【创业失败后，广州老板靠卖水上用品年销9000万】
李剑锋从来没有想过，几年前的他做投资生意屡战屡败、屡败屡战，如今竟然能“撞大运”，靠充气玩具的生意一年卖到9000万元。
他是广州一家塑胶厂的老板，这两年，充气浮排火了，“贝壳状的、坦克状的、牛油果状的，浮排的花样可多了，只要你敢想，就没有做不到的”。
普通游泳圈、浮板注重的是安全功能，充气浮排为夏日玩水增添了不一样的可能。“现在的浮排功能可高级了，坦克形状的还能滋水呢。”
持续高温也让李剑锋今年的销量热度爆表，光是水上充气浮排产品，就占了总营业额的一半，“去年卖了2000万元的充气浮排，今年能卖4000万元”。
“我根本不愁卖”
2018年开始做水上用品市场的李剑锋明显感觉，“水上用品市场这两年整体下滑很大”。
他主要给阿里巴巴国际站、亚马逊等平台的商家供货，“这几年平台更多了，流量更分散，竞争压力就大了”。
这个夏天有着史无前例的高温，也有史无前例的竞争格局，“商家都在抢流量”。但是李剑锋工厂的销量一直很稳定，“我们工厂基本没受太大的影响，销售额还在增长”。
从夏天的充气浮排，到冬天的节日周边产品，他的工厂整年都没有淡季，“不像其他工厂，一到淡季就没事干，我们这里的订单都是排满的。就算之后没有新的客人下单，我们都能一直忙到12月份”。
“今年天气这么热，我们批发端和零售端的销量都涨了很多，根本不愁卖不出去”。
李剑锋的客户大多是阿里巴巴国际站、亚马逊平台的头部卖家，“他们的销量大，产品单价高，整年的货物都是提前备好量的”。
亚马逊平台在不同国家都有站点，“客户要在每个国家都铺货，需求量很大的，我们的产能已经跟不上了”。李剑锋的工厂有100多个工人，一天工作12个小时，“根本来不及生产，我们接完单，会发给周边的其他工厂”。
李剑锋还开了一家淘宝店，“面向国内市场，每天的出货量都很大”。目前，他的店铺销售额日均在2万元上下，最高可达3万元。
水上用品的批发生意，每年能维持到7月份，国外市场的卖家不会再备货。他们开始采购圣诞节、万圣节等系列充气产品。但面向国内市场的水上用具，能卖到9月中旬，“批发端的库存，刚好可以上架到淘宝店”。李剑锋的工厂形成了一套完整且健康的生产路径。
一飞冲天
“回过头看，创业到现在似乎是比较顺利”，但在此之前，李剑锋的每次投资都是“竹篮打水”。
“2017年以前，我就只顾着贪图享乐”，李剑锋也尝试过创业，但做事没定性的他最后都以失败告终，“有点小钱就去投资，没钱了就去打工，拧拧螺丝、打打包，一个月也能赚上万元”。
但他心里还是有个一飞冲天的梦。
2017年李剑锋的朋友靠卖水上用具赚到钱了，“我俩刚认识的时候，他在塑胶厂上班，我去拉货，他搞销售。当时他也就是一个坐办公室的普通职工，每个月领着2000元的底薪再加点跑业务的提成”。
而那一年，朋友在网上卖水上用具，赚了几百万元。2018年，他又盘了一间工厂。
李剑锋于是到朋友的仓库里打杂，“一个月也能赚上万元”。从替别人打工到为自己赚钱，看到朋友坐飞机似地一路攀升，李剑锋说不羡慕的是假的，“那个时候流行开淘宝店，我也偷偷开了一间”。
“偷偷创业”后，李剑锋开始接触亚马逊、阿里巴巴国际站，“当时集合了周边工厂的货物，做一些倒手倒卖的生意”，零售、批发生意他都涉及，“相当于搭建一个贸易体”，就这样，他打响了创业的第一枪。
攒够资本后，李剑锋就拿着钱，在朋友的公司入了股。
2020年，李剑锋的生意迎来了大爆发。
因为疫情的原因，那年的跨境电商迎来爆发式增长，李剑锋的生意也水涨船高，“当时突然涌现了很多新商家入驻亚马逊，这些新手一入行就大批量备货”。
李剑锋又开了几家1688店铺，“一起抢订单，当时一下抢到好几个订单，一个大单就有几百万元”。
2020年全年，李剑锋工厂的生产就没停过，“机器转个不停的”。
2021年，工厂周边雨后春笋般出现了一片楼房，“去年赚到钱的老板就开分厂，没赚到钱的也想入局，分一杯羹”。
