:全国各地的高速公路被汽车填满，商场被人流挤爆，餐饮店里吃客如云，电影院更是收获了有史以来第二高的票房。
国庆黄金周，中国的消费市场全面复苏。
全国各地的高速公路被汽车填满，商场被人流挤爆，餐饮店里吃客如云，电影院更是收获了有史以来第二高的票房。
据商务部提供的数据：10月1日至8日，全国零售和餐饮重点监测企业销售额约1.6万亿元，日均销售额比去年“十一”黄金周增长4.9%。
然而家具行业的销售情况似乎并不十分乐观。
家具行业遇到的问题，与家具行业正在发生的三大深刻变化有关。
1
从卖家具到卖美居
以前家具只会在家具店销售，因此，豪华的家具专卖店，是有力的促销工具，消费者在这样的购物环境中，愿意支付高额款项。
如今，家具的销售地点正多元化。设计师的电脑，正成为新的家具销售工具。
消费者从设计师的电脑上，看到自己新家的场景，并为之买单，成为流行的购买家具的方式。
设计师的电脑，可能放在装饰公司的办公室，可能放在楼盘的社区店，甚至会放在地产公司的样板间——地产公司在销售楼房时，联合入驻的家具商家，将家具一并销售了。
这些销售场景的变化，其实就是家具作为一种商品，其属性发生了变化——从物到服务的变化。
从前卖家具，现在卖美居。
由于是卖家居，仅仅是家具就不够了，需要同时销售窗帘、灯具，有的甚至延伸到各种室内装修，甚至硬装。
由于家具销售的场地发生了变化，因此，统计局关于家具销售的数据就不再准确了，因为统计对象发生了变化。实际上，对以家居为单位的销售额，想正确统计，几乎变得不可能。
然而，很多家具业的从业者还没有意识到这一变化，或者不愿意适应这一变革。
从买家具到买家居空间的变化，其实是人们收入升级的必然反映，是消费升级在家具领域的具体体现。
早早意识到这一点，并及时做好准备，迎接这一市场变化，则早早获利。
升级的需求必然伴随升级的支出，消费者准备好了，家具人居然没有准备好，这是咄咄怪事。
未来，我们在家具卖场里，看到的应是美居样板间，能够深度介绍产品与服务的是空间设计师。称职的家具销售员，则是那个在消费者、设计师、装修人员、家具厂家间穿针引线者。
销售的产品变了，销售的形式当然要随之改变。而这一变化，在主流家具商场，当下还没有发生。
2
从卖美观到卖健康
当成品家具实现从板式家具到实木家具的升级，经历了若干家具风格潮流的变化时，板式定制家具开辟了一个新的战场，收获了可观的行业利润。
定制家具企业中有不少企业成功上市，仅就上市这一点，定制家具比成品家具成功多了。
定制家具的成功源于它的卖美观，卖整体空间。
如今定制家具也遭遇了成长的瓶颈，不得不求助于工程单，求助于横向扩张。消费者的不满的声音，已经反映到了销售订单上。
以前板式家具在成品家具领域上演的商业故事，有在板式定制家具领域重演的趋势。
定制家具企业集体卖起了健康，无醛板材，正成为板式定制家具的救命药。
然而，高度关注健康的家具消费者，会不会相信无醛板，其实是要打问号的。
真正关注健康的家具消费者，给实木定制家具、金属定制家具一些商业机会，这是肯定的。
家具市场发生洗牌，也是一定会发生的。
我们关注到，一些金属家具厂发展迅速，产品畅销。尽管金属家具还有种种不如意处，但是一些消费者对于健康的关注，胜过了其它选项。
因为卖健康，一些高端实木家具、高端实木定制家具，都在收获巨量订单。
健康是永远的关注点，越是富裕阶层，越以此为重。
相信富裕起来的中端消费者，也将不会在影响健康的选项上，凑合了事。
3
从实体到虚实结合
线上家具销售在中国的经历，引人深思。
专门从事线上家具销售的若干公司，因为资金链断裂，已经成为失败的商业案例。但是，以强大的全商品销售平台为依托的线上零售公司，仍然坚持不懈地对线上家具销售进行投资，试图突破这一商业难关。
他们其实也在不断取得进展。
线上家具销售成为一个顽强的存在，并且在今年疫情严重影响实体销售期间，获得了巨大的发展。几乎所有的家具人都认可了线上家具销售的重要性。
线上销售有多重要？
对于一些企业，线上销售的成功与否，决定了企业的生死。尤其是当你的竞争对手更善于在线上销售时，你的处境就极其危险了。
家具销售，决战在网络。
这句话，在未来几年将被更多地验证。
线上销售具有成本低廉，销售范围广，成交迅速的特点，同时其商品展示的空间几近无限，对于优质产品供应商，还有客户粘性强，客户维护成本低，重复消费可能性高的优势。
国家的统计数据也显示，线上销售不断高速增长，实体销售增长平平，有的还处在下行通道。数据预示的方向一目了然。
对于以上三大巨变，认识不清，应对不力，将会让众多家具企业消失。反之，应对有力的家具企业，会走上欣欣向荣的道路。
来源于：新浪家居
国庆黄金周，中国的消费市场全面复苏。
全国各地的高速公路被汽车填满，商场被人流挤爆，餐饮店里吃客如云，电影院更是收获了有史以来第二高的票房。
据商务部提供的数据：10月1日至8日，全国零售和餐饮重点监测企业销售额约1.6万亿元，日均销售额比去年“十一”黄金周增长4.9%。
然而家具行业的销售情况似乎并不十分乐观。
家具行业遇到的问题，与家具行业正在发生的三大深刻变化有关。
1
从卖家具到卖美居
以前家具只会在家具店销售，因此，豪华的家具专卖店，是有力的促销工具，消费者在这样的购物环境中，愿意支付高额款项。
如今，家具的销售地点正多元化。设计师的电脑，正成为新的家具销售工具。
消费者从设计师的电脑上，看到自己新家的场景，并为之买单，成为流行的购买家具的方式。
设计师的电脑，可能放在装饰公司的办公室，可能放在楼盘的社区店，甚至会放在地产公司的样板间——地产公司在销售楼房时，联合入驻的家具商家，将家具一并销售了。
这些销售场景的变化，其实就是家具作为一种商品，其属性发生了变化——从物到服务的变化。
