【偶得一物】:春节不打烊,献上一份狂野的超值新年礼盒。

这篇文章的上半部分,我做一下2021年的年终总结,不想看的朋友可以直接往下拉,看下半部分的新年礼盒介绍。

2022年我已经33岁了,在我关注者里,有相当一部分人是是看着我成长起来的,也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。

回望2021年,应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业,再到之后进入电商行业,走过了不长不短的4年时间,而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道,我和我的爱人,好友,以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。

其实我们的雏形是一个古着二奢的模式,我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累,起初一切都非常顺利,但天有不测风云,外国品牌辱华事件开始频发,而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候,从产品的采购渠道,以及运输流程,我们也投入了很多时间和金钱。

这一波对我们团队的冲击非常大,因为我们产品中很多的品牌都涉及其中,我们面临一个抉择:选择性失明继续按照原本的路子发展,或者选择挺直腰杆找一条新的道路。

最后我们选择后者,我们报废了很多库存,带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段,把进入服装赛道的日程直接提前了,但好在我们最终找到了和我们有相同理念,愿意陪着我们共同前行的工厂。

在这一年里,我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱,并且还欠下一大波外债,真的算是一夜暴负。

但这一切都是值得的,太值得了,我们用一年不到的事件,建立了从供应链,到销售,到内容,再到仓储物流的闭环(这个环节年后会彻底完成,只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了),我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。

在服装这个非常混乱的行业里,我们建立了一套我们对于产品的标准和要求,同时还收获了一大批用户。

昨天晚上从仓库忙完,我朋友问我:你的品牌到底是为了什么而战,你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单,对于消费者的,我告诉他们的是相信中国制造;对于行业,我要去争夺定义权,中国人穿的,用的,吃的,我们自己定义,我们自己来说什么是好的,什么是差的,为什么好,为什么差,好在哪里,差在哪里。

只有敢于去争夺定义权的人,才能有资格谈论自信。

自从我放弃了上一个事业,进入了这个赛道之后,我一直有一种很奇妙的感觉:与其是说我是在带着团队创业,倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请,邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途,这是一个极具史诗感的画面。

我们就好像一支远征队,向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点,一定会倒在路上,但还有一些人,他们相信我们,加入我们,支持我们。具体能走到多远我不知道,但我相信我们一定能走到很远的地方,我很真诚的邀请大家加入我们的远征队,我们携手并肩,才能走得更远。

前阵子我去阿里那边开会,官方给重点商家做培训,我看着课上的同行们,有很多家是规模很大的,但大家依然只关心如何烧广告,如何压低价格,如何运作爆款,怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对,但我总觉得缺点什么,因为如果所有人都这么做,这个行业永远起不来,如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量,那我们的品牌不可能有出头之日。

所以在做我们这个品牌的时候,我会花大量篇幅去科普面料,去讲述供应链,去聊中国制造,乃至谈论女性力量,去讲民族自信,因为在这这场设计品牌和文化的战争里,每一环都很重要,个人力量非常渺小,我们需要团结组织起一切能够团结的力量。

在这一年之间,老用户们给予了我们非常强大的支持,成为了我们品牌的后盾,用最粗暴最直接的方式为我们投票,给我们输血,好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期,能够度过这个最艰难的阶段,而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体,会员人数,我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展,对产品质量会做纵深打磨。

我们现在整个用户群体,80%为女性,20%为男性,复购率达到了惊人的60%+,而剩下三四成也很多都是通过口口相传,很多用户为在为我们做推荐,推荐给家人,给朋友,给同事,消费人群稳定增长,日常客单价维持在500~800,大促期间客单价1000以上。

虽然我并不是一个喜欢研究数据的人,但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们,告诉我们,我们做的还算可以,也不断激励着我们,未来一定要做的更好。

有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子,评论是这样的:这人非常偏执,有时候观点很极端,而且特喜欢刷屏,但他们的东西做得不错。

