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《坏你相亲？还你道侶！》9在此
《坏你相亲？还你道侶！》8 https://t.cn/A6iNWEMZ
《坏你相亲？还你道侣！》9【出游】
魏无羡口中的师叔唤晓星尘，多年前学成出山。夜猎途中认识同为乾元、同样准备自立门户的宋子琛，从此结伴同行，以共创不论血缘之新门派为毕生目标。前年宣布与对方结为道侣，其双乾恋亦成为修士间谈资。
「这两年总有人猜测我师叔或宋道长其中一人并非乾元。蓝湛我跟你说，这完全是谣传！我也偷偷问过师叔跟宋道长如何结契的，我师叔说只要互咬对方一口就成了。所以在我看来，什么恋只是决定两个人能不能生孩子，对日常生活一点差别都没有！」
在拜访晓星尘与宋子琛途中，魏无羡不止一次表示此论，在第三次听闻此意后不禁陷入沉思：
（魏婴再三言此意欲何为？莫非是认为我无法与坤极相守，可以考虑与他结道？）
「魏婴，此言何意？」
「啊？字面意思啊，不过你身子还有状况，怕是不能如我此说？还是先让我师叔他们检查一番，我对他们的能力还是很有信心的」
魏无羡带着蓝忘机一路御剑，终于在落日前到达了晓星尘与宋子琛所建道观。魏无羡这才想起自己没有事先联络晓星尘，然他仍信心满满：
「我们师承抱山散人，能出山者本就心怀天下。何况我师叔也很疼我，你身体的问题一定可以得到帮助！」
对魏无羡如此信心，蓝忘机配合点头：
「嗯」
然而两人尚未踏入道观大门，便被一个小童拦阻在外：
「来者何人？胆敢擅闯我拂霜观！」
魏无羡冷不防被这般一吼直觉要打，却在出拳前发觉这小童身上有金丹。且以十岁上下的年纪，他的灵力相当丰沛。
「蓝湛，这孩子灵力跟我们小时候差不多」
魏无羡话音未落，小童便已不甘示弱回嘴：
「我才不是孩子，叫我薛、洋、少、侠！」
「薛洋，不能对外人没礼貌！咦？是大师兄跟蓝二公子？大师兄、蓝二公子你们好！」
「阿菁，妳叫谁大师兄？」
「穿黑衣服的这位啊。晓道长是我师父也是他的师叔，我叫他大师兄合情合理，倒是你不叫我师姐才是没礼貌！」
看着阿菁与薛洋开始拌嘴，魏无羡忍不住加入战局：
「对啊师弟，你现在守着的拂霜观大门还是我这个大师兄帮忙盖的。你还不快放我跟蓝湛进去？我师叔跟他道侣教出来的人不会真的如此无礼吧？」
魏无羡横插一段，薛洋更不服气了：
「你说这大门是你盖的，证据呢？」
「师弟你抬头看看，【拂霜观】匾额正上方第三块瓦片是不是有字？你再看清楚，那上面的字是不是写『抱山徒孙魏无羡所砌』？」
魏无羡一脸神气活现的样子，蓝忘机有感偏离正事许久，轻轻劝阻：
「魏婴」
「我知道啦，这不是师叔还没来吗？」
这声「魏婴」被薛洋听在耳里，于是回嘴：
「那也是魏无羡做的，你魏无羡吗？」
魏无羡眨了眨眼、邪魅一笑：
「巧了，魏婴字无羡。我既可自称魏婴，自也可自称魏、无、羡」
「啊啊啊？！」
薛洋顿时呆若木鸡。
※※※
「阿羡／魏公子、蓝二公子？」
晓星尘与宋子琛的声音从身后传来然无移动脚步迹象，蓝忘机赶忙转身行礼，魏无羡也放过与薛洋拌嘴之机，赶紧上前说正事：
「师叔、宋道长。蓝湛他一个多月前分化成乾尊，却在分化过程出问题。他失去嗅觉也不能收回自己的信香，这该怎么办？」
听闻魏无羡此言，晓宋二人交换一个眼神，随即给自己升起一层隔离屏障，这才领众人走回道观：
「好了，此处不宜深论，大家还是进去再说／阿菁，把阿洋带去厨房打下手，一个时辰后准备开饭」
「是，走啦！」
