#中秋# “星月皎洁，明河在天。四无人声，声在树间。”秋风在时而疏离时而聚拢的人群中暗涌，提示着行色匆匆的人们一年要走进最后的尾声。夜晚四下无人的寂静之时，我们从城市高楼里一格小小的窗子向外望去，正是一轮明月高悬与空中。这是中秋的月，皎洁清澈，印入人心。
“江畔何人初见月？江月何年初照人？”人生代代无穷无尽，只有明月亘古不变。他从张若虚的江畔吟唱着，穿越了时光，映在钢筋水泥包裹下的我们，每个人的眼里，每个人的心中。
今年的中秋，你正在与谁同坐？
是与家人品茗赏月分享一刻月饼的香甜，还是独自沉思，思绪里翻涌起一个个关于团聚与相逢的过往？万里此情同皎洁，每一份喜悦与孤独之后，都必将迎来收获的快乐，相遇的奇迹和释然人生的恬淡。
满月从不会迟到，希望幸福与团圆亦如此。中秋至，典绛祝大家中秋快乐，阖家幸福！
“江畔何人初见月？江月何年初照人？”人生代代无穷无尽，只有明月亘古不变。他从张若虚的江畔吟唱着，穿越了时光，映在钢筋水泥包裹下的我们，每个人的眼里，每个人的心中。
今年的中秋，你正在与谁同坐？
是与家人品茗赏月分享一刻月饼的香甜，还是独自沉思，思绪里翻涌起一个个关于团聚与相逢的过往？万里此情同皎洁，每一份喜悦与孤独之后，都必将迎来收获的快乐，相遇的奇迹和释然人生的恬淡。
满月从不会迟到，希望幸福与团圆亦如此。中秋至，典绛祝大家中秋快乐，阖家幸福！
我被他拉扯着，转向一个偏僻的胡同。
“我怎么就被通缉了，他们这是干什么。”我跟着他一路小跑向路深处去，边跑边问道。他做了一个禁声的手势，小声嘀咕着：“安静。”此时我已经开始产生一种莫名的紧张，并不是对于被他们通缉的紧张，而是那种看热闹不嫌事大，却看着看着，自己突然变成了事件主角的不详预感。我原本是怀着游山逛水的心态于此，但此刻仿佛加了好几个沉重的包裹在身上，远没有回家那样的单纯简单了，这个岛给我的感觉也愈发的扑朔。
“跟上，先找个地儿猫一会，切忌再和人对视，盯着我就够了。”他压着嗓子说着，把我领进了胡同里一间貌似无人的宅院。说它无人，是这里灰尘太大了，不知道这里平时降雨多少，但踩上去尘烟四起。“这里没人吧。”我用袖子捂着嘴问道，怕得尘肺。
“你看有谁能住这地方，仙人球吗。这一片空宅是我们一脉手足的，不过离闹市太近，嫌有时太吵，便都搬走了。”
很难想象，这得多少年才能积下如此厚的灰尘，从院中的天井抬头望去，只有青蓝色天和偶尔吹进来的风。这院子不知道有几进几出，但此时它空荡荡的，只有零散的桌椅板凳和梁上看不出字迹的牌匾。
“从这后门出去就是闹市了。咱再等等，我已经联系铺子掌柜的了。”
“那个古董铺子吗，你们这还有电话的呀。”我很是好奇，对于这个萍水相逢的热心道爷不胜感激，虽然目前还不知道为什么他们这些道士似的人要这样帮我，但想来还是客随主便，听他们的应该没错。
“当然是放鸽子了，你们那的东西太过于繁琐，况且这些岛上的人又固执得很。”他带着我走进了宅院里面，顺着长廊穿过了两三进房，进到了一个有可以坐人的椅子的院子。整个宅子应该是一个长条形，数间四合院似的合并在一起，可以想象当年的人住在这里，那会是怎样庞大的一个家族。只可惜物是人非，只有断壁残垣和缝隙中的野草还在孤芳自赏。他扶起了一个倒扣在地上的椅子，用袖子拍了拍便坐下去。“你后面还有一把。”他示意我。
“那他们通缉我，是做什么。”我搬了把椅子，但实在是太脏了，还是选择站着。
“你，与他们不同，更何况你还是外面闯进来的，太明显了。”
“不同，是指什么，他们又是怎么看到我的。”我十分不解。
“佛能看见前五百年，后五百年。有点修行的人看见的少一点而已，你翻进来这件事被人发现，实在不算什么。至于不同之处，你吃了什么东西吧。”说着，他做出了一个用手喝水的动作。但我没有理解上去他的意思，他说的是指我在我的世界吃或者喝了什么吗，我实在想不起来。“没懂。您这太含糊了，确切点。”
“你喝了醴泉之水，就是你见到第一个逆着流的瀑布。那水是这里人的大忌。”他的表情突然严肃起来，我这才想起跪在悬崖边上时。实在太渴了，用嘴去接喝了两口。“那水，就像一个结界或者屏障。东海众岛，都用它们来标记。是这里百姓的禁忌。”
“那是为了标记进来的外人吗，还是。”我愈发的迷惑。“也为了防止这里的人逃出，虽然没有几个人有这种想法的，成功的也更少。”
我愕然，“这里不是世外桃源吗，为什么还会有人想逃出去。”
“你为什么不愿意呆在这里。”他反问我道。“我，我有属于自己的世界。”我被他突然这样问给问懵了。