真挺好的,没有问题。

这条路未来还有很久很久,剩下的路也几乎看不到尽头,所以我今天再次向大家发出邀请,推出这个新年礼盒,尤其是新用户,你们可以来试试,感受一下我们的产品力,你就拿我们的产品,和同价位其他产品比一比,如果是新用户,你可以在下单时备注一下,我们可以让你各种风格产品都体验一下。

在这新的一年,我还是想说那句我已经说烂的话:感谢各位这么久的陪伴。

说说这个礼盒吧。

1)购前须知。

这个新年礼盒,原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的,但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的,不分尺码的,你开出来啥都是啥,有些可能你压根穿不上,那种是标准的烂库存产品,就纯粹把没人买的垃圾货给消费者,和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理,完全属于清仓货了,很没诚意。

我们这个备注你必须填写上你的尺码,你填写的越全,越准确,我们给你组合的东西也会越好,甚至数量也会增加,其余废话不要多写,尽可能写的精简,我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用,因为如果不能穿,那你们的钱就白花了,这钱我们赚了心里也不舒服。

具体填写方式你们可以去看详情页,仔细阅读。

2)对于价格和货值

算上满减到手899,我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍,这个倍率我们是按照平台活动价来折算的,举个例子:比如你一条裤子,日常平销的价格是799,平台搞活动时是599,那我们按照599来计算,而非用799给你算,我们不会和任何消费者玩儿数学游戏,承诺的货值价格就是折后的优惠价格。

3)此类产品不退不换(款)

所以不要想着买5个,拆掉,然后看5个里面哪个货值最高,退4个,我们欢迎用户,但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户,因为这种用户多了就会让我们破产,如果尺码不合适你可以提出更换,你尽可能帮我包裹好,年后给我们邮寄过来。

现在可加入购物车,明晚可付款,另外春节期间有满减, 300-15,600-50,1500-200,年货节新款也恢复了上新活动价。

大户人家可以买一个礼盒,体验一次冒险,纯高兴高兴,然后再来两件年货节新品,舒服~

#焕新年货节#

最后有任何问题欢迎评论和私信,因为现在都在仓库搞货,过年了售前人手紧张,回复可能不及时,然后至少保证上架5分钟,不会出现秒抢空的情况。

https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB

看了几十章,男主是只有女性才写的出的男主[允悲]没有其他的晋江文更能给现在的我这种感受,和现实中任何一个男的都不会讨论女性话题,最后的结果只会是大吵一架然后拉黑[抱抱]互联网上的女权男我也会觉得是吃红利博关注迟早翻车一开始的辩题就是“女性的职场焦虑,男性能/不能感同身受”,以及后面讲到男主对男配的态度和自身的修养、见解…真的太救命真的只有小说里才会有吧…辩论写的还挺详细,仔细看还挺有意义

#博主卧底调查广州非法代孕乱象##代孕为什么不能被开放#

一直以来,关于是否可以开放代孕,在网上议论颇多。支持者认为这是生育自由,反对者则表示这是剥削女性,论战双方唇枪舌剑,言辞颇为激烈。

其实,很多情况我们都很难明确的判断「对错」;甚至不同人在做这样的价值判断的时候,可能都不是简单的利益关系,还有理念差异。

代孕确实是一个争议性很大的问题。要说清楚是不是可以开放,至少要考虑医学专业角度、伦理角度,以及法律和社会角度三个层面。

一、医学层面:代孕有严格的适应证

代孕其实分为两种:传统代孕 (Traditionalsurrogacy) 和妊娠代孕 (Gestational surrogacy)。

传统代孕,指的是把男性的精子,用人工授精的方法放入女性体内,和代孕者的卵子结合。这种情况出生的孩子,和代孕者其实是有遗传学关系的,即「借宫 + 借卵」。

而妊娠代孕,是有了试管婴儿技术之后才开始出现的。这是指用夫妻双方的精子和卵子,形成受精卵,然后将受精卵移植到代孕者子宫内。相当于只是「租用」代孕者的子宫,而代孕者和孩子没有遗传学的关系,即「借宫不借卵」。这时候,代孕者是孩子的法律上的母亲,而提供卵子的,是孩子生物学上的母亲。

