【2598天11月4日,双11朝思暮享:如何拥有自己的私域】
风一样的男子说 今天
真正的利润,不是来自用户“不得不来”,而是来自用户“不想离开”。
私有化,能带来“复购率”这个摊薄初次获客成本的利器。但私有化带来的不只是复购率。它带来的,还有“转介绍”。
比如生鲜,比如订阅服务。低价,所以承受不起高昂的初次获客成本。但是好在,高频,可以通过复购率来分担。所以,对这类商品,最重要的策略,是经营“复购率”。这是私域的主战场。
转介绍,是私域里威力极大的流量工具。但前提是,你的服务要极致。
风一样的男子说 今天
真正的利润,不是来自用户“不得不来”,而是来自用户“不想离开”。
私有化,能带来“复购率”这个摊薄初次获客成本的利器。但私有化带来的不只是复购率。它带来的,还有“转介绍”。
比如生鲜,比如订阅服务。低价,所以承受不起高昂的初次获客成本。但是好在,高频,可以通过复购率来分担。所以,对这类商品,最重要的策略,是经营“复购率”。这是私域的主战场。
转介绍,是私域里威力极大的流量工具。但前提是,你的服务要极致。
这个世界不应该拥有中介,应该取消中介!
1巴9,巴343,644灵
大家随时约我出去玩。
在今天看见这样的一句话,随后起初一看其实很有道理,但是仔细一想,其实一点道理都没有。
原因有两个。
第一个原因可能很多人都没有想过,那就是其实现在有中介,也相当于没有中介。
你的房子完全可以自己卖的,你可以挂在各个网上。
第二个,其实你要买房子,你也可以完全不找中介的呀,你可以自己出去找。
但是为什么很多人他都是在享受完中介的服务之后,再来感觉中介不好呢?
因为其实在咱们国内呀,那种享受完服务之后的付费意识都很淡薄。
包括所谓的很多知识付费类型的项目。
在咱们国内更多的情况是这样的。
然后,就是在这个房地产经纪板块,他问了你某些房源的信息,然后他一般不会找你,然后他会自己去看。
看完之后他会再反过来问你有没有折扣。如果有,他再把你的话拿过去怼开发商。
当然二手房是不存在的。
不过在这个时候他也可以完全自己想办法去找到某些房子。
但是很多人,他们只是想要享受服务却不想给钱。
所以他们迫切的需要就是官方出面组建一个平台,所以在上一次有那个官方平台出现的时候,很多人很兴奋。
但——很多XXX不好X。
我不知道大家有没有购房的经验,但凡是有的那种人,他总会有这样的想法。
起初我看这个房子是看起了的,然后我也真的很想买,最后我就冲动了一下,买了这个房子。
但是买完之后马上就后悔了。
可能有的人,他会在当时忍住,然后冷静一天之后越想越后悔。
然后再过几天更加后悔,然后再参考几下亲戚朋友的意见,他们再说点什么东西,越来越后悔,最后就会闹矛盾,各种扯皮。
真的说这句话,可能有的人赞同,有的人不赞同。
那就是买房子不像买手机,我买这个手机和另外一款手机没什么太大的区别,都差不多的。
同样的像素,同样的电池,同样的屏幕,区别不大,但是买房子真的不能简单看一个参数,看完之后就搞定了。
还有很多的流程,各个后续。
自己跑——还是全部让别人来跑,真的好难选啊!
然后,咱们再来说一个如果。
你是一个要买房子的人,让你单独去面对某一个业主,你敢签这个房子吗?
其实在很多时候中介已经好像变成了第三方的一个保证和承诺。
如果房子出现问题,我就算不找业主,直接找到中介,让中介赔钱都可以。
在这个时候大家一定要找那种比较大型的房地产经纪公司。
找到这种比较大型的房地产中介公司,他们有那种就是如果出现问题包赔的那种条款。
然后你在买这种房子之前,签三方合同更多的时候,不只是你给了别人钱,他也给你提供了某些保障。
然后后面如果真的要扯各种皮的时候,也是中间出来各种调节。
但是如果只有你和业主,不要说谁来调解了,说着说着火气越说越大。
很多人都是买了房子马上就后悔,能不能再商量一下?说不定有的业主差钱,钱都已经给你用完了。
如果真的出现这种情况,XX只是推出一个XX,无数人可以挂房子,哪怕所有的资料全是真实的。
但是万一在后面,真要扯皮的时候,谁来组织扯皮?