但这个行业并没有想象中的那么好做，“很多人并不是真正懂这个行业，他们只是看到我们赚钱了，就一窝蜂地涌进来，但最后可能因为业务能力差，没办法接到大单，没干多久又倒闭了”。
那片厂区，前两年有多热闹，如今就有多荒凉。“搬的搬，倒的倒。现在空的厂房都租不出去了，整个工业园区基本都是我们在用，剩下的面积，我们就用来堆一些材料、库存。”
唯有创新
这个夏天，李剑锋店里卖得最好的是宝宝多功能充气沙发，“在家是普通座椅，在外是便携椅子，在水上能当浮椅”。
多功能多场景的多元化产品，顺应了市场的需求。从2021年推出到现在，“每年都能卖十几万个，销售额一年能达到六七百万元”，工厂的四条生产线里，有一条固定长线，全年不休地在生产这款充气沙发。
这两年，充气浮排的人气越来越高，李剑锋也在不断创新，研发新的款式，“菠萝”“西瓜”“孔雀”“仙人掌”，各式各样的浮排漂在水上，带有浓浓的独家气息，五颜六色的浮排格外拉风。
几年前不怕失去、不断试错的青年人显得愈发稳重了，“很多东西并不是说你投资了，就一定能有回报”，从两手空空到年销几千万元，李剑锋走的每一步都很谨慎。
“靠天吃饭终究是不稳定的”。夏日经济的流量不确定性强，让他有些担忧。“头部卖家的体量明显下降”，这给李剑锋敲响了警钟，“行业的局限我能看到，也有心理准备了”。
很多产品已经到了更新换代的极限，“我们每年都改，改了一遍又一遍，基本上也没有什么升级的空间了”。
2021年，李剑锋工厂里的坦克形状的充气喷水浮排卖断货了，“国内国外的需求量都很大”。但是在2022年下半年，这一产品提前被人申请了专利，“把亚马逊上那些零零散散的卖家全部给投诉个遍，他们没办法再上架销售了，我们也无法供货”。
销量暴涨，但李剑锋也发愁，“必须要创新，否则很难再有突破。我在这个行业已经稳扎稳打了好几年，很清楚还是能赚到钱”。下一步，他打算多研究原创设计，推出更多爆款。https://t.cn/A60N3QHk
李剑锋从来没有想过，几年前的他做投资生意屡战屡败、屡败屡战，如今竟然能“撞大运”，靠充气玩具的生意一年卖到9000万元。
他是广州一家塑胶厂的老板，这两年，充气浮排火了，“贝壳状的、坦克状的、牛油果状的，浮排的花样可多了，只要你敢想，就没有做不到的”。
普通游泳圈、浮板注重的是安全功能，充气浮排为夏日玩水增添了不一样的可能。“现在的浮排功能可高级了，坦克形状的还能滋水呢。”
持续高温也让李剑锋今年的销量热度爆表，光是水上充气浮排产品，就占了总营业额的一半，“去年卖了2000万元的充气浮排，今年能卖4000万元”。
“我根本不愁卖”
2018年开始做水上用品市场的李剑锋明显感觉，“水上用品市场这两年整体下滑很大”。
他主要给阿里巴巴国际站、亚马逊等平台的商家供货，“这几年平台更多了，流量更分散，竞争压力就大了”。
这个夏天有着史无前例的高温，也有史无前例的竞争格局，“商家都在抢流量”。但是李剑锋工厂的销量一直很稳定，“我们工厂基本没受太大的影响，销售额还在增长”。
从夏天的充气浮排，到冬天的节日周边产品，他的工厂整年都没有淡季，“不像其他工厂，一到淡季就没事干，我们这里的订单都是排满的。就算之后没有新的客人下单，我们都能一直忙到12月份”。
“今年天气这么热，我们批发端和零售端的销量都涨了很多，根本不愁卖不出去”。
李剑锋的客户大多是阿里巴巴国际站、亚马逊平台的头部卖家，“他们的销量大，产品单价高，整年的货物都是提前备好量的”。
亚马逊平台在不同国家都有站点，“客户要在每个国家都铺货，需求量很大的，我们的产能已经跟不上了”。李剑锋的工厂有100多个工人，一天工作12个小时，“根本来不及生产，我们接完单，会发给周边的其他工厂”。
李剑锋还开了一家淘宝店，“面向国内市场，每天的出货量都很大”。目前，他的店铺销售额日均在2万元上下，最高可达3万元。
