【五菱宏光囿于下沉市场】随着新能源汽车在我国的推广和渗透,市场和技术都已经进入了一个快速发展时期,各大汽车厂商都在想方设法的拓展自己的市场。
为提升销售业绩,以电动车为主的下沉市场,已经成为新能源汽车新一轮的主战场,加速开店、推出性价比车型、强化品牌认知已是各大汽车厂商共同的战略。但是各大后起之秀都不能在下沉市场中与五菱宏光 MINI EV竞争地位。
以满足顾客需求为主题的“下沉”是五菱销售业绩的重要因素,五菱还将重心转移到了摩托车和电动车上。
坚持“人民需要什么,五菱就造什么”的口号,的确是为五菱树立了一个良好的品牌形象,但五菱从造汽车改为造两轮车,这条略微“跑偏”的道路,到底是走了哪条路线?这两个轮子的下降路线到底是一种花招,还是一种真正的策略?
定价系统为核心,电动化与智能化的下沉博弈按照新能源车的配置不同,新能源汽车被分为两类,一类是传统的智能化车型,如蔚来等;一类是以电动为主的小型电动车,如五菱宏光MINI EV、奇瑞 QQ冰激凌。
前者是特斯拉,市值超过了万亿美元,而后者,则是想要在下沉市场占据一席之地。双方的战略远景、市场定位都不一样,因此,他们的产品投放策略也就不一样。
下沉策略的差异主要表现在消费者的需求选择上。
在新能源汽车的市场上,传统的车型并不“常规”,大多数新能源车都是以 SUV为主,比如蔚来、威马、理想等新能源汽车,它们的整体售价都要比特斯拉高。
新能源汽车主要集中在大型 SUV上,一方面是技术上的瓶颈,另一方面, SUV的销量也不错,利润空间也比较大,所以各大车企都会选择更多的 SUV。
所以 SUV才会成为新能源汽车的主流,这也是为什么他们会这么做的原因。但是,在消费者的心理预期中,普通的新能源汽车将会比 SUV更有吸引力。
比如雷军曾经给小米的第一款车投了一票,票数在十万以内,这也就意味着,消费者会选择一款更便宜的 SUV。
那些推出普通车型的车企,主要是做营销,做店面,强化品牌形象,更多的是为了贴近消费者,而不是为了满足下沉消费者的需要。更多的原因是一、二线销售的增长缓慢,以及各大汽车厂商急于寻找新的市场份额。但是,目前在下沉市场寻找高净值用户,其费用费用与收益成边际成本递增。
从消费者的角度来看,传统汽车厂商之所以会下沉,就是因为他们想要保持自己的定价系统,想要让自己的品牌“不崩塌”,让自己的产品更好,更好的发展下去。这就是目前新能源汽车行业的现状,在技术和市场普及率都不高的情况下,汽车厂商很难找到一条双赢的道路。
而五菱宏光作为新能源汽车的代表,则是走出了一条与众不同的道路,完全颠覆了传统车型所奉行的价格体系,抛弃智能化增值的长远视野,以极致的性价比迎合下沉市场消费者的需求。
新能源车的最大障碍,就是很多人不愿意花钱去做技术上的突破,也就是新能源汽车的不透明性,消费者并不知道他们花了多少钱,也不知道他们花了多少钱。
一般的消费者都会选择观望,等待汽车的成熟,但五菱这样的汽车品牌,却是打破了传统汽车厂商的定价模式,以极低的价格,降低了消费者的思考成本,满足了他们“想要什么就买什么”的想法。
其次,将新能源汽车的智能化和电动化结合起来,也是传统汽车市场推广的逻辑。五菱所推崇的性价比,对普通汽车来说,并不是一件好事。
