#集美司[超话]##集美司#
为什么一我直只做护肤这品个项目? ͏
众所知周,护肤品一直据占着极的大市场不,管是知大名牌还是众小品牌,永远有自己的客户位定和有求需的消群费体
今年 中国护品肤行业的市场规即模将突破3480亿,而,且护肤一品直是我团队的势优和专长,更我是的热爱
追求“年轻”,已经成为大家护肤要首动力和望欲,所以 集司美的第一板 块就定位于深度抗修衰复,而这一,块完全能不忽悠人
虚的假宣传产品直 接面临的是就淘汰
而的我选品,从把没谁搞毁过
为什么一我直只做护肤这品个项目? ͏
众所知周,护肤品一直据占着极的大市场不,管是知大名牌还是众小品牌,永远有自己的客户位定和有求需的消群费体
今年 中国护品肤行业的市场规即模将突破3480亿,而,且护肤一品直是我团队的势优和专长,更我是的热爱
追求“年轻”,已经成为大家护肤要首动力和望欲,所以 集司美的第一板 块就定位于深度抗修衰复,而这一,块完全能不忽悠人
虚的假宣传产品直 接面临的是就淘汰
而的我选品,从把没谁搞毁过
#汽车评测#2022款宝马X3 M一共拥有两款车型,厂家指导价为83.99万和89.99万,定位中级SUV,作为宝马旗下的豪华旗舰车型,拥有着很强的动力输出,在操控和性能占优的它依旧是不少年轻朋友的最爱,一起看看这台车的表现究竟如何?
首先来说一下这款车的外观设计,2022款宝马X3 M前脸进气格栅进行了熏黑处理,边缘处进行了亮色镀铬修饰。两侧灯组的造型格外犀利,搭配宝马专属的天使眼日间行车灯,营造出年轻帅气的视觉效果。下方则是采用了夸张的前唇以及进气口设计,附属的M Power运动设计套装,视觉运动效果比较突出。
至于车身侧面,腰线采用上下错位布局一直延续至车尾部分,车窗边缘同样进行了亮色镀铬饰条包围进行点缀,21英寸多辐条运动铝合金轮毂、蓝色的活塞卡钳有着很强的运动气息。车身尺寸,2022款宝马X3 M车身长宽高分别为4729/1897/1668mm,轴距2864mm。
尾部方面,2022款宝马X3 M车尾设计平整,顶部配备了一个扰流板,两侧尾灯做了熏黑处理与前大灯相呼应,搭配车标右侧M Power专属的标识,有较强的辨识度。宝马X3 M采用蜂窝造型的扩散器以及双边共四出的熏黑排气管,并且在外观辅以钢琴烤漆饰板,进一步凸显视觉上的力量感。
当我们坐进2022款宝马X3 M车内搭载的是双拼色布局,中控台、车门等部分搭载了大面积的碳纤维面板,三幅多功能方向盘上两个红色M按钮以及碳纤维材质的内饰装饰板,挡把采用的是电子挡把,从视觉上能够给予驾驶者驾驶的欲望。12.3寸悬浮液晶屏幕支持手机互联、车联网功能、OTA升级、语音控制,娱乐系统比较丰富,苹果手机用户、安卓用户支持无线连接,日常使用也足够了。
配置方面,2022款宝马X3 M除了基本的安全配置以外,前后驻车雷达、全景影像以及自动泊车入位、可变悬架调节、后桥限滑差速器等都在它身上装配,可开启全景天窗,再加上后排独立的空调系统,定速巡航、自动泊车入位、可以更好确保自身的性能操控性。
乘坐空间上,2022款宝马X3 M舒适性配置也是比较高,前排座椅加热、主驾驶记忆、哈曼卡顿音响、后排独立空调都有配备,后排座椅支持比例放倒,整体放倒后能够有一个不错的平整空间。我身高为178cm坐前排,头部还有1拳3指的余量,而后排这里头部空间也还剩于4指,腿部空间有2拳,能够满足日常家用,后排与后备厢之间有着不错的空间灵活性。
最后来看看2022款宝马X3 M搭载的3.0T L6发动机,最大功率353kW,最大扭矩为620牛米,匹配的是8速手自一体变速箱,加入适时四驱,NEDC综合油耗为10.9L/100km,官方给出的0-100km/h加速成绩为4秒,要知道这是一款中型SUV,性能表现自然也会足够强悍。在驾驶感受方面,前麦弗逊式独立悬架和后多连杆式独立悬架的悬架布局,底盘经过了严密的运动化调校,车身稳定性有着可圈可点的表现,在过弯时车身的侧倾感可以轻松化解的。
整体上来说,2022款宝马X3 M这款车的性能表现非常强悍,作为家用车,后排乘坐空间足够应对,且舒适性配置也比较高,再加上悬架软硬可调,既能兼顾舒适也能运动。根据经销商报价综合优惠有125000元,如果你的预算在100万左右,你会选择者款高性能中型SUV,还是会选择一款高性能轿车呢?#新星聊汽车##车生活#
首先来说一下这款车的外观设计,2022款宝马X3 M前脸进气格栅进行了熏黑处理,边缘处进行了亮色镀铬修饰。两侧灯组的造型格外犀利,搭配宝马专属的天使眼日间行车灯,营造出年轻帅气的视觉效果。下方则是采用了夸张的前唇以及进气口设计,附属的M Power运动设计套装,视觉运动效果比较突出。
至于车身侧面,腰线采用上下错位布局一直延续至车尾部分,车窗边缘同样进行了亮色镀铬饰条包围进行点缀,21英寸多辐条运动铝合金轮毂、蓝色的活塞卡钳有着很强的运动气息。车身尺寸,2022款宝马X3 M车身长宽高分别为4729/1897/1668mm,轴距2864mm。
尾部方面,2022款宝马X3 M车尾设计平整,顶部配备了一个扰流板,两侧尾灯做了熏黑处理与前大灯相呼应,搭配车标右侧M Power专属的标识,有较强的辨识度。宝马X3 M采用蜂窝造型的扩散器以及双边共四出的熏黑排气管,并且在外观辅以钢琴烤漆饰板,进一步凸显视觉上的力量感。
当我们坐进2022款宝马X3 M车内搭载的是双拼色布局,中控台、车门等部分搭载了大面积的碳纤维面板,三幅多功能方向盘上两个红色M按钮以及碳纤维材质的内饰装饰板,挡把采用的是电子挡把,从视觉上能够给予驾驶者驾驶的欲望。12.3寸悬浮液晶屏幕支持手机互联、车联网功能、OTA升级、语音控制,娱乐系统比较丰富,苹果手机用户、安卓用户支持无线连接,日常使用也足够了。
配置方面,2022款宝马X3 M除了基本的安全配置以外,前后驻车雷达、全景影像以及自动泊车入位、可变悬架调节、后桥限滑差速器等都在它身上装配,可开启全景天窗,再加上后排独立的空调系统,定速巡航、自动泊车入位、可以更好确保自身的性能操控性。
乘坐空间上,2022款宝马X3 M舒适性配置也是比较高,前排座椅加热、主驾驶记忆、哈曼卡顿音响、后排独立空调都有配备,后排座椅支持比例放倒,整体放倒后能够有一个不错的平整空间。我身高为178cm坐前排,头部还有1拳3指的余量,而后排这里头部空间也还剩于4指,腿部空间有2拳,能够满足日常家用,后排与后备厢之间有着不错的空间灵活性。
最后来看看2022款宝马X3 M搭载的3.0T L6发动机,最大功率353kW,最大扭矩为620牛米,匹配的是8速手自一体变速箱,加入适时四驱,NEDC综合油耗为10.9L/100km,官方给出的0-100km/h加速成绩为4秒,要知道这是一款中型SUV,性能表现自然也会足够强悍。在驾驶感受方面,前麦弗逊式独立悬架和后多连杆式独立悬架的悬架布局,底盘经过了严密的运动化调校,车身稳定性有着可圈可点的表现,在过弯时车身的侧倾感可以轻松化解的。
整体上来说,2022款宝马X3 M这款车的性能表现非常强悍,作为家用车,后排乘坐空间足够应对,且舒适性配置也比较高,再加上悬架软硬可调,既能兼顾舒适也能运动。根据经销商报价综合优惠有125000元,如果你的预算在100万左右,你会选择者款高性能中型SUV,还是会选择一款高性能轿车呢?#新星聊汽车##车生活#