水上用品的批发生意，每年能维持到7月份，国外市场的卖家不会再备货。他们开始采购圣诞节、万圣节等系列充气产品。但面向国内市场的水上用具，能卖到9月中旬，“批发端的库存，刚好可以上架到淘宝店”。李剑锋的工厂形成了一套完整且健康的生产路径。
一飞冲天
“回过头看，创业到现在似乎是比较顺利”，但在此之前，李剑锋的每次投资都是“竹篮打水”。
“2017年以前，我就只顾着贪图享乐”，李剑锋也尝试过创业，但做事没定性的他最后都以失败告终，“有点小钱就去投资，没钱了就去打工，拧拧螺丝、打打包，一个月也能赚上万元”。
但他心里还是有个一飞冲天的梦。
2017年李剑锋的朋友靠卖水上用具赚到钱了，“我俩刚认识的时候，他在塑胶厂上班，我去拉货，他搞销售。当时他也就是一个坐办公室的普通职工，每个月领着2000元的底薪再加点跑业务的提成”。
而那一年，朋友在网上卖水上用具，赚了几百万元。2018年，他又盘了一间工厂。
李剑锋于是到朋友的仓库里打杂，“一个月也能赚上万元”。从替别人打工到为自己赚钱，看到朋友坐飞机似地一路攀升，李剑锋说不羡慕的是假的，“那个时候流行开淘宝店，我也偷偷开了一间”。
“偷偷创业”后，李剑锋开始接触亚马逊、阿里巴巴国际站，“当时集合了周边工厂的货物，做一些倒手倒卖的生意”，零售、批发生意他都涉及，“相当于搭建一个贸易体”，就这样，他打响了创业的第一枪。
攒够资本后，李剑锋就拿着钱，在朋友的公司入了股。
2020年，李剑锋的生意迎来了大爆发。
因为疫情的原因，那年的跨境电商迎来爆发式增长，李剑锋的生意也水涨船高，“当时突然涌现了很多新商家入驻亚马逊，这些新手一入行就大批量备货”。
李剑锋又开了几家1688店铺，“一起抢订单，当时一下抢到好几个订单，一个大单就有几百万元”。
2020年全年，李剑锋工厂的生产就没停过，“机器转个不停的”。
2021年，工厂周边雨后春笋般出现了一片楼房，“去年赚到钱的老板就开分厂，没赚到钱的也想入局，分一杯羹”。
但这个行业并没有想象中的那么好做，“很多人并不是真正懂这个行业，他们只是看到我们赚钱了，就一窝蜂地涌进来，但最后可能因为业务能力差，没办法接到大单，没干多久又倒闭了”。
那片厂区，前两年有多热闹，如今就有多荒凉。“搬的搬，倒的倒。现在空的厂房都租不出去了，整个工业园区基本都是我们在用，剩下的面积，我们就用来堆一些材料、库存。”
唯有创新
这个夏天，李剑锋店里卖得最好的是宝宝多功能充气沙发，“在家是普通座椅，在外是便携椅子，在水上能当浮椅”。
多功能多场景的多元化产品，顺应了市场的需求。从2021年推出到现在，“每年都能卖十几万个，销售额一年能达到六七百万元”，工厂的四条生产线里，有一条固定长线，全年不休地在生产这款充气沙发。
这两年，充气浮排的人气越来越高，李剑锋也在不断创新，研发新的款式，“菠萝”“西瓜”“孔雀”“仙人掌”，各式各样的浮排漂在水上，带有浓浓的独家气息，五颜六色的浮排格外拉风。
几年前不怕失去、不断试错的青年人显得愈发稳重了，“很多东西并不是说你投资了，就一定能有回报”，从两手空空到年销几千万元，李剑锋走的每一步都很谨慎。
“靠天吃饭终究是不稳定的”。夏日经济的流量不确定性强，让他有些担忧。“头部卖家的体量明显下降”，这给李剑锋敲响了警钟，“行业的局限我能看到，也有心理准备了”。
很多产品已经到了更新换代的极限，“我们每年都改，改了一遍又一遍，基本上也没有什么升级的空间了”。
2021年，李剑锋工厂里的坦克形状的充气喷水浮排卖断货了，“国内国外的需求量都很大”。但是在2022年下半年，这一产品提前被人申请了专利，“把亚马逊上那些零零散散的卖家全部给投诉个遍，他们没办法再上架销售了，我们也无法供货”。
销量暴涨，但李剑锋也发愁，“必须要创新，否则很难再有突破。我在这个行业已经稳扎稳打了好几年，很清楚还是能赚到钱”。下一步，他打算多研究原创设计，推出更多爆款。https://t.cn/A60N3QHk