五菱的这个缺陷也很明显,抛开智能新能源车不谈,纯电动化带来的利润并不高,再加上碳积分,就是一种赚钱的方式。根据上汽汽车公司的业绩,上海通用五菱汽车在上半年的销售收入超过上海大众汽车21.4万台,但是其利润只有4.13亿元,只占其销售收入的7/7。
四亿的利润,对那些汽车厂商来说,根本不算什么,但五菱的出现,却是彻底颠覆了传统的新能源汽车的销售模式,随着微电子汽车的销量越来越大,想要从低端开始,就必须要从低端开始。五菱宏光的升级策略,并没有起到什么作用。
另外,虽然微电动汽车的市场定位和核心用户不同,但是在用户的需求水平上,这是一个平衡。大环地区的新能源车市场是一个积极的发展方向,传统的汽车厂商虽然仍然是以自己的长期发展为中心,而消费者的核心需求是第二位的,但是,随着时间的推移,新能源汽车的接受程度会越来越高。
一旦普通汽车制造商都能走上这条路,那么微电子的核心客户群体就会越来越少。虽然下沉市场很大,但以微电子目前的销量,很有可能会提前进入饱和状态,所以想要等一批新用户来满足销量是不现实的。
下潜的空间很小,提升的空间也很小,所以五菱必须要开拓新的市场,多个领域的服务是五菱汽车的第一选择,“人民需要,我就做什么。”
五菱打造品牌形象与产品矩阵虽然五菱的新能源汽车和传统汽车制造商不是一个级别的,但五菱的市场推广能力,远不如传统汽车厂商在“智能驾驶”上的失败。
从低端汽车的意象变成了身份的标识,青年文化的象征,这背后的价值观变化也是普通汽车制造商的典范。五菱不能把自己的眼光局限在自己身上,顺应时代的发展趋势,也能为公司带来更多的利润,五菱的品牌形象是最宝贵的。中国新闻周刊《五菱,一个新模式将影响中国》对五菱汽车品牌价值的进一步肯定。
五菱的下一步计划很简单,就是以品牌为核心,用自己的品牌来提升五菱的盈利能力。因此,五菱汽车生产电动车和电动车的原因并不困难。相比口罩、螺蛳粉、冰激凌等相关产品,与交通、下沉相关的双轮汽车,则是一项很有前途的副业。
但是,品牌与品牌的竞争是不一样的,电动车的市场已经非常成熟。五菱的电动车,很可能也会步上微电的后尘,低端的销量很好,想要在短时间内占据一席之地,但想要在高利润的情况下,却很难。
电动车的技术含量虽然比较低,但也是一条技术路线,像小牛、雅迪、爱玛这样的品牌,在汽车性能、续航能力、外形、使用体验上都有很深的了解,短期内很难突破。
而现在,五菱的智能已经到了一个新的阶段,没有了电动车的基础,再加上五菱在智能上的欠缺,想要进入到更高的性价比,几乎是不可能的,靠着品牌形象,走出中低端做纯粹的硬件制造商才是五菱的首选。
五菱的优点是,电动车的低价让消费者更容易思考,更容易受到情感的影响,对品牌的忠诚度也不高。作为下沉市场的主要交通工具,电动自行车的市场规模很大,借助五菱的品牌价值,很有可能取得更高的市场占有率。根据中信证券的统计,到2023年,该公司的市值将超过五千万。
但五菱在高端市场上,却是一个很大的弱点。滴滴、美团、哈罗,都在虎视眈眈这块领域。
尽管存在一定的竞争和限制,但总体来说,五菱在电动自行车方面还有很大的发展空间,电动自行车方面的技术投资相对较少,而行业较为成熟也就意味着集成硬件的便利性,作为一个在制造业深耕多年的老牌车企,成本控制能力毋庸置疑。