阿菁拉着薛洋去了厨房。宋子琛感于蓝忘机信香过分浓郁，决定带人至露天的演武场再做测试。本来魏无羡也想直接跟去，却被晓星尘拦下：
「阿羡，你在这里便可，师叔想先问你几个问题」
魏无羡也配合晓星尘要求乖巧坐下：
「师叔请讲」
「阿羡，你可曾闻过除蓝二公子以外其他乾元之信香？」
魏无羡仔细想了一下，想起分化当晚是有闻过自己父亲信香的，当时他还打了一个喷嚏。
「有啊，我刚分化就闻到我爹的，我还打了个打喷嚏！」
晓星尘听闻此语目光一凝，平常慈眉善目神色瞬时消失。
「阿羡，你与蓝二公子一路同行，可曾对他的信香有不适感？」
魏无羡反问：
「师叔，我分化后第一次见蓝湛，当场没有什么，可当晚我发热了大半夜，最后还是泡小半时辰冷水才能收回我自己的信香。对了，我信香热得像喷火，闻着很像辣椒炒辣椒」
（蓝二公子信香冰寒刺骨，阿羡信香则火热异常。古籍记载乾尊与其命定坤极信香必为互补以利结契，莫非阿羡并非乾元，而是蓝二公子的命定坤极？）
这么想着，晓星尘决定再试探：
「阿羡，你可曾想过自己若不是乾元，你当如何？」
「啊？不如何啊？还是继续修炼，看看哪天会得道飞升啊？」
「你可希望自己娶媳妇？」
「啊？娶媳妇是没有金丹的普通人干的，我有金丹是结道侣哪是娶媳妇啊？」
准此，晓星尘推测魏无羡并不限定道侣的性别，于是更明确地问：
「好，阿羡你既已分化，不久也该到可以结道的时候。那么师叔就问你，你对道侣的标准是什么？」
魏无羡搔头：
「道侣啊？嗯____修为够高？耐得住吵？长得好看还够贤慧？这算标准吗？」
晓星尘点头：
「阿羡，这些标准是否不论你和他的性别？」
「对啊、对啊…」
被这一点破，魏无羡顿时陷入沉思，将自己所言话语结合，一个对象在脑海中浮现：
（修为够高、耐得住吵，长得好看，这些蓝湛都符合。够贤慧嘛____蓝氏本家弟子都是自己打扫房间的，这应该也算吧？等等，难道我的道侣标准是蓝湛？？？）
《坏你相亲？还你道侶！》9在此
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《坏你相亲？还你道侣！》9【出游】
魏无羡口中的师叔唤晓星尘，多年前学成出山。夜猎途中认识同为乾元、同样准备自立门户的宋子琛，从此结伴同行，以共创不论血缘之新门派为毕生目标。前年宣布与对方结为道侣，其双乾恋亦成为修士间谈资。
「这两年总有人猜测我师叔或宋道长其中一人并非乾元。蓝湛我跟你说，这完全是谣传！我也偷偷问过师叔跟宋道长如何结契的，我师叔说只要互咬对方一口就成了。所以在我看来，什么恋只是决定两个人能不能生孩子，对日常生活一点差别都没有！」
在拜访晓星尘与宋子琛途中，魏无羡不止一次表示此论，在第三次听闻此意后不禁陷入沉思：
（魏婴再三言此意欲何为？莫非是认为我无法与坤极相守，可以考虑与他结道？）
「魏婴，此言何意？」
「啊？字面意思啊，不过你身子还有状况，怕是不能如我此说？还是先让我师叔他们检查一番，我对他们的能力还是很有信心的」
魏无羡带着蓝忘机一路御剑，终于在落日前到达了晓星尘与宋子琛所建道观。魏无羡这才想起自己没有事先联络晓星尘，然他仍信心满满：
「我们师承抱山散人，能出山者本就心怀天下。何况我师叔也很疼我，你身体的问题一定可以得到帮助！」
对魏无羡如此信心，蓝忘机配合点头：
「嗯」
然而两人尚未踏入道观大门，便被一个小童拦阻在外：
「来者何人？胆敢擅闯我拂霜观！」
魏无羡冷不防被这般一吼直觉要打，却在出拳前发觉这小童身上有金丹。且以十岁上下的年纪，他的灵力相当丰沛。
