这个浙江女老板太奇葩了！开店不花一分钱，全靠客户掏腰包！更神奇的是，真的有4000多人抢着给她送钱，不到10分钟圈钱400万！
她就是民宿品牌花间堂的创始人，而这套“野路子”的圈钱密码，就是众筹模式！

一般老板开酒店，都是四处融资开一家，经营几年回本了再开一家。
而花间堂只靠一套众筹玩法，就让客户心甘情愿掏钱投资，再花钱消费！到底是怎么做到的呢？

首先，每位投资人出2万，认购成功后，自动成为高级会员，在全国花间堂消费都能打折；
投资后，2个月内返还你1万元消费卡，之后7年，每年返你2000元消费卡，等于投资2万就能获得2.4万元消费金。

并且，如果该门店年营业额超过365万，投资人就可以分走大约6%的年化现金收益，这个回报率是高于很多理财产品的。
等7年消费卡领完，花间堂总部再出钱回购这2万本金，投资人退出合伙，但保留高级会员权益。

等于说，这个投资到最后不光本金能回来，还能免费住酒店，每年还有投资收益，非常划算。
所以众筹项目一上线，迅速吸引了4000多人参与，认购额度超过600万，最终200人成功投资。

有人可能会说，众筹回报给那么多，花间堂不会亏损吗？完全不会！
因为返还2.4万消费卡，本质上是折扣券，让投资者之后频繁地来消费；每年365万的营业额目标，也是在告诉投资者“想要年收益，你就多推荐亲朋好友来支持”，无形中为酒店引流新客户。

所以花间堂这套众筹模式，完成了投资+消费者的统一，不花一分钱用客户的钱裂变门店，同时让客户去解决客流量问题，自己则轻资产、低风险、高效率扩张。

这套模式其实不难操作，各个行业都可以借鉴。例如我们有一位开火锅店的老板，想开一家分店，但火锅店投资高、风险大、回本周期长，所以他一直很犹豫。
后来在我们的建议下，改用众筹模式做，很快就开了两家新店，怎么做的呢？

首先筛选一批忠实会员：客户充值1000元，即可成为会员，同时获得1000瓶免费啤酒，只能在店里喝。
这样做一是聚拢一波现金流；二是客户有了这1000瓶啤酒，以后吃饭肯定还来，可能还会跟朋友说“你去那家火锅店吃，报我的名字免费喝酒”，这就锁定客户重复消费和转介绍新客户。

然后把会员变成微股东：面向会员发布新店计众筹计划，比如说新店要投100万，那就招募100人每人投1万。并且给投资者两项权益：
①给你1万元消费卡，可以做成副卡给亲朋好友用；
②前3年该店利润的50%，拿出来分给这100个投资者。

对投资者来说，1万块你照样能花，而且还有额外汇报拿，也是非常划算的。
对老板来说呢，同样能实现是做到了用客户的钱，开自己的店。

近些年越来越多企业都开始用众筹模式裂变扩张，比如餐饮行业的华莱士、水果行业的百果园、酒店行业的亚朵、白酒行业的肆拾玖坊等等。
再牛的企业，内部资源也是有限的，所以老板一定要学会整合外部无限的人、钱、资源，把自己的蛋糕做大。

【资本青睐白酒“一级”赛道：行业“现象级”企业涌现】统计显示，2020年，酒类赛道共发生融资53起，总金额月108.18亿元。截至2021年8月底，酒企在一级市场的融资额度已近40亿元。投资界人士透露，截至2021年底，白酒行业一级市场的融资额度不低于90亿元。

据21世纪经济报道记者不完全统计，近年来，白酒市场上已先后崛起江小白、观云、肆拾玖坊、宝酝名酒、三两白酒、真工酱酒等白酒新品牌，均获得了资本的青睐。他们在尝试用不同的运营思维，重塑白酒市场竞争格局。

不过，针对白酒投资的ESG风险，白酒行业曾在资本市场炒的比较高。专家表示，白酒是一种消费品，不应该变成金融属性的资产，或者变成投机资本流入的领域。详情：https://t.cn/A66Ssk5u （21财经）

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