[羞嗒嗒]杭州最正宗的福建菜 必打卡的美味餐厅！
回头客超多性价比高 藏在巷子口的宝藏小店
花生汤 萝卜饭 各种海鲜好味都很️
个人心中的杭州福建菜美味餐厅top1！
白灼小管，全杭州最好吃的小管，特别新鲜！每一口都很爽脆弹牙，因为食材是简单的白灼烹饪，所以更加考验食材的品质，直接吃小管是海鲜的清甜带着丝丝咸味，沾一沾搭配好的芥末酱汁[憧憬]又是另一种风味~
萝卜饭，真正正宗的萝卜饭，米饭颗粒油香分明，还加了很多辅料：萝卜肉丁海蛎干蘑菇丁胡萝卜鱿鱼干等，肉丁煸炒的微微焦黄香味更加浓郁还丰富了口感，一整份饭真的香味十足，关键！一份才9！太合算了！值得值得！
花生汤，绵密香甜的花生经过长时间的炖煮，已经变得超级绵软，甜滋滋的花生汤，打入一个蛋花，真的是很福建的吃法了~鸡蛋没有蛋腥味花生的坚果香很突出，两者结合在一起相得益彰[馋嘴][馋嘴][馋嘴]
兴化炒粉干，超级细的粉干，搭配满满海鲜多达近10种的料，是江浙这边没有的风味，粉干做到了吃完盘底没有油的程度，所以一点都不会让人觉得油腻，搭配了很多蔬菜海鲜肉类，粉干很细所以各种风味交织在一起真的太美妙了，分量超级足一份4个人吃都没有问题！！！
这家店是老店换位置新开了，追随来的老客还是很多，这才是实打实的口碑，菜品分量都很大，性价比味道绝对都是在线的！杭州必打卡的宝藏餐厅一定要去试试！
闽龙王福建料理【楚妃巷2号】
杭州美食|杭州小吃|杭州旅游攻略
#原来茶叶还能这样吃##微博厨房大赛##网红菜谱大赏# https://t.cn/A6488N5Y
回头客超多性价比高 藏在巷子口的宝藏小店
花生汤 萝卜饭 各种海鲜好味都很️
个人心中的杭州福建菜美味餐厅top1！
白灼小管，全杭州最好吃的小管，特别新鲜！每一口都很爽脆弹牙，因为食材是简单的白灼烹饪，所以更加考验食材的品质，直接吃小管是海鲜的清甜带着丝丝咸味，沾一沾搭配好的芥末酱汁[憧憬]又是另一种风味~
萝卜饭，真正正宗的萝卜饭，米饭颗粒油香分明，还加了很多辅料：萝卜肉丁海蛎干蘑菇丁胡萝卜鱿鱼干等，肉丁煸炒的微微焦黄香味更加浓郁还丰富了口感，一整份饭真的香味十足，关键！一份才9！太合算了！值得值得！
花生汤，绵密香甜的花生经过长时间的炖煮，已经变得超级绵软，甜滋滋的花生汤，打入一个蛋花，真的是很福建的吃法了~鸡蛋没有蛋腥味花生的坚果香很突出，两者结合在一起相得益彰[馋嘴][馋嘴][馋嘴]
兴化炒粉干，超级细的粉干，搭配满满海鲜多达近10种的料，是江浙这边没有的风味，粉干做到了吃完盘底没有油的程度，所以一点都不会让人觉得油腻，搭配了很多蔬菜海鲜肉类，粉干很细所以各种风味交织在一起真的太美妙了，分量超级足一份4个人吃都没有问题！！！
这家店是老店换位置新开了，追随来的老客还是很多，这才是实打实的口碑，菜品分量都很大，性价比味道绝对都是在线的！杭州必打卡的宝藏餐厅一定要去试试！
闽龙王福建料理【楚妃巷2号】
杭州美食|杭州小吃|杭州旅游攻略
#原来茶叶还能这样吃##微博厨房大赛##网红菜谱大赏# https://t.cn/A6488N5Y
龚骏家里有一本厚相册，是从小到大的照片放在了一起，除了家里人鲜少给人看。
之前龚骏带张晢翰回家的时候，闲来无事翻开了那本旧相册，一张一张看过去
“满月照？”张晢翰指着一张照片上面是一个奶娃娃问道
龚骏探过头去看了看
“不是，这是百天了”然后伸手往前翻了两页
“这个才是满月呢”
张晢翰看着照片上的龚骏笑了起来
“不错嘛，从小就这么有镜头感”
龚骏不好意思的也跟着笑了起来，把照片翻过去给他看稍微大一点儿的
“这是幼儿园了？怎么哭的这么惨啊？”张晢翰看着照片乐不可支，上面一个反带着棒球帽的小孩苦的歇斯底里满脸通红，鼻子上鼓着一个大大的泡
“嗯……上幼儿园第三天，才反应过来怎么爸妈不管我把我交给老师了，我在幼儿园嚎啕大哭，老师哄不好给我妈打电话，我妈看见我哭的直冒鼻涕泡，第一时间也不是哄我而是给我拍照”
“哈哈哈哈，换我我也先拍照，太好笑了”
“诶呀你真是，能不能好好看了”
龚骏作势就要把相册拿回来，张晢翰摆了摆手
“好好好，不笑了，再给我看看呗”
龚骏就又把相册递过去给他看
上小学的第一天
放暑假和爸妈出去玩
家里聚会龚骏站在中间唱歌，旁边亲戚家的小姑娘捂着耳朵。