“非也，你有属于自己的自由与前程。这里的人虽然一生风平浪静，或者说幸福快乐，但他们都是像被安排好的，没有体验过激流勇进，鹰击长空。当然这些对于很多人来说无所谓，但对有些透过'窗户’看到过更精彩的世界的人来说，这是致命的。为什么出去遛鸟要用黑布罩住笼子，笼中鸟，不会知道麻雀世界的精彩，更何况雄鹰。况且如今外面的世界是安全的，你能理解吧。”
我很可以理解，也感觉到了一种悲哀。从前时常战乱，人们为了躲避战火对意外发现的世外桃源无比欣喜，可如今国泰民安，桃源中的他们，永远无法知道外面广阔的平原和海岸。“您说这里有本地人逃出去过，他们也是从画卷翻出吗。”
“不清楚，但我所知道的，只有一人，算起来也有一千七八百多来年了。忘记他叫什么了，但他是那个古董铺子的起家，也是第一任掌柜的。听说他逃出去后，在当局翻云覆雨。”我想到了那个给了汉朝当间一刀的人，但历史终究是理性的，便没再多问。就在与道爷漫无目的的闲聊时，天渐渐黑了，没有夕阳西下，只是慢慢变成藏蓝色。
就在我打算再问问他自己的故事时 ，只听的一声锣响，从院子外传进。“到点了，你跟紧我，你这身衣服是我们一脉的衣服，只要他们不确定你的脸，不会盘查你的。今天是难得的夜市，人多眼杂，走。”
他带我穿过了后面的院子，快到后门时，突然停下，“一会到了那铺子，他们会把很多字画挂在外面卖，如果看见了有你进来的那幅，也要试探过再说。”
我没有太懂，“什么意思。”
“不是所有的都可以穿行在两个世界中，万一你翻的不对，那你哭都找不着调，更何况万一进不去，你的动作会马上把官邸的人招过来。走吧。”说罢，他提起了门栓。天已经很黑了，出了院子，明显感觉到附近的灯火和热闹。
我紧紧跟着他，生怕走丢。在转过一个街角后，人声渐响，我看见了我平生见到过最浮夸的景象。这是真正的不夜之城。小小的仙岛上，有如此奢华的布置。“好几年，甚至好几十年才有这一次，还是轮着来，平时很枯燥的。蓬莱，方丈，方壶上的很多人也都来了。”他看我看着这些看的傻了，拍了拍我。
数以万计的灯笼照的街道通亮，路两边满是商贩，糖人，葫芦，杂七杂八的。游人们摩肩接踵，巨型的花车和灯车在路中间游行，顶上还有舞姬起袖，天上还漂浮或许是飞着什么但是看不清。没有烟花，但人声鼎沸，我根本听不见道爷和我又说了句什么。 https://t.cn/z8A43p4
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“跟上，先找个地儿猫一会，切忌再和人对视，盯着我就够了。”他压着嗓子说着，把我领进了胡同里一间貌似无人的宅院。说它无人，是这里灰尘太大了，不知道这里平时降雨多少，但踩上去尘烟四起。“这里没人吧。”我用袖子捂着嘴问道，怕得尘肺。
“你看有谁能住这地方，仙人球吗。这一片空宅是我们一脉手足的，不过离闹市太近，嫌有时太吵，便都搬走了。”
很难想象，这得多少年才能积下如此厚的灰尘，从院中的天井抬头望去，只有青蓝色天和偶尔吹进来的风。这院子不知道有几进几出，但此时它空荡荡的，只有零散的桌椅板凳和梁上看不出字迹的牌匾。
“从这后门出去就是闹市了。咱再等等，我已经联系铺子掌柜的了。”
“那个古董铺子吗，你们这还有电话的呀。”我很是好奇，对于这个萍水相逢的热心道爷不胜感激，虽然目前还不知道为什么他们这些道士似的人要这样帮我，但想来还是客随主便，听他们的应该没错。
“当然是放鸽子了，你们那的东西太过于繁琐，况且这些岛上的人又固执得很。”他带着我走进了宅院里面，顺着长廊穿过了两三进房，进到了一个有可以坐人的椅子的院子。整个宅子应该是一个长条形，数间四合院似的合并在一起，可以想象当年的人住在这里，那会是怎样庞大的一个家族。只可惜物是人非，只有断壁残垣和缝隙中的野草还在孤芳自赏。他扶起了一个倒扣在地上的椅子，用袖子拍了拍便坐下去。“你后面还有一把。”他示意我。
“那他们通缉我，是做什么。”我搬了把椅子，但实在是太脏了，还是选择站着。
“你，与他们不同，更何况你还是外面闯进来的，太明显了。”
“不同，是指什么，他们又是怎么看到我的。”我十分不解。
“佛能看见前五百年，后五百年。有点修行的人看见的少一点而已，你翻进来这件事被人发现，实在不算什么。至于不同之处，你吃了什么东西吧。”说着，他做出了一个用手喝水的动作。但我没有理解上去他的意思，他说的是指我在我的世界吃或者喝了什么吗，我实在想不起来。“没懂。您这太含糊了，确切点。”