从前卖家具，现在卖美居。
由于是卖家居，仅仅是家具就不够了，需要同时销售窗帘、灯具，有的甚至延伸到各种室内装修，甚至硬装。
由于家具销售的场地发生了变化，因此，统计局关于家具销售的数据就不再准确了，因为统计对象发生了变化。实际上，对以家居为单位的销售额，想正确统计，几乎变得不可能。
然而，很多家具业的从业者还没有意识到这一变化，或者不愿意适应这一变革。
从买家具到买家居空间的变化，其实是人们收入升级的必然反映，是消费升级在家具领域的具体体现。
早早意识到这一点，并及时做好准备，迎接这一市场变化，则早早获利。
升级的需求必然伴随升级的支出，消费者准备好了，家具人居然没有准备好，这是咄咄怪事。
未来，我们在家具卖场里，看到的应是美居样板间，能够深度介绍产品与服务的是空间设计师。称职的家具销售员，则是那个在消费者、设计师、装修人员、家具厂家间穿针引线者。
销售的产品变了，销售的形式当然要随之改变。而这一变化，在主流家具商场，当下还没有发生。
2
从卖美观到卖健康
当成品家具实现从板式家具到实木家具的升级，经历了若干家具风格潮流的变化时，板式定制家具开辟了一个新的战场，收获了可观的行业利润。
定制家具企业中有不少企业成功上市，仅就上市这一点，定制家具比成品家具成功多了。
定制家具的成功源于它的卖美观，卖整体空间。
如今定制家具也遭遇了成长的瓶颈，不得不求助于工程单，求助于横向扩张。消费者的不满的声音，已经反映到了销售订单上。
以前板式家具在成品家具领域上演的商业故事，有在板式定制家具领域重演的趋势。
定制家具企业集体卖起了健康，无醛板材，正成为板式定制家具的救命药。
然而，高度关注健康的家具消费者，会不会相信无醛板，其实是要打问号的。
真正关注健康的家具消费者，给实木定制家具、金属定制家具一些商业机会，这是肯定的。
家具市场发生洗牌，也是一定会发生的。
我们关注到，一些金属家具厂发展迅速，产品畅销。尽管金属家具还有种种不如意处，但是一些消费者对于健康的关注，胜过了其它选项。
因为卖健康，一些高端实木家具、高端实木定制家具，都在收获巨量订单。
健康是永远的关注点，越是富裕阶层，越以此为重。
相信富裕起来的中端消费者，也将不会在影响健康的选项上，凑合了事。
3
从实体到虚实结合
线上家具销售在中国的经历，引人深思。
专门从事线上家具销售的若干公司，因为资金链断裂，已经成为失败的商业案例。但是，以强大的全商品销售平台为依托的线上零售公司，仍然坚持不懈地对线上家具销售进行投资，试图突破这一商业难关。
他们其实也在不断取得进展。
线上家具销售成为一个顽强的存在，并且在今年疫情严重影响实体销售期间，获得了巨大的发展。几乎所有的家具人都认可了线上家具销售的重要性。
线上销售有多重要？
对于一些企业，线上销售的成功与否，决定了企业的生死。尤其是当你的竞争对手更善于在线上销售时，你的处境就极其危险了。
家具销售，决战在网络。
这句话，在未来几年将被更多地验证。
线上销售具有成本低廉，销售范围广，成交迅速的特点，同时其商品展示的空间几近无限，对于优质产品供应商，还有客户粘性强，客户维护成本低，重复消费可能性高的优势。
国家的统计数据也显示，线上销售不断高速增长，实体销售增长平平，有的还处在下行通道。数据预示的方向一目了然。
对于以上三大巨变，认识不清，应对不力，将会让众多家具企业消失。反之，应对有力的家具企业，会走上欣欣向荣的道路。
来源于：新浪家居
一、什么是商业模式？
商业模式如果用大家都能理解的话术来表达就是做生意，那么这个生意的产品来自于哪里，从哪进货，成本多少，卖多少，货进来以后在哪卖，通过什么方式卖，卖给谁，我通过这个生意能赚多少钱，通过目前这个生意能给我带来什么，能给客户带来什么，未来一段时间可能是一年，也可能是三年五年，我这个生意能做多大，通过这个生意我是不是能够拓展到更多的生意和价值，这些问题的集合就是商业模式。（简单理解如图1）

上面我们提到的商业BP（商业计划书）就是依赖商业模式在阐述，商业模式就是商业计划的灵魂。所以在商业计划书中阐述的产品概念，市场渠道的概念，运营模式的概念，盈利模式，未来规划等就是商业模式的灵魂。
所以从概念上来看商业模式，运营模式和盈利模式的关系，商业模式就是大脑，是指挥系统，运营模式和盈利模式就是指挥系统的枝干，运营模式和盈利模式的工作都是以指挥系统为核心，简单描述就是商业模式是母体，如果没有这个母体那么运营模式和盈利模式就不存在，同时这个生意就不存在，这个企业就不存在。
有了好的商业模式，就相当于成功了一半。站在风口上猪都能飞起来，这就是前些年在互联网行业天天吵得火热的一句话，这确实也是真实的写照，一张PPT就能换来几百万甚至上亿资金的事情屡见不鲜。其实这说的就是商业模式的概念，那么这里所说到的PPT同样是商业模式的表达。
比如：餐厅通过销售厨师做的菜来赚钱的这个过程就是商业模式，在这个过程中所有的行为都是商业模式的内容，那么淘宝通过提供平台让中小卖家在平台上销售的同时淘宝也在赚取佣金这也是一种商业模式。 最熟悉的有O2O、B2B、B2C、C2C、F2C、M2C、BNC、B2B2C等都属于不同的商业模式。
商业模式是一种包含了一系列要素机器关系的概念性工具，用来阐述某一特定领域特定项目的一种商业逻辑。它表达了企业所能为客户提供的价值以及公司的内部结构，合作伙伴，渠道，市场，服务，资金、知识产权，销售方式，盈利手段等要素。
二、商业模式要素
商业模式要素包括：价值主张，客户群体，渠道建设、客户关系、资源配置，成本、收入、核心能力、裂变模型、价值链。
除了以上这些要素外，个人觉得还应该有可复制性。·为了表达商业要素，小编特意去看了一些表达商业模式要素的一些画布，大多都很复杂，于是我动手画了一张。如图2.

