2022年6月6日，应到208人，实到206人，其中免费午餐54人（教职工20人，免午资助学生人数34人，营养改善人数152人）请假2人。主要食材消耗（净菜）：生姜1斤，单价4元，合计5元，蒜苗1斤，单价4元，合计4.56元，肉丝30斤，单价16元，合计576.48元，干大白豆6斤，单价7.1元，合计42.6元，干海带2斤，单价11.7元，合计23.4元，甜椒30斤，单价6.5元，合计198.97元，鸡蛋15斤，单价7元，合计105元，黄瓜20斤 ​​​，单价2.9元，合计62.96元，猪蹄块5斤，单价15元，合计79.95元，总计 1098.92元 ​​​

【保 jia 618，不玩套路，给的就是蕞 低 架】

从6.6开始到6.20结束，电动-牙刷老板跟我承-诺，只要我的粉丝在店铺 买 任何款电动-牙刷，不管 啥火 动，只要觉得买贵了，截图给老板看，有差距，老板会无 条 件退差 jia！

今天和大家聊一聊，推了这么多回的电动牙刷，到底好不好用？我仅凭自己的想法说说。
我接他家之前，认为电动式牙刷是懒人才买的。
但是他们萌元素为了，反复给我各种资料和素材，证明电动牙刷有用，下面我给大家也放一下：
1、他们说国 外有权 威 文 献证 明说有用。（图片有文献资料）
2、他们还说北大牙 医在书上也推 荐使用，甚至连口腔教 材 书上也推 荐，看来他们萌元素为了推电动式牙刷，做了不少功课。
3、他们还搬出中华口腔医 学 会，上面也推荐用。
说实在，我用了几个月，你说一定让我说电动牙刷很好用？我只能说比手动方便，刷的干净。但是它不是药，能一下子解决蛀 牙、牙 龈出 血啥的，只能说是预 防。
我没有看这些前资料，确实和你们一样，觉得手动刷一刷就够了。
但是权 威文献、牙 医、中华口腔医 学 会用专 业角度来证 明有用，我觉得还是可以相信的。

也从这点上，说明萌元素他们推 -广不是瞎忽悠，还是挺严谨的。

我个人觉得选择电动式牙刷的标 准，首先质 量一定要过关，其次功 能一定要多。其它的不是重 点。

萌元素他家这款小火刷，二年内质量问题免费换，我查了一下其它品牌包括国 际 大 牌，都是一年换 新。凭这点说明他们家的质 量水平不低，否则也不敢这么承 诺。

而且长期使用电动式，你的牙齿的确会变得更白，也不用担心洗 牙到时候被嫌弃这样那样。

蕞后，祝各位都有一口好牙！

有一个卖摄影器材的会员，有大量的竞争对手，国内的国外的都有，他的厂家已经直接在淘宝天猫卖了，他是二级代理，他拿货价是800多，厂家在淘宝上卖600多，东西是一模一样的。

这个情况非常严重，我当时就给他出了个主意，既然产品不能差异化，品牌也不能差异化，那就做服务的差异化，买你器材的消费者的目的是为了拍出好的照片，我让他把整个的详情页的产品介绍进行了塑造，首先，客户买摄影器材，一定让客户成为一个能拍出漂亮照片的摄影家，承诺包会，这是第一个价值。第二个附加价值给你免费的课程教你拍照，每周一次免费摄影课教你，第三个附加服务，可以免费参加摄影爱好者的社群，让你认识更多摄影爱好者。

我记得让他做了5个类似的差异化的服务，把600多块钱的产品价格，调到了1200，他一直活到现在，活得非常好，现在也过亿了。以上这些案例，都是实实在在的因为思维的转变，让一个看起来没有优势的的品牌马上起死回生。

不管怎么样，核心还是差异化，要么你有差异化，要么去寻找出塑造出差异化。