在涂料行业,更多的企业把营销看作是直接的销售,而把服务作为营销之后的一种辅助方法。重销售轻服务成为众多企业的一大通病。服务营销严重缺位,很多涂料企业把产品卖出去就算完事,根本就没有系统的服务营销意识。
服务营销是以服务为核心,企业营销的是服务。服务是企业从市场调研、技术研发、产品生产、品牌传播、渠道销售、售后服务等各个部门的事,是每一位员工的事。在服务营销观念下,企业关心的不仅是产品是否成功售出,更注重的是用户在享受企业通过产品所提供的服务的全过程感受。也就是说,你卖出涂料产品,表示你的营销工作才刚刚开始,而不是结束。消费者购买了你的涂料产品并不是他的最终目的,而是希望涂料能给他带来美丽的装饰效果。如果涂料的装饰效果能使消费者产生愉悦的心情,这将是服务营销成为品牌口碑的另一种销售转化。以服务树口碑,以品牌树形象。服务营销做好了,同样的产品也可能产生更高的效益。因为服务是可以创造价值的。
要想在“血战到底”的涂料市场分得一杯羹,没有一剑封喉的必杀技是无法脱颖而出的。在中国涂料行业严峻的新形势下,这六种武器或许可以成为企业蝶变的核动力。
服务营销是以服务为核心,企业营销的是服务。服务是企业从市场调研、技术研发、产品生产、品牌传播、渠道销售、售后服务等各个部门的事,是每一位员工的事。在服务营销观念下,企业关心的不仅是产品是否成功售出,更注重的是用户在享受企业通过产品所提供的服务的全过程感受。也就是说,你卖出涂料产品,表示你的营销工作才刚刚开始,而不是结束。消费者购买了你的涂料产品并不是他的最终目的,而是希望涂料能给他带来美丽的装饰效果。如果涂料的装饰效果能使消费者产生愉悦的心情,这将是服务营销成为品牌口碑的另一种销售转化。以服务树口碑,以品牌树形象。服务营销做好了,同样的产品也可能产生更高的效益。因为服务是可以创造价值的。
要想在“血战到底”的涂料市场分得一杯羹,没有一剑封喉的必杀技是无法脱颖而出的。在中国涂料行业严峻的新形势下,这六种武器或许可以成为企业蝶变的核动力。
多方联动 成就行业品牌英雄
自中国涂料报主办的“经销商最喜爱的第四届(2021年度)中国十大涂料品牌”评选活动正式启动,在接受各大企业自荐报名的同时,还联动消费者、经销商、企业等多方力量,推荐优秀品牌参加活动。
对于报名参加活动的企业,组委会进行了全面的扫描和考察,对品牌进行初步甄选,并结合消费者、经销商的意见,对部分重点品牌和企业进行实地考察评选,并于2021年3月15日,在中外涂料网上展示了2012年度中国“十大内墙涂料品牌”、“十大木器装修涂料品牌”、“十大外墙涂料品牌”、“十大家具涂料品牌”、“十大工业涂料品牌”、“十大生态涂料品牌”等30强品牌,截止记者发稿前,2021年度中国十大涂料品牌20强企业正在火热进行中,并将于4月15日正式关闭网络投票通道,进入最后的评选阶段。
自中国涂料报主办的“经销商最喜爱的第四届(2021年度)中国十大涂料品牌”评选活动正式启动,在接受各大企业自荐报名的同时,还联动消费者、经销商、企业等多方力量,推荐优秀品牌参加活动。
对于报名参加活动的企业,组委会进行了全面的扫描和考察,对品牌进行初步甄选,并结合消费者、经销商的意见,对部分重点品牌和企业进行实地考察评选,并于2021年3月15日,在中外涂料网上展示了2012年度中国“十大内墙涂料品牌”、“十大木器装修涂料品牌”、“十大外墙涂料品牌”、“十大家具涂料品牌”、“十大工业涂料品牌”、“十大生态涂料品牌”等30强品牌,截止记者发稿前,2021年度中国十大涂料品牌20强企业正在火热进行中,并将于4月15日正式关闭网络投票通道,进入最后的评选阶段。
据了解,为了让更多消费者和经销商参与到此次的评选活动中,为中国涂料行业的标杆性品牌的诞生评选贡献一份力量,本届活动组委会通过在中国涂料报刊登调查问卷,在中外涂料网进行网络投票等方式,以及专家评选来进行品牌评选。根据活动评选规则,以中国涂料报刊登的调查问卷为主,票数比重占60%,中外涂料网投票的比重占30%,专家评选比重占10%,最终评选出行业标杆品牌。所以,发动经销商通过中国涂料报投票可谓事半功倍。
与往届活动不同之处,本届评选活动,对原有的活动奖项进行了优化设置,力争将最优秀的涂料品牌展示给社会,引导消费者理性消费,为厂商搭建沟通平台,促进行业健康发展。
与往届活动不同之处,本届评选活动,对原有的活动奖项进行了优化设置,力争将最优秀的涂料品牌展示给社会,引导消费者理性消费,为厂商搭建沟通平台,促进行业健康发展。
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