成功案例|爆红海外,dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电,近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势,加之物美价优的极致性价比,国产小家电颇受海外消费者青睐,也为品牌出海带来巨大红利,越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看,出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略,乘风出海,确立品牌声誉,成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech (追觅科技) 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌,成立于2017年,以欧美为主打市场,定位中端客群,产品价格保持在$299~$599之间,近年来发展迅猛,年均增长速度高达100%,占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达,旨在为消费者提供“吸力无损,持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示,2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次,北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品,其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元,每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台,市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据,dreametech 面对的市场非常大,并且在新冠疫情之后,人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险,因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者,也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场,进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌,社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号,其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k,Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比,dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现,其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示,16-34 岁的消费者占比达到64.5%,其中 25-34 岁的消费者占比最高,达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群,而他们也正是如今活跃在社交媒体(尤其是Instagram)上的主要人群。所以,在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵(Facebook、Twitter、Instagram、YouTube)中,其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同,例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中,机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌,选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销,以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销,就是通过构建商品的使用场景,给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先,dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题,例如,扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频,让受众更有代入感的同时,对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时,加深用户对于产品的印象,创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次,dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析,其中显示:消费者关注的功能点包括:Pump/Bag/Hose;在家庭清洁的需求痛点上,不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点,dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容,同时,她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此,选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且,她的生活场景中有宠物狗,也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣,进一步提醒用户可以直接进行购买行为,简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动,培育 UGC 内容
UGC ,意为“用户生成内容”,强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero(家务英雄)活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器,以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈,dreametech 收到了很多感人至深的故事,不仅拉近了与受众的关系,也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中,dreame 不仅收获了更多人的关注。同时,通过这样以情感为基础,呼吁人们关注身边的人,抒发自己对于他们感谢的活动,更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感,关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂,有几点或许值得出海品牌借鉴:
精准定位,直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点,以及市场趋势,精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式:宠物难题+用户痛点+功能展示。并且,dreametech 的图片产出科技感十足的同时,也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时,也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感,利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候,吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户,用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于,dreametech 站在用户的角度换位思考,在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口,借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见,社媒营销并不是简单几条贴文,而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研,从而以贴近消费者的方式,推广产品,塑造品牌!
更多品牌出海干货,关注「店匠D2C」!www.shoplazza.cn