大家知道这个买了房子就马上就后悔的概率有多大吗?
买了房子之后第二天更加后悔的几率有多大吗?
买了房子之后被亲戚朋友一说后悔的不得了,想马上去退的人又有多少?
这无数的皮谁来扯?如果没有第三方,真的是这个皮,越扯越头皮发麻。
其次,这是两个真实的例子。
有一个业主买房,他买了很久,看了很多,走的特别累,但是没有找到。
最后他通过中介,仅仅只用了两天的时间,第一天看房,第二天回去商量一下,第三天叫他老公来复看。
基本上不管是价格,预算,地段,XX,都是一些非常符合他们需求的房子。
他们就买好了房子。
他们在这之前买房,就算看了某些房子,介绍好像都比较符合他们的需求,但是走过去一看,又感觉不是特别满意。
总是好像有哪里感觉不对。
但是如果你找个中介,他会根据你所有的需求,就好像量身定制一样帮你找到某个房子,再带你过去看,基本上那个房子就非常符合你的需求了。
所以很多人才有这样的疑惑,你们挣钱好容易,我给你打个电话你就能够找得到好像非常符合我的房子。
人家就是做这个的,如果你给他打了电话,他给你找了一个不符合你要的房子,他的存在有什么意义?
和你自己找有什么差别没有?
房地产经纪人专不专业,就是这样体验出来的啊!
还有一个是个租客,在前面几天重庆下雨的几天,他们可以说是找房子,找到自己全身打得他们说的“浇湿”那样的感觉,却没有找到房子。
最终也是找到我们,用了大概三十分钟左右,我们发动我们门店,包括旁边一个门店,可能二十几个人共同帮他挑选房源,最终看了两套房子。
一套毛坯的,一套清水带厕所的。
最终他们决定租下那套清水带厕所的。
通过他们说的,他们自己出来找,不说能不能找到,但是自己是真的辛苦,几个人出来按照他们几个人的那种“工天”,他们将来是浪费了两天的时间,都比起给予我们的六百块钱中介费更贵了。
四个人找了两天没找到。
大家有没有想过,可能真的在某些时候,你找到一个中介帮你做事情之后,你会更省时,省心,省力,省钱呢?
而且买房子真的不像很多人想的那样简单。
我在网上看个资料,瞬间就可以买?
这不是买手机,也不是买电脑,这台电脑和其他电脑差不多。
这个房子和那个房子其实在很多时候,真的有可能差很大。
而且如果打算有个XXXX,但是如果真的后期出现扯皮,出现各种问题,谁来陪你扯?谁来做居间呢?
XX可以准备那么多的人,天天陪你出来XXX吗?
而如果只是你们两个人扯,信不信,永远扯不出一个XXX? https://t.cn/EJFzfH5
1巴9,巴343,644灵
大家随时约我出去玩。
在今天看见这样的一句话,随后起初一看其实很有道理,但是仔细一想,其实一点道理都没有。
原因有两个。
第一个原因可能很多人都没有想过,那就是其实现在有中介,也相当于没有中介。
你的房子完全可以自己卖的,你可以挂在各个网上。
第二个,其实你要买房子,你也可以完全不找中介的呀,你可以自己出去找。
但是为什么很多人他都是在享受完中介的服务之后,再来感觉中介不好呢?