既然是讨论医学层面的代孕,那么就必须要讨论这项医疗操作的适应证问题。

根据美国生殖医学会(AmericanSociety for Reproductive Medicine)的建议,只有当确实存在医学问题,妨碍预定父母自行妊娠,或会给女性或胎儿带来重大的死亡或损害风险时,才可使用代理孕母。

在这个前提条件下,明确了很多具体情形,比如:

先天性或获得性子宫缺如(没有子宫);
重大的子宫异常,比如不可恢复的 Asherman 综合征;
反复妊娠丢失的单角子宫;
母体患有妊娠的医学绝对禁忌证,比如肺动脉高压;
存在未识别的子宫内膜因素,比如之前尽管移植了优质胚胎,仍出现多次不明原因的 IVF 失败等。

非医学的普通人,一定对上面这些疾病名称很陌生。

看不懂是正常的。这里的各种适应证,在医学上都属于很严重的情况,大概意思就是:一定是要到了这个女性彻底失去生育能力的地步。

而一些因为高龄的原因,担心生育风险,或者自然怀孕怀不上,而不存在明确的医学指征的话,恐怕还达不到适用代孕的程度。

同时,代孕是通过医学手段,解决不孕夫妇的医学问题,但因为同时还涉及到另外一个个体,所以,对于代孕者的健康状况,同样也需要关注。在这方面,虽然还没有一个通用的医学指南,但还是有一些参考因素的。

比如,为了最大程度的降低代孕母亲孕产期间的医学风险,不少建议认为,代孕母亲应该是比较年轻(不能是 >35 岁的高龄女性),并且经历过一次完全健康顺利的阴道分娩。另外,代孕母亲应该接受相关传染病检查,以及心理学评估,在充分知情的情况下,提供代孕。

但条件符合要求,代孕就成立么?

二、伦理层面:人可以仅作为解决生育的手段吗?

一旦施行代孕,那么就会遇到很多伦理方面的问题需要解决。

比如,如果是传统代孕,孩子和代孕母亲间是有遗传学联系的,反倒是和法律上的母亲没有任何关系,这个法律上的母亲,更像是「后妈」。

有代孕需求的家庭,他们真正的需求,可能不是简单的想要一个孩子,而是想组建一个完整的家庭。而通过代孕解决生育问题的方法,到底在多大程度上可以真正满足这种家庭所带来的情感寄托,这是需要思考的问题。

所以,国外有些地方要求,如果是传统代孕的话,需要选择和法律母亲有亲缘关系的女性。

而不管是怎样形式的代孕,从代孕母亲的角度,她经历了十月怀胎一朝分娩,自己身上「掉下来的肉」,变成了别人的孩子,这种感情上的障碍也需要克服。(甚至有些夫妻在代孕过程中对「代孕母亲」或「精子来源父亲」产生情感上的变化,破坏原本的家庭和谐关系。)

另外,如果代孕可以商业化,那么女性的子宫,甚至包括这个孩子,都被商品化了,存在将人「物化」的问题。

从国外经验来看,像俄罗斯、印度,以及美国一些开放商业化代孕的州,都会存在所谓「生育旅游」(Fertilitytourism)的现象,就是一些禁止代孕的国家地区的家庭,到这些地方去寻求代孕服务,甚至有的地方还形成产业化。

例如被称为「婴儿工厂」的印度,截至 2012 年,每年在印度出生的代孕婴儿达到 25000 个。联合国在 2012 年 7 月发布的一项研究中估计,印度每年的代孕业务收入超过 4 亿美元。

这样巨大的产业背后,到底是拯救了更多想要生育的家庭,还是制造了更多的伦理悲剧,很难被衡量。

不过,尽管存在这样的伦理争议,但只要寻求代孕和提供代孕的双方都知情并自愿同意,他们都不认为这里存在问题,或者问题是可以克服的,那么,仅从伦理角度,代孕也是可以存在的——毕竟,这解决了一部分人的问题。

但更大的问题是:如何确认「自愿」呢?