1、价值主张。企业在销售产品过程中为客户所提供的价值，包括个人能提供的价值，产品提供的价值，服务提供的价值等，就是满足客户的个性化需求。这样阐述更容易理解。
2、客户群体。产品的适应人群，就是所谓的市场细分。
3、分销渠道。线上线下体验店，专卖店，代理商等。
4、客户关系。公司与客户之间的关系及关系维护。
5、价值配置：资源和活动配置。
6、核心能力。公司运营的能力。
7、成本。该商业模式在运营过程中所产生的所有的成本。
8、收入。该商业模式在运营过程中所产生的所有的收入。
9、价值链。为客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性和支持性的活动。
10、裂变模式。商业模式转变方向方式。
11、可复制。商业模式可复制性。
企业要做到收支平衡。这个看似很简单的事情，要想长久地做到，却很难。现实中的很多企业，不管是传统还是新型互联网企业，对于自己如何变现，从哪变现，客户为何会选择我们，等关键问题，都不了解。所以要想实现商业模式的价值，只有不断打磨，不断调整，制定出一套行之有效的完善的流程。
三、运营模式
运营模式是对公司经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品研发、生产和销售服务各项管理工作的把控的统称。运营模式的基本智能是财务会计、技术研发、生产运营、市场营销和人力资源，运营对象是运营的过程和系统。
简单分析就是一个公司想把生意做好，想实现最终盈利的目的，在做生意的过程中你所有的对流程的管控，对人力资源的组织，对各个部门的协调监管，对财务收入支出的各种审核把控，对市场的调研和销售等一系列的行为过程就是运营。
从具体职能上可划分为：行政管理层面、市场营销方面、生产方面、技术研发层面、资金管理层面。（详见图三）

其基本职能体现为：
1. 行政管理层。行政管理是企业的“大脑”和“中枢”，其主要职责为：
企业的规划、决策、管理、监督、考核；人员聘用与任免以及相关的人事管理；公关与企业形象推广、相关社会活动、建设和形成企业精神和文化。
2、市场营销层。其主要职责为：产品销售、市场开发、新产品推广、情报收集、形象推广、产品监测、用户服务等。
3. 生产层。其主要职责是：设备采购、使用和管理、原料采购、使用和管理、生产组织、管理、生产人员管理和考核、生产成本管理、库品管理、外协加工管理、检测、产品检测、质量保证。
4. 技术研发。其主要职责是：为产品提供技术支持和保证、为销售提供技术支持和保证、情报收集、分析、处理、解析、技术创新、新产品开发、生产过程和生产产品的质量监测、人员技术培训。
5. 资金管理层。企业的“润滑剂”，其主要职责是：常规财务工作、资金使用的管理、监督、指导、考核、预警、融资、引资、生产经营成本的核算、考核。
一个公司的运营模式可细分为战略运营，战术运营，公司组织运营、人力资源运营、产品运营、市场营销运营模式。从另一个角度来说，国内的运营模式典范有义务模式、国美模式、阿里巴巴模式、安利模式等。运营模式相对于商业模式的理解要简单的多。这两者之间有区别也有联系，相辅相成。
四、盈利模式
盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，是企业的一种获利方式。
简单的说盈利模式就是通过什么渠道和方法赚钱。
在市场竞争的初期阶段或是初创企业，他们的盈利模式大多属于自发性，随着市场和企业的不断发展成熟，盈利模式有可能会转化为自觉盈利模式。当然在这一过程中不是每一家企业都能找到自己的盈利模式。那么这种自发性的盈利模式是自发形成的，也就是说对于公司能否盈利缺清醒的认识，虽然盈利，但盈利模式不清楚。对于自觉性盈利模式来说，是企业通过最自身业务的不断总结实践，对盈利点进行调整和设计而形成的。这种盈利模式就会非常清晰、稳定。

对于企业来说如何选择一个适合自己的盈利模式非常重要，由于各行业经济环境和市场处于不断变化的状态，没有任何一个单一的盈利模式能够保证会产生非常好的结果。但是盈利模式一定具备一些共同点：
1、成功的商业模式能提供独特的价值。这种价值可以是新思维，也可以是产品和服务的组合。这种价值要么可以向客户提供更好的价值，要么让客户花更少的钱获得相应的利益，要么花同等的钱获得更大的利益汇报。
2、好的盈利模式难以模仿。优秀的盈利模式是很难模仿落地的，独特的服务视角如海底捞的服务，强大的平台服务功能如京东和阿里巴巴。准入门槛太高，动辄几个亿的造价等。