「蓝湛，这孩子灵力跟我们小时候差不多」
魏无羡话音未落，小童便已不甘示弱回嘴：
「我才不是孩子，叫我薛、洋、少、侠！」
「薛洋，不能对外人没礼貌！咦？是大师兄跟蓝二公子？大师兄、蓝二公子你们好！」
「阿菁，妳叫谁大师兄？」
「穿黑衣服的这位啊。晓道长是我师父也是他的师叔，我叫他大师兄合情合理，倒是你不叫我师姐才是没礼貌！」
看着阿菁与薛洋开始拌嘴，魏无羡忍不住加入战局：
「对啊师弟，你现在守着的拂霜观大门还是我这个大师兄帮忙盖的。你还不快放我跟蓝湛进去？我师叔跟他道侣教出来的人不会真的如此无礼吧？」
魏无羡横插一段，薛洋更不服气了：
「你说这大门是你盖的，证据呢？」
「师弟你抬头看看，【拂霜观】匾额正上方第三块瓦片是不是有字？你再看清楚，那上面的字是不是写『抱山徒孙魏无羡所砌』？」
魏无羡一脸神气活现的样子，蓝忘机有感偏离正事许久，轻轻劝阻：
「魏婴」
「我知道啦，这不是师叔还没来吗？」
这声「魏婴」被薛洋听在耳里，于是回嘴：
「那也是魏无羡做的，你魏无羡吗？」
魏无羡眨了眨眼、邪魅一笑：
「巧了，魏婴字无羡。我既可自称魏婴，自也可自称魏、无、羡」
「啊啊啊？！」
薛洋顿时呆若木鸡。
※※※
「阿羡／魏公子、蓝二公子？」
晓星尘与宋子琛的声音从身后传来然无移动脚步迹象，蓝忘机赶忙转身行礼，魏无羡也放过与薛洋拌嘴之机，赶紧上前说正事：
「师叔、宋道长。蓝湛他一个多月前分化成乾尊，却在分化过程出问题。他失去嗅觉也不能收回自己的信香，这该怎么办？」
听闻魏无羡此言，晓宋二人交换一个眼神，随即给自己升起一层隔离屏障，这才领众人走回道观：
「好了，此处不宜深论，大家还是进去再说／阿菁，把阿洋带去厨房打下手，一个时辰后准备开饭」
「是，走啦！」
阿菁拉着薛洋去了厨房。宋子琛感于蓝忘机信香过分浓郁，决定带人至露天的演武场再做测试。本来魏无羡也想直接跟去，却被晓星尘拦下：
「阿羡，你在这里便可，师叔想先问你几个问题」
魏无羡也配合晓星尘要求乖巧坐下：
「师叔请讲」
「阿羡，你可曾闻过除蓝二公子以外其他乾元之信香？」
魏无羡仔细想了一下，想起分化当晚是有闻过自己父亲信香的，当时他还打了一个喷嚏。
「有啊，我刚分化就闻到我爹的，我还打了个打喷嚏！」
晓星尘听闻此语目光一凝，平常慈眉善目神色瞬时消失。
「阿羡，你与蓝二公子一路同行，可曾对他的信香有不适感？」
魏无羡反问：
「师叔，我分化后第一次见蓝湛，当场没有什么，可当晚我发热了大半夜，最后还是泡小半时辰冷水才能收回我自己的信香。对了，我信香热得像喷火，闻着很像辣椒炒辣椒」
（蓝二公子信香冰寒刺骨，阿羡信香则火热异常。古籍记载乾尊与其命定坤极信香必为互补以利结契，莫非阿羡并非乾元，而是蓝二公子的命定坤极？）
这么想着，晓星尘决定再试探：
「阿羡，你可曾想过自己若不是乾元，你当如何？」
「啊？不如何啊？还是继续修炼，看看哪天会得道飞升啊？」
「你可希望自己娶媳妇？」
「啊？娶媳妇是没有金丹的普通人干的，我有金丹是结道侣哪是娶媳妇啊？」
准此，晓星尘推测魏无羡并不限定道侣的性别，于是更明确地问：
「好，阿羡你既已分化，不久也该到可以结道的时候。那么师叔就问你，你对道侣的标准是什么？」
魏无羡搔头：
「道侣啊？嗯____修为够高？耐得住吵？长得好看还够贤慧？这算标准吗？」
晓星尘点头：
「阿羡，这些标准是否不论你和他的性别？」
「对啊、对啊…」