张晢翰一边看一边笑，龚骏想再把相册抽回来已经是不行了，张晢翰早有准备一把抱在了怀里不让他拿走
“你干嘛？！”
“你又笑我！”
“可爱嘛，看你小时候每一张都可爱，还不让人笑笑了”
张晢翰就着那个姿势笑弯了腰倒在龚骏怀里，龚骏摸着他的头发，眼神里盛满笑意和温柔
“真的可爱？”
“真的可爱……”张晢翰虽然眼中仍带笑意，但是这句话很真诚，他摩挲了一下有点破旧的相册
“等咱们新家装完修，把这本相册放咱家吧，我想没事儿就看看”
龚骏刚要点头，就反应过来
“不行”
“为什么？！”
“我还没见过你小时候的照片，就看过那么几张，你把我都看光了”
张晢翰欺身上去
“看光了？我早把你看光了！”
龚骏就着那个姿势亲了对方一下，张晢翰愣了愣也回吻回去，又倒下来继续看照片
“等哪天回老家我也把照片拿出来，搬完新家这两本放一起”
“好”
“你上高中就好帅了啊，这时候就很高诶”张晢翰指着一张合照说
“嗯……那时候就一米八了好像，这张是篮球赛合照”
“赢了么？”提起篮球赛张晢翰来了兴致，抬头看他
龚骏脸色糗了糗
“没有……队长说我肢体不协调，打完这场我就再没进去过篮球队”
张晢翰扑在他怀里笑的“盒盒盒盒盒盒”
龚骏拿他又气又没有办法，只能也伸手开始挠对方的痒痒肉
“喂……喂……”
“笑吧，笑个够”
“错了错了错了”张晢翰止住笑声，龚骏也把他抱的紧了点
“这是什么时候？”
“大三了吧，接到第一个广/告电话，兴奋坏了，我不知道把我手机号放在多少地方等着对方打给我，好几次只是问问就挂断了因为我没经验还是在校学生，所以接到这个电话的时候特别开心，室友给我拍了张照片”
张晢翰仔细看着那张照片，依旧能看出来他俊朗发面容，但是可能因为太兴奋，所以笑的冒着点儿傻气
“有点傻”张晢翰摸了摸那张照片上龚骏的脸
龚骏也点点头
“那时候是有点傻”
张晢翰又仰着头看现在的他，伸手摸了摸他的脸
“现在也有点傻”
“我还傻？”
“对啊，现在你开心的时候笑起来和这张照片如出一辙，傻死了，毕业这么多年怎么还能笑的这么傻”
龚骏撇撇嘴
“我这叫真诚，不是你告诉我的？做人要真诚”
张晢翰叹了口气
“也不知道真诚是不是真的是好事……”
龚骏握住还在他脸颊边上作祟的张晢翰的那只手
“肯定是好事，就算暂时会因为真诚倒霉一些，可是长久发展下去，还是真诚相待最重要”
“嗯……”张晢翰点点头，掏出手机来把那张照片拍了下来。
“干什么？”
“没事拿出来笑笑你”
“烦人，删掉……”
“不要……不删！”
后来两个人搬到新家去，也如张晢翰所说的龚骏把那本厚厚的相册拿到了新家去
张晢翰给它换了一个新的照片册，每一张按龚骏的成长轨迹重新排序好。
“你的呢？”
“什么啊？”
“你的照片啊！别耍赖啊……之前答应我的”
张晢翰往后躲了躲
“嘿嘿……不给你看”
“你拿来了？”龚骏问
张晢翰走到柜子旁边，拉出抽屉，一个一样的相册摆在那
“前几天就拿来了，我也整理好了，谁知道你这几天这么忙，龚大忙人，连新家都不好好整理整理，谁让你自己没发现的”
龚骏伸手要拿那本相册，又被张晢翰把手打掉
“改天再看吧……等我不在家再看”
“为什么？”
“怕你像我笑你似的那么笑我”
张晢翰耳朵有点发红，龚骏以为他害羞，倒是也作罢了。
把自己那本相册拿过来和张晢翰那本放在一起，一起放进抽屉里。
“噢对了……”
龚骏从包里拿出来一个文件夹，打开来里面放着两张照片
张晢翰接过来看人一眼
“咱俩的合照？什么时候去洗的？”
“前天洗的，想着放新家里”
张晢翰拉开抽屉想也夹进相册，被龚骏拦住
“我买了相框，放相框里”
“？”
“相册里都是和家人的，没必要给大家看，自己偶尔回忆就好，你不一样，爱人就是要大大方方秀出来给大家看的”
说完把合照拿回来放进相框，摆在了全家最显眼的地方。
过了两天张晢翰不在家，龚骏突然想起来张哲瀚那本相册，于是走过去打开来
里面夹着的也是张晢翰从小到大的成长轨迹，和龚骏那本的一张张都对应起来
一张纸条从里面飘出来
“没能陪你长大，只能一起变老，把彼此刻入未来，我们彼此互溶，即是永恒”
日常第七十一则
狐狸狐狸
之前龚骏带张晢翰回家的时候，闲来无事翻开了那本旧相册，一张一张看过去
“满月照？”张晢翰指着一张照片上面是一个奶娃娃问道
龚骏探过头去看了看
“不是，这是百天了”然后伸手往前翻了两页
