#明亚保险经纪#
我的思考：为什么我选择成为保险经纪人，而不做保险公司的代理人了？
1.委托人的保险需求是单一的还是多元的？
2.如果是多元的，那么是否有某一家保险公司的产品体系和服务体系，能够满足委托人的所有需求？

3.即便有某一家保险公司的产品体系和服务体系，能够满足委托人多元化的需求，那么它所设计的产品是否全都是市场上最有竞争力的（条款、服务、价格...）？

4.委托人是否希望自己和家庭的保险配置方案都是符合自己需求、具有竞争力的产品？

要知道，无论是做保险代理人还是保险经纪人，能够让我们在这个行业生存下去、发展越来越好的人是谁？（是客户，是委托人！）

如果当委托人提出：某某业务员给我推荐一个保险方案，同样的价格，为什么TA的方案保障的责任更多、保障的额度更高？

此时，应该如何回答？？曾几何时，思考这些问题的时候，我感到恐慌。

而转型保险经纪人，这些问题便迎刃而解，不仅仅是产品体系的丰富，更是在专业上得到了真正的提升，同时也获得了委托人和身边人真正的认可与尊重。
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营销和销售永远都有价值，只有特别标准化的商品服务才有可能做到没有多余的中间商，除了平台本身这一层。营销和销售的关键壁垒在于，人的信息、知识、社交等能力是去中心化分布的，比如卖保险，没有代理人体系就很难去说服顾客。线下商业就更复杂了，比如库存压力，如果让厂家承担，那么它会很难适应复杂的市场，也承担不起资金方面的压力。所以，分工是必然的，连苹果这样强大的品牌都需要分销商。另外，网红群体的崛起，自带粉丝流量的人成了网络里新的分销商，他们有能力触达顾客、说服顾客。真正有溢价能力的品牌企业，因为对它们来说，消费者还是那些消费者，但是减少了中间环节，一方面可以节省推广成本，另一方面可以分食原来经销商的利润。
随着电商和物流的逐步普及，使得消费者（偏远地区）更容易直接接触到更优质的产品，因此龙头企业的市场份额进一步提高。相反的，劣质低端的产品将进一步退出这个市场，直至被淘汰。
综上，电商的普及，加速经销商这个中间层级的消亡，同时推动龙头企业市场份额的提升和利润率的提高。当我知道我自己想要什么，并且也知道去哪儿买的时候，中间商什么的没什么存在意义；
当我知道自己想要什么，但不知道去哪儿买的时候，店面的价值会体现出来；
当我知道自己想要什么，而且现在马上就想要的时候，物流的价值就体现出来；
当我知道自己想要什么，但不知道哪一个牌子更好的时候，媒体、广告和促销员的价值会体现出来；
当我其实不是那么清楚自己想要什么（商品），只是想满足某种需求的时候，代言人、广告植入、软文……的价值就体现出来；
当我根本就不知道自己想要做什么，只是觉得应该做点什么/买点什么的时候，社交网络如微信和基于微信的拼多多、娱乐媒体如爱奇艺优酷，还有微博朋友圈今日头条……它们的价值，就会体现出来。
现实中，我们极少很清楚的知道自己想要什么、去哪儿能买、需要得到的时间。所以，第一种情况其实很少见，反而，最后一种情况，才是常态。
所以，中间商永不死，它们只是在不断改变自己的形态罢了。

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