“你喝了醴泉之水，就是你见到第一个逆着流的瀑布。那水是这里人的大忌。”他的表情突然严肃起来，我这才想起跪在悬崖边上时。实在太渴了，用嘴去接喝了两口。“那水，就像一个结界或者屏障。东海众岛，都用它们来标记。是这里百姓的禁忌。”
“那是为了标记进来的外人吗，还是。”我愈发的迷惑。“也为了防止这里的人逃出，虽然没有几个人有这种想法的，成功的也更少。”
我愕然，“这里不是世外桃源吗，为什么还会有人想逃出去。”
“你为什么不愿意呆在这里。”他反问我道。“我，我有属于自己的世界。”我被他突然这样问给问懵了。
“非也，你有属于自己的自由与前程。这里的人虽然一生风平浪静，或者说幸福快乐，但他们都是像被安排好的，没有体验过激流勇进，鹰击长空。当然这些对于很多人来说无所谓，但对有些透过'窗户’看到过更精彩的世界的人来说，这是致命的。为什么出去遛鸟要用黑布罩住笼子，笼中鸟，不会知道麻雀世界的精彩，更何况雄鹰。况且如今外面的世界是安全的，你能理解吧。”
我很可以理解，也感觉到了一种悲哀。从前时常战乱，人们为了躲避战火对意外发现的世外桃源无比欣喜，可如今国泰民安，桃源中的他们，永远无法知道外面广阔的平原和海岸。“您说这里有本地人逃出去过，他们也是从画卷翻出吗。”
“不清楚，但我所知道的，只有一人，算起来也有一千七八百多来年了。忘记他叫什么了，但他是那个古董铺子的起家，也是第一任掌柜的。听说他逃出去后，在当局翻云覆雨。”我想到了那个给了汉朝当间一刀的人，但历史终究是理性的，便没再多问。就在与道爷漫无目的的闲聊时，天渐渐黑了，没有夕阳西下，只是慢慢变成藏蓝色。
就在我打算再问问他自己的故事时 ，只听的一声锣响，从院子外传进。“到点了，你跟紧我，你这身衣服是我们一脉的衣服，只要他们不确定你的脸，不会盘查你的。今天是难得的夜市，人多眼杂，走。”
他带我穿过了后面的院子，快到后门时，突然停下，“一会到了那铺子，他们会把很多字画挂在外面卖，如果看见了有你进来的那幅，也要试探过再说。”
我没有太懂，“什么意思。”
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数以万计的灯笼照的街道通亮，路两边满是商贩，糖人，葫芦，杂七杂八的。游人们摩肩接踵，巨型的花车和灯车在路中间游行，顶上还有舞姬起袖，天上还漂浮或许是飞着什么但是看不清。没有烟花，但人声鼎沸，我根本听不见道爷和我又说了句什么。 https://t.cn/z8A43p4
#官方回应长春返本销售楼盘# 【标价每平1.2万实际只要6千，长春“返本销售”楼盘到底啥情况？官方回应】“目前我局已经对涉事房企立案调查，并采取相应行政限制手段。今后再发现违法违规行为，同样要严肃处理。”
“开发企业的商品房销售行为，只要依法依规，按市场规则经营，都是允许的，不存在不允许降价销售的事。”
6月23日，针对近期媒体广为报道的返本销售问题，长春市住房保障和房屋管理局相关人士向记者表示。
“你来晚了，长春这一波返本销售行为结束了。”记者实地走访长春楼市发现，这句话似乎已成为不少销售人员的通用说辞。
6月8日，长春市住房保障和房屋管理局突然发布一份《通知》，牵出了一个久未露面的房地产行业名词——返本销售。该《通知》称，这种行为“严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神”。
事出皆有因。
“已收到返还款”
事实上，返本销售是一个“历史悠久”的销售方式，通俗讲就是企业向购房人收取一定房款，双方约定在一定时间后，企业向购房人返还一定本金的销售方式。
6月13日，长春市朝阳区超达大路与开运街交汇口，当记者走进某名都售楼处时，偌大的展厅已经没有什么灯光，只有一名销售人员坐在门口迎宾，见记者前来便说“我们这里已经清盘了，没有房源了”。
数位接受记者采访的经纪人也证实，该楼盘确实已经清盘，没有新房在售。
不过，当地一名经纪人杨执向记者还原了一周前该项目返本销售时的疯狂场景。
“我当时和某名都并没有业务往来，只是我们听说这项目特别便宜，团队里的一个大姐要买，我自己也是做这一行的，所以就去看了看。”
“现场人特别多，我一去售楼处就看到有人拿着合同走出来。某名都当时打的广告是5100～5400元/平方米，要知道这个项目开盘时精装修交付价格是8000元/平方米以上的。”
据杨执介绍，他去的时候所剩房源已经不多了：“本来应该是就没有多少房源，开发商这么一刺激，很快就清盘了。”
至于从8000元/平方米降至5000元/平方米的手段也颇为直接——返利。