“这个才是满月呢”
张晢翰看着照片上的龚骏笑了起来
“不错嘛，从小就这么有镜头感”
龚骏不好意思的也跟着笑了起来，把照片翻过去给他看稍微大一点儿的
“这是幼儿园了？怎么哭的这么惨啊？”张晢翰看着照片乐不可支，上面一个反带着棒球帽的小孩苦的歇斯底里满脸通红，鼻子上鼓着一个大大的泡
“嗯……上幼儿园第三天，才反应过来怎么爸妈不管我把我交给老师了，我在幼儿园嚎啕大哭，老师哄不好给我妈打电话，我妈看见我哭的直冒鼻涕泡，第一时间也不是哄我而是给我拍照”
“哈哈哈哈，换我我也先拍照，太好笑了”
“诶呀你真是，能不能好好看了”
龚骏作势就要把相册拿回来，张晢翰摆了摆手
“好好好，不笑了，再给我看看呗”
龚骏就又把相册递过去给他看
上小学的第一天
放暑假和爸妈出去玩
家里聚会龚骏站在中间唱歌，旁边亲戚家的小姑娘捂着耳朵。
张晢翰一边看一边笑，龚骏想再把相册抽回来已经是不行了，张晢翰早有准备一把抱在了怀里不让他拿走
“你干嘛？！”
“你又笑我！”
“可爱嘛，看你小时候每一张都可爱，还不让人笑笑了”
张晢翰就着那个姿势笑弯了腰倒在龚骏怀里，龚骏摸着他的头发，眼神里盛满笑意和温柔
“真的可爱？”
“真的可爱……”张晢翰虽然眼中仍带笑意，但是这句话很真诚，他摩挲了一下有点破旧的相册
“等咱们新家装完修，把这本相册放咱家吧，我想没事儿就看看”
龚骏刚要点头，就反应过来
“不行”
“为什么？！”
“我还没见过你小时候的照片，就看过那么几张，你把我都看光了”
张晢翰欺身上去
“看光了？我早把你看光了！”
龚骏就着那个姿势亲了对方一下，张晢翰愣了愣也回吻回去，又倒下来继续看照片
“等哪天回老家我也把照片拿出来，搬完新家这两本放一起”
“好”
“你上高中就好帅了啊，这时候就很高诶”张晢翰指着一张合照说
“嗯……那时候就一米八了好像，这张是篮球赛合照”
“赢了么？”提起篮球赛张晢翰来了兴致，抬头看他
龚骏脸色糗了糗
“没有……队长说我肢体不协调，打完这场我就再没进去过篮球队”
张晢翰扑在他怀里笑的“盒盒盒盒盒盒”
龚骏拿他又气又没有办法，只能也伸手开始挠对方的痒痒肉
“喂……喂……”
“笑吧，笑个够”
“错了错了错了”张晢翰止住笑声，龚骏也把他抱的紧了点
“这是什么时候？”
“大三了吧，接到第一个广/告电话，兴奋坏了，我不知道把我手机号放在多少地方等着对方打给我，好几次只是问问就挂断了因为我没经验还是在校学生，所以接到这个电话的时候特别开心，室友给我拍了张照片”
张晢翰仔细看着那张照片，依旧能看出来他俊朗发面容，但是可能因为太兴奋，所以笑的冒着点儿傻气
“有点傻”张晢翰摸了摸那张照片上龚骏的脸
龚骏也点点头
“那时候是有点傻”
张晢翰又仰着头看现在的他，伸手摸了摸他的脸
“现在也有点傻”
“我还傻？”
“对啊，现在你开心的时候笑起来和这张照片如出一辙，傻死了，毕业这么多年怎么还能笑的这么傻”
龚骏撇撇嘴
“我这叫真诚，不是你告诉我的？做人要真诚”
张晢翰叹了口气
“也不知道真诚是不是真的是好事……”
龚骏握住还在他脸颊边上作祟的张晢翰的那只手
“肯定是好事，就算暂时会因为真诚倒霉一些，可是长久发展下去，还是真诚相待最重要”
“嗯……”张晢翰点点头，掏出手机来把那张照片拍了下来。
“干什么？”
“没事拿出来笑笑你”
“烦人，删掉……”
“不要……不删！”
后来两个人搬到新家去，也如张晢翰所说的龚骏把那本厚厚的相册拿到了新家去
张晢翰给它换了一个新的照片册，每一张按龚骏的成长轨迹重新排序好。
“你的呢？”
“什么啊？”
“你的照片啊！别耍赖啊……之前答应我的”
张晢翰往后躲了躲
“嘿嘿……不给你看”
“你拿来了？”龚骏问
张晢翰走到柜子旁边，拉出抽屉，一个一样的相册摆在那
“前几天就拿来了，我也整理好了，谁知道你这几天这么忙，龚大忙人，连新家都不好好整理整理，谁让你自己没发现的”
龚骏伸手要拿那本相册，又被张晢翰把手打掉
“改天再看吧……等我不在家再看”
“为什么？”
“怕你像我笑你似的那么笑我”
张晢翰耳朵有点发红，龚骏以为他害羞，倒是也作罢了。
把自己那本相册拿过来和张晢翰那本放在一起，一起放进抽屉里。
“噢对了……”
龚骏从包里拿出来一个文件夹，打开来里面放着两张照片
张晢翰接过来看人一眼
“咱俩的合照？什么时候去洗的？”
