【7500家店，营收200亿，零食新秀能否“南北通吃”？】
3月末，来自全国各地的加盟商、供应商齐赴北京，参与零食很忙与赵一鸣零食的 2024 年度伙伴大会。这是零食很忙和赵一鸣零食合并后，首次举办活动。
零食很忙创始人兼 CEO 晏周在现场公布，目前集团全国门店数已突破 7500 家，总营收超 200 亿；合并后集团在数字化、供应链和产品方面已全面打通，将以万店规模为目标不断扩张。
看上去强强联合的背后，是零食行业当前正在面临的巨大挑战。
去年开始，先是良品铺子官宣大规模降价，紧接着三只松鼠创始人发朋友圈回应，此后，零食很忙宣布与赵一鸣合并，良品铺子状告张赵一鸣零食......短短几日，零食行业纷纷扰扰。归根结底，还是零食行业进入了“加量不加价”的状态，从而引发了一场行业竞争的割据战。
节点财经不完全统计，至今为止，全国开店20家以上的零食量贩店品牌超过40个，门店总数接近1.5万家。
与此同时，头部品牌纷纷开始加速跑马圈地。据零食很忙公共关系经理易礼钧介绍，2023年，零食很忙在短短四个月时间内，就新增了1000家门店；数据显示，“赵一鸣”在七八个月时间内开出了2000家店。
零食量贩店品牌层出不穷，正在加速竞争的同时，给传统零食品牌带来冲击。
01 南北格局：两个80后卖零食，年入超百亿
年初，节点记者到汕头发现，路边每隔几百米就能见到赵一鸣零食的身影，不仅是赵一鸣零食，最近几年，零食品牌正在大规模的拓店。
零食赛道似乎开始觉醒。一级市场的投资人率先捕捉到了这一变化，开始在市场上遍寻那些短期内有快速拓店能力的企业进行投资。作为消费品层出不穷的大省，湖南跑出了一家叫零食很忙的企业。2017年，零食很忙在雨花区成立，以湖南市场为中心，短短数年内便发展为全国量贩零食赛道的领头雁，也成为长沙新消费的一张名片。
时间走到2021年，在一众奶茶、烘培赛道中，零食很忙宣布完成2.4亿元A轮融资，由红杉中国与高榕资本联合领投，启承资本与明越资本跟投，投后估值达到了25亿。
自此，零食很忙开启了高速扩张模式。
官方数据显示，截至2023年10月，零食很忙的全国门店已超4000家，营业额超百亿，而2022年底这一数字为2000家，全国门店零售营业额达64.45亿元。
另一边，零食很忙成立2年后，一家叫赵一鸣零食的企业出发，并将自我定位为“零食届的蜜雪冰城”，让消费者买到性价比最高的零食。成立第二年，赵一鸣零食全面开放加盟，这一战略使其在2022年底时，实现营收12.15亿元，全国门店总数突破700家。到了2023年，赵一鸣零食门店数量超过2500家。
投资人随之蜂拥而至，2023年4月，赵一鸣零食完成了由黑蚁资本领投、良品铺子跟投的1.5亿元A轮融资。
值得一提的是，两个项目的创始人都是80后，凭借加盟模式和低价，他们正在创造一个百亿生意。一个驻扎北方，一个偏居西南，零食行业开始酝酿起一场降价拉锯战。
02 竞争：合并为了南北通吃？
为了追求更多的市场份额，零食很忙和赵一鸣零食曾大肆竞争，不断上演价格战，并在广西广东等区域疯狂跑马圈地，门店一家接一家，几乎有零食很忙的地方就有赵一鸣零食。
节点财经不完全统计，2022年全国零食折扣店数在8000-10000家之间，大约300亿规模。预计2023年底，会达到2.2万-2.5万家，销售规模将达到700-800亿元，同比增超两倍。
这样的竞争格局下，用低价拼刺刀显然无法维持下去。太阳底下没有新鲜事，价格战最后的解决方案似乎总是合并，以往互联网行业第一第二名合并的戏码，如今继续在消费行业上演。节点财经看来，滴滴和快的案例不断验证一个道理，价格战是不可持续的。在激烈的竞争格局下，合并往往是一种优势资源的绝杀。
