#袁帅论道##电商直播##直播带货##电子商务##新社汇平台# 中国文化管理协会乡村振兴建设委员会副秘书长、电商直播“新农人”培育计划组织者之一袁帅表示，如火如荼的直播电商缔造了一个个“销售神话”，但是进入2022，曾经的火热的直播赛道，逐渐变得冷静下来了，头部主播和明星主播“退场”，我认为这是好事儿，浮躁一时的直播混乱江湖，随着监管的强硬，法律法规的逐步完善，对平台的要求愈发严格，对主播门槛素质逐步起准化，这是一个行业正在走向正轨化的正常表现，呈现普式化和常态化，另外一点就是直播行业发展到今天，平台和政策要求都需要打破头部流量垄断的局势，给予更多腰部和新生力量的扶持，直播电商大众职业普遍化，是时代的要求。属于直播的淘金时代已经过去了，平台从头部转向腰部，是发展的必然趋势，也是直播从新的经济形式转为常态化的必经之路。在直播野蛮生长，头部主播赢家通吃的时期，通过头部主播的影响力，一味压低价格，乱想丛生下，导致平台的流量被头部主播裹挟，对平台而言，百花齐放的直播生态，显然更利于平台直播的发展，也是行业的绿色，健康之态。
我个人认为，对于许多品牌企业而言，企业自播或将成为新趋势，也将成为常态化。对于达人直播，在带货之前，主播与商家之间会约定额外的坑位费、出场费、全网最低价等kpi协议，在收取费用的同时，商家会要求主播承诺保底销售额，但是这其中有很多可以做文章的地方，最直接的表现就是在GMV数据上，GMV非常好操作，也就是业内普遍知道的刷单，最终受损失的是商家和行业，随着国家加强对于明星艺人、网络主播等从业人员的税收管理，以达人为核心的直播电商将逐渐成为过去式，迎来了店铺直播的新机遇。店铺直播主要是靠品牌效应、广告宣传、优惠活动等吸引人气。与寻求达人主播相比，店铺自播的优势体现在，主播往往是商家自身员工，对于商品的专业性和认知，以及对消费者的心智共情上是“割粉丝韭菜”达人无法比拟的，另外就是由于主播是员工，雇佣关系，从成本上要远比请所谓的达人主播低太多，并且是员工在管理上也更为灵活和有效，再者特别重要的一点就是店铺直播，粉丝是留存在商家自身的直播间，甚至可以从公域转化为私域，从而更好的精细化服务消费者粉丝，商家可以有策略性的构建一个持续不断的复利场，而非达人主播直播“一锤子式”买卖可比的。虽然，店铺直播在转化率还有粉丝数量上，一开始是较为被动的，但是可以做长效规划，日积月累，聚沙成塔，这对商家而言是值得投入。

【长期的丰厚利润一定是持有出来的】有人说为什么我们不断的唱多呢？利润不是唱出来的，丰厚的利润必然和长期的持有有关系，所以利润一定是持有出来的。这里的意思就是我们如果没有站队到最优质的企业，我们也不会进行超长线的持有，如果我们不会进行超长线的持有，那么我们也不会获得极为丰厚的长期的利润，那么我们长年的复利也不会非常的理想。
有人说我们可以靠不断的交易来获取长期的丰厚利润，如果要靠不断的交易决策越多，失败的可能性越大，利润会不断的被平滑。
也就是说正确的长巴菲特提倡一生投资打二十个孔，那么我们尽可能的打好每一个孔，我们尽可能的少打孔，那么我们尽可能让每一个孔获取起更大空间的利润。 https://t.cn/A668cyyl

#英美名篇精读课[超话]#
阅读打卡 Day 42
阅读篇目 《认知红利》P100-214
阅读感悟
逆袭
靠自己的天赋

[鲜花]如何发现
显性天赋
寻找过去成功经验
找到自己能力提升快的部分

隐形天赋
做什么事情会有强烈的满足感

复利效应
第一步：找到一个因果关系
第二步：增强闭环
需要不断将现有知识与过去知识发生联系，才能把效果最大化
第三步：重复与耐心

人的五个层级
感知层
角色层
资源结构层
能力圈层
[鲜花]存在感知层
看到这一层，就看到了一个人的内核，才能和他建立亲密关系。

那你就既要懂他真实的快乐，更要懂他真实的痛苦，并且给予他能量，支持他的存在感，互相依赖共存，才能成为灵魂互相交织的伙伴或者伴侣。

人才
自认为自己有精神的内容，但对于自己下层的常常没有认真思考有点不走心。所以支棱起来吧～