对于具体操作方法，据杨执介绍：“就是以备案价8322元/平方米的9折进行网签，如果全款购买，某名都会在1到2天内将超过5000元/平方米的部分返给购房人，如果是贷款则返本日期会在3个月左右。”
“我们团队的大姐全款购买了一套，已经收到返还的钱了。”
而另一个在长春“人尽皆知”的返本销售项目样本是晰晰悦府。
杨执表示：“我当时在业务交流群中看到大家都在转发晰晰悦府，原价每平方米要1万多元，很多人直接把返本的价格去除，最后只剩下6000元/平方米，我觉得不靠谱，就没有做晰晰悦府的项目。”
日前有媒体报道，晰晰悦府方面回应称返利行为只是人才引进的一种方式。
不过晰晰悦府售楼现场同样也是一副冷冷清清的样子。记者以购房者身份表示想看房，几分钟后才有工作人员赶来，表情似乎写满意外，表示“我们现在只有130平方米以上的大户型”。
当记者询问可否以人才引进的方式进行返利时，其表示：“不可以的，我们备案价是12000元/平方米，只能按照备案价格卖，否则就是扰乱市场行为了。”
记者按照晰晰集团官网的电话打过去，得到的回复是：“打错了。”
官方独家回应：明令禁止 但应按合同履约
针对市场上的返本销售，6月8日，长春市住房保障和房屋管理局发通知表示：“近期，有房地产开发企业按商品房申报备案价格与购房者签订购房合同，收取购房款后在一定期限内予以部分返款。该行为涉嫌返本销售或变相返本销售，严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神。”
对于这种行为的惩处是：“按相关法规规定予以立案调查，继而进行行政处罚；停止涉事项目剩余房源商品房合同网签备案；在长春市销售商品房按最高比例实行预售资金监管。”
长春市住房保障和房屋管理局相关负责人告诉记者：“根据《商品房销售管理办法》等法律法规规定，返本销售行为是明令禁止的，也是对房地产市场的一种扰乱行为。个别开发企业在同一项目部分房屋采取返本销售方式，也侵害了很多此前购房人的利益。”
“对于交易当事人签订的合同，应当由双方按合同约定履行。”
杨执也向记者坦言：“长春返本销售其实并不是普遍现象，官方出台这项政策更多的是一种预警，不能令此风蔓延。”
该说法得到了一名头部房企长春相关负责人孙统的认同：“据我了解，长春的返本销售前几年可能多些，最近确实不多，仅有某名都和晰晰悦府两家在这么操作。”
“不接受公积金贷款”
打着返利的旗号降价尚可算个幌子，长春市下辖的公主岭市花溪谷项目则已经是公开降价了。
在公主岭市住房和城乡建设局官网，花溪谷的备案价格是8000～9000元/平方米上，但同一时刻，该项目正在以5000元/平方米的价格销售。
“今天实在是太累了，我已经接待了20多组客户了。”在售楼处激动人心的背景音乐声中，销售人员这样向记者抱怨。
这里的确人头攒动，售楼处各个桌椅几乎都坐满了人，人声混合着音乐更显嘈杂。
销售人员也颇为直接：“目前房价是6500元/平方米左右，精装修交房，比备案价格便宜很多，现在出手挺合适的。目前二期已经卖完了，一期也只剩下两栋楼了。”
随着交谈的深入，该销售人员又向记者推荐了一种所剩不多的叠拼户型，并表示：“这套房子我可以给你做个特价，每平方米便宜到5300元，这几乎快相当于备案价的5折了。”
“不过有一点，我们这里不接受公积金贷款，因为我们想要快速回款，公积金拨付给我们的时间会久一些。”
当记者试图令该销售人员将报价写在宣传页上时，该销售拒绝了，并表示：“我们今天的报价是端午节特价，可能过两天就取消了，你就记得首付18万元买房就好了。”
记者询问是否有返利时，该销售表示：“没有了，我们现在这个价格和别的地方返利也差不多了。不过您可以在我们的销售软件上自己推荐自己，还能有2万元左右的佣金。”
“热闹”的新板块
走访完晰晰悦府所在的长春北湖区域后，该企业大幅返利的逻辑便基本浮出水面了。
2009年6月，长春市决定将宽城区北湖区域交由高新技术产业开发区代管，如今该区域汇集了万科、碧桂园、华润、中海等主流地产商。
2019年，北湖地区土地迎来密集出让。
2019年1月17日，长春土地市场开年首拍，华润以楼面价4522元/平方米拿下北湖区域11万余平方米居住用地，这是该企业首次进入长春地区。
2019年8月23日，招商蛇口首进长春，当天该公司拿下了编号220105008120GB00056地块，楼面价为5013元/平方米。