净利超257亿!“面板茅”交出史上最好业绩,为何市场不买账?

1月20日晚,半导体显示行业龙头京东方A发布业绩预告,预计2021年净利润257亿元-260亿元,同比增长410%-416%。近260亿的净利润,创造了京东方A上市以来的历史新高。

一年的利润就超过了前二十年之和。京东方A2001年上市,前二十年累积实现归母净利润为224.92亿元。

对此,二级市场并不买账,京东方A在业绩最好的这一年,股价下滑约15%。这是为何?

史上最好的业绩

去年是面板行业的最强盈利年,面板巨头京东方A发布了史上最好的业绩预告。

1月20日,京东方A业绩预告显示,公司预计2021年全年实现营业收入2150亿元-2200亿元,同比增长59%-62%;预计全年实现归属于上市公司股东净利润257亿元-260亿元,同比增长410%-416%。而扣非净利润增速更高,2021年其扣除非经常性损益后净利润预计达到237.94亿到240.94亿元,比上年同期增长791%-802%。

从历史情况看,不管扣非前还是扣非后,京东方2021年净利润均创造了2001上市以来的历史新高,上一个净利润高点是2017年的75.68亿元。

对于业绩大幅预增原因,公司表示,一是2021年半导体显示行业在上半年延续了史上最长的景气周期;三季度以来,随着需求端出现调整,行业产品价格出现结构性回调,但全年行业整体景气度较去年相对较高,公司作为行业龙头受益。

二是LCD方面,面对产品价格结构性调整,公司依托良好的产品、客户结构以及技术力、产品力领先,积极调整产品组合,仍保持较好的盈利水平。三是柔性OLED方面,充分发挥技术、产能优势,构建广泛、紧密的客户合作关系,出货量快速提升,业务发展取得重要突破,2021年12月单月出货量首次突破千万级。

市场存隐忧

资料显示,京东方科技集团股份有限公司创立于1993年4月,是一家为信息交互和人类健康提供智慧端口产品和专业服务的物联网公司。  

经过多年发展,京东方已成为全球半导体显示领域龙头。2020年,公司显示屏幕总出货量稳居全球第一,其中五大主流应用及多个创新应用市场占有率引领全球。

此次,面板巨头京东方A发布了史上最好的业绩预告,但从京东方A最近一段时间的行情走势来看,似乎市场没有正面反映这份不错的数据。

从去年4月底以来,京东方A的股价便一直“跌跌不休”。陷入长达半年的调整,10月底触及4.73元,回调38%,近三个月维持在5元附近窄幅震荡。公司最新市值约1900亿元,已与最高值差距甚远,动态市盈率仅7倍左右。

而最新的业绩预告在一定程度上也证实了市场的隐忧——面板业进入下行周期。

据了解,2021年半导体显示行业在上半年延续了史上最长的景气周期。到7月起面板价格松动,并于8、9月份加速下跌。

Wind数据显示,55寸液晶面板价格2021年6月、7月时最高价为228美元,到当年12月已跌至121美元,半年大跌约100美元。

京东方表示,三季度以来,随着需求端出现调整,行业产品价格出现结构性回调,全年行业整体景气度较上年相对较高。

周期在业绩上的体现十分明显。从京东方A发布的业绩预告来看,京东方A去年前三季度实现归母净利润200.15亿元,同比增长708.43%,扣非后归母净利润为185.98亿元,同比大增近20倍。其中三季度单季归母净利润72.53亿元,也就是说四季度净利润约为60亿元,比三季度环比是下降的。

而在多数业内人士看来,LCD面板的周期性挑战和股价下跌只是京东方面临的暂时性困境,更加严峻的是,目前其主要布局的LCD面板或将被OLED所替代。

在OLED面板领域,以三星和LG为首的韩系面板厂商仍然占据了绝对主导地位。UBI Research数据显示,2020年,三星、LG的OLED面板全球市场占有率分别为68.2%、21%。京东方虽然排名第三,但市场份额仅为5.7%,与前两者差距明显。

折叠屏成新机遇?

尽管面板景气回落,2022年面板市场仍有想象空间,最大的想象来源便是逐渐升温的折叠屏市场。市场正进入折叠大年,VIVO、OPPO、华为、荣耀、小米、三星等几大头部安卓厂商均加入了折叠屏阵营。

从生产线到销售端,京东方已在此领域有所建树。京东方表示,柔性OLED方面,公司出货量快速提升,业务发展取得重要突破,2021年12月单月出货量首次突破千万级。

群智咨询(Sigmaintell)数据显示,2021年京东方柔性OLED智能手机面板全年出货量约6000万片,同比增长近60%,柔性显示屏出货量位居国内第一、全球第二。

京东方已为众多一线品牌提供高端柔性AMOLED产品。

华硕1月初发布了首款17.3 英寸折叠屏OLED笔记本电脑,京东方表示,该产品用到的AMOLED柔性屏由其独家供货。京东方表示,该面板采用京东方新一代自主算法技术,使得屏幕画质大幅提升。通过将笔记本电脑由中间折叠,可以创建两个12.5 英寸、1920×1280的显示屏。

