公司销售员赢得了一个100万元的合同,请客人吃饭花了15000元,但董事长拒绝报销。销售员感到很生气,准备辞职,但客人的话让他大吃一惊。然而,董事长的行为更让人惊讶
27岁的小徐是一家商品公司的销售员。因为小徐对产品的功能非常了解,遇到一些懂产品技术的客户,经常聊天很合得来,所以获得的工资一直都不错。
有一天,一家贸易公司的采购经理icon来和小徐谈生意。小徐仔细记录了老王对产品改进的要求,并给他提供了具体的技术方案。老王感到很满意,立即与小徐签订了100万元的合同。
小徐在这笔交易中可以拿3万元的佣金,他提出要请老王吃饭。
老王一开始拒绝了,但打了个电话后,他改变了主意,告诉小徐他要去饭店吃饭。
小徐同意了,但到了之后发现餐厅里有很多的人。
更让小徐不高兴的是,一个与公司人事经理有竞争关系的人在吃饭时反复劝说小徐换工作,并许诺将他的底薪和佣金翻2倍。
小徐不高兴地说,我们董事长对我很好。我不会去的。
一顿饭花了15000元。小徐对当地餐馆负责人说,先记好账,等我们董事长报销后再汇款给你。
隔天,小徐拿着开的票去报销,没想到董事长不批,说:你可以打向餐馆欠条,公司也给你钱,但要从你的提成里面扣钱
上次销售经理花了3万块钱,小徐说,我怎么能不花?
董事长看了看小徐,严肃地说,你是经理还是主管?你有资格和别人竞争吗?
小徐听到这里,非常生气地想,这不是轻视自己吗?然后他转身就跑出去了
当天晚上,小徐约了王经理,说他不想为公司工作,并建议把100万元的合同交给竞争对手。他还说到,他很清楚两家公司产品之间的差异,另一家公司也很好。
老王小声地问小徐:你们公司的产品有什么不好的地方吗?
小徐沉默了一下,说:这个不能说,虽然我不再为公司做事了,但也不能做这种事,老王笑着说:你是个好苗子啊,难怪你董事长这么看重你。
你说什么?小徐听到老王的话,顿时感到大吃一惊。
我和你们公司签合同,有一部分原因是你们的职业性和友好性,但是这些都不是主要原因。我还是很看重产品和服务的质量的,所以,你让我跟别的公司签约,我还做不到呢
我虽然只是一个采购经理,但要认识你的董事长并不难,而且他也是我的老朋友了,我为什么要找你谈生意?你为什么会和我做生意?是因为你的董事长向我推荐你,我也想听听有经验的人和了解我的人的意见。
有一天,你的董事长给我打电话,让我接受你的招待,看看你是什么样的人。我答应他我会的。总的来说,你还是缺乏经验的,所以小伙子,你需要再历练历练
你在晚餐时拒绝了竞争公司提出的高薪邀请,离开后还不去泄露公司的秘密,这说明你的董事长眼光不错,据我推测,你很快就会被升职了。小伙子。你努力工作,你肯定会出人头地的
小徐听了老王的话,不好意思地问:我本来要走的,还差点弄丢他的生意,他知道了还会用我吗?
老王又笑了:你跟他说,要是他遭遇了这些事,他会不会想换工作?
然后他从口袋里掏出一张纸,对小徐说,这是你在餐馆的账单。你的董事长已经付过钱了!
让我们从小徐在这件事中犯的一些错误说起
1. 小徐对自己的位置没有清楚的认识。他以为自己可以像销售经理那样对客户大方,但总的来说,邀请客户吃饭是一定要被批准的。小徐事后才对董事长说,董事长是不会认可这种不汇报的做法的
2. 不要自以为是。老王已经表态了并不都是因为小徐业务特别强,而是参考了其他因素 ,年轻人不能一味认为功劳都是自己的。
下面是其他一些感受,可以和有想法的朋友讨论。
1. 不要小气。客户的朋友也是资源,就算被宰了,顶多算买了个教训,没必要把糟糕的心情摆在脸上
2:. 不要把别人在餐桌上说的话全部都信以为真,有的是虚张声势,有的是陷阱
大家都认为我是对的吗?https://t.cn/A6c2IAb2
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小徐在这笔交易中可以拿3万元的佣金,他提出要请老王吃饭。
老王一开始拒绝了,但打了个电话后,他改变了主意,告诉小徐他要去饭店吃饭。
小徐同意了,但到了之后发现餐厅里有很多的人。
更让小徐不高兴的是,一个与公司人事经理有竞争关系的人在吃饭时反复劝说小徐换工作,并许诺将他的底薪和佣金翻2倍。
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上次销售经理花了3万块钱,小徐说,我怎么能不花?
董事长看了看小徐,严肃地说,你是经理还是主管?你有资格和别人竞争吗?
小徐听到这里,非常生气地想,这不是轻视自己吗?然后他转身就跑出去了
当天晚上,小徐约了王经理,说他不想为公司工作,并建议把100万元的合同交给竞争对手。他还说到,他很清楚两家公司产品之间的差异,另一家公司也很好。
老王小声地问小徐:你们公司的产品有什么不好的地方吗?
小徐沉默了一下,说:这个不能说,虽然我不再为公司做事了,但也不能做这种事,老王笑着说:你是个好苗子啊,难怪你董事长这么看重你。
你说什么?小徐听到老王的话,顿时感到大吃一惊。
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我虽然只是一个采购经理,但要认识你的董事长并不难,而且他也是我的老朋友了,我为什么要找你谈生意?你为什么会和我做生意?是因为你的董事长向我推荐你,我也想听听有经验的人和了解我的人的意见。
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包含:#15 #69 #80 #16色
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【盼盼动态·有点门路】
打假,不玩虚的。2021年年末,“河北亚萨合莱门业公司”、“河北亚萨合莱贸易公司”侵犯盼盼安全门(亚萨合莱集团成员之一)商标权被认定了。这是盼盼打假行动又一次取得重大成果,也是盼盼用法律的武器坚决维护经销商和广大消费者的合法权益的珍重宣告。未来,盼盼会一直走在打假第一线,让“假盼盼”无所遁形。
最后温馨提示:各位喜爱盼盼的朋友们,购买盼盼前请一定要认准官方,切勿让“假盼盼”离间我们对彼此的心哦~
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