因为其实在咱们国内呀,那种享受完服务之后的付费意识都很淡薄。
包括所谓的很多知识付费类型的项目。
在咱们国内更多的情况是这样的。
然后,就是在这个房地产经纪板块,他问了你某些房源的信息,然后他一般不会找你,然后他会自己去看。
看完之后他会再反过来问你有没有折扣。如果有,他再把你的话拿过去怼开发商。
当然二手房是不存在的。
不过在这个时候他也可以完全自己想办法去找到某些房子。
但是很多人,他们只是想要享受服务却不想给钱。
所以他们迫切的需要就是官方出面组建一个平台,所以在上一次有那个官方平台出现的时候,很多人很兴奋。
但——很多XXX不好X。
我不知道大家有没有购房的经验,但凡是有的那种人,他总会有这样的想法。
起初我看这个房子是看起了的,然后我也真的很想买,最后我就冲动了一下,买了这个房子。
但是买完之后马上就后悔了。
可能有的人,他会在当时忍住,然后冷静一天之后越想越后悔。
然后再过几天更加后悔,然后再参考几下亲戚朋友的意见,他们再说点什么东西,越来越后悔,最后就会闹矛盾,各种扯皮。
真的说这句话,可能有的人赞同,有的人不赞同。
那就是买房子不像买手机,我买这个手机和另外一款手机没什么太大的区别,都差不多的。
同样的像素,同样的电池,同样的屏幕,区别不大,但是买房子真的不能简单看一个参数,看完之后就搞定了。
还有很多的流程,各个后续。
自己跑——还是全部让别人来跑,真的好难选啊!
然后,咱们再来说一个如果。
你是一个要买房子的人,让你单独去面对某一个业主,你敢签这个房子吗?
其实在很多时候中介已经好像变成了第三方的一个保证和承诺。
如果房子出现问题,我就算不找业主,直接找到中介,让中介赔钱都可以。
在这个时候大家一定要找那种比较大型的房地产经纪公司。
找到这种比较大型的房地产中介公司,他们有那种就是如果出现问题包赔的那种条款。
然后你在买这种房子之前,签三方合同更多的时候,不只是你给了别人钱,他也给你提供了某些保障。
然后后面如果真的要扯各种皮的时候,也是中间出来各种调节。
但是如果只有你和业主,不要说谁来调解了,说着说着火气越说越大。
很多人都是买了房子马上就后悔,能不能再商量一下?说不定有的业主差钱,钱都已经给你用完了。
如果真的出现这种情况,XX只是推出一个XX,无数人可以挂房子,哪怕所有的资料全是真实的。
但是万一在后面,真要扯皮的时候,谁来组织扯皮?
大家知道这个买了房子就马上就后悔的概率有多大吗?
买了房子之后第二天更加后悔的几率有多大吗?
买了房子之后被亲戚朋友一说后悔的不得了,想马上去退的人又有多少?
这无数的皮谁来扯?如果没有第三方,真的是这个皮,越扯越头皮发麻。
其次,这是两个真实的例子。
有一个业主买房,他买了很久,看了很多,走的特别累,但是没有找到。
最后他通过中介,仅仅只用了两天的时间,第一天看房,第二天回去商量一下,第三天叫他老公来复看。
基本上不管是价格,预算,地段,XX,都是一些非常符合他们需求的房子。
他们就买好了房子。
他们在这之前买房,就算看了某些房子,介绍好像都比较符合他们的需求,但是走过去一看,又感觉不是特别满意。
总是好像有哪里感觉不对。
但是如果你找个中介,他会根据你所有的需求,就好像量身定制一样帮你找到某个房子,再带你过去看,基本上那个房子就非常符合你的需求了。
所以很多人才有这样的疑惑,你们挣钱好容易,我给你打个电话你就能够找得到好像非常符合我的房子。
人家就是做这个的,如果你给他打了电话,他给你找了一个不符合你要的房子,他的存在有什么意义?
和你自己找有什么差别没有?
房地产经纪人专不专业,就是这样体验出来的啊!