随着合并的到来，两家门店数量相加近7000家，一个零食巨无霸正式诞生。
节点财经看来，“低价”是量贩零食店最大的竞争力，而低价的本质是对产业链的重塑。
量贩零食的核心模式是将以往大卖场中的中转与经销商环节通通砍掉，直接与厂商谈价，省去上架费、陈列费以及物流周转等成本，通过反向重塑产业链，将价格打下来。
比如一般的传统渠道零食售价较出厂价要高出100%，而零食量贩的加价程度一般只有30%左右。
赵一鸣零食和零食很忙的合并，不仅更能确保原料的稳定供应及产品品质，也将拥有更多的议价权。更值得关注的是，在北方市场，赵一鸣零食更具优势，而西南市场则是零食很忙的阵地，通过强强联合，在区域整合上实现协同的同时，也缔造了一个超级零食巨无霸的诞生。
03 隐忧：增收不增利，行业竞争进入“加量不加价”时代
值得一提的是，就在零食巨无霸诞生之际，曾投资赵一鸣零食并实现退出的良品铺子称前者刻意隐瞒公司重大事项，损害小股东知情权，已经向人民法院提起诉讼。据良品铺子称，在“广源聚亿”转让股权仅过22天，赵一鸣零食和“零食很忙”就对外发布“合并”声明。
一旦良品胜诉，赵一鸣零食和零食很忙的上市日期将变得遥遥无期，无论是零食很忙还是赵一鸣零食的投资人，可能会要求公司用现金回购股份，这将会对公司现金流造成压力，甚至导致烧钱补贴的突然中断。
这对仍在通过低价打市场的赵一鸣零食而言，绝非好消息。
节点财经不完全统计，去年前三季度，良品铺子、三只松鼠、来伊份均出现营收同比下降，降幅分别为14.33%、14.07%、7.61%；净利润方面，良品铺子同比减少33.43%，洽洽食品同比减少19.28%，来伊份同比减少93.57%。
传统零食行业面临更大的挑战。
意识到环境变化的良品铺子，推出了“17年来最大规模降价”：针对门店在售300余款产品会员价平均降价22%，最高降幅达45%。对此，业内一时掀起“轩然大波”。
其新任董事长、总经理杨银芬更直言，“摆在我们面前的已经不是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题”“不变，我们真的有可能失去在牌桌上的资格”。两句话，就将零食行业面临的紧急局势展于人前。
根据艾媒咨询数据，2022年中国零食市场规模达1.2万亿元，未来几年将保持稳定的增长态势。但在行业大幅发展的同时，竞争也在加剧。
节点看来，随着竞争带来的整合加速，零食行业逐步进入下半场，竞争关键因素有亮点：
其一、转向效率提升，对供应链、加盟商及公司内部管理能力突出的连锁品牌将通过效率提升最终胜出。
这一背景下，休闲零食销售渠道也成为各大资本加速布局的对象，三只松鼠、良品铺子等都已在量贩零食赛道做作出布局。比如，去年9月，万辰集团将旗下陆小馋、吖滴吖滴、好想来、来优品四大品牌合并为“好想来”。 截至2024年1月，好想来品牌体系内已开门店总数也突破了6000家。
其二、关注利润率。
不同于跑马圈地的掠夺市场时期，当前，如何提升利润，避免增收不增利的问题，才是零食品牌的核心问题。
比如，良品铺子决定要打一场硬仗，官宣“降价不降质”，重新回归“大家的铺子”，与主打低价的量贩零食企业短兵相接。
有加盟商曾表示，现在的生意越来越难做，因为市场上出现太多零食品牌，赵一鸣、好想来、良品铺子、来伊份等零食店纷纷出发，越开越密集的店铺，让每一家店铺的毛利率都在下滑。这样一来，加盟商的回本变得遥遥无期，门店陷入进一步的恶性竞争中。
如何让加盟商边跑边赚钱，是零食很忙们需要平衡的问题。https://t.cn/A6TKqlOd