2019年12月30日，曾经流拍过一次的220105008120GB00059地块被碧桂园以4087元/平方米的底价斩获，总价约7.7亿元。也正是在同一天，晰悦地产，即晰晰悦府开发商，在现场通过36轮竞拍，以4896元/平方米的价格竞得49430平方米地块。
而中海，早在2017年便在北湖地区多次出手拿地，2019年又出手拿下了北湖地区一宗地块，楼面价为4713元/平方米。
北湖地区已经在短时间内挤入了太多开发商。
拉住一切看房人
“小伙子，来阿姨这里看房吧。”
当记者来到这片土地时，首先便被这里处处施工的项目震撼，紧接着便又被这里热情的阿姨震撼。她们大都60多岁，就在这附近的回迁安置房居住，她们最主要的工作是死死拉住来这里的一切看房人，把他们带进自己的代理项目中。
大概是因为这些大姐时而聚集时而游走，她们被业内人士亲切地称为“小海鸥”。
初到此地的记者一下子被两名“小海鸥”围着，都纷纷恳请记者去自己代理的项目看房，并且保证最低价。
碧桂园时代之光售楼处，同样播放着同款激昂雄壮的音乐，销售人员表示：“最近这里的楼盘都在打价格战，我们精装修的价格只有9000元/平方米出头了。”
在引导记者看完样板间后，销售人员又表示：“其实我们这里楼层稍微低一点的，售价能便宜到8000多元/平方米，之前毛坯房都要卖11000元/平方米呢。”
至于记者问为何精装修比毛坯还要便宜时，该销售人员只说是端午节期间的特价而已。
经记者查询，碧桂园时代之光预售价格在10459元/平方米上下。
出了碧桂园，“小海鸥”们又包围了过来，热情的阿姨们让记者务必到他们的楼盘看房，看记者一时没有向任何一个楼盘挪步的意思，“小海鸥”们便开始自行商量：“先让他来我这里，看完了再去你那里。”
小海鸥又转头对记者说：“小伙子你来一趟不容易，这里这么多房子都看看，总能挑到满意的。阿姨领你过去一次其实也不赚什么钱，人家出钱雇了我，我总得往人家那里带人不是。”
跟随“小海鸥”的脚步，记者来到了华润公园九里，随即被阿姨拍了张照片，说是要留存带看证据。
这里的看房人并不多，空荡的售楼处显得有些冷清，销售人员介绍：“我们这里目前的房价大概是10500元/平方米，这是给您优惠过85折后的价格。”
从售楼处离开，另一个“小海鸥”已经在门口等着了，并且还骑着一辆电动三轮车要载记者到下一个楼盘。在路上，这位“小海鸥”告诉记者：“现在的房价真是不贵了，我们在不远的地方买的安置房每平方米还要5000多块呢。”
到了另一个项目尚学府后，销售人员表示该项目最早能够在9月份交房，几乎已经是准现房状态，目前能够在备案价的基础上提供9折优惠，单价大约9800元/平方米。
某头部房企长春区域相关人士赵墨宙告诉记者：“目前长春房企竞争最惨烈的地区应当就是北湖了，大批房企在2017年之后涌入，但去化并没有跟上。”
因而，这里的“小海鸥”们才显得格外重要。在坐着电动三轮车返回的路上，正值午休，很多“小海鸥”便随意找了树荫或高架桥下躺下，看见了记者又纷纷坐起，热情地招揽。
平淡的土拍市场
几天前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清公开表示：“那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。”
而早在2020年底，中国社会科学院便做出判断：“房价只涨不跌的时代已经过去。”
在此背景下，6月18日，长春早早开启的第二场集中土拍更令人感到一丝寒意。
在这场土拍中，18宗地块因无人报价而流拍，流拍率30%，这些地块分布于绿园区、北湖区域等地。此外有39宗地块底价成交，总体溢价率仅0.4%。
根据中指院统计，2020年1～12月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为418.9亿元，同比下降24.21%；销售面积TOP10企业合计销售面积414.4万平方米，同比下降23.4%。
不仅如此，长春房价也长期处于低迷状态。根据国家统计局数据，长春自2019年10月以后，新房环比价格涨幅就再未超过1%，甚至在2020年10月至2021年3月间几乎每月都环比价格下降。
对于长春楼市低迷的原因，赵墨宙向记者表示：“近三年来，长春每年的供地面积是大于销售面积的，我们内部来看，每年会形成大约400万平方米剩余，所以我们能看到房企在此次土拍中并不积极。”