还有一个是个租客,在前面几天重庆下雨的几天,他们可以说是找房子,找到自己全身打得他们说的“浇湿”那样的感觉,却没有找到房子。
最终也是找到我们,用了大概三十分钟左右,我们发动我们门店,包括旁边一个门店,可能二十几个人共同帮他挑选房源,最终看了两套房子。
一套毛坯的,一套清水带厕所的。
最终他们决定租下那套清水带厕所的。
通过他们说的,他们自己出来找,不说能不能找到,但是自己是真的辛苦,几个人出来按照他们几个人的那种“工天”,他们将来是浪费了两天的时间,都比起给予我们的六百块钱中介费更贵了。
四个人找了两天没找到。
大家有没有想过,可能真的在某些时候,你找到一个中介帮你做事情之后,你会更省时,省心,省力,省钱呢?
而且买房子真的不像很多人想的那样简单。
我在网上看个资料,瞬间就可以买?
这不是买手机,也不是买电脑,这台电脑和其他电脑差不多。
这个房子和那个房子其实在很多时候,真的有可能差很大。
而且如果打算有个XXXX,但是如果真的后期出现扯皮,出现各种问题,谁来陪你扯?谁来做居间呢?
XX可以准备那么多的人,天天陪你出来XXX吗?
而如果只是你们两个人扯,信不信,永远扯不出一个XXX? https://t.cn/EJFzfH5
《法华经》中经典的七个比喻,你知道几个?
一、火宅喻
在《法华经》第三品《譬喻品》中,佛陀讲到长者从火宅中救出众多孩子的故事。佛陀在经中告诉舍利弗说,诸佛经常以各种因缘,譬喻言辞、方便说法,让所有佛子都能得到解脱。
接着,佛陀便以国中有大长者,因为年老体衰,拥有无量财富和田宅,以及僮仆。他的家庭广大,只有一个门,家中人数众多。一天突然大火从家宅四面燃起,长者见大火起来,很是惊恐,自己虽能出逃,但顾及长者诸子。他知道诸子都贪图嬉戏,没有出逃的意思。为了让诸子逃到安全地带,长者采用下面的技巧令诸子得出:
经云:“尔时长者即作是念:‘此舍已为大火所烧,我及诸子若不时出,必为所焚,我今当设方便,令诸子等得免斯害。’父知诸子、先心各有所好,种种珍玩奇异之物,情必乐著。而告之言:‘汝等所可玩好、稀有难得,汝若不取,后必忧悔。如此种种羊车、鹿车、牛车,今在门外,可以游戏。汝等于此火宅、宜速出来,随汝所欲,皆当与汝。’
尔时诸子闻父所说珍玩之物,适其愿故,心各勇锐,互相推排,竞共驰走,争出火宅。是时长者见诸子等安稳得出,皆于四衢道中、露地而坐,无复障碍,其心泰然,欢喜踊跃。”
长者就是通过允诺给予诸子各种娱乐设施的方法,让诸子都逃离出火宅,来到安全的地带。长者喻我佛如来,诸子喻苦难的众生;火喻世间之苦,宅子喻众生轮回的三界。火宅喻告诉我们:三界如火宅,众生却贪图世间虚幻的快乐而不愿出离。
二、穷子喻
穷子喻出自第四品《信解品》。讲走失在外的穷孩子,面对所乞讨的长者的富裕之家却不知是自己的家。穷子见到长者身上真珠璎珞充满,价值千万,庄严其身。他身旁还有很多僮仆手执白拂侍立左右。穷子见到长者如是威德庄严,心生恐怖,便快速离去。
长者见到穷子,知道是自己的儿子,便派人追赶,将穷子追回。穷子非常恐怖,担心被处死,长者令人以冷水洒面,促其醒悟。但穷子仍不醒悟,长者便放其外出乞讨。接着,长者巧设方便,使人请穷子来家里打杂做事,逐渐使其渐悟自己就是长者儿子并最终继承了家产。经中的穷子喻二乘之人,长者喻佛陀,佛陀巧设方便,让穷子从小乘修起,渐入大乘法门,最后将佛子带入大乘境界。