3月末，来自全国各地的加盟商、供应商齐赴北京，参与零食很忙与赵一鸣零食的 2024 年度伙伴大会。这是零食很忙和赵一鸣零食合并后，首次举办活动。
零食很忙创始人兼 CEO 晏周在现场公布，目前集团全国门店数已突破 7500 家，总营收超 200 亿；合并后集团在数字化、供应链和产品方面已全面打通，将以万店规模为目标不断扩张。
看上去强强联合的背后，是零食行业当前正在面临的巨大挑战。
去年开始，先是良品铺子官宣大规模降价，紧接着三只松鼠创始人发朋友圈回应，此后，零食很忙宣布与赵一鸣合并，良品铺子状告张赵一鸣零食......短短几日，零食行业纷纷扰扰。归根结底，还是零食行业进入了“加量不加价”的状态，从而引发了一场行业竞争的割据战。
节点财经不完全统计，至今为止，全国开店20家以上的零食量贩店品牌超过40个，门店总数接近1.5万家。
与此同时，头部品牌纷纷开始加速跑马圈地。据零食很忙公共关系经理易礼钧介绍，2023年，零食很忙在短短四个月时间内，就新增了1000家门店；数据显示，“赵一鸣”在七八个月时间内开出了2000家店。
零食量贩店品牌层出不穷，正在加速竞争的同时，给传统零食品牌带来冲击。
01 南北格局：两个80后卖零食，年入超百亿
年初，节点记者到汕头发现，路边每隔几百米就能见到赵一鸣零食的身影，不仅是赵一鸣零食，最近几年，零食品牌正在大规模的拓店。
零食赛道似乎开始觉醒。一级市场的投资人率先捕捉到了这一变化，开始在市场上遍寻那些短期内有快速拓店能力的企业进行投资。作为消费品层出不穷的大省，湖南跑出了一家叫零食很忙的企业。2017年，零食很忙在雨花区成立，以湖南市场为中心，短短数年内便发展为全国量贩零食赛道的领头雁，也成为长沙新消费的一张名片。
时间走到2021年，在一众奶茶、烘培赛道中，零食很忙宣布完成2.4亿元A轮融资，由红杉中国与高榕资本联合领投，启承资本与明越资本跟投，投后估值达到了25亿。
自此，零食很忙开启了高速扩张模式。
官方数据显示，截至2023年10月，零食很忙的全国门店已超4000家，营业额超百亿，而2022年底这一数字为2000家，全国门店零售营业额达64.45亿元。
另一边，零食很忙成立2年后，一家叫赵一鸣零食的企业出发，并将自我定位为“零食届的蜜雪冰城”，让消费者买到性价比最高的零食。成立第二年，赵一鸣零食全面开放加盟，这一战略使其在2022年底时，实现营收12.15亿元，全国门店总数突破700家。到了2023年，赵一鸣零食门店数量超过2500家。
投资人随之蜂拥而至，2023年4月，赵一鸣零食完成了由黑蚁资本领投、良品铺子跟投的1.5亿元A轮融资。
值得一提的是，两个项目的创始人都是80后，凭借加盟模式和低价，他们正在创造一个百亿生意。一个驻扎北方，一个偏居西南，零食行业开始酝酿起一场降价拉锯战。
02 竞争：合并为了南北通吃？
为了追求更多的市场份额，零食很忙和赵一鸣零食曾大肆竞争，不断上演价格战，并在广西广东等区域疯狂跑马圈地，门店一家接一家，几乎有零食很忙的地方就有赵一鸣零食。
节点财经不完全统计，2022年全国零食折扣店数在8000-10000家之间，大约300亿规模。预计2023年底，会达到2.2万-2.5万家，销售规模将达到700-800亿元，同比增超两倍。
这样的竞争格局下，用低价拼刺刀显然无法维持下去。太阳底下没有新鲜事，价格战最后的解决方案似乎总是合并，以往互联网行业第一第二名合并的戏码，如今继续在消费行业上演。节点财经看来，滴滴和快的案例不断验证一个道理，价格战是不可持续的。在激烈的竞争格局下，合并往往是一种优势资源的绝杀。