3、优质的盈利模式一定是接地气的。接地气就是可落地，就是脚踏实地。这种盈利模式不仅来自于对客户需求的准确判断更来自于客户的信任。
总之好的盈利模式一定是独特的，企业如果要建立一套优质完善的成功的商业模式，也是在不断的试错中打磨和优化出来的。一旦企业形成了自己特色的优质的盈利模式就要严格遵守商业道德底线。
五、三者之间的区别
1、三者本质不同，界定方向上存在很大的区别
商业模式是企业为实现价值最大化，把能实企业正常运行的所有内外条件等相关要素进行整合，从而形成高效的、完善的、独特的核心系统，从而为客户提供产品、服务，使企业所有
价值链实现利益最大化的整体架构。
运营模式在方向上的界定是如何卖的问题。企业的优质产品，平台，服务要如何卖？通过怎样的组织和策略，才能使企业提供的上品利益最大化，那么为了实现企业利益最大化，在卖的过程中我们应该如何把控各环节，如何实现资源优化配置。
盈利模式就是实现利润的方式，这里强调的是独特视角，企业通过产品还是服务，还是组合套餐，还是通过加盟代理来盈利，简单的说就是企业卖什么才能有利润。当然盈利模式不仅考虑产品利润，成本结构和收入结构都是盈利模式的一部分。
2、三者之间的关系不同，重心不同
商业模式的重心是如何提升企业的价值利益；运营模式的重心是突出如何卖的问题；盈利模式的重心是如何赚钱。
3、三者之间结构不同
商业模式的构成是人和企业的定位，平台和价值以及业务系统，就是平常我说的顶层架构，顶层设计。
运营模式的构成强调的是产品、价格、渠道、销售。所有部门的业务核心都是围绕如何卖来实现利润。
盈利模式的构成主要由收入和成本来界定。
六、总结
任何一个项目或者企业，单方面的考虑任何一个因素都会造成结果的严重偏差，这三者少了任何一方的支撑都如空中楼阁，没有好的商业模式，那么运营模式和盈利模式无从谈起，没有好的盈利模式，商业模式也就不能成立，运营模式也就不复存在。所以三者却其一都会导致不健康的出现。
最后一句话概括三者之间的关系：商业模式才是顶层设计，是运营模式和盈利模式的集合，商业模式涵盖运营模式和盈利模式。
商业模式如果用大家都能理解的话术来表达就是做生意，那么这个生意的产品来自于哪里，从哪进货，成本多少，卖多少，货进来以后在哪卖，通过什么方式卖，卖给谁，我通过这个生意能赚多少钱，通过目前这个生意能给我带来什么，能给客户带来什么，未来一段时间可能是一年，也可能是三年五年，我这个生意能做多大，通过这个生意我是不是能够拓展到更多的生意和价值，这些问题的集合就是商业模式。（简单理解如图1）

上面我们提到的商业BP（商业计划书）就是依赖商业模式在阐述，商业模式就是商业计划的灵魂。所以在商业计划书中阐述的产品概念，市场渠道的概念，运营模式的概念，盈利模式，未来规划等就是商业模式的灵魂。
所以从概念上来看商业模式，运营模式和盈利模式的关系，商业模式就是大脑，是指挥系统，运营模式和盈利模式就是指挥系统的枝干，运营模式和盈利模式的工作都是以指挥系统为核心，简单描述就是商业模式是母体，如果没有这个母体那么运营模式和盈利模式就不存在，同时这个生意就不存在，这个企业就不存在。
有了好的商业模式，就相当于成功了一半。站在风口上猪都能飞起来，这就是前些年在互联网行业天天吵得火热的一句话，这确实也是真实的写照，一张PPT就能换来几百万甚至上亿资金的事情屡见不鲜。其实这说的就是商业模式的概念，那么这里所说到的PPT同样是商业模式的表达。
比如：餐厅通过销售厨师做的菜来赚钱的这个过程就是商业模式，在这个过程中所有的行为都是商业模式的内容，那么淘宝通过提供平台让中小卖家在平台上销售的同时淘宝也在赚取佣金这也是一种商业模式。 最熟悉的有O2O、B2B、B2C、C2C、F2C、M2C、BNC、B2B2C等都属于不同的商业模式。
商业模式是一种包含了一系列要素机器关系的概念性工具，用来阐述某一特定领域特定项目的一种商业逻辑。它表达了企业所能为客户提供的价值以及公司的内部结构，合作伙伴，渠道，市场，服务，资金、知识产权，销售方式，盈利手段等要素。
二、商业模式要素
商业模式要素包括：价值主张，客户群体，渠道建设、客户关系、资源配置，成本、收入、核心能力、裂变模型、价值链。
除了以上这些要素外，个人觉得还应该有可复制性。·为了表达商业要素，小编特意去看了一些表达商业模式要素的一些画布，大多都很复杂，于是我动手画了一张。如图2.