三、药草喻
药草喻出自第五品《药草喻品》。
经云:“迦叶,譬如三千大千世界、山川溪谷土地,所生卉木丛林、及诸药草,种类若干,名色各异。密云弥布,遍覆三千大千世界,一时等澍,其泽普洽。卉木丛林、及诸药草,小根小茎、小枝小叶,中根中茎、中枝中叶,大根大茎、大枝大叶,诸树大小,随上中下、各有所受,一云所雨,称其种性而得生长,花果敷实。虽一地所生,一雨所润,而诸草木、各有差别。”
本品中的众生喻药草(小药草、中等药草、大药草)或树木(小树、大树),但是法雨无差别,雨落在地上,药草和树木各取所需,都能开花结果。在下面经文中还多次提到草木、云雨。其中的三草二木喻受如来教化的众生,下雨之云喻我佛如来,大雨喻如来所说的一乘大法。
四、化城喻
化城喻出自第七品《化城喻品》,经中以比喻的方式,以众生经过险难之道为喻,说明小乘贪图涅槃之境。经中说众生经过五百由旬的险难之道,路上没有人烟,非常恐怖。有一个聪明的导师,为了让大众能够顺利走过险道,于是对众人说,你们不要害怕,更不要后退,前面有座大城,可到里面休息,如果能够进入这座城,就能够安稳快乐。这时众多疲劳之人,心生欢喜,感叹说:“我们马上就可以远离恶道,得到安稳快乐。”这些人于是便进入化城,想象着自己将得到安稳快乐,感到无比喜悦。
导师知道众人已经得到止息,不会疲倦,就去除化城,对众生说:“你们今来,宝处不远,前面的化城,是我变化而成,为让你们休息一会儿。”这段比喻主要针对小乘圣者而说。小乘圣者贪图进入涅槃境界,一旦进入后就不想离开。岂知真正的宝藏还在遥远的地方,而这座让休息者暂时歇脚的“化城”只是幻像,休息完后还要继续赶路(指达到真正的涅槃)。
五、衣珠喻
衣珠喻出自第八品《五百弟子受记品》。经中说,就好像有人来到亲友家中,因喝酒而醉倒。这时亲友便以无价宝珠系在其衣服里面,送给其人。这人醉卧在地竟然一点都不知道。他后来游行到其他国家,为了衣食之需,到处求索,过得很是艰难,若是得到少许财物,便感到十分满足。
后来,亲友见到他便说:“你怎么为了衣食竟然如此窘迫。我过去为了让你安乐,以无价宝珠,系在你的衣服里面,现在还在,你竟然不知道,还勤苦如此,以求自活,太愚痴了。你现在可用这个宝珠,换取所需之物,你就会过得如意,不会缺少东西了。”
这段经文讲穷困的愚夫被富有的朋友赠送宝珠,而愚夫因醉酒不知,仍到处奔波谋生。愚夫喻声闻和缘觉,朋友喻我佛如来,愚夫的醉酒好比被种种烦恼困扰。众生为小乘小果,甚至世俗事务的“衣食忙碌奔波,却不知心里早有佛陀赠与的宝珠——一乘佛法。”
六、髻珠喻
髻珠喻出自第十四品《安乐行品》。经中说,比如转轮圣王,想以威力降伏众国,而众小国王并不顺从,这时转轮王便起兵前往讨伐。王见到兵士中有战功之人,心生欢喜,论功行赏,或给予田宅、或城邑、或衣服、或严身之具,或种种金银珠宝。但是,只有发髻中有一明珠,大王起初舍不得送人,怕送人别人会吃惊。
但是,转轮圣王见到众兵士立如此大功,于是毫无吝啬地将发髻中的明珠赏赐将士。经文中的轮王比喻如来,髺喻二乘权教,珠喻一乘实理。珠在髺中,就如实理为权所隐。这就是说如来于法华会上开权显实,授记二乘而得作佛,就像轮王解髺中之珠以与功臣,所以,以此为喻也。
七、医子喻
