当做食品来卖，消费者又不信任，游离于两者之间，不知道怎么做?第六；还有一点很重要，就

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大健康产业，用超级用户思维、社交化思维做社群新零售！

只要服务好现有的客户，也就是他说的超级用户，就可以了，不必去开发新客户，其他一切纷至沓来。

大健康产业的是长期的趋势，大家都知道，但大健康的范畴非常广泛，产业链很长，需要在产业链上有大的投入：平台，团队，技术，品牌，产品，模式，推广，这些不是一般的企业可以做到的。就算完成了前期的工作，后期产品的销售才真正考验企业的能力。

大健康产业很多产品，属于视频或者保健类产品，不是药品，非刚需，替代性很强，因此，很难有一种有效的方式去完美的促成销售。很多企业投入周期长，难以支撑，苦苦挣扎。

大健康为什么难做？

第一，大健康行业为什么难做，就是因为很多产品是忽悠的，这是第一点，也是最核心的，自己在yy，认为自己的产品好，有什么用？

第二，很多产品也不是没用，而是非刚需，可以买，可以不买，类似于保健品，吃了有点好处，不吃也没啥事；据调查显示，其中13亿人已经是千万富翁，120人成为了百万富翁，184人已经收入过601万，分享经济绝对是当下穷人翻身的好机会。

第三，投资周期长，长期没有收益，难以转化；

第四，缺乏一整套的策划，品牌，产品，模式及系统的运营系统；

第五，操作者不懂行，当做药来卖，违法，被查，罚款是小事，还要进去。当做食品来卖，消费者又不信任，游离于两者之间，不知道怎么做?

第六；还有一点很重要，就是方法传统：传统的做法是做品牌，找渠道，建终端，打广告，已经没有任何机会；而很多微商的做法是多级分销，被分销系统，微信群被微信封杀后束手无策，只能等死；

最后，环境越来越严苛了，单纯的直销，招代理的微商已经穷途末路。

超级用户思维，做大健康产品

1、从核心用户和种子用户开始，服务好他们，是企业成长的核心，小米也是从100个骨灰级用户开始的；

2、从粉丝、种子用户到超级用户，形成口碑的推动；

3、从线上到线下，再从线下回到线上，线上流量和线下体验相互融合；

4、从存量到增量，通过线下的体验，服务和运营，实现更大的增量；

5、新零售要结合技术，数据、用户标签、画像进行实体店的赋能；结合商业模式，分享模式，效果更好；

6、通过社群运营，服务c端客户，进行转化和裂变；

社交和社群新零售模式做大健康产品及项目！

社交（社群）新零售的四大核心：IP+场景+内容+社群。

1、超级IP：品牌的解决方案，实现品牌势能，人格化的连接，促进商业变现。

权威塑造，超级IP塑造，一个是品牌的超级IP，另外一个是个人的超级IP塑造。通过人格化，赋能，话题和内容能力来打造超级IP，营造营销的势能，最后才能通过流量、流量沉淀，运营，实现更大的增量和销售的转化。

2、场景化产品：可以从根本上激发购买，形成刚需和流量；

好产品是场景下的产品，没有绝对的刚需，只有场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手，解决转化问题。

很多品类和产品因为不能被大众认知，普通的渠道和销售方式基本无效。

从场景切入就是一个非常好的方式，在某个场景之下，消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准，而是把某种氛围、价值、荣誉，面子，认同，作为标准。

这时候，只要体验不错，就会产生转化。

3、内容：产生有效连接+社群是整个链条的驱动力量。

进群的人，要么是来获取商机，要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目，简单的说，就是这个群对成员有什么价值。

我还是认为，需要有一个产品或者项目，否则，哪有那么多时间用来扯淡，围绕产品和项目来进行内容的输出。

最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题，内部的自我驱动和外部的激励结合，如果总是需要讲课，这个群也搞不起来。

4、社群：营销转化和裂变的解决方案，实现销售的转化和会员的裂变。

社群的本质是什么，本质就是转化和裂变，社群就是用来转换和裂变的。那么怎么做社群。至少具备一定的我们讲的这种共同的价值观，亚文化，兴趣和目标的一群人的集合，这就是社群。

5、分享和分销模式

如果配合互联网商业模式，用分销和分享方式，让消费者成为消费商，力量会更加空前。

通过前期的探索，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变，自己一个个找消费者，太难了。你要先找B端客户（从种子用户中来），通过服务，赋能，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。

今天这个时代老板必须掌握融资能力。为什么这么说呢？因为老板有最重要的三件事情，这三件事情都涉及到公司钱的问题。

第一件事就是销售，什么是销售呢？就是把产品给卖掉。也就是所谓的销售就是卖产品。

第二件事就是招商。招商也就是招代理商，别人凭什么要变成你的代理商呢？因为能够有赚钱的机会，我们把这个称之为叫卖商机。

第三件事就是融资，对于你来说是融资，而对于别人来讲是投资，别人为什么要投资投给你？因为他对你这个公司拥有无限想象的未来。所以我们称之为叫卖股权，卖未来。

这三件事当中，小老板天天忙着做销售，中老板天天忙着做招商，大老板天天忙着做融资。事实上，你想要成为大老板，你想要更轻松更愉快地赚钱，销售不是最重要的，招商不是最重要的，而融资恰恰就是最重要的。

那么什么叫融资？就是我有一个好的项目，别人跟我合作，别人能够赚钱。只要讲融资，就要讲对别人有什么好处？

做融资方案，首先要考虑你这个方案对别人有什么好处？所以在做方案之前你必须要清楚：

1、当别人投钱给你的时候，你的股权是怎么分配的？

2、盈利规划，你必须清楚地知道，过去怎么赚钱？现在怎么赚钱？将来怎么赚钱？看得见的有哪些？看不见的有哪些？整个盈利规划要根据你原来的结构重新进行调整。

融资有三种方法，有成本融资，无成本融资和收益性融资。今天的融资都统一往收益性融资这个方向迈进。

过去传统的融资方式是：融资有成本，并且投资有风险。今天我们要做的是让融资变得有收益，让投资变得没有风险。

收益性融资的关键是要做好融资方案，那么必须清晰几件事情，一是股权如何分配，二是做好盈利规划。

融资方案不但要会写，更要会说，一是风口取势，要让别人有想象空间；二是超级分拆，层层确定责任；三是未来变现，通过用户见证、代理商见证、股东见证、自己的故事，引发投资人的欲望；四是发布平台，选择一个好圈子就是发布平台的基础，做好系统架构使其本身就成为一种盈利方式。