“前天洗的，想着放新家里”
张晢翰拉开抽屉想也夹进相册，被龚骏拦住
“我买了相框，放相框里”
“？”
“相册里都是和家人的，没必要给大家看，自己偶尔回忆就好，你不一样，爱人就是要大大方方秀出来给大家看的”
说完把合照拿回来放进相框，摆在了全家最显眼的地方。
过了两天张晢翰不在家，龚骏突然想起来张哲瀚那本相册，于是走过去打开来
里面夹着的也是张晢翰从小到大的成长轨迹，和龚骏那本的一张张都对应起来
一张纸条从里面飘出来
“没能陪你长大，只能一起变老，把彼此刻入未来，我们彼此互溶，即是永恒”
日常第七十一则
狐狸狐狸
这不是一份正规的汽后市场地推总结！但我们看见了2110家汽配修门店在疫情下的生存状态……
3月8日，华夏万里行小分队斗志昂扬进入山东省进行地推行动，开始进展顺利，后来情况突变，当地爆发聚集性疫情，队员们亲眼目睹了汽配、汽修商家在疫情中的种种遭遇……
作者｜虹月
随着春节、冬奥会、两会的陆续结束，华北地区的疫情管控相对宽松下来，尤为重要的是，经过两三个月的严格管控，疫情也得到了有效控制。时间进入3月份，天气转暖，草木生发。啊……我们蛰伏了几个月的华夏万里行小分队，也蠢蠢欲动啊！此景此情，怎能趴着不动呢！
再说，你瞧瞧汽后市场——各地的汽后行业会议、展会在陆续启动，各家企业纷纷发布新年战略，各个汽配城家家户户开门迎客……被疫情蹂躏多时的汽后同仁们，需要来一波爆发啊！
斗志昂扬，华夏万里行再发出
说走就走，2022年3月8日，我们华夏万里行小分队往车子后备箱装满了《华夏万里行》发行手册，揣上行走路线地图，向南出发！往大山东出发！这一次，我们要大干一场，将地推推到山东17个市、县的每一家汽配、汽修店！让我们摸清这个市场，为供、需双方架起发展的桥梁！
3月9日，我们斗志昂扬地开进了济南，随后几天，在济南老屯汽配城、华东汽配城等几个较知名的汽配城走访、发行。目光所及，景象颇为繁荣，市场外停车场停满车子，说明客人不少。市场内人流虽不熙熙攘攘，但对比最萧条的疫中状态，亦算颇有人气。走进各个汽配店与老板交流，呈上我们的发行手册，聊聊行业现状，老板们也呈现出热情、乐观的一面，大家基本都会说一句话：“疫情可算消停点了，赶紧把生意做起来。”
在这一波走访中，我们拜访了1163家汽配、汽修门店。可以判断，像济南这样的二线城市，在人口与经济的有利托举下，汽配汽修行业发展规模、空间较大，且市场具有一定的抗打击能力及自愈力。
措手不及，行走中情况突变
3月13日，我们华夏万里行小组离开济南，前往泰安。万万没想到，情况开始出现变化!事情起因是山东青岛莱西市发生本土聚集性疫情，3月5日当天，莱西市一所中学爆发了疫情，当天该市报告本土确诊病例88例！山东各地疫情开始蔓延，到3月12日，该省发布消息，新增本土确诊121例，无症状255例！突发的疫情使得整个山东的防疫管控严格起来！交通要道、公众场所、各大小商铺，处处设关卡，查核酸，查行程，气氛紧张。
而此时，全国各地也纷纷出现疫情反扑，包括华夏万里行的大本营北京，新增病例不断增加。我们也收到了与行业有关的消息：
3月11日北京市疾病预防控制中心发布会信息，封闭北京城环城汽配城；香河汽配城部分商户近期不能正常发货；长春汽配城商户居家办公；上海虹梅南路汽配城12、13两日暂停营业；杭州金通汽配城商户近几天经营受到影响……
我们的心情，一点点沉重起来。回头看看汽车后备箱里《华夏万里行》发行手册，还没发出去多少呢，小组成员们一句话都说不出来。
行走路线地图铺开在中控台上，队员王哥说：做好防护，我们继续走，只要还能走一天，我们就走一天。
那一刻，大家心里想的大概已经不是完成多少发行数量，而是一种信念，一种希望，我们要走进汽配店、汽修店，告诉老板们，看，我们还活跃着，市场还活跃着，加油干啊！
此后几天，从3月13日到19日，我们在严格的防疫管控和加强自身防护的情况下，又走了6天，走过了泰安、聊城、菏泽、济宁、枣庄这6个城市。然而现实十分残酷，我们的行动有限，6天6个城市，一共才拜访了1000来家汽配、汽修店铺。
以下是我们行走的线路图，每个地方所拜访的店铺数量都标注出来了，可以看出除了济南市，其他地方数量急剧下降。不是当地汽配汽修店铺数量少，是我们行动受疫情阻碍，走不了多少地方。而其他没标注数量的地点，成为了这一次发行暂时到达不了的地方。
