最近在做电商营销，这其实是一个很“浅”的行业。

自己过去的营销追求是品牌，依靠品牌质感和价值观的建设去支撑起一个品牌的底子，底子越扎实，发展的面越宽。

但电商营销绝对不是，电商营销是战争和资本主义。它的精髓在于体系化渠道和营销链路。虽然有时候big idea能决定一场传播排面的体面和质感，但对渠道、平台、媒介的理解更加重要。

不过本质始终想通。干市场核心还是人，尤其是蛮会生活的人，不管干品牌还是干电商，只有人会生活、会购物、会追求更好、会不满足现状。认知能改思维，但人能改认知。

Sense决定做出来东西的水准。

#趋势# 车厘子的走红看似偶然，实则是进口供应量、电商营销、消费观变化等多方面因素共同作用的结果。还是以车厘子为例,目前国内市场上的进口车厘子绝大部分都是产自智利，个头越大，价格越高。近年来智利车厘子供应量增加，价格越来越亲民。对进口影响较大的因素还有关税。2017年，中国—智利自贸区升级谈判达成协议，双方97%以上的产品实现零关税，车厘子就是其中之一。

【生活】进口水果销量增多车厘子成消费升级样本
　　“你实现车厘子自由了吗？”今年春节，这个问题成为热议。虽说很多一线城市的白领都感叹月薪过万也难以实现“车厘子自由”，但农业农村部公布的数据显示，去年我国水果进口84.2亿美元，同比大增34.5%。以车厘子为代表的进口水果越来越多地进入寻常百姓家，成为消费升级的样本。据了解，车厘子的走红实则是进口供应量、电商营销、消费观变化等多方面因素共同作用的结果。

　　车厘子登上春节水果销售热销榜
　　生鲜电商公布的《2019生鲜年货消费报告》显示，2019年春节假期，智利车厘子的销量同比暴涨32倍多。苏宁易购公布的春节消费指数也显示，智利车厘子销量比去年同期暴涨了12倍多。一颗车厘子价格在1—6元不等，不少一线城市的白领都感叹月薪过万也难以实现“车厘子自由”。
　　然而现实却是，车厘子登上了春节水果销售热销榜。沃尔玛公布的2019年春节全渠道消费趋势显示，春节期间热销的智利车厘子，很多都是被整箱购买的，部分门店甚至被短时间内一抢而空。春节过去，但新晋“网红水果”车厘子却是热度不减。查询发现，在京东等电商平台，目前车厘子仍然是热推水果，几款原箱进口的智利车厘子销量都是5位数。
　　实际上，以车厘子为代表的进口水果正越来越多进入寻常百姓家。农业农村部官网近日公布的数据显示，去年中国的水果进口84.2亿美元，同比增34.5%。这反映到超市货架上，就是进口水果的比例越来越高。在广东省广州市美思佰乐超市的水果区近半都是进口水果。包括智利车厘子、澳洲无籽红提、智利白肉桃驳李、智利黑布林、泰国山竹、比利时啤梨、美国红蛇果……广州市市民林小姐表示：“没想到因为经常吃厄瓜多尔香蕉而知道了世界上还有这么一个国家。”而在高端超市，进口水果的比例更高。当季主推的秘鲁月球青提，虽然价格高达每500克59.8元，比车厘子还要贵，但购买的人还不少。
　　“进口水果自由”门槛日益降低
　　车厘子的走红看似偶然，实则是进口供应量、电商营销、消费观变化等多方面因素共同作用的结果。还是以车厘子为例,目前国内市场上的进口车厘子绝大部分都是产自智利，个头越大，价格越高。近年来智利车厘子供应量增加，价格越来越亲民。对进口影响较大的因素还有关税。2017年，中国—智利自贸区升级谈判达成协议，双方97%以上的产品实现零关税，车厘子就是其中之一。去年以来价格越来越低的，还有泰国的山竹。泰国山竹价格的日益走低，则是因为我国消费者改变了国外的一个种植业。在泰国、马来西亚和印度尼西亚，为了满足我国市场巨大的需求而大面积种植山竹，供应量大增。
　　推动生鲜水果进入寻常百姓家，生鲜电商也是重要的一环。在苏宁易购平台，今年春节期间卖出了50万公斤智利车厘子，比去年增长了1268.6%。在苏宁易购总裁侯恩龙看来，今年的车厘子价格已经很有优势，这归功于各平台的供应链建设，从智利、澳大利亚、新西兰原产地直采，去除了多重中间环节，降低了成本。在我国二、三线市场销量井喷，市场需求倒逼供应链不断优化。苏宁目前在全国已建成45座冷链仓，覆盖179个城市。

（许悦）