医子喻出自第十六品《如来寿量品》。经中说,比如一个良医,聪明智慧,善于配制药方,治疗众生之病。这个良医有很多子女。一次,他因为有事到其他国家,他的孩子因为不慎饮用了父亲配制的毒药而中毒。
不久,医生回来,众子见到心大欢喜,请求父亲医治。父亲见到孩子如此苦恼,便按照药方,以好医药,色相美味,捣筛和合,让孩子服用。孩子服用之后,病即痊愈。经文中的医生比喻如来,众子比喻三乘人。
因为诸子无知,饮用毒药,心即狂乱,父亲设方便,让他们服用好药得以治愈。这比喻三乘人,信受权教,不得正道。如来施设各种方便,让他们服用大乘法药,迅速除去他们的苦恼,不让他们有各种祸患,所以,以医生之子作为比喻。
一、火宅喻
在《法华经》第三品《譬喻品》中,佛陀讲到长者从火宅中救出众多孩子的故事。佛陀在经中告诉舍利弗说,诸佛经常以各种因缘,譬喻言辞、方便说法,让所有佛子都能得到解脱。
接着,佛陀便以国中有大长者,因为年老体衰,拥有无量财富和田宅,以及僮仆。他的家庭广大,只有一个门,家中人数众多。一天突然大火从家宅四面燃起,长者见大火起来,很是惊恐,自己虽能出逃,但顾及长者诸子。他知道诸子都贪图嬉戏,没有出逃的意思。为了让诸子逃到安全地带,长者采用下面的技巧令诸子得出:
经云:“尔时长者即作是念:‘此舍已为大火所烧,我及诸子若不时出,必为所焚,我今当设方便,令诸子等得免斯害。’父知诸子、先心各有所好,种种珍玩奇异之物,情必乐著。而告之言:‘汝等所可玩好、稀有难得,汝若不取,后必忧悔。如此种种羊车、鹿车、牛车,今在门外,可以游戏。汝等于此火宅、宜速出来,随汝所欲,皆当与汝。’
尔时诸子闻父所说珍玩之物,适其愿故,心各勇锐,互相推排,竞共驰走,争出火宅。是时长者见诸子等安稳得出,皆于四衢道中、露地而坐,无复障碍,其心泰然,欢喜踊跃。”
长者就是通过允诺给予诸子各种娱乐设施的方法,让诸子都逃离出火宅,来到安全的地带。长者喻我佛如来,诸子喻苦难的众生;火喻世间之苦,宅子喻众生轮回的三界。火宅喻告诉我们:三界如火宅,众生却贪图世间虚幻的快乐而不愿出离。
二、穷子喻
穷子喻出自第四品《信解品》。讲走失在外的穷孩子,面对所乞讨的长者的富裕之家却不知是自己的家。穷子见到长者身上真珠璎珞充满,价值千万,庄严其身。他身旁还有很多僮仆手执白拂侍立左右。穷子见到长者如是威德庄严,心生恐怖,便快速离去。
长者见到穷子,知道是自己的儿子,便派人追赶,将穷子追回。穷子非常恐怖,担心被处死,长者令人以冷水洒面,促其醒悟。但穷子仍不醒悟,长者便放其外出乞讨。接着,长者巧设方便,使人请穷子来家里打杂做事,逐渐使其渐悟自己就是长者儿子并最终继承了家产。经中的穷子喻二乘之人,长者喻佛陀,佛陀巧设方便,让穷子从小乘修起,渐入大乘法门,最后将佛子带入大乘境界。
三、药草喻
药草喻出自第五品《药草喻品》。
经云:“迦叶,譬如三千大千世界、山川溪谷土地,所生卉木丛林、及诸药草,种类若干,名色各异。密云弥布,遍覆三千大千世界,一时等澍,其泽普洽。卉木丛林、及诸药草,小根小茎、小枝小叶,中根中茎、中枝中叶,大根大茎、大枝大叶,诸树大小,随上中下、各有所受,一云所雨,称其种性而得生长,花果敷实。虽一地所生,一雨所润,而诸草木、各有差别。”
本品中的众生喻药草(小药草、中等药草、大药草)或树木(小树、大树),但是法雨无差别,雨落在地上,药草和树木各取所需,都能开花结果。在下面经文中还多次提到草木、云雨。其中的三草二木喻受如来教化的众生,下雨之云喻我佛如来,大雨喻如来所说的一乘大法。