随着合并的到来，两家门店数量相加近7000家，一个零食巨无霸正式诞生。
节点财经看来，“低价”是量贩零食店最大的竞争力，而低价的本质是对产业链的重塑。
量贩零食的核心模式是将以往大卖场中的中转与经销商环节通通砍掉，直接与厂商谈价，省去上架费、陈列费以及物流周转等成本，通过反向重塑产业链，将价格打下来。
比如一般的传统渠道零食售价较出厂价要高出100%，而零食量贩的加价程度一般只有30%左右。
赵一鸣零食和零食很忙的合并，不仅更能确保原料的稳定供应及产品品质，也将拥有更多的议价权。更值得关注的是，在北方市场，赵一鸣零食更具优势，而西南市场则是零食很忙的阵地，通过强强联合，在区域整合上实现协同的同时，也缔造了一个超级零食巨无霸的诞生。
03 隐忧：增收不增利，行业竞争进入“加量不加价”时代
值得一提的是，就在零食巨无霸诞生之际，曾投资赵一鸣零食并实现退出的良品铺子称前者刻意隐瞒公司重大事项，损害小股东知情权，已经向人民法院提起诉讼。据良品铺子称，在“广源聚亿”转让股权仅过22天，赵一鸣零食和“零食很忙”就对外发布“合并”声明。
一旦良品胜诉，赵一鸣零食和零食很忙的上市日期将变得遥遥无期，无论是零食很忙还是赵一鸣零食的投资人，可能会要求公司用现金回购股份，这将会对公司现金流造成压力，甚至导致烧钱补贴的突然中断。
这对仍在通过低价打市场的赵一鸣零食而言，绝非好消息。
节点财经不完全统计，去年前三季度，良品铺子、三只松鼠、来伊份均出现营收同比下降，降幅分别为14.33%、14.07%、7.61%；净利润方面，良品铺子同比减少33.43%，洽洽食品同比减少19.28%，来伊份同比减少93.57%。
传统零食行业面临更大的挑战。
意识到环境变化的良品铺子，推出了“17年来最大规模降价”：针对门店在售300余款产品会员价平均降价22%，最高降幅达45%。对此，业内一时掀起“轩然大波”。
其新任董事长、总经理杨银芬更直言，“摆在我们面前的已经不是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题”“不变，我们真的有可能失去在牌桌上的资格”。两句话，就将零食行业面临的紧急局势展于人前。
根据艾媒咨询数据，2022年中国零食市场规模达1.2万亿元，未来几年将保持稳定的增长态势。但在行业大幅发展的同时，竞争也在加剧。
节点看来，随着竞争带来的整合加速，零食行业逐步进入下半场，竞争关键因素有亮点：
其一、转向效率提升，对供应链、加盟商及公司内部管理能力突出的连锁品牌将通过效率提升最终胜出。
这一背景下，休闲零食销售渠道也成为各大资本加速布局的对象，三只松鼠、良品铺子等都已在量贩零食赛道做作出布局。比如，去年9月，万辰集团将旗下陆小馋、吖滴吖滴、好想来、来优品四大品牌合并为“好想来”。 截至2024年1月，好想来品牌体系内已开门店总数也突破了6000家。
其二、关注利润率。
不同于跑马圈地的掠夺市场时期，当前，如何提升利润，避免增收不增利的问题，才是零食品牌的核心问题。
比如，良品铺子决定要打一场硬仗，官宣“降价不降质”，重新回归“大家的铺子”，与主打低价的量贩零食企业短兵相接。
有加盟商曾表示，现在的生意越来越难做，因为市场上出现太多零食品牌，赵一鸣、好想来、良品铺子、来伊份等零食店纷纷出发，越开越密集的店铺，让每一家店铺的毛利率都在下滑。这样一来，加盟商的回本变得遥遥无期，门店陷入进一步的恶性竞争中。
如何让加盟商边跑边赚钱，是零食很忙们需要平衡的问题。https://t.cn/A6TKqlOd
【特斯拉前首席执行官称公司取消低价汽车计划是“耻辱”】