不过也并非都是坏消息。根据《吉林省第七次全国人口普查公报》，在整个吉林省人口10年间减少12.31%的背景下，长春市人口在10年间较第六次普查时时增加了31万人，总人口达到906.69万人，在全省的占比达到37.66%，较第六次普查时提高了5.72个百分点，成为全国各省中人口占比最高的省会城市之一。
人口的增长在一定程度上反映了经济增长潜力。杨执说：“我对长春的未来是非常看好的，这是一座宜居的城市，环境好压力小。我和一些00后们聊过，他们很多都不想面对一线城市的生活压力，愿意回到长春来，他们就是未来市场的潜力。”
（应受访者要求，文中人物皆系化名）
记者手记｜长春的“小海鸥”
作为一个典型的东北城市，长春楼市也是一个典型的东北楼市样本。这次长春官方突然发文预警“返本销售”，将这个素来给人“房企销售业绩平平”印象的地方送上了热搜。
记者在长春楼市走访数日，对于当地的“小海鸥”们印象尤深。她们大都60多岁，居住在项目附近的回迁安置房，中午在树荫下或高架下休息，随时关注过往路人，也会互相安排着带看行程。她们的目的只有一个——拉住一切看房人，把他们带进自己的代理项目，这或许能说明很多问题。
喧闹的“返本销售”背后，分化在继续，土地市场的清冷和降价项目的热闹，以及开发商们的十八般武艺，都是房地产行业发展赋予城市的不同印记。（每日经济新闻）#长春返本销售涉事房企被立案调查#
“开发企业的商品房销售行为，只要依法依规，按市场规则经营，都是允许的，不存在不允许降价销售的事。”
6月23日，针对近期媒体广为报道的返本销售问题，长春市住房保障和房屋管理局相关人士向记者表示。
“你来晚了，长春这一波返本销售行为结束了。”记者实地走访长春楼市发现，这句话似乎已成为不少销售人员的通用说辞。
6月8日，长春市住房保障和房屋管理局突然发布一份《通知》，牵出了一个久未露面的房地产行业名词——返本销售。该《通知》称，这种行为“严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神”。
事出皆有因。
“已收到返还款”
事实上，返本销售是一个“历史悠久”的销售方式，通俗讲就是企业向购房人收取一定房款，双方约定在一定时间后，企业向购房人返还一定本金的销售方式。
6月13日，长春市朝阳区超达大路与开运街交汇口，当记者走进某名都售楼处时，偌大的展厅已经没有什么灯光，只有一名销售人员坐在门口迎宾，见记者前来便说“我们这里已经清盘了，没有房源了”。
数位接受记者采访的经纪人也证实，该楼盘确实已经清盘，没有新房在售。
不过，当地一名经纪人杨执向记者还原了一周前该项目返本销售时的疯狂场景。
“我当时和某名都并没有业务往来，只是我们听说这项目特别便宜，团队里的一个大姐要买，我自己也是做这一行的，所以就去看了看。”
“现场人特别多，我一去售楼处就看到有人拿着合同走出来。某名都当时打的广告是5100～5400元/平方米，要知道这个项目开盘时精装修交付价格是8000元/平方米以上的。”
据杨执介绍，他去的时候所剩房源已经不多了：“本来应该是就没有多少房源，开发商这么一刺激，很快就清盘了。”
至于从8000元/平方米降至5000元/平方米的手段也颇为直接——返利。
对于具体操作方法，据杨执介绍：“就是以备案价8322元/平方米的9折进行网签，如果全款购买，某名都会在1到2天内将超过5000元/平方米的部分返给购房人，如果是贷款则返本日期会在3个月左右。”
“我们团队的大姐全款购买了一套，已经收到返还的钱了。”
而另一个在长春“人尽皆知”的返本销售项目样本是晰晰悦府。
杨执表示：“我当时在业务交流群中看到大家都在转发晰晰悦府，原价每平方米要1万多元，很多人直接把返本的价格去除，最后只剩下6000元/平方米，我觉得不靠谱，就没有做晰晰悦府的项目。”
日前有媒体报道，晰晰悦府方面回应称返利行为只是人才引进的一种方式。
不过晰晰悦府售楼现场同样也是一副冷冷清清的样子。记者以购房者身份表示想看房，几分钟后才有工作人员赶来，表情似乎写满意外，表示“我们现在只有130平方米以上的大户型”。
当记者询问可否以人才引进的方式进行返利时，其表示：“不可以的，我们备案价是12000元/平方米，只能按照备案价格卖，否则就是扰乱市场行为了。”
记者按照晰晰集团官网的电话打过去，得到的回复是：“打错了。”
官方独家回应：明令禁止 但应按合同履约
针对市场上的返本销售，6月8日，长春市住房保障和房屋管理局发通知表示：“近期，有房地产开发企业按商品房申报备案价格与购房者签订购房合同，收取购房款后在一定期限内予以部分返款。该行为涉嫌返本销售或变相返本销售，严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神。”