3月19日，基于全国各地不断爆发的疫情，以及山东、北京不断提高防疫级别的情况，我们华夏万里行小分队经过与北京大本营商讨后，决定打道回府。以免被滞留在原地，进退两难，那就成流浪汉了。当然，后来我们也没能顺利进京，因为我们的行程不符合进京管理。此为后话，不多言。
残酷与无奈，看见疫情下的汽后市场
言归正传，我们想聊聊最后几天在山东几个二、三、四线城市汽后市场的所见所闻。一个词：残酷！两个字：无奈！
由于山东疫情爆发，当地汽后市场受到立竿见影的影响。本来春季是保养高峰期，市场会在发动机滤清器、空调、雨刮方面有一波上升行情，然而这波行情并没出现，反而陷入更低迷的境地。
首先是近一年来反复不停的疫情，降低了人们的出行频率，导致用车频率也降低，这就拉低了保养维修量。
其次，过去两年的疫情“后遗症”仍没消退，大多数汽配汽修门店仍处于处理积压库存、促销量、缺工人等情况中，新疫情袭来，令情况雪上加霜。
再者，在三四线城市，本身车保有量、消费力就相对偏低，疫情更是拉低这两者的水平，汽后市场直接受冲击。
另外，基于以上三点原因，家家户户为了抢单，出现了比以往更加无下限的混乱的价格战，或其他形式的让利促销……
呜呼！所谓“内忧外患”，不过如此！市场哀鸿一片！
并非耸人听闻，我们怀着滴血的心情，给大家展示一下走访过程中与一些汽配汽修老板的交流情况：
某二线城市汽配店老板：我们可不敢盲目上新产品，价格竞争厉害，再说现在生意也不好，市场前景不敢确定。
某三线城市汽修店老板：今天店里就进了一台车，收入还不够我一家三口吃饭的。
某三线城市汽配店老板：压了很多货，出不去，店里也缺人，行情不好，工资拉低了，招不到人，招不到人就没人干活，生意更差，恶性循环了。
某三线城市汽配店老板：我现在不进货，忙不过来。不是生意好得忙不过来，是我老公跑车去了，生意不好，他做点其他营生去，不然咋活啊？我自己看店，再忙着孩子，忙不过来，凑合熬下去。
某四线汽配店老板：店里的老主顾给我打电话了，说：对不起啊姐，今年我就不从你这儿拿货了，我前段时间从某某(大供应链平台)那儿拿货了，他们促销啊，买5万送2万，我从他那儿拿货了啊，就不从你这儿拿货了，抱歉啊姐……
还有太多太多类似的声音，可以想象这个市场的残酷与无奈！
作为汽后市场媒体人，作为供需方的桥梁，我们真的深深感觉到了疫情带给这个市场、带给我们汽后同仁们的创伤！
积极坚守，砥砺前行
我们还能做些什么呢？任何语言都是苍白的，任何不落地的鼓励、献策，都是无力的。尽管如此，我们仍然想对这些深受疫情影响的二、三、四线城市、县的汽配汽修同仁们提一些建议，说几句鼓励话。
在变幻莫测的疫情之下，我们要咬牙坚持，要冷静思考，认真盘点现状，思考发展方法。我们可以想想这些问题——
一、做好成本管理，保持后发力。内容包括房租、水电、员工、库存方面的管理。尤其在员工方面，若出现停工，需要给到员工什么样的安慰？是否可以利用停工期间做线上业务培训？以趁机加强业务能力？
二、维护好现有顾客，并发掘潜在成交。这也可以说是摸索创新经营，可以想想当初顾客为什么会走进你的店？现在你如何留住他们，疫情中可以为他们做点什么？搞点什么线上线下结合的促销活动？
三、做好随时恢复经营的全面准备，并且在防疫上增加措施，比如店内增加消毒设施、提供免洗消毒液、口罩或其他措施。
四、密切关注当地的防疫管理、工商管理政策，以调整经营策略。了解疫情动态，把控经营机遇。另外，众所周知，在疫情最严重期间，部分城市管理部门出台“免房租、水电”的政策，若有此利好，则可以减轻运营成本。
五、保持对行业的关注度，积极面对，紧跟脚步，顺势而为。
以上，是我们真诚的建议。在纷纷扰扰的汽后市场里，存在着无数困难，但是往前发展的趋势是不会变的，我们要积极地往前走，走出迷雾，就一定能看到清朗的未来。我们希望同行们团结一致、砥砺前进！华夏万里行在3月19日暂停前进脚步，但是我们永远与市场在一起，与汽后同仁们在一起，期待我们再次出发的那一天！