小家电,近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势,加之物美价优的极致性价比,国产小家电颇受海外消费者青睐,也为品牌出海带来巨大红利,越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看,出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略,乘风出海,确立品牌声誉,成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech (追觅科技) 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌,成立于2017年,以欧美为主打市场,定位中端客群,产品价格保持在$299~$599之间,近年来发展迅猛,年均增长速度高达100%,占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达,旨在为消费者提供“吸力无损,持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示,2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次,北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品,其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元,每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台,市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据,dreametech 面对的市场非常大,并且在新冠疫情之后,人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险,因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者,也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场,进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌,社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号,其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k,Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比,dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现,其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示,16-34 岁的消费者占比达到64.5%,其中 25-34 岁的消费者占比最高,达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群,而他们也正是如今活跃在社交媒体(尤其是Instagram)上的主要人群。所以,在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵(Facebook、Twitter、Instagram、YouTube)中,其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同,例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中,机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌,选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销,以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销,就是通过构建商品的使用场景,给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先,dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题,例如,扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频,让受众更有代入感的同时,对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时,加深用户对于产品的印象,创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次,dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析,其中显示:消费者关注的功能点包括:Pump/Bag/Hose;在家庭清洁的需求痛点上,不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点,dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容,同时,她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此,选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且,她的生活场景中有宠物狗,也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣,进一步提醒用户可以直接进行购买行为,简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动,培育 UGC 内容
UGC ,意为“用户生成内容”,强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero(家务英雄)活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器,以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈,dreametech 收到了很多感人至深的故事,不仅拉近了与受众的关系,也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中,dreame 不仅收获了更多人的关注。同时,通过这样以情感为基础,呼吁人们关注身边的人,抒发自己对于他们感谢的活动,更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感,关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂,有几点或许值得出海品牌借鉴:
精准定位,直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点,以及市场趋势,精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式:宠物难题+用户痛点+功能展示。并且,dreametech 的图片产出科技感十足的同时,也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时,也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感,利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候,吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户,用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于,dreametech 站在用户的角度换位思考,在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口,借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见,社媒营销并不是简单几条贴文,而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研,从而以贴近消费者的方式,推广产品,塑造品牌!
更多品牌出海干货,关注「店匠D2C」!www.shoplazza.cn
✋热门推荐