被这一点破，魏无羡顿时陷入沉思，将自己所言话语结合，一个对象在脑海中浮现：
（修为够高、耐得住吵，长得好看，这些蓝湛都符合。够贤慧嘛____蓝氏本家弟子都是自己打扫房间的，这应该也算吧？等等，难道我的道侣标准是蓝湛？？？）
【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
【深呼吸，来化龙约一场冬日自然之旅】化龙湿地公园花开四季
沿江而行，长堤观落日，红树林赏鸟，岸边垂钓，小渔艇归航，偶遇最惬意的自然瞬间；漫步碧道，感受小桥流水静谧安闲；沿着最新建成的健身步道，拾级而上，一呼一吸间尽是自然舒畅；在风吹林动的山间秀色之中，感受昔日军事要塞的百年风采！深冬时节，大家可以到化龙，来一场轻松自在的“深呼吸”之旅！
在这里偶遇最惬意的自然瞬间
在化龙蜿蜒的堤岸边上，有一片葱郁茂密的红树林，绵延十几公里，就像一条格外亮眼的“翡翠项链”。涨潮时，红树林如身披绿色铠甲的卫士，保护着堤围岸边；退潮时，红树林滩涂上尽是横行的蟛蜞，跳跃着的弹涂鱼，自然灵动的画卷跃现眼前。这片江边的红树林，是大自然最美的海岸设计，也是群鸟冬天的家，更是市民探秘大自然的重要“打卡地”。
每天傍晚，宽阔的河堤迎来了一天里最热闹的时间，周边的居民都喜欢带上小孩，或踩单车，或步行，来到沿江堤围上散步游玩。长堤观落日，红树林赏鸟，岸边垂钓，小渔艇归航……都是这里最惬意的自然瞬间。
化龙镇有着13公里长的珠江岸线。站在外江堤围上，极目远望，珠江河面上船来船往，远处的黄埔大桥一桥飞架，雄伟壮观，近处是葱葱郁郁的红树林。沿江骑行，沐浴着冬日暖阳，迎风飞驰，无比畅快。
沿河岸而走，便来到了化龙湿地公园。
在化龙湿地公园里不知何时为冬，哪怕四季更替，这里依旧繁花似锦，花开四时。
冬日此时的化龙湿地公园，七彩的簕杜鹃时光隧道美不胜收。黄的、橘的、粉的、紫红的......简直梦幻，像一簇簇火焰在燃烧，又像一只只鲜红色的蝴蝶在翩翩起舞，置身其中一不小心就会被惊艳到。
化龙湿地公园位于化龙镇复甦村四沙涌与七沙涌交汇处。自2017年开始建园至2019年，已完成三期建设，陆地面积共85.5亩，含水面达120多亩。湿地公园呈长条形，分为凤凰岛区、桥底休闲广场区、主题公园区三大景区。公园内“四季常绿、多花互动”的植物景观，吸引了不少摄影发烧友慕名而来采风。
除了多彩的簕杜鹃，湿地公园还种植有凤凰木、蓝花楹、锦叶榄仁、串钱树、水杉、紫薇、樱花、桃花等，以及美人蕉、莺尾、睡莲、芦竹、水葱、风车草、再力花、紫砂草等水生植物20余种，各种色彩斑斓的花灌木与成片栽植的高大树木相搭配，较好地保留了原生态的湿地风貌，公园内环境幽雅静谧，俨然“世外桃源”和天然“氧吧”。
400余米临水而建的木栈道设有4个亲水观景平台，分别种植紫铃藤、禾雀花、龙须藤、炮仗花4种藤科植物。如今正值紫铃藤花开的季节，一簇簇、一串串，深深浅浅的紫色花瓣从绿色藤蔓上披垂下来，簇簇拥拥，层层叠叠，伴随着晨风送来缕缕清香，微风过处，轻轻摇曳，典雅而清丽。木栈道建于水上，连接一个又一个的人工小岛，行走其中，时而亲水，时而穿林。看蓝天碧水诗似画，近距离感受水韵静逸，不经意间便让人忘却烦忧。
碧道+健康步道 锻炼休闲好去处