对于这种行为的惩处是：“按相关法规规定予以立案调查，继而进行行政处罚；停止涉事项目剩余房源商品房合同网签备案；在长春市销售商品房按最高比例实行预售资金监管。”
长春市住房保障和房屋管理局相关负责人告诉记者：“根据《商品房销售管理办法》等法律法规规定，返本销售行为是明令禁止的，也是对房地产市场的一种扰乱行为。个别开发企业在同一项目部分房屋采取返本销售方式，也侵害了很多此前购房人的利益。”
“对于交易当事人签订的合同，应当由双方按合同约定履行。”
杨执也向记者坦言：“长春返本销售其实并不是普遍现象，官方出台这项政策更多的是一种预警，不能令此风蔓延。”
该说法得到了一名头部房企长春相关负责人孙统的认同：“据我了解，长春的返本销售前几年可能多些，最近确实不多，仅有某名都和晰晰悦府两家在这么操作。”
“不接受公积金贷款”
打着返利的旗号降价尚可算个幌子，长春市下辖的公主岭市花溪谷项目则已经是公开降价了。
在公主岭市住房和城乡建设局官网，花溪谷的备案价格是8000～9000元/平方米上，但同一时刻，该项目正在以5000元/平方米的价格销售。
“今天实在是太累了，我已经接待了20多组客户了。”在售楼处激动人心的背景音乐声中，销售人员这样向记者抱怨。
这里的确人头攒动，售楼处各个桌椅几乎都坐满了人，人声混合着音乐更显嘈杂。
销售人员也颇为直接：“目前房价是6500元/平方米左右，精装修交房，比备案价格便宜很多，现在出手挺合适的。目前二期已经卖完了，一期也只剩下两栋楼了。”
随着交谈的深入，该销售人员又向记者推荐了一种所剩不多的叠拼户型，并表示：“这套房子我可以给你做个特价，每平方米便宜到5300元，这几乎快相当于备案价的5折了。”
“不过有一点，我们这里不接受公积金贷款，因为我们想要快速回款，公积金拨付给我们的时间会久一些。”
当记者试图令该销售人员将报价写在宣传页上时，该销售拒绝了，并表示：“我们今天的报价是端午节特价，可能过两天就取消了，你就记得首付18万元买房就好了。”
记者询问是否有返利时，该销售表示：“没有了，我们现在这个价格和别的地方返利也差不多了。不过您可以在我们的销售软件上自己推荐自己，还能有2万元左右的佣金。”
“热闹”的新板块
走访完晰晰悦府所在的长春北湖区域后，该企业大幅返利的逻辑便基本浮出水面了。
2009年6月，长春市决定将宽城区北湖区域交由高新技术产业开发区代管，如今该区域汇集了万科、碧桂园、华润、中海等主流地产商。
2019年，北湖地区土地迎来密集出让。
2019年1月17日，长春土地市场开年首拍，华润以楼面价4522元/平方米拿下北湖区域11万余平方米居住用地，这是该企业首次进入长春地区。
2019年8月23日，招商蛇口首进长春，当天该公司拿下了编号220105008120GB00056地块，楼面价为5013元/平方米。
2019年12月30日，曾经流拍过一次的220105008120GB00059地块被碧桂园以4087元/平方米的底价斩获，总价约7.7亿元。也正是在同一天，晰悦地产，即晰晰悦府开发商，在现场通过36轮竞拍，以4896元/平方米的价格竞得49430平方米地块。
而中海，早在2017年便在北湖地区多次出手拿地，2019年又出手拿下了北湖地区一宗地块，楼面价为4713元/平方米。
北湖地区已经在短时间内挤入了太多开发商。
拉住一切看房人
“小伙子，来阿姨这里看房吧。”
当记者来到这片土地时，首先便被这里处处施工的项目震撼，紧接着便又被这里热情的阿姨震撼。她们大都60多岁，就在这附近的回迁安置房居住，她们最主要的工作是死死拉住来这里的一切看房人，把他们带进自己的代理项目中。
大概是因为这些大姐时而聚集时而游走，她们被业内人士亲切地称为“小海鸥”。
初到此地的记者一下子被两名“小海鸥”围着，都纷纷恳请记者去自己代理的项目看房，并且保证最低价。
碧桂园时代之光售楼处，同样播放着同款激昂雄壮的音乐，销售人员表示：“最近这里的楼盘都在打价格战，我们精装修的价格只有9000元/平方米出头了。”
在引导记者看完样板间后，销售人员又表示：“其实我们这里楼层稍微低一点的，售价能便宜到8000多元/平方米，之前毛坯房都要卖11000元/平方米呢。”
至于记者问为何精装修比毛坯还要便宜时，该销售人员只说是端午节期间的特价而已。