最后，友情提示汽后同仁们，如果您需要找新产品、新项目、处理积压库存、项目招标、盈利项目对接、举办或参与线上行业大会等，可以关注我们的线上“桥梁”服务平台——链配网。链配网为供、需双方提供展示、对接商机的服务，平台上拥有丰富且优质的汽配产业资源，每日不间断更新各种行业商机，还能做到在线交流，便利高效。疫情阻碍了我们线下的发展节奏，但阻碍不了我们通过线上平台寻找机遇，创新发展！
愿疫情早日结束，摆脱掣肘，狠狠拥抱未来！与所有汽后同仁们共勉！
以下附本次华夏万里行的掠影，为镜头中的同仁们祝福，为全国各地的同仁们祝福。
以下为本次华夏万里行的具体走访数据信息：
⊙3月8日，华夏万里行小分队走访了济南市山东汽配城116家商铺。
⊙3月9日，华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城南区269家商铺。
⊙3月10日，华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城北区513家商铺。
⊙3月11日，华夏万里行小分队走访了济南华东汽配城和济南黄岗汽配城，共190家商铺。
⊙3月13日，华夏万里行小分队走访了济南莱芜区汽配城、泰安下属新泰市华俊汽配城，共86家商铺。
⊙3月14日，华夏万里行小分队走访了泰安市泰安国际汽配城、泰安下属肥城市汽配城，共112家商铺。
⊙3月15日，华夏万里行小分队走访了聊城市董付市场、天浩汽修汽配城、万里国际汽配城，共219家商铺。
⊙3月16日，华夏万里行小分队走访了菏泽市齐鲁国际汽配城、菏泽市黄河路汽配城以及其他零散分布处，共241家商铺。
⊙3月17日，华夏万里行小分队走访了济宁市美恒国际汽配城、菏泽市金宇汽配城，共150家商铺。
⊙3月18日，华夏万里行小分队走访了枣庄市枣庄汽配城、滕州市汽车配件城，共136家门店。
⊙3月19日，华夏万里行小分队走访了济宁下属曲阜市孔子商贸城、邹城市刚领国际汽配城，共68家门店。
华夏万里行介绍
2022年3月8日，“华夏万里行·山东站”发行活动正式启程。本次发行活动由汽配圈、链配网联合主办，三头六臂总冠名，雅森展为战略支持单位，并携手后市场各品类知名厂商——敦克曼滤清器、德尔科火花塞、泰案联、车配驿站、雷电养车、奥丹姆、超焰火花塞、车铃网、嘉联达刹车片、荣邦刹车片共同参与。预计3月走遍山东省17个地级市和百强县，进行无死角覆盖，将行业资源进行数据化整合，基础资源的“集结”，收集经销商资料，为上游企业渠道拓展提供数据支持。由于疫情原因，本次活动3月19日被迫结束，何时再出发，敬请持续关注本公众号，感谢！
-- END --
3月8日，华夏万里行小分队斗志昂扬进入山东省进行地推行动，开始进展顺利，后来情况突变，当地爆发聚集性疫情，队员们亲眼目睹了汽配、汽修商家在疫情中的种种遭遇……
作者｜虹月
随着春节、冬奥会、两会的陆续结束，华北地区的疫情管控相对宽松下来，尤为重要的是，经过两三个月的严格管控，疫情也得到了有效控制。时间进入3月份，天气转暖，草木生发。啊……我们蛰伏了几个月的华夏万里行小分队，也蠢蠢欲动啊！此景此情，怎能趴着不动呢！
再说，你瞧瞧汽后市场——各地的汽后行业会议、展会在陆续启动，各家企业纷纷发布新年战略，各个汽配城家家户户开门迎客……被疫情蹂躏多时的汽后同仁们，需要来一波爆发啊！
斗志昂扬，华夏万里行再发出
说走就走，2022年3月8日，我们华夏万里行小分队往车子后备箱装满了《华夏万里行》发行手册，揣上行走路线地图，向南出发！往大山东出发！这一次，我们要大干一场，将地推推到山东17个市、县的每一家汽配、汽修店！让我们摸清这个市场，为供、需双方架起发展的桥梁！
3月9日，我们斗志昂扬地开进了济南，随后几天，在济南老屯汽配城、华东汽配城等几个较知名的汽配城走访、发行。目光所及，景象颇为繁荣，市场外停车场停满车子，说明客人不少。市场内人流虽不熙熙攘攘，但对比最萧条的疫中状态，亦算颇有人气。走进各个汽配店与老板交流，呈上我们的发行手册，聊聊行业现状，老板们也呈现出热情、乐观的一面，大家基本都会说一句话：“疫情可算消停点了，赶紧把生意做起来。”
在这一波走访中，我们拜访了1163家汽配、汽修门店。可以判断，像济南这样的二线城市，在人口与经济的有利托举下，汽配汽修行业发展规模、空间较大，且市场具有一定的抗打击能力及自愈力。
措手不及，行走中情况突变