博主逗影-山西行 ：
作为一名视频创作者，相信你对于创作及创作者的辛勤努力心知肚明。
然而，在最近的一次观看中，偶然发现了一则关于山西白台寺的视频，经过仔细比对，我意外地发现，这些素材是我在2023年1月29日拍摄的照片。这些照片唯一的出处就是我自己，这是我个人的创作，你并没有经过我本人授权或同意私自使用。
进一步了解后，我发现你不仅在B站发布了这个视频，还在小红书、抖音、快手、微博以及你的微信视频号等平台上发布了相同的内容。我试图与你进行联系，可在私信、留言等渠道上一直未能获得回复。迫于无奈，我只好向相应平台举报这一侵权行为。
直到2023年7月31日20时39分，你才回复表示已删除了在小红书上的视频。然而，当我要求你删除其他平台上的视频时，令我万分惊讶的是，我发现自己已被你拉黑。无奈之下，我决定加入你的微信群，以进一步与你沟通并要求你删除其他平台上的视频。我本着友好协商的原则，在你承认了盗用他人作品的事实，并承诺将来不再使用这些素材的情况下，我选择接受了你的道歉，以为事情已经得到了圆满解决。
然而，就在今早，当我打开微博时，被微博提醒你就我的举报进行了举证。你用明显的狡辩试图为自己的行为开脱。对此，我终于到了无法忍受的边缘，决定曝光这种随意侵犯他人作品权益的行径。
博主逗影-山西行，你的行为严重侵犯了我作为创作者依法享有的著作权。你有义务承担起停止侵权、赔偿损失、赔礼道歉等法律责任。
现在，请你立即删除侵权视频，并公开向我道歉，否则我将进一步采取包括但不限于诉讼等方式解决问题的权利。我希望你能认识到你的错误，并且采取积极的措施，确保这样的事件不再重复发生。只有这样，我们才能够建立一个尊重创作者权益的网络环境。
作为一名视频创作者，相信你对于创作及创作者的辛勤努力心知肚明。
然而，在最近的一次观看中，偶然发现了一则关于山西白台寺的视频，经过仔细比对，我意外地发现，这些素材是我在2023年1月29日拍摄的照片。这些照片唯一的出处就是我自己，这是我个人的创作，你并没有经过我本人授权或同意私自使用。
进一步了解后，我发现你不仅在B站发布了这个视频，还在小红书、抖音、快手、微博以及你的微信视频号等平台上发布了相同的内容。我试图与你进行联系，可在私信、留言等渠道上一直未能获得回复。迫于无奈，我只好向相应平台举报这一侵权行为。
直到2023年7月31日20时39分，你才回复表示已删除了在小红书上的视频。然而，当我要求你删除其他平台上的视频时，令我万分惊讶的是，我发现自己已被你拉黑。无奈之下，我决定加入你的微信群，以进一步与你沟通并要求你删除其他平台上的视频。我本着友好协商的原则，在你承认了盗用他人作品的事实，并承诺将来不再使用这些素材的情况下，我选择接受了你的道歉，以为事情已经得到了圆满解决。
然而，就在今早，当我打开微博时，被微博提醒你就我的举报进行了举证。你用明显的狡辩试图为自己的行为开脱。对此，我终于到了无法忍受的边缘，决定曝光这种随意侵犯他人作品权益的行径。
博主逗影-山西行，你的行为严重侵犯了我作为创作者依法享有的著作权。你有义务承担起停止侵权、赔偿损失、赔礼道歉等法律责任。
现在，请你立即删除侵权视频，并公开向我道歉，否则我将进一步采取包括但不限于诉讼等方式解决问题的权利。我希望你能认识到你的错误，并且采取积极的措施，确保这样的事件不再重复发生。只有这样，我们才能够建立一个尊重创作者权益的网络环境。
虽说啥啥不分高低贵贱，但你不得不承认，这种隐形划分是真实存在的。以前不敢太直白是因为毕竟低产人数多，总要照顾下对方情绪。
如今真的只剩情绪。
低产靠自己是无法想明白缘由的，只能隔几个月再来问我要次报价，对生活的憧憬不过转瞬即逝，日子一直处于低水平重复。反正他们现在买不起以后也买不起，拿出来打靶做流量就是唯一价值了。你可能不知道的是，装逼是个比较级。