三、法律和社会角度:「权利保障」和「胁迫自愿」

如果开放代孕,为了保证代孕双方的利益都得到公平的保障,相关法律支持是必须的。

即使在标榜自由的美国,也只有部分州立法承认代孕,在寻求代孕、签订合同时,要求相关律师及保险公司参与其中,这就需要有第三方生育方面专业知识的律师。

当然,人的问题好解决,没有人的话,教育培训就可以了。不过,法律方面的问题,更复杂的还在于各种法律条款间的完善和支持。

以目前国内法律框架,如果开放代孕,恐怕有很多法律条款需要做修改,从而减少法律条文之间的互相矛盾。

比如如果代孕双方签署合同,要求提供代孕的母亲不得自行终止妊娠,否则要给予赔偿。但是,目前国内法律,是允许早孕期女性自行决定是否保留胚胎的,那么,提供代孕的母亲以此为由,要求在早孕期做流产,而且拒绝赔偿,那么法律上是不是要对这个合同进行强制执行呢?或者说,如果提供代孕的母亲可以像普通怀孕女性一样,拥有对胚胎的处置权,那么寻求代孕的夫妻,他们的权益如何保障呢?

类似的法律问题还有很多。

不仅如此,开放代孕还有一个很重要的社会问题必须引起重视,那就是「胁迫」问题。

在一些人的说法中,代孕被认为是女性的生育自由,甚至是贫困女性获取经济来源的重要方式。

但残酷的现实是,代孕收益的大部分还是流向了机构和产业,而所谓的「自由」甚至成为了压迫女性的沉重枷锁。

还是以印度为例,对于寻求代孕的夫妇来说,代孕一个孩子的花费约为 22400 美元,而每位代孕母亲拿到的酬劳仅为 8000 美元左右。

正式开始代孕前,代孕母亲需要签署一份代孕合同。代孕者需要遵从代孕者之家的规定,至于胎儿出生以后是否健康、是否畸形,都与代孕母亲无关;同时,怀孕过程中出现的风险,医院、医生、被代孕夫妇均不承担。

批评人士表示,寻求代孕的夫妇正在以低廉的价格雇用代孕母亲们承受痛苦和风险,从而对印度的贫穷妇女进行剥削。

图片
图片来源:图虫创意

一旦代孕合法化,那么就有可能在合法的外衣下,存在胁迫女性非自愿代孕,从而获得利益的现象。发生这种「胁迫」情况,和社会分层有关。一个社会的贫富分化越大,权力越集中,越容易出现这种胁迫的情况。

2020 年,#中国 6 亿人每月收入 1000 元# 的话题上了热搜,众多网友表示不可思议。但国家统计局在随后的回应中表示,这个数据可以从全国住户收支与生活状况调查数据得到印证:

■ DEPTH

根据 2019 年相关数据,低收入组和中间偏下收入组共 40% 家庭户对应的人口为 6.1 亿人,年人均收入为 11485 元,月人均收入近 1000 元。其中,低收入组户月人均收入低于 1000 元,中间偏下收入组户月人均收入高于 1000 元。

国家的经济和 GDP 确实在提升,但中国还是世界上最大的发展中国家,广大农村和中西部地区相当一部分居民收入水平依然偏低。

在这样的国情之下,如果开放代孕,那么发生胁迫现象的可能性会很大。

总的来说,从医学角度来说,作为一种解决不孕夫妇的医疗技术,代孕并非必然引发罪恶,在充分厘清概念、做好保障、出于自愿的情况下,也并非绝对不能开展。

只是,我们该如何保证所谓的「保障」和「自愿」呢?

这也许是一个很难有答案的问题。

但可以预料到的是,贸然开放代孕,带来的不是生育自由,而是一个又一个物化生命的「婴儿工厂」。


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