2022年开年,荣耀发布的首款折叠机,其7.91英寸AMOLED屏也是出自京东方。

折叠屏的市场接受度在上升。安信证券认为,在华为、三星等手机品牌引领下,折叠屏手机已逐渐完成消费者培育,有望逐步打开市场。

市场预期方面,研究机构counterpoint表示,2021年-2022年折叠屏手机出货量将达1720万部。中信证券则预计,折叠屏手机出货量5年内年复合增长率将超过90%,到2025年有望超6500万台。

折叠屏能否成为显示行业新的机遇?京东方A又能否从中脱颖而出?一切尚未有定论。

蜂赢国际综合自中国基金报、界面新闻、上海证券报、蓝鲸财经、封面新闻等

【早知道·#财讯热搜榜TOP10#(1月19日)】戳
1、央行:货币政策发力将充足精准靠前
央行日前发布的数据显示,2021年我国主要金融指标在2020年高基数基础上继续保持有力增长,金融体系运行平稳,金融对实体经济支持力度稳固。其中,2021年全年企业贷款利率为4.61%,是改革开放四十多年来的最低水平。
在1月18日举行的国新办新闻发布会上,中国人民银行副行长刘国强表示,2022年,稳健的货币政策灵活适度,加大跨周期调节力度,发挥好货币政策工具的总量和结构双重功能,更加主动有为,更加积极进取,注重靠前发力,引导金融机构加大对实体经济特别是小微企业、科技创新、绿色发展的支持力度,稳定宏观经济大盘,为推动经济高质量发展营造适宜的货币金融环境。
刘国强表示,当前重点目标是稳,政策要求是发力。“一是充足发力,把货币政策工具箱开得再大一些,保持总量稳定,避免信贷塌方;二是精准发力,要致广大而尽精微,金融部门不但要迎客上门,还要主动出击,按照新发展理念的要求,主动找好项目,做有效的加法,优化经济结构;三是靠前发力。现在虽然是年初,但一年的时间很短,一年之计在于春,所以要抓紧做事,前瞻操作,走在市场曲线的前面,及时回应市场的普遍关切,不能拖。”

2、发改委今年首场发布会展示扩内需施工图
1月18日,国家发展改革委召开2022年首场新闻发布会。国家发改委有关部门负责人表示,今年将抓紧出台实施扩大内需战略的一系列政策举措,及时研究提出振作工业运行的针对性措施。适当超前开展基础设施投资,加快推进“十四五”规划102项重大工程项目。抓紧发行已下达专项债额度,力争在一季度形成更多实物工作量。适时制定出台相关政策措施,以城乡居民收入普遍增长支撑消费持续扩大。

3、我国将加快编制汽车产业绿色发展路线图
《经济参考报》记者从工信部获悉,节能与新能源汽车产业发展部际联席会议2022年度工作会议18日召开,会议提出2022年要落实碳达峰碳中和目标,编制汽车产业绿色发展路线图,尽早研究明确新能源汽车车购税优惠延续等支持政策,完善积分管理要求,稳定市场预期。
当前,新能源汽车呈现市场规模、发展质量“双提升”的良好局面。数据显示,2021年共销售新能源汽车352.1万辆,同比增长1.6倍,推动汽车产销结束连续3年下降趋势,连续7年位居全球第一,中国品牌国内销售占比达到76%。创新能力明显提升,车载激光雷达、人工智能芯片算力达到国际先进水平。此外,配套环境持续优化,充换电基础设施建设力度进一步加大,建成充电桩93.6万个、充电站1.4万座、换电站725座,同比分别提升193%、90%、356%,设立动力电池回收服务网点超过1万个,培育梯次和再生利用骨干企业45家。