具体落地就在于你的商品定价，哪怕大众类目都得尝试突破百元门槛，割裂低产才能更好的服务中产、伺候好高产，至少在这波周期结束前你还真就没得选。
在思想的维度我会不断提醒你《一定要爱具体的人》，但在营销的角度又不能把所有的人当人，我怼低产和镰刀是因为这部分群体不可能是我的受众，斗争的不彻底就是彻底的不斗争。只有小白还在幻想品类通吃，既要又要还要中不会有答案。
29.9包邮的女装类目谁碰谁死。
所以从定价倒推也算是比较不错的方法，哪怕是小白，入局也要卡在169-369之间，这是你对自己的坚持。如果你自己都觉得做不到，那就干脆不要做，不厌其烦的提醒各位，如今的生意不赔就是赚。
在网络如此发达的今天，我在韩国敲下的文字可以被在国内的你看到，你在国内上架的品我也可以在韩国买到。跨境电商早就不是隔离卷狗的有效方式了，这都该是你的斗争对象。
而不是只会用降价妥协。
不夸张的说，下次当你再看到那些“和闺蜜一起做跨境电商经济独立太爽了”的帖子，是该去勇敢斗争的，这不过是那些用销售额截图在你面前装腔作势的镰刀的变种，这些信息都在不断稀释着你的精力，沉默只会换来对方的肆无忌惮。
你总要学会对自己的想法负责。
人的想法其实特别简单，看什么多了就会形成思维惯性，你现在看的每一个字都在你的脑中进行着积累，直至量变形成质变让你产生新的认知。一说起韩国就只知道偷的，还在为自己的情绪输出沾沾自喜。
这种低水平重复是横跨中韩的客观存在，想的再多不如把我的内容洗成韩文稿直接去测试，blog没流量说白了不就是没冲突，没冲突还不能人为制造冲突了吗？Kakao编对话哪有什么成本。
特别是针对高玩的营销，没差异就没猎奇感、没逼格就没购买欲，玩的越花越支付得起智商税，而智商税在我看来全是钱。
如今真的只剩情绪。
低产靠自己是无法想明白缘由的，只能隔几个月再来问我要次报价，对生活的憧憬不过转瞬即逝，日子一直处于低水平重复。反正他们现在买不起以后也买不起，拿出来打靶做流量就是唯一价值了。你可能不知道的是，装逼是个比较级。
具体落地就在于你的商品定价，哪怕大众类目都得尝试突破百元门槛，割裂低产才能更好的服务中产、伺候好高产，至少在这波周期结束前你还真就没得选。
在思想的维度我会不断提醒你《一定要爱具体的人》，但在营销的角度又不能把所有的人当人，我怼低产和镰刀是因为这部分群体不可能是我的受众，斗争的不彻底就是彻底的不斗争。只有小白还在幻想品类通吃，既要又要还要中不会有答案。
29.9包邮的女装类目谁碰谁死。
所以从定价倒推也算是比较不错的方法，哪怕是小白，入局也要卡在169-369之间，这是你对自己的坚持。如果你自己都觉得做不到，那就干脆不要做，不厌其烦的提醒各位，如今的生意不赔就是赚。
在网络如此发达的今天，我在韩国敲下的文字可以被在国内的你看到，你在国内上架的品我也可以在韩国买到。跨境电商早就不是隔离卷狗的有效方式了，这都该是你的斗争对象。
而不是只会用降价妥协。
不夸张的说，下次当你再看到那些“和闺蜜一起做跨境电商经济独立太爽了”的帖子，是该去勇敢斗争的，这不过是那些用销售额截图在你面前装腔作势的镰刀的变种，这些信息都在不断稀释着你的精力，沉默只会换来对方的肆无忌惮。
你总要学会对自己的想法负责。
人的想法其实特别简单，看什么多了就会形成思维惯性，你现在看的每一个字都在你的脑中进行着积累，直至量变形成质变让你产生新的认知。一说起韩国就只知道偷的，还在为自己的情绪输出沾沾自喜。
这种低水平重复是横跨中韩的客观存在，想的再多不如把我的内容洗成韩文稿直接去测试，blog没流量说白了不就是没冲突，没冲突还不能人为制造冲突了吗？Kakao编对话哪有什么成本。
特别是针对高玩的营销，没差异就没猎奇感、没逼格就没购买欲，玩的越花越支付得起智商税，而智商税在我看来全是钱。
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