3月13日，我们华夏万里行小组离开济南，前往泰安。万万没想到，情况开始出现变化!事情起因是山东青岛莱西市发生本土聚集性疫情，3月5日当天，莱西市一所中学爆发了疫情，当天该市报告本土确诊病例88例！山东各地疫情开始蔓延，到3月12日，该省发布消息，新增本土确诊121例，无症状255例！突发的疫情使得整个山东的防疫管控严格起来！交通要道、公众场所、各大小商铺，处处设关卡，查核酸，查行程，气氛紧张。
而此时，全国各地也纷纷出现疫情反扑，包括华夏万里行的大本营北京，新增病例不断增加。我们也收到了与行业有关的消息：
3月11日北京市疾病预防控制中心发布会信息，封闭北京城环城汽配城；香河汽配城部分商户近期不能正常发货；长春汽配城商户居家办公；上海虹梅南路汽配城12、13两日暂停营业；杭州金通汽配城商户近几天经营受到影响……
我们的心情，一点点沉重起来。回头看看汽车后备箱里《华夏万里行》发行手册，还没发出去多少呢，小组成员们一句话都说不出来。
行走路线地图铺开在中控台上，队员王哥说：做好防护，我们继续走，只要还能走一天，我们就走一天。
那一刻，大家心里想的大概已经不是完成多少发行数量，而是一种信念，一种希望，我们要走进汽配店、汽修店，告诉老板们，看，我们还活跃着，市场还活跃着，加油干啊！
此后几天，从3月13日到19日，我们在严格的防疫管控和加强自身防护的情况下，又走了6天，走过了泰安、聊城、菏泽、济宁、枣庄这6个城市。然而现实十分残酷，我们的行动有限，6天6个城市，一共才拜访了1000来家汽配、汽修店铺。
以下是我们行走的线路图，每个地方所拜访的店铺数量都标注出来了，可以看出除了济南市，其他地方数量急剧下降。不是当地汽配汽修店铺数量少，是我们行动受疫情阻碍，走不了多少地方。而其他没标注数量的地点，成为了这一次发行暂时到达不了的地方。
3月19日，基于全国各地不断爆发的疫情，以及山东、北京不断提高防疫级别的情况，我们华夏万里行小分队经过与北京大本营商讨后，决定打道回府。以免被滞留在原地，进退两难，那就成流浪汉了。当然，后来我们也没能顺利进京，因为我们的行程不符合进京管理。此为后话，不多言。
残酷与无奈，看见疫情下的汽后市场
言归正传，我们想聊聊最后几天在山东几个二、三、四线城市汽后市场的所见所闻。一个词：残酷！两个字：无奈！
由于山东疫情爆发，当地汽后市场受到立竿见影的影响。本来春季是保养高峰期，市场会在发动机滤清器、空调、雨刮方面有一波上升行情，然而这波行情并没出现，反而陷入更低迷的境地。
首先是近一年来反复不停的疫情，降低了人们的出行频率，导致用车频率也降低，这就拉低了保养维修量。
其次，过去两年的疫情“后遗症”仍没消退，大多数汽配汽修门店仍处于处理积压库存、促销量、缺工人等情况中，新疫情袭来，令情况雪上加霜。
再者，在三四线城市，本身车保有量、消费力就相对偏低，疫情更是拉低这两者的水平，汽后市场直接受冲击。
另外，基于以上三点原因，家家户户为了抢单，出现了比以往更加无下限的混乱的价格战，或其他形式的让利促销……
呜呼！所谓“内忧外患”，不过如此！市场哀鸿一片！
并非耸人听闻，我们怀着滴血的心情，给大家展示一下走访过程中与一些汽配汽修老板的交流情况：
某二线城市汽配店老板：我们可不敢盲目上新产品，价格竞争厉害，再说现在生意也不好，市场前景不敢确定。
某三线城市汽修店老板：今天店里就进了一台车，收入还不够我一家三口吃饭的。
某三线城市汽配店老板：压了很多货，出不去，店里也缺人，行情不好，工资拉低了，招不到人，招不到人就没人干活，生意更差，恶性循环了。
某三线城市汽配店老板：我现在不进货，忙不过来。不是生意好得忙不过来，是我老公跑车去了，生意不好，他做点其他营生去，不然咋活啊？我自己看店，再忙着孩子，忙不过来，凑合熬下去。
某四线汽配店老板：店里的老主顾给我打电话了，说：对不起啊姐，今年我就不从你这儿拿货了，我前段时间从某某(大供应链平台)那儿拿货了，他们促销啊，买5万送2万，我从他那儿拿货了啊，就不从你这儿拿货了，抱歉啊姐……
还有太多太多类似的声音，可以想象这个市场的残酷与无奈！
作为汽后市场媒体人，作为供需方的桥梁，我们真的深深感觉到了疫情带给这个市场、带给我们汽后同仁们的创伤！
积极坚守，砥砺前行
