#房产# #买房# #房地产# 6月份：一喜一忧，两个消息传来。
根据国内多家金融机构的预测：6月份我国新增居民贷款为9500亿元，环比5月份暴涨了229%，堪称史诗级反弹；即使是按照同比，6月份新增居民贷款规模，也比去年同期多了815亿，涨幅为9.38%。
这绝对是一个好消息，这说明：6月份，我国的居民消费意愿（居民贷款，主要是用来消费的），相比3-5月的低谷期，不仅强势反弹，且已经恢复至正常水平之上。
而居民消费意愿的急速恢复，和我们6月份多地疫情好转、出口报复式反弹，以及国内跨省流动政策放松、各大城市陆续出台消费刺激措施等等，有很大的关系。
如果6月份的情势（疫情不反复、跨省流动畅通等）能够持续下去，下半年中国大众商品消费，基本就稳了。
不过，在6月份的我国居民贷款数据中，还隐藏着一个“坏消息”，那就是：9500亿的居民贷款，有6000亿是短期贷款，中长期贷款只有3500亿；3500亿这个规模，虽然环比5月猛涨了235%，但同比去年依然暴跌了32%，同比2020年，更猛跌了45%。
这说明：我国居民依然对买房，持谨慎悲观态度（居民中长期贷款，主要用于买房）；或者说房地产行业的发展，已经从“黄金岁月”转进到了“黑铁时代”，房地产已经无法充当“撬动国民消费热情、拉动国民经济快速成长”的神器了。
我们必须明白：①，房地产总体上已是供给过剩，人均40平米的住房面积，进入了全球前十的排行榜，目前房地产是“不患寡，而患不均”；②房价够高了，这导致能上车的已经上车了，没上车的，也无法上车，靠房价上涨刺激大家买房的方法，正式失灵。
而要另选一个替代房地产，拉动国民经济快速成长、激发国民消费热情的行业，或者说方法，就十分考验我们的智慧了。

我今天在B站刷了一下关于莎莎和大头赛后拍掌和赛后采访的几个视频，我发现了一个问题[馋嘴]
他们两相处模式总体有两个转折点
一个是在莎莎低谷期的时候，大概在亚运会比较明显体现出来的相处模式转变
另一个是大头禁赛期后莎头2020年4月澳门互选到2020年底澳门比赛那半年之间，因为卡塔尔和澳门相处实在是太不同了[doge]
我感觉有没有可能一个是大头发现自己对莎莎的不一样，一个是他俩说清楚了点啥（懂得都懂，我就不说这么明白了[doge]）

如何快速拉近与客户的感情
（1）如果有约，不要迟到。一定要稍微早到，如果到的过早，应当在客户单位附近等一下，不要直接要求提早见面。通常大客户时间安排的较满，不要打乱客户的安排。

（2）见面时选合适的时机，不要在客户心情不好时。如果客户最近明显处在低谷期，不要约见客户。比如电力公司最近忙着处理污染事件，家电制造企业正在处理客户投诉等。

（3）尽量延长见面时间，交谈时话可以不多，但是信息量必须较大，要让客户尽可能的了解你。只要客户没有反感，长交谈比短交谈效果好。不要客户还没有流露出结束话题的意思，我们自己就准备告辞了。

（4）二次造访，要经受住挫折。第一次造访，一般目的都是初次认识，在客户那里挂上号，留下印象，第一次可能有些拘谨。第二次造访，就可以有好朋友见面的感觉，可以闲聊家常。所以，第一次，必须摸清客户的脾气、品性等。

（5）迅速提出客户能获得哪些重大利益，争取在最短时间内聚集客户的注意力，消除距离感。必须提前了解客户的需要，有针对性地提出合作的方向。

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