1、价值主张。企业在销售产品过程中为客户所提供的价值，包括个人能提供的价值，产品提供的价值，服务提供的价值等，就是满足客户的个性化需求。这样阐述更容易理解。
2、客户群体。产品的适应人群，就是所谓的市场细分。
3、分销渠道。线上线下体验店，专卖店，代理商等。
4、客户关系。公司与客户之间的关系及关系维护。
5、价值配置：资源和活动配置。
6、核心能力。公司运营的能力。
7、成本。该商业模式在运营过程中所产生的所有的成本。
8、收入。该商业模式在运营过程中所产生的所有的收入。
9、价值链。为客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性和支持性的活动。
10、裂变模式。商业模式转变方向方式。
11、可复制。商业模式可复制性。
企业要做到收支平衡。这个看似很简单的事情，要想长久地做到，却很难。现实中的很多企业，不管是传统还是新型互联网企业，对于自己如何变现，从哪变现，客户为何会选择我们，等关键问题，都不了解。所以要想实现商业模式的价值，只有不断打磨，不断调整，制定出一套行之有效的完善的流程。
三、运营模式
运营模式是对公司经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品研发、生产和销售服务各项管理工作的把控的统称。运营模式的基本智能是财务会计、技术研发、生产运营、市场营销和人力资源，运营对象是运营的过程和系统。
简单分析就是一个公司想把生意做好，想实现最终盈利的目的，在做生意的过程中你所有的对流程的管控，对人力资源的组织，对各个部门的协调监管，对财务收入支出的各种审核把控，对市场的调研和销售等一系列的行为过程就是运营。
从具体职能上可划分为：行政管理层面、市场营销方面、生产方面、技术研发层面、资金管理层面。（详见图三）

其基本职能体现为：
1. 行政管理层。行政管理是企业的“大脑”和“中枢”，其主要职责为：
企业的规划、决策、管理、监督、考核；人员聘用与任免以及相关的人事管理；公关与企业形象推广、相关社会活动、建设和形成企业精神和文化。
2、市场营销层。其主要职责为：产品销售、市场开发、新产品推广、情报收集、形象推广、产品监测、用户服务等。
3. 生产层。其主要职责是：设备采购、使用和管理、原料采购、使用和管理、生产组织、管理、生产人员管理和考核、生产成本管理、库品管理、外协加工管理、检测、产品检测、质量保证。
4. 技术研发。其主要职责是：为产品提供技术支持和保证、为销售提供技术支持和保证、情报收集、分析、处理、解析、技术创新、新产品开发、生产过程和生产产品的质量监测、人员技术培训。
5. 资金管理层。企业的“润滑剂”，其主要职责是：常规财务工作、资金使用的管理、监督、指导、考核、预警、融资、引资、生产经营成本的核算、考核。
一个公司的运营模式可细分为战略运营，战术运营，公司组织运营、人力资源运营、产品运营、市场营销运营模式。从另一个角度来说，国内的运营模式典范有义务模式、国美模式、阿里巴巴模式、安利模式等。运营模式相对于商业模式的理解要简单的多。这两者之间有区别也有联系，相辅相成。
四、盈利模式
盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，是企业的一种获利方式。
简单的说盈利模式就是通过什么渠道和方法赚钱。
在市场竞争的初期阶段或是初创企业，他们的盈利模式大多属于自发性，随着市场和企业的不断发展成熟，盈利模式有可能会转化为自觉盈利模式。当然在这一过程中不是每一家企业都能找到自己的盈利模式。那么这种自发性的盈利模式是自发形成的，也就是说对于公司能否盈利缺清醒的认识，虽然盈利，但盈利模式不清楚。对于自觉性盈利模式来说，是企业通过最自身业务的不断总结实践，对盈利点进行调整和设计而形成的。这种盈利模式就会非常清晰、稳定。

对于企业来说如何选择一个适合自己的盈利模式非常重要，由于各行业经济环境和市场处于不断变化的状态，没有任何一个单一的盈利模式能够保证会产生非常好的结果。但是盈利模式一定具备一些共同点：
1、成功的商业模式能提供独特的价值。这种价值可以是新思维，也可以是产品和服务的组合。这种价值要么可以向客户提供更好的价值，要么让客户花更少的钱获得相应的利益，要么花同等的钱获得更大的利益汇报。
2、好的盈利模式难以模仿。优秀的盈利模式是很难模仿落地的，独特的服务视角如海底捞的服务，强大的平台服务功能如京东和阿里巴巴。准入门槛太高，动辄几个亿的造价等。
3、优质的盈利模式一定是接地气的。接地气就是可落地，就是脚踏实地。这种盈利模式不仅来自于对客户需求的准确判断更来自于客户的信任。
总之好的盈利模式一定是独特的，企业如果要建立一套优质完善的成功的商业模式，也是在不断的试错中打磨和优化出来的。一旦企业形成了自己特色的优质的盈利模式就要严格遵守商业道德底线。
五、三者之间的区别
1、三者本质不同，界定方向上存在很大的区别