[别啊，你是说耶伦要卖高价车是Shame？]
(路透社）--特斯拉创始人兼前首席执行官周二表示，在中国市场的激烈竞争中，听到特斯拉要放弃其低成本汽车计划的消息感到 "耻辱"。
马丁-艾伯哈德（Martin Eberhard）在香港举行的汇丰全球投资峰会上发言。周五，路透社报道称，特斯拉将取消其承诺已久的廉价汽车计划，而投资者一直指望该计划能推动特斯拉的增长。
特斯拉首席执行官埃隆-马斯克经常把为大众提供经济实惠的电动汽车作为特斯拉的首要使命，而这一决定意味着特斯拉放弃了这一长期目标。他在 2006 年为公司制定的第一个 "总体规划 "要求首先生产豪华车型，然后用利润资助 "低成本家用车"。
埃伯哈德说："我们都从新闻中看到，特斯拉推迟或取消了低端车型Model 2计划，这对他们来说是个遗憾，但这也预示着中国有机会在那里真正推广开来。"
特斯拉目前最便宜的汽车Model 3轿车在美国的售价约为3.9万美元。现已取消的入门级汽车，有时被称为Model 2，预计起价约为2.5万美元。
三位消息人士告诉路透社，虽然特斯拉取消了廉价汽车的计划，但它将继续在同一小型车平台上开发自动驾驶汽车。
特斯拉没有立即回应置评请求。
[Yahoo网友评论]
· 利润在于更昂贵的汽车。也许这就是他们推高价车的原因。
· 无法竞争。 中国总能压低生产成本。
· 要完成自动驾驶，还需要数十亿美元。要训练神经网络，需要存储大量数据。 另一种观点认为，特斯拉仍在计划生产 2.5 万辆汽车，但对此保持沉默，因为这会损害 Model 3 和 Model Y 的销售。
· 从第一天起这就是个谎言。
· 一旦机器人出租车成为常态/廉价，为什么还要拥有一辆汽车（除非你打算在不用的时候把它变成机器人出租车）？ 马斯克只是看到了与大多数人不同的未来（个人汽车即将消失）。
· 它可能已经被取消了，特斯拉不会谈论它，因为它触及了埃隆宣扬的 "拯救地球 "的核心。 相反，他专注于 "保住饭碗"，而投资者则告诉他，无论如何都要让机器人轴运转起来。 这是一个危险的组合，我们很可能因此看到危险的特斯拉机器人轴。
· 不管是便宜还是昂贵，如果他继续侮辱客户群，他的产品都卖不出去。
· 我不明白为什么企业要一意孤行地淘汰人类工人。 我们需要大众的目标和工作。 这只会造成混乱，而这正是我们的方向。 我明白节约成本的道理，首席执行官和其他人一样都是瘾君子。
· 马丁-埃伯哈德不仅是前任首席执行官，还是特斯拉唯一真正的创始人，与马克-陶普宁齐名。 马斯克是从马丁-埃伯哈德和马克-塔彭宁手中窃取特斯拉公司的假创始人。
· 典型的新闻疏漏，路透社似乎是这方面的专家。 它没有提到马丁-埃伯哈德早在 17 年前的 2007 年就因业绩不佳而被特斯拉董事会赶下台。马斯克在 X 上回应说，路透社在撒谎。路透社的又一次疏忽。 难怪现代新闻业被认为是塞拉酒店印度探戈秀。
[别啊，你是说耶伦要卖高价车是Shame？]
(路透社）--特斯拉创始人兼前首席执行官周二表示，在中国市场的激烈竞争中，听到特斯拉要放弃其低成本汽车计划的消息感到 "耻辱"。
马丁-艾伯哈德（Martin Eberhard）在香港举行的汇丰全球投资峰会上发言。周五，路透社报道称，特斯拉将取消其承诺已久的廉价汽车计划，而投资者一直指望该计划能推动特斯拉的增长。
特斯拉首席执行官埃隆-马斯克经常把为大众提供经济实惠的电动汽车作为特斯拉的首要使命，而这一决定意味着特斯拉放弃了这一长期目标。他在 2006 年为公司制定的第一个 "总体规划 "要求首先生产豪华车型，然后用利润资助 "低成本家用车"。
