王万兵工作室影视中心:一个导演把观众都带入随主角一起,面临故事最终抉择!_赖声川 https://t.cn/A6cnlwRX《低俗小说》电影海报

这就是能把故事的节奏掌握得游刃有余的代表。

还有些朋友可能不清楚,台湾著名戏剧导演赖声川曾经也在餐厅工作过,而且经常要负责5桌客人的服务,但他不像别人一样只觉得麻烦,反倒觉得这蕴含着一个大学问:

如果5桌客人一起光临该怎么处理?

接待和上菜的节奏怎么控制?

要是后面有客人要来,如何有效地安抚新来的客人的同时,合理地让前客人赶紧结束就餐?

这都是要掌握关于节奏的问题。

“导演其实像一个好的餐馆的经营者,他要做的事情和剧场管理是相似的。前台、后台、灯光、道具、空间都差不多,很相似,也有形形色色各种类型的人。

所以导演,也要像一个餐馆老板一样去协调各种人的关系。”赖声川导演不禁感慨。

因此在拍摄中,导演除了是一位故事讲述者,更是一位协调者。

那本次先导集《五分钟》中,同时身兼导演和演员身份的龚亮,又是怎么处理这种节奏的呢?

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现在的开饭店,已经不兴叫开饭店了,都喜欢叫做餐饮创业。这也是拜双创之风口,进行了一次名词升级。
拿点钱,盘个铺子,开个饭店,其实这个本质就是投资。
既然是投资,就需要引入一个关键的概念,就是"合格投资人"。
有过股票经历的人应该都清楚,在开户的时候,客户经理会让你填一个风险评测表,并要抄写一段风险承诺文字,才能给你开户。
为什么这么做呢?因为投资有风险,首先明确你是自觉自愿的,其次通过评估表,来确定你的风险承受能力。
如果达不到这个能力,券商是可以拒绝你开户的。当然,见到拒绝的很少,因为利字当头嘛。再说都是成年人,知道自己几斤几两也是必备的能力。
餐饮投资也是一样,只不过没有券商把关,没有做个人风险评估,也就导致了很多"不合格"投资人进入餐饮,赔钱的情况也就越来越多。
合格投资人需要具备最基本的能力,至少需要学会计算下面四个方面,如果不会,大概率开不好店。
1、不会算租金
铺子的租金是越长越高,好位置的铺子,租金更高。很多老板们提到租金就挠头,一年到头,都给房东打了工。
前阵子听朋友讲,一对夫妇租了他的铺子,年租金12万,结果一年到头,干不下去了。退房的时候,两口子拿着菜刀到朋友家,菜刀架在自己脖子上,让退4万房费,说赔光了,要是不给退钱,灵堂就设在你家里,谁也别好过。一看这情况,朋友实在没办法,就给退了4万。
是不是觉得房东挺黑的,空铺子一年就收十几万,啥都不用干!自己没日没夜,累死累活的干,赚那点钱,老爹老娘,媳妇孩子还没花上,就孝敬房东了?
有没有一种房东十恶不赦的感觉?
如果你真有,赶快关门别干了。思想有问题。
房东没逼着你租他的房子吧,当初也是你考察来考察去,自以为看准了,才去和房东谈的吧。房东也没把刀架你脖子上非要你签字画押吧。
一切都是双方自愿签订的租赁合同,赔了钱跟房东有啥关系呢?
还有人说,干餐饮,一定要有自己的铺子,没租金,用别人的铺子多半赔钱。
这话听起来好似很有道理,但仔细想想,好像不是那么回事啊。
用自己的铺子,无非是"没有"租金,成本低,而且稳定,不会被赶走。
但真的是"没有"租金吗?
如果您不用自己的铺子开,把铺子租出去,是不是也能收租金呢?
比如说,您开了一年店,用自己铺子,不算租金的情况下盈利了8万,而铺子租出去,仅租金就能收回12万,到底是赚了还是赔了?
很明显,从账面上就亏损了4万,就这么点吗?别急。
如果您把铺子租出去,然后自己再去别的饭店上班,每年还能拿回来三五万的工资吧。