商业模式是企业为实现价值最大化，把能实企业正常运行的所有内外条件等相关要素进行整合，从而形成高效的、完善的、独特的核心系统，从而为客户提供产品、服务，使企业所有
价值链实现利益最大化的整体架构。
运营模式在方向上的界定是如何卖的问题。企业的优质产品，平台，服务要如何卖？通过怎样的组织和策略，才能使企业提供的上品利益最大化，那么为了实现企业利益最大化，在卖的过程中我们应该如何把控各环节，如何实现资源优化配置。
盈利模式就是实现利润的方式，这里强调的是独特视角，企业通过产品还是服务，还是组合套餐，还是通过加盟代理来盈利，简单的说就是企业卖什么才能有利润。当然盈利模式不仅考虑产品利润，成本结构和收入结构都是盈利模式的一部分。
2、三者之间的关系不同，重心不同
商业模式的重心是如何提升企业的价值利益；运营模式的重心是突出如何卖的问题；盈利模式的重心是如何赚钱。
3、三者之间结构不同
商业模式的构成是人和企业的定位，平台和价值以及业务系统，就是平常我说的顶层架构，顶层设计。
运营模式的构成强调的是产品、价格、渠道、销售。所有部门的业务核心都是围绕如何卖来实现利润。
盈利模式的构成主要由收入和成本来界定。
六、总结
任何一个项目或者企业，单方面的考虑任何一个因素都会造成结果的严重偏差，这三者少了任何一方的支撑都如空中楼阁，没有好的商业模式，那么运营模式和盈利模式无从谈起，没有好的盈利模式，商业模式也就不能成立，运营模式也就不复存在。所以三者却其一都会导致不健康的出现。
最后一句话概括三者之间的关系：商业模式才是顶层设计，是运营模式和盈利模式的集合，商业模式涵盖运营模式和盈利模式。
#爱上内蒙古的n个理由# 【中国饭碗里的内蒙古好粮】横亘祖国北疆的内蒙古，既是牧业大区，也是农业大区。这边“风吹草低见牛羊”，那边“喜看稻菽千重浪”，多般壮美景象集于一身。位于北纬37度至53度之间的内蒙古自治区，不仅草原广阔，耕地面积也在全国位居前列，是全国最佳的玉米、杂粮杂豆、马铃薯种植带，纯天然、无污染的好粮食，是大自然对内蒙古的馈赠。
河套、土默川、西辽河平原……一座座塞外粮仓，不仅是内蒙古粮食和经济作物的主要产区，也是国家农业开发的重点地区。全区马铃薯、向日葵的播种面积、产量均居全国第一位，玉米产量居全国前列，蔬菜水果、杂粮杂豆品种多样、品质优良。多年来，内蒙古农业充分发挥地缘和资源优势，大力推动现代农业、绿色农业发展壮大，培育出一系列闻名全国的优质农产品品牌。
“白金名片”香飘大江南北
2018年10月16日，第38个世界粮食日，兴安盟袁隆平水稻院士专家工作站授牌仪式暨兴安盟大米产业发展论坛在乌兰浩特市举行。袁隆平院士出席开幕式，表示将带领专家团队全力支持兴安盟水稻产业发展，让“兴安岭下米粮仓、草原深处大厨房”的名气更响、牌子更亮。
从“养在深闺人未识”到香飘大江南北，短短几年，兴安盟大米摆上了全国许多城市超市、专卖店的货架，端上了越来越多家庭和饭店的餐桌。
兴安盟是东北地区重要的生态功能区，位于北纬44度至47度优质大米生产带，土壤耕作层深厚肥沃，有机质等指标达到国家一级水平，主要河流水质达到国家地面水质一类标准，空气质量优良天数达到95%以上。立足得天独厚的自然条件，兴安盟制定了《兴安盟大米地方标准》，对育种质量、控肥控药等指标作出规范。这一切，成就了兴安盟大米的独特品质。兴安盟大米属一级优质大米，水分含量14.8%，米粒纤长饱满、晶莹透亮，用它做成的米饭，口感弹柔、食味香甜、糯而不腻，含有丰富的蛋白质、维生素、矿物质，自带清新稻香味，素有“一家煮饭十家香，百家煮饭香满庄”的美誉。
走向全国市场的兴安盟大米，不仅赢得了消费者喜爱，更赢得了国内外水稻专家称赞。2018年，兴安盟获得了“内蒙古优质稻米之乡”称号，兴安盟大米被授予“中国十大大米区域公用品牌”和“十大好吃米饭”称号。2019年5月31日，兴安盟被中国粮食行业协会授予“中国草原生态稻米之都”称号，成为全国唯一获此殊荣的城市。
2019年以来，兴安盟大米通过淘宝、京东、人民优选、今日头条、快手、抖音、斗鱼等网络直播平台及2019脱贫攻坚公益直播盛典、2019丰收节公益直播盛典等直播活动，创下了多项销售佳绩。目前，兴安盟的6个旗县市实现了与国家大型电商网络平台的对接，搭上电商快车的兴安盟大米品牌，带动兴安盟绿色品牌、农特产品火了起来。
“兴安盟大米”这张金字招牌，已成为当地最闪亮的一张“白金名片”，引领着全盟产业转型升级，走出一条绿色富盟、绿色惠民的高质量发展之路。
“天赋河套”诠释冠军品质
天下黄河，唯富一套。河套平原上的巴彦淖尔市位于黄河“几”字湾顶端，素有“塞上江南”美誉。这里土地丰饶，自然条件优越，可谓因水而生、因水而兴、因水而富。巴彦淖尔引黄灌溉历史悠久，黄灌区农业基础雄厚，现有引黄灌溉面积1020万亩，年均引黄水量50亿立方米左右，是全国三个特大型灌区之一和亚洲最大的一首制自流引水灌区。河套灌区拥有各级灌排渠道(沟道)10.36万条、6.4万公里，形成了较为完善的七级灌排配套体系，为农业生产提供了重要保障。