我们还能做些什么呢？任何语言都是苍白的，任何不落地的鼓励、献策，都是无力的。尽管如此，我们仍然想对这些深受疫情影响的二、三、四线城市、县的汽配汽修同仁们提一些建议，说几句鼓励话。
在变幻莫测的疫情之下，我们要咬牙坚持，要冷静思考，认真盘点现状，思考发展方法。我们可以想想这些问题——
一、做好成本管理，保持后发力。内容包括房租、水电、员工、库存方面的管理。尤其在员工方面，若出现停工，需要给到员工什么样的安慰？是否可以利用停工期间做线上业务培训？以趁机加强业务能力？
二、维护好现有顾客，并发掘潜在成交。这也可以说是摸索创新经营，可以想想当初顾客为什么会走进你的店？现在你如何留住他们，疫情中可以为他们做点什么？搞点什么线上线下结合的促销活动？
三、做好随时恢复经营的全面准备，并且在防疫上增加措施，比如店内增加消毒设施、提供免洗消毒液、口罩或其他措施。
四、密切关注当地的防疫管理、工商管理政策，以调整经营策略。了解疫情动态，把控经营机遇。另外，众所周知，在疫情最严重期间，部分城市管理部门出台“免房租、水电”的政策，若有此利好，则可以减轻运营成本。
五、保持对行业的关注度，积极面对，紧跟脚步，顺势而为。
以上，是我们真诚的建议。在纷纷扰扰的汽后市场里，存在着无数困难，但是往前发展的趋势是不会变的，我们要积极地往前走，走出迷雾，就一定能看到清朗的未来。我们希望同行们团结一致、砥砺前进！华夏万里行在3月19日暂停前进脚步，但是我们永远与市场在一起，与汽后同仁们在一起，期待我们再次出发的那一天！
最后，友情提示汽后同仁们，如果您需要找新产品、新项目、处理积压库存、项目招标、盈利项目对接、举办或参与线上行业大会等，可以关注我们的线上“桥梁”服务平台——链配网。链配网为供、需双方提供展示、对接商机的服务，平台上拥有丰富且优质的汽配产业资源，每日不间断更新各种行业商机，还能做到在线交流，便利高效。疫情阻碍了我们线下的发展节奏，但阻碍不了我们通过线上平台寻找机遇，创新发展！
愿疫情早日结束，摆脱掣肘，狠狠拥抱未来！与所有汽后同仁们共勉！
以下附本次华夏万里行的掠影，为镜头中的同仁们祝福，为全国各地的同仁们祝福。
以下为本次华夏万里行的具体走访数据信息：
⊙3月8日，华夏万里行小分队走访了济南市山东汽配城116家商铺。
⊙3月9日，华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城南区269家商铺。
⊙3月10日，华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城北区513家商铺。
⊙3月11日，华夏万里行小分队走访了济南华东汽配城和济南黄岗汽配城，共190家商铺。
⊙3月13日，华夏万里行小分队走访了济南莱芜区汽配城、泰安下属新泰市华俊汽配城，共86家商铺。
⊙3月14日，华夏万里行小分队走访了泰安市泰安国际汽配城、泰安下属肥城市汽配城，共112家商铺。
⊙3月15日，华夏万里行小分队走访了聊城市董付市场、天浩汽修汽配城、万里国际汽配城，共219家商铺。
⊙3月16日，华夏万里行小分队走访了菏泽市齐鲁国际汽配城、菏泽市黄河路汽配城以及其他零散分布处，共241家商铺。
⊙3月17日，华夏万里行小分队走访了济宁市美恒国际汽配城、菏泽市金宇汽配城，共150家商铺。
⊙3月18日，华夏万里行小分队走访了枣庄市枣庄汽配城、滕州市汽车配件城，共136家门店。
⊙3月19日，华夏万里行小分队走访了济宁下属曲阜市孔子商贸城、邹城市刚领国际汽配城，共68家门店。
华夏万里行介绍
2022年3月8日，“华夏万里行·山东站”发行活动正式启程。本次发行活动由汽配圈、链配网联合主办，三头六臂总冠名，雅森展为战略支持单位，并携手后市场各品类知名厂商——敦克曼滤清器、德尔科火花塞、泰案联、车配驿站、雷电养车、奥丹姆、超焰火花塞、车铃网、嘉联达刹车片、荣邦刹车片共同参与。预计3月走遍山东省17个地级市和百强县，进行无死角覆盖，将行业资源进行数据化整合，基础资源的“集结”，收集经销商资料，为上游企业渠道拓展提供数据支持。由于疫情原因，本次活动3月19日被迫结束，何时再出发，敬请持续关注本公众号，感谢！
-- END --
✋热门推荐