四、化城喻
化城喻出自第七品《化城喻品》,经中以比喻的方式,以众生经过险难之道为喻,说明小乘贪图涅槃之境。经中说众生经过五百由旬的险难之道,路上没有人烟,非常恐怖。有一个聪明的导师,为了让大众能够顺利走过险道,于是对众人说,你们不要害怕,更不要后退,前面有座大城,可到里面休息,如果能够进入这座城,就能够安稳快乐。这时众多疲劳之人,心生欢喜,感叹说:“我们马上就可以远离恶道,得到安稳快乐。”这些人于是便进入化城,想象着自己将得到安稳快乐,感到无比喜悦。
导师知道众人已经得到止息,不会疲倦,就去除化城,对众生说:“你们今来,宝处不远,前面的化城,是我变化而成,为让你们休息一会儿。”这段比喻主要针对小乘圣者而说。小乘圣者贪图进入涅槃境界,一旦进入后就不想离开。岂知真正的宝藏还在遥远的地方,而这座让休息者暂时歇脚的“化城”只是幻像,休息完后还要继续赶路(指达到真正的涅槃)。
五、衣珠喻
衣珠喻出自第八品《五百弟子受记品》。经中说,就好像有人来到亲友家中,因喝酒而醉倒。这时亲友便以无价宝珠系在其衣服里面,送给其人。这人醉卧在地竟然一点都不知道。他后来游行到其他国家,为了衣食之需,到处求索,过得很是艰难,若是得到少许财物,便感到十分满足。
后来,亲友见到他便说:“你怎么为了衣食竟然如此窘迫。我过去为了让你安乐,以无价宝珠,系在你的衣服里面,现在还在,你竟然不知道,还勤苦如此,以求自活,太愚痴了。你现在可用这个宝珠,换取所需之物,你就会过得如意,不会缺少东西了。”
这段经文讲穷困的愚夫被富有的朋友赠送宝珠,而愚夫因醉酒不知,仍到处奔波谋生。愚夫喻声闻和缘觉,朋友喻我佛如来,愚夫的醉酒好比被种种烦恼困扰。众生为小乘小果,甚至世俗事务的“衣食忙碌奔波,却不知心里早有佛陀赠与的宝珠——一乘佛法。”
六、髻珠喻
髻珠喻出自第十四品《安乐行品》。经中说,比如转轮圣王,想以威力降伏众国,而众小国王并不顺从,这时转轮王便起兵前往讨伐。王见到兵士中有战功之人,心生欢喜,论功行赏,或给予田宅、或城邑、或衣服、或严身之具,或种种金银珠宝。但是,只有发髻中有一明珠,大王起初舍不得送人,怕送人别人会吃惊。
但是,转轮圣王见到众兵士立如此大功,于是毫无吝啬地将发髻中的明珠赏赐将士。经文中的轮王比喻如来,髺喻二乘权教,珠喻一乘实理。珠在髺中,就如实理为权所隐。这就是说如来于法华会上开权显实,授记二乘而得作佛,就像轮王解髺中之珠以与功臣,所以,以此为喻也。
七、医子喻
医子喻出自第十六品《如来寿量品》。经中说,比如一个良医,聪明智慧,善于配制药方,治疗众生之病。这个良医有很多子女。一次,他因为有事到其他国家,他的孩子因为不慎饮用了父亲配制的毒药而中毒。
不久,医生回来,众子见到心大欢喜,请求父亲医治。父亲见到孩子如此苦恼,便按照药方,以好医药,色相美味,捣筛和合,让孩子服用。孩子服用之后,病即痊愈。经文中的医生比喻如来,众子比喻三乘人。
因为诸子无知,饮用毒药,心即狂乱,父亲设方便,让他们服用好药得以治愈。这比喻三乘人,信受权教,不得正道。如来施设各种方便,让他们服用大乘法药,迅速除去他们的苦恼,不让他们有各种祸患,所以,以医生之子作为比喻。
✋热门推荐