这样算下来,是不是小十万就亏进去了?
看似赚钱,实则赔钱,自己的铺子干下来就不赔钱,您会这么算账吗?
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2、不会算人工
房租高,人工工资也高,这两大高是餐饮人很头疼的问题。
尤其是小店,夫妻店,更是如此。
老公后厨忙活,老婆前台收钱兼服务员,再请两个阿姨,配置就够了。
每天忙忙碌碌的,月底一算账,收入几千块,觉得还成,市场这么差,至少没赔钱。
但他们忽略了一点,就是夫妻俩的工资。他们觉得,自己的店,自己上,不算工资,最后剩下的钱,就都是赚的。
这个算法对吗?
站在投资的角度上,完全不对。
店里干活的人,是都需要支付工资的,就算你是老板,也要计算工资,你只是为自己打工的员工之一,换个人,难道就不要开工资了吗?
每个月的营收,减去人工,减去其他各种成本支出,剩下的才是利润。
就像上面说的房租一样,不要觉得是自己的,就没有成本,如果你出去打工,一个月也能赚5000,那么开店赚不到5000,对你来说就是亏钱的。更别说还有你投资的钱,放在银行也是有收益的。
3、不会算投入产出
天这么热,生意不好,顾客来了再开空调,顾客不来就把门打开通风。毕竟,空调开一个小时,就要5块钱电费。
结果就是,人越少,越舍不得开,越舍不得开,人越少。进入了恶性循环。
这就是不会计算投入产出,只觉得省才是王道,投入的电费不划算。
那换种可能,你把空调开足,门口写上,店内28°,路过的顾客一看就觉得凉风袭来,就想进来。会不会出现,空调越开,人越多呢?
与此相同的,还有食材的投入,舍不得用好食材,总想控制成本,而顾客的嘴是越来越刁,结果就是人越来越少,还说已经够便宜了,你们还要我怎样。
那换种可能,你食材都用好的,剁肉做馅料,就在顾客眼皮子底下干,放心油放心肉让顾客看到,那些识货又愿意出钱的顾客就越来越多了?
于此类似的还有很多,学会算投入产出,分清楚什么是投资,什么是成本,非常重要。别把投资当做了成本。该花的钱一定要花,该省的一定要省。
多大投入,多大产出,多大付出,多大回报,这是自然规律,绝大部分情况下是不会违反的,偶有特例,也不要当做普遍。
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4、不会算风险承受能力
这一条,是重中之重。很多人不具备这个能力。
开店是投资,投资必然有风险,看到赚钱之前,一定先要看到风险,并且要明确承受风险的极限在哪里。
自己必须要清楚,赔多少钱,不会影响生活,不会影响家庭。
比如手里有50万,赔30万最多,就当交学费。那你投资的金额就不能超过30万,而且不能一次性投完。
那就这么算,租铺子、装修,设备采购等等一切费用,不超过20万,然后拿10万作为流动资金,这基本就能保证3个月不赚钱的运营了。
假设三个月到头,没有任何起色,钱也赔的差不多了,就要手起刀落赶快撤退。
因为这已经到你的风险极限了。再陪下去,剩下的20万也保不住了。
没错,这是有点反人性,手起刀落,壮士断腕的决定很难做。而正是这样,才能看出你是否是一个合格的投资人。
既然是投资就必须有止损线,设立止损线,是投资第一步需要干的事情。
zui后:
成为合格投资人,才是开店成功的基础条件,餐饮简单,无非是把生的做成熟的,餐饮也复杂,技术,管理,营销等等各方面都要掌握。
这是一个升级打怪的过程,能走多远,取决于自己能力有多强,但最基本的,先要成为一个合格的投资人,您觉得呢?
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