作为国家重要的粮油生产基地，河套特色农畜产品美名在外——河套小麦是世界三大优质小麦之一，蛋白质、面筋质、粉质、拉伸、沉降值5项指标世界领先，是蒸煮类面食的首选食材，被誉为小麦中的“五项全能冠军”；河套番茄的番茄红素含量是一般产品的3—5倍，我国每出口10桶番茄酱，就有6桶来自巴彦淖尔；河套葵花籽每年产量占到全国的三分之一，颗粒饱满、色泽光亮、皮薄仁香，全国70%以上的向日葵从巴彦淖尔集散；河套华莱士蜜瓜皮薄肉厚、香甜可口，被誉为“天下第一瓜”……
近年来，巴彦淖尔市整合全市现有的农牧业特色优势产业，打造全区域、全产业、全品类、全覆盖的农畜产品区域公用品牌。现在，巴彦淖尔优质绿色农畜产品有了一个共同的名字——“天赋河套”。
兆丰河套面业是巴彦淖尔市“天赋河套”农产品区域公用品牌的第一批授权企业。企业的2万亩有机小麦种植基地通过了欧盟、美国和中国有机认证，特别是获得欧盟有机认证，意味着要经过683项指标严苛监测，认证机构人员每年要实地查验小麦生长环境，对种植地的土壤、水、空气都有严格要求。企业自主研发的“现代石碾冷制粉”专利生产线，采用低速碾压、低温加工，能最大限度地保留小麦蛋白质、面筋质等各类营养物质及原汁麦味，是较之传统加工工艺更为安全、健康、科学的面粉生产方式。面粉包装采用兆丰独有专利技术“全自动真空包装整形设备”，套袋、灌装、计量、封口、喷码、检测等均实现了全自动操作，属国内面粉行业领先水平。
企业还组建了河套小麦产业化研究院，与国内知名小麦专家携手建立“河套小麦品种改良院士专家工作站”，坚持自主研发适合河套地区种植的优质小麦品种，选取麦穗中部颗粒作为优质种源，使小麦种子实现籽粒均匀一致、营养均衡一致、出苗整齐一致。强大的科研实力让兆丰在产品研发、质量监控体系等方面走在了行业前列。
科技兴农，正在巴彦淖尔大地上得到生动诠释。在推动生产方式向集约型转变、传统种养向工业化生产转型上，以“天赋河套”授权企业为代表的巴彦淖尔农畜产品生产加工企业，正在向标准化、高端化、高质量化道路迈进。
小小土豆闯出大大天地
马铃薯是乌兰察布的传统优势作物，种植历史悠久。凭借优越的自然条件以及得天独厚的发展环境，乌兰察布成为全国最大的马铃薯产区，有“中国马铃薯之都”称号。乌兰察布深处内地，远离海洋，属中温带半干旱大陆性季风气候。冬季寒冷漫长，多刮大风；夏季短暂，雨量偏少，气候干燥，日照充足，十分适宜种植马铃薯。这里培育出的马铃薯块茎大、表皮光滑、皮色好、整齐度高、薯形好、干物质含量高、无污染、退化轻、病虫害少，适用于各种烹饪方法。乌兰察布市马铃薯2015年、2016年、2017年均荣获中国最具影响力品牌，连续三年入选全国品牌价值评价信息榜。
初春时节，位于商都县的内蒙古希森马铃薯种业有限公司一派繁忙，4万平方米的微型薯组培车间绿意盎然，身穿白色工作服的技术人员正在显微镜前仔细观察。该公司是乌兰察布市种薯产业的一个缩影。目前乌兰察布市有马铃薯种薯企业9家，已形成从茎尖脱毒、组培快繁、温网室生产微型薯到原种繁育一整套良繁体系，达到马铃薯田每三年更换一次良种的能力。乌兰察布市生产的马铃薯种薯不仅能满足本地需求，还远销北京、上海、云南等20多个省市自治区。
如今，马铃薯产业已成为乌兰察布市农牧民增收致富的支柱产业，人均来自马铃薯产业的收入约为3000元。不久前，乌兰察布市紧急调运2500吨马铃薯支援疫情中的武汉。一颗颗小小的马铃薯，满载着草原人民的深情厚谊，为与疫情抗争的武汉人民送去温暖关怀和支持鼓励。 (来源：新华网 张晶 高旭天)
河套、土默川、西辽河平原……一座座塞外粮仓，不仅是内蒙古粮食和经济作物的主要产区，也是国家农业开发的重点地区。全区马铃薯、向日葵的播种面积、产量均居全国第一位，玉米产量居全国前列，蔬菜水果、杂粮杂豆品种多样、品质优良。多年来，内蒙古农业充分发挥地缘和资源优势，大力推动现代农业、绿色农业发展壮大，培育出一系列闻名全国的优质农产品品牌。
“白金名片”香飘大江南北
2018年10月16日，第38个世界粮食日，兴安盟袁隆平水稻院士专家工作站授牌仪式暨兴安盟大米产业发展论坛在乌兰浩特市举行。袁隆平院士出席开幕式，表示将带领专家团队全力支持兴安盟水稻产业发展，让“兴安岭下米粮仓、草原深处大厨房”的名气更响、牌子更亮。
从“养在深闺人未识”到香飘大江南北，短短几年，兴安盟大米摆上了全国许多城市超市、专卖店的货架，端上了越来越多家庭和饭店的餐桌。
兴安盟是东北地区重要的生态功能区，位于北纬44度至47度优质大米生产带，土壤耕作层深厚肥沃，有机质等指标达到国家一级水平，主要河流水质达到国家地面水质一类标准，空气质量优良天数达到95%以上。立足得天独厚的自然条件，兴安盟制定了《兴安盟大米地方标准》，对育种质量、控肥控药等指标作出规范。这一切，成就了兴安盟大米的独特品质。兴安盟大米属一级优质大米，水分含量14.8%，米粒纤长饱满、晶莹透亮，用它做成的米饭，口感弹柔、食味香甜、糯而不腻，含有丰富的蛋白质、维生素、矿物质，自带清新稻香味，素有“一家煮饭十家香，百家煮饭香满庄”的美誉。