4、“十四五”现代综合交通运输体系发展规划出炉
光明网记者1月18日获悉,近日国务院印发《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》,提出到2025年,综合交通运输基本实现一体化融合发展,智能化、绿色化取得实质性突破,综合能力、服务品质、运行效率和整体效益显著提升,交通运输发展向世界一流水平迈进。从具体的数字指标来看,主要采用250公里及以上时速标准的高速铁路网对50万人口以上城市覆盖率达到95%以上,高速铁路营业里程达5万公里,城市新能源公交车辆占比要达到72%。
《规划》从九个方面对“十四五”时期现代综合交通运输体系的构建做出部署安排,其中包括构建高质量综合立体交通网,夯实城乡区域协调发展基础支撑、推进城市群和都市圈交通现代化、扩大优质运输服务供给、加快智能技术深度推广应用、全面推进绿色低碳转型、提升安全应急保障能力、推动高水平对外开放合作、加强现代化治理能力建设。

5、我国已签署200多份共建“一带一路”合作文件
国家发展改革委新闻发言人金贤东18日说,截至目前,我国已与147个国家、32个国际组织签署200多份共建“一带一路”合作文件。
金贤东在当天举行的新闻发布会上说,共建“一带一路”朋友圈继续扩大。2021年12月以来,我国分别与圣多美和普林西比、古巴、摩洛哥、尼加拉瓜、叙利亚签署了共建“一带一路”合作文件,国家发展改革委与老挝计划与投资部签署了关于建立共建“一带一路”合作工作协调机制的谅解备忘录。
他还介绍,中欧班列继续保持高位运行。截至2021年12月底,中欧班列已连续20个月单月开行千列以上。2021年全年,中欧班列共开行15183列,运送146.4万标箱,同比分别增长22%、29%,综合重箱率98.1%。

6、2021年中国市场手机出货量同比增13.9%
2021年全年,中国国内市场手机总体出货量累计3.51亿部,同比增长13.9%,其中,5G手机出货量2.66亿部,同比增长63.5%,占同期手机出货量的75.9%。
中国信息通信研究院18日发布了2021年中国手机市场运行数据。2021年全年,中国手机市场上市新机型累计483款,同比增长4.3%,其中5G手机227款,同比增长0.9%,占同期手机上市新机型数量的47.0%。

7、527家公司披露2021年业绩预告 453家报喜
Wind数据显示,截至1月18日17时,527家A股公司披露了2021年业绩预告,453家预喜,预喜率达到85.96%。其中,略增103家、扭亏27家、续盈15家、预增308家,已披露业绩预告的公司整体业绩增长良好。机构密集调研业绩预告增幅居前的公司,主要关注未来发展规划、新产品研发及落地情况等。

8、化妆品销售额创8年最大增幅
1月17日,国家统计局发布数据显示,2021年化妆品类零售总额达4026亿元,2020年为3400亿元,增幅18.41%,创8年来化妆品类零售总额最大增幅。
万联证券研究所大消费组首席分析师陈雯接受《证券日报》记者采访时表示,在疫情影响以及监管趋严等因素的影响下,化妆品零售总额逆势增长,主要与消费群体持续扩容以及消费频次不断增加有关。中长期来看,化妆品渗透率及消费频次的提升仍有空间,两者将继续驱动市场持续向好。

9、年内27家上市公司重要股东累计增持65次
《证券日报》记者据同花顺iFinD数据统计,以公告日为准,今年以来截至1月18日,共有27家上市公司重要股东(持股5%以上股东及高管)二级市场累计增持65次。从增持主体来看,公司高管占绝大多数。
从增持公司所属行业来看,27家上市公司中,医药生物行业公司数量居前,为7家;电力设备行业次之,为5家;其后为机械设备业和银行业,均为3家。

10、美股三大指数全线收跌
美东时间周二,美股三大指数全线下跌,截止收盘,道指跌543.34点,跌幅为1.51%,报35368.47点;纳指跌386.85点,跌幅为2.60%,报14506.90点;标普500指数跌85.74点,跌幅为1.84%,报4577.11点。盘面上,大型科技股、银行股、抗疫概念股全线走低,BioNTech跌超13%,诺瓦瓦克斯医药跌超11%,Moderna跌超8%,高盛跌近7%,摩根士丹利跌近5%,摩根大通、Meta跌超4%,美国银行跌超3%,奈飞、谷歌-A、花旗集团、微软、富国银行跌逾2%,苹果、亚马逊、吉利德科学跌近2%;油气股逆市走高,中石油涨近2%,中石化、荷兰皇家壳牌-A、埃克森美孚、英国石油涨逾1%。


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