来湿地公园，不妨走一走湿地公园碧道。目前，化龙镇已建成湿地公园碧道和水门涌碧道两条碧道。依托化龙湿地公园为背景，化龙湿地公园碧道全长约1600米，水门涌碧道始于水门桥，止于水门村隔岗桥，路线全长660米。两条碧道通过施行截污工程、河道清淤、调水补水、环境改造等措施，营造了优美的河涌滨水景观环境，实现了“水清、流畅、岸绿、景美”的目标。如今的水门涌碧波荡漾，河涌边的水草绿植与两岸红花相互映衬，成为周边居民休闲娱乐的好去处。
除了这两条碧道，新建成的化龙公园环山健康步道也是步行健身的好去处。都说“日行一万步，吃动二平衡，健康一辈子！”在市民日常休闲中，健步行不但可以回归自然，享受自然，还能身体力行地推动全民健康生活方式的开展。目前，化龙公园健康步道已经成为化龙街坊锻炼身体的首选之地。
沙路炮台公园：昔日军事要塞成红色名片
冬日的番禺，微风不燥，如果街坊想趁好天气一边登山锻炼，一边进行文化研学，感受百年军事要塞风采，那就一定要来位于化龙镇沙亭村修缮复原后的沙路炮台公园。
沙路炮台位于珠江之滨，炮台遗迹占地21万平方米，现存炮池9座，其中3座位于兵岗，6座位于马腰岗。沿新修好的步道拾级而上，修缮好古炮台藏在葱葱郁郁绿树林中，无比雄伟壮观。自2016年开始修缮，炮台、建筑遗迹及相关道路、排水设施现已修复完毕，炮池、弹位、坑道、道路已重新展现出原貌。2008年，沙路炮台被公布为广州市文物保护单位，2019年被评定为省级文物保护单位。
眼看着青山依旧，焦土犹在，炮台的时间仿佛定格在了被炸毁的那一刻，一米多厚的防御工事被炸成残垣断壁，鼻间似乎还萦绕着百年前的硝烟。
炮台，是过去用于军事目的的海防设施。沙路炮台与珠江北岸的鱼珠炮台和黄埔牛山炮台、长洲系列炮台共同扼守广州通往狮子洋的水上交通要道，构成长洲要塞，是广州城市防御的一道重要防线。沙路炮台自修建以来到中法战争结束后一直都有驻兵，上世纪二三十年代，部分黄埔军校学生曾在此驻扎训练并对其进行修补。1938年，日本侵略者视当年林立的防御工事于无物，长驱直入，在占领广州后，最终将沙路炮台炸毁。
对于沙路炮台的那段往事，当地上了年纪的老人都记忆犹新。
年届八旬的屈慎宁，人称“九爷”，自小在沙亭村长大，每当说起沙路炮台的故事，他如数家珍侃侃而谈。“当年日兵炸毁沙路炮台后，在沙路驻扎，驻点在沙路松石祖的李氏祠堂，并在炮台周边挖了战壕，据说还能将全部炮台连通。1945年，日本投降后，驻扎在沙路的日兵才撤走。”九爷说。
年近七旬的耀叔是化龙柏堂村人，他还清楚地记得小时候和小伙伴们经常在炮台周边玩耍、捉迷藏的情景，其间，如遇下雨，小伙伴在炮孔里避雨的情景还历历在目。
“上学时，学校每年都会组织我们到马腰岗野炊。你带一个锅，我带一只碗，他带一把菜，大家一人出一样，一班同学就把野餐所需的物品备齐了。野餐时，老师还会向我们讲述炮台的历史，进行爱国主义教育。”耀叔说。
“小时候经常听老师讲炮台的故事，印象很深刻。好好的炮台被日军炸得面目全非，只留下残垣断壁，这也是历史留给我们的伤痕，时刻提醒我们‘弱国无外交、弱国无国防’，落后就要挨打！”“1982年，番禺区成立文物办对全区的历史文物进行普查，我特别向文物办推荐了沙路炮台，这里算是番禺地区进行爱国主义教育一个较为典型与悠久的地方。”九爷说。
为进一步加强沙路炮台群的修复保护工作，近年来，化龙镇紧密围绕“车、马、炮、舟”发展思路，将“炮”作为弘扬红色文化，传承红色基因的重要抓手。化龙镇拟统筹规划盘活沙路炮台丰富的文化、旅游、爱国主义教育资源，将沙路炮台建设成为爱国主义教育基地，打造集展示、考古、研究、教育、休闲于一体的综合园区，兼具遗址公园、休闲公园、爱国主义教育基地和国防教育基地等多重属性。