经记者查询，碧桂园时代之光预售价格在10459元/平方米上下。
出了碧桂园，“小海鸥”们又包围了过来，热情的阿姨们让记者务必到他们的楼盘看房，看记者一时没有向任何一个楼盘挪步的意思，“小海鸥”们便开始自行商量：“先让他来我这里，看完了再去你那里。”
小海鸥又转头对记者说：“小伙子你来一趟不容易，这里这么多房子都看看，总能挑到满意的。阿姨领你过去一次其实也不赚什么钱，人家出钱雇了我，我总得往人家那里带人不是。”
跟随“小海鸥”的脚步，记者来到了华润公园九里，随即被阿姨拍了张照片，说是要留存带看证据。
这里的看房人并不多，空荡的售楼处显得有些冷清，销售人员介绍：“我们这里目前的房价大概是10500元/平方米，这是给您优惠过85折后的价格。”
从售楼处离开，另一个“小海鸥”已经在门口等着了，并且还骑着一辆电动三轮车要载记者到下一个楼盘。在路上，这位“小海鸥”告诉记者：“现在的房价真是不贵了，我们在不远的地方买的安置房每平方米还要5000多块呢。”
到了另一个项目尚学府后，销售人员表示该项目最早能够在9月份交房，几乎已经是准现房状态，目前能够在备案价的基础上提供9折优惠，单价大约9800元/平方米。
某头部房企长春区域相关人士赵墨宙告诉记者：“目前长春房企竞争最惨烈的地区应当就是北湖了，大批房企在2017年之后涌入，但去化并没有跟上。”
因而，这里的“小海鸥”们才显得格外重要。在坐着电动三轮车返回的路上，正值午休，很多“小海鸥”便随意找了树荫或高架桥下躺下，看见了记者又纷纷坐起，热情地招揽。
平淡的土拍市场
几天前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清公开表示：“那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。”
而早在2020年底，中国社会科学院便做出判断：“房价只涨不跌的时代已经过去。”
在此背景下，6月18日，长春早早开启的第二场集中土拍更令人感到一丝寒意。
在这场土拍中，18宗地块因无人报价而流拍，流拍率30%，这些地块分布于绿园区、北湖区域等地。此外有39宗地块底价成交，总体溢价率仅0.4%。
根据中指院统计，2020年1～12月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为418.9亿元，同比下降24.21%；销售面积TOP10企业合计销售面积414.4万平方米，同比下降23.4%。
不仅如此，长春房价也长期处于低迷状态。根据国家统计局数据，长春自2019年10月以后，新房环比价格涨幅就再未超过1%，甚至在2020年10月至2021年3月间几乎每月都环比价格下降。
对于长春楼市低迷的原因，赵墨宙向记者表示：“近三年来，长春每年的供地面积是大于销售面积的，我们内部来看，每年会形成大约400万平方米剩余，所以我们能看到房企在此次土拍中并不积极。”
不过也并非都是坏消息。根据《吉林省第七次全国人口普查公报》，在整个吉林省人口10年间减少12.31%的背景下，长春市人口在10年间较第六次普查时时增加了31万人，总人口达到906.69万人，在全省的占比达到37.66%，较第六次普查时提高了5.72个百分点，成为全国各省中人口占比最高的省会城市之一。
人口的增长在一定程度上反映了经济增长潜力。杨执说：“我对长春的未来是非常看好的，这是一座宜居的城市，环境好压力小。我和一些00后们聊过，他们很多都不想面对一线城市的生活压力，愿意回到长春来，他们就是未来市场的潜力。”
（应受访者要求，文中人物皆系化名）
记者手记｜长春的“小海鸥”
作为一个典型的东北城市，长春楼市也是一个典型的东北楼市样本。这次长春官方突然发文预警“返本销售”，将这个素来给人“房企销售业绩平平”印象的地方送上了热搜。
记者在长春楼市走访数日，对于当地的“小海鸥”们印象尤深。她们大都60多岁，居住在项目附近的回迁安置房，中午在树荫下或高架下休息，随时关注过往路人，也会互相安排着带看行程。她们的目的只有一个——拉住一切看房人，把他们带进自己的代理项目，这或许能说明很多问题。
喧闹的“返本销售”背后，分化在继续，土地市场的清冷和降价项目的热闹，以及开发商们的十八般武艺，都是房地产行业发展赋予城市的不同印记。（每日经济新闻）#长春返本销售涉事房企被立案调查#
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