走向全国市场的兴安盟大米，不仅赢得了消费者喜爱，更赢得了国内外水稻专家称赞。2018年，兴安盟获得了“内蒙古优质稻米之乡”称号，兴安盟大米被授予“中国十大大米区域公用品牌”和“十大好吃米饭”称号。2019年5月31日，兴安盟被中国粮食行业协会授予“中国草原生态稻米之都”称号，成为全国唯一获此殊荣的城市。
2019年以来，兴安盟大米通过淘宝、京东、人民优选、今日头条、快手、抖音、斗鱼等网络直播平台及2019脱贫攻坚公益直播盛典、2019丰收节公益直播盛典等直播活动，创下了多项销售佳绩。目前，兴安盟的6个旗县市实现了与国家大型电商网络平台的对接，搭上电商快车的兴安盟大米品牌，带动兴安盟绿色品牌、农特产品火了起来。
“兴安盟大米”这张金字招牌，已成为当地最闪亮的一张“白金名片”，引领着全盟产业转型升级，走出一条绿色富盟、绿色惠民的高质量发展之路。
“天赋河套”诠释冠军品质
天下黄河，唯富一套。河套平原上的巴彦淖尔市位于黄河“几”字湾顶端，素有“塞上江南”美誉。这里土地丰饶，自然条件优越，可谓因水而生、因水而兴、因水而富。巴彦淖尔引黄灌溉历史悠久，黄灌区农业基础雄厚，现有引黄灌溉面积1020万亩，年均引黄水量50亿立方米左右，是全国三个特大型灌区之一和亚洲最大的一首制自流引水灌区。河套灌区拥有各级灌排渠道(沟道)10.36万条、6.4万公里，形成了较为完善的七级灌排配套体系，为农业生产提供了重要保障。
作为国家重要的粮油生产基地，河套特色农畜产品美名在外——河套小麦是世界三大优质小麦之一，蛋白质、面筋质、粉质、拉伸、沉降值5项指标世界领先，是蒸煮类面食的首选食材，被誉为小麦中的“五项全能冠军”；河套番茄的番茄红素含量是一般产品的3—5倍，我国每出口10桶番茄酱，就有6桶来自巴彦淖尔；河套葵花籽每年产量占到全国的三分之一，颗粒饱满、色泽光亮、皮薄仁香，全国70%以上的向日葵从巴彦淖尔集散；河套华莱士蜜瓜皮薄肉厚、香甜可口，被誉为“天下第一瓜”……
近年来，巴彦淖尔市整合全市现有的农牧业特色优势产业，打造全区域、全产业、全品类、全覆盖的农畜产品区域公用品牌。现在，巴彦淖尔优质绿色农畜产品有了一个共同的名字——“天赋河套”。
兆丰河套面业是巴彦淖尔市“天赋河套”农产品区域公用品牌的第一批授权企业。企业的2万亩有机小麦种植基地通过了欧盟、美国和中国有机认证，特别是获得欧盟有机认证，意味着要经过683项指标严苛监测，认证机构人员每年要实地查验小麦生长环境，对种植地的土壤、水、空气都有严格要求。企业自主研发的“现代石碾冷制粉”专利生产线，采用低速碾压、低温加工，能最大限度地保留小麦蛋白质、面筋质等各类营养物质及原汁麦味，是较之传统加工工艺更为安全、健康、科学的面粉生产方式。面粉包装采用兆丰独有专利技术“全自动真空包装整形设备”，套袋、灌装、计量、封口、喷码、检测等均实现了全自动操作，属国内面粉行业领先水平。
企业还组建了河套小麦产业化研究院，与国内知名小麦专家携手建立“河套小麦品种改良院士专家工作站”，坚持自主研发适合河套地区种植的优质小麦品种，选取麦穗中部颗粒作为优质种源，使小麦种子实现籽粒均匀一致、营养均衡一致、出苗整齐一致。强大的科研实力让兆丰在产品研发、质量监控体系等方面走在了行业前列。
科技兴农，正在巴彦淖尔大地上得到生动诠释。在推动生产方式向集约型转变、传统种养向工业化生产转型上，以“天赋河套”授权企业为代表的巴彦淖尔农畜产品生产加工企业，正在向标准化、高端化、高质量化道路迈进。
小小土豆闯出大大天地
马铃薯是乌兰察布的传统优势作物，种植历史悠久。凭借优越的自然条件以及得天独厚的发展环境，乌兰察布成为全国最大的马铃薯产区，有“中国马铃薯之都”称号。乌兰察布深处内地，远离海洋，属中温带半干旱大陆性季风气候。冬季寒冷漫长，多刮大风；夏季短暂，雨量偏少，气候干燥，日照充足，十分适宜种植马铃薯。这里培育出的马铃薯块茎大、表皮光滑、皮色好、整齐度高、薯形好、干物质含量高、无污染、退化轻、病虫害少，适用于各种烹饪方法。乌兰察布市马铃薯2015年、2016年、2017年均荣获中国最具影响力品牌，连续三年入选全国品牌价值评价信息榜。
初春时节，位于商都县的内蒙古希森马铃薯种业有限公司一派繁忙，4万平方米的微型薯组培车间绿意盎然，身穿白色工作服的技术人员正在显微镜前仔细观察。该公司是乌兰察布市种薯产业的一个缩影。目前乌兰察布市有马铃薯种薯企业9家，已形成从茎尖脱毒、组培快繁、温网室生产微型薯到原种繁育一整套良繁体系，达到马铃薯田每三年更换一次良种的能力。乌兰察布市生产的马铃薯种薯不仅能满足本地需求，还远销北京、上海、云南等20多个省市自治区。
如今，马铃薯产业已成为乌兰察布市农牧民增收致富的支柱产业，人均来自马铃薯产业的收入约为3000元。不久前，乌兰察布市紧急调运2500吨马铃薯支援疫情中的武汉。一颗颗小小的马铃薯，满载着草原人民的深情厚谊，为与疫情抗争的武汉人民送去温暖关怀和支持鼓励。 (来源：新华网 张晶 高旭天)
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