孝感市文史资料 第5辑
我在解放前试制和经销雪花膏的简述
作者：涂育钧

日用化工品种类很多，我市解放前就有酿酒、□糖（饴糖）、制硝、制碱、制酒曲、印染、酱制品、蛋制品、付食品。化妆品有胭脂、水粉、口红、眉毛墨，香水、头油、雪花膏等。现仅就我在解放前生产雪花膏的情况概述如下：

我是边教书边经营化工的，对生产和经营管理有切身体会。1944年至1945年上学期，我在县中教书，那时一个月的薪水难糊一家老小七人之口，为了解决生活困难，得到学校的同情，将我所教课程统统排在上午，下午在家做生意，在一无本钱二无经验的情况下，我将所学的一点化学知识用于化妆品雪花膏生产上，这种小本买卖解决了我一家人的生活困难，而且为我打通了致富的门路。那时，生产雪花膏的很少，只有西药店和一、两家小商店生产，百货商店卖的雪花膏完全从汉口进货。那时卖零挑两的有二十家左右，销售量在四、五十市斤，月销售量在一千市斤左右，年销售量估计在五六千市斤。百货商店还在武汉购进大批瓶装雪花膏，价格很贵，一般人用不起，因此零挑论两出售的雪花膏显得十分走俏。武汉的一些厂家，派出乐队来城宣传倾销；日本的蛤蜊油、法国的香水充满市场。这种简易的化工产品，投资少收益大，设备简单，制作容易。这个生意，看起来很小，其实销售市场很大，随着社会的发展而将成为人们生活必需产品，有着广阔的前途。记得我初生产时，凑了几个钱，请跑车的（代人买货的）买点硬脂酸、小苏打、甘油、香精等，就生产了上、中、下三等的雪花膏。自己定价，放在门口向阳的地方，开张就有人问津，而且生意很好。一天所得，远远超过教书月工资的几倍。我本着赚合法利润，做老实生意的宗旨，在质量上要高人一等，在经营上让顾客满意，生产时选上等原料。为了选购优质原料，还亲自下汉口，不惜重金购买十元（银元）一两的进口香精和进口三压硬脂酸。在工艺上做到尽善尽美，生产的雪花膏可与当时的王牌“双妹牌”雪花膏媲美，能起防冻润肤、美容嫩面，膏香扑鼻的化妆护肤作用。一经用过我家雪花膏的，就成了我店的老主顾。信誉第一，顾客至上是生意人的生命，货真价实是商业发展的指导方针。我在这个思想指导下，由原来生产的三个品种，增加到各种香型及重脂、轻脂粉质等二十余种，真是酒好不怕巷子深，货好招远客，一时间门庭若市，远近闻名了。有个从云梦来的顾客，从篮子里拿出四、五个瓶子来买，我知道是代人买的，就另外送他一点，作为谢意。还有一些小生产者，也来我店买制雪花膏的原料，我也给他们最优惠的价格，有时还赊销些原料给他们，让他们多得些好处，为我的营业扩大销路。由于，经营得法，生意兴旺，人手不够，我于1945年辞去教员职务，专门在家生产化妆品兼做科学浆糊、墨水、印泥等，因收支略有盈余，又作小百货生意。由原来的夫妻商店改为千日香化妆品商店。后来，千日香雪花远近闻名。

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