埃伯哈德说："我们都从新闻中看到，特斯拉推迟或取消了低端车型Model 2计划，这对他们来说是个遗憾，但这也预示着中国有机会在那里真正推广开来。"
特斯拉目前最便宜的汽车Model 3轿车在美国的售价约为3.9万美元。现已取消的入门级汽车，有时被称为Model 2，预计起价约为2.5万美元。
三位消息人士告诉路透社，虽然特斯拉取消了廉价汽车的计划，但它将继续在同一小型车平台上开发自动驾驶汽车。
特斯拉没有立即回应置评请求。
[Yahoo网友评论]
· 利润在于更昂贵的汽车。也许这就是他们推高价车的原因。
· 无法竞争。 中国总能压低生产成本。
· 要完成自动驾驶，还需要数十亿美元。要训练神经网络，需要存储大量数据。 另一种观点认为，特斯拉仍在计划生产 2.5 万辆汽车，但对此保持沉默，因为这会损害 Model 3 和 Model Y 的销售。
· 从第一天起这就是个谎言。
· 一旦机器人出租车成为常态/廉价，为什么还要拥有一辆汽车（除非你打算在不用的时候把它变成机器人出租车）？ 马斯克只是看到了与大多数人不同的未来（个人汽车即将消失）。
· 它可能已经被取消了，特斯拉不会谈论它，因为它触及了埃隆宣扬的 "拯救地球 "的核心。 相反，他专注于 "保住饭碗"，而投资者则告诉他，无论如何都要让机器人轴运转起来。 这是一个危险的组合，我们很可能因此看到危险的特斯拉机器人轴。
· 不管是便宜还是昂贵，如果他继续侮辱客户群，他的产品都卖不出去。
· 我不明白为什么企业要一意孤行地淘汰人类工人。 我们需要大众的目标和工作。 这只会造成混乱，而这正是我们的方向。 我明白节约成本的道理，首席执行官和其他人一样都是瘾君子。
· 马丁-埃伯哈德不仅是前任首席执行官，还是特斯拉唯一真正的创始人，与马克-陶普宁齐名。 马斯克是从马丁-埃伯哈德和马克-塔彭宁手中窃取特斯拉公司的假创始人。
· 典型的新闻疏漏，路透社似乎是这方面的专家。 它没有提到马丁-埃伯哈德早在 17 年前的 2007 年就因业绩不佳而被特斯拉董事会赶下台。马斯克在 X 上回应说，路透社在撒谎。路透社的又一次疏忽。 难怪现代新闻业被认为是塞拉酒店印度探戈秀。
#王者荣耀[超话]# 挂个骗子@小艾历险记 姐妹们避雷！！！！新型骗局https://t.cn/A6To7XKI
1️⃣在微博挂了一个350出两个牌子，然后骗子找到我要，并且如p1跟我说320闲鱼付，剩下30微信付。
2️⃣于是用我的链接发给一个收牌子的姐妹@涩谷骨骼小狗 ，这个姐妹拍下了我的，把ID发给了她，骗子把自己的ID发给我让我送，我确认了闲鱼拍下者是否是她（骗子），骗子说这个价格不是她还能是谁[微笑]，于是在等她把30块钱微信转我的时候，她磨磨唧唧半天，说要绿色收款码（绿色收款码给她我是真的所有钱都会被扫走）
3️⃣最后想着快一点我就说收20算了叫她赶紧加我，于是她拉了个小群让另外一个人加我发了20红包，于是我将两个令牌都送给这个“喵幼态”的号主（应该是不知情的另一位买家）
4️⃣我去闲点发货，提醒小姐姐确认收货，突然发现这个买家和微博联系我的并不是同一个人！！！
5️⃣另一个受害人与骗子的聊天记录
也就是说这个骗子拿我的链接低价去骗别人，然后拿第二个买家的骗我送令牌，真正的买家并没有收到令牌！！！而我把令牌送给了骗子直接经手的一个买家！！这点钱你也骗不得好4⃣️好吧，浪费我们这么多时间和精力[可爱]你的阳寿我拿去保上岸了，司仁东西[微笑]
这条微博警醒各位收物出物的姐妹，一定要在平台二次确认！！
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