站在炮台的最高点，回身而望，豁然开朗，山脚下是一望无际的苗圃大棚，可远眺珠江面上来往的船只，看到江水浩荡、江山如画，一派欣欣向荣的景象，顿觉得豪情满怀。
化龙“美景+健康运动 +文物研学”线路攻略
线路一：打卡化龙湿地公园→畅游13公里滨水岸线→参观沙路炮台公园
线路二：游览水门涌碧道→打卡化龙公园最新健康步道→参观沙路炮台公园
旅行的目的并不只有诗和远方，美好的景色可能就在身旁。风吹涛起，顿生雅韵，微风过处，洗心涤骨，与大自然亲密接触，远离尘嚣。在化龙，获得身体的放松和心灵的慰藉。
文/图：番禺区融媒体记者 冯洁芯 刘瑞媚
沿江而行，长堤观落日，红树林赏鸟，岸边垂钓，小渔艇归航，偶遇最惬意的自然瞬间；漫步碧道，感受小桥流水静谧安闲；沿着最新建成的健身步道，拾级而上，一呼一吸间尽是自然舒畅；在风吹林动的山间秀色之中，感受昔日军事要塞的百年风采！深冬时节，大家可以到化龙，来一场轻松自在的“深呼吸”之旅！
在这里偶遇最惬意的自然瞬间
在化龙蜿蜒的堤岸边上，有一片葱郁茂密的红树林，绵延十几公里，就像一条格外亮眼的“翡翠项链”。涨潮时，红树林如身披绿色铠甲的卫士，保护着堤围岸边；退潮时，红树林滩涂上尽是横行的蟛蜞，跳跃着的弹涂鱼，自然灵动的画卷跃现眼前。这片江边的红树林，是大自然最美的海岸设计，也是群鸟冬天的家，更是市民探秘大自然的重要“打卡地”。
每天傍晚，宽阔的河堤迎来了一天里最热闹的时间，周边的居民都喜欢带上小孩，或踩单车，或步行，来到沿江堤围上散步游玩。长堤观落日，红树林赏鸟，岸边垂钓，小渔艇归航……都是这里最惬意的自然瞬间。
化龙镇有着13公里长的珠江岸线。站在外江堤围上，极目远望，珠江河面上船来船往，远处的黄埔大桥一桥飞架，雄伟壮观，近处是葱葱郁郁的红树林。沿江骑行，沐浴着冬日暖阳，迎风飞驰，无比畅快。
沿河岸而走，便来到了化龙湿地公园。
在化龙湿地公园里不知何时为冬，哪怕四季更替，这里依旧繁花似锦，花开四时。
冬日此时的化龙湿地公园，七彩的簕杜鹃时光隧道美不胜收。黄的、橘的、粉的、紫红的......简直梦幻，像一簇簇火焰在燃烧，又像一只只鲜红色的蝴蝶在翩翩起舞，置身其中一不小心就会被惊艳到。
化龙湿地公园位于化龙镇复甦村四沙涌与七沙涌交汇处。自2017年开始建园至2019年，已完成三期建设，陆地面积共85.5亩，含水面达120多亩。湿地公园呈长条形，分为凤凰岛区、桥底休闲广场区、主题公园区三大景区。公园内“四季常绿、多花互动”的植物景观，吸引了不少摄影发烧友慕名而来采风。
除了多彩的簕杜鹃，湿地公园还种植有凤凰木、蓝花楹、锦叶榄仁、串钱树、水杉、紫薇、樱花、桃花等，以及美人蕉、莺尾、睡莲、芦竹、水葱、风车草、再力花、紫砂草等水生植物20余种，各种色彩斑斓的花灌木与成片栽植的高大树木相搭配，较好地保留了原生态的湿地风貌，公园内环境幽雅静谧，俨然“世外桃源”和天然“氧吧”。
400余米临水而建的木栈道设有4个亲水观景平台，分别种植紫铃藤、禾雀花、龙须藤、炮仗花4种藤科植物。如今正值紫铃藤花开的季节，一簇簇、一串串，深深浅浅的紫色花瓣从绿色藤蔓上披垂下来，簇簇拥拥，层层叠叠，伴随着晨风送来缕缕清香，微风过处，轻轻摇曳，典雅而清丽。木栈道建于水上，连接一个又一个的人工小岛，行走其中，时而亲水，时而穿林。看蓝天碧水诗似画，近距离感受水韵静逸，不经意间便让人忘却烦忧。
碧道+健康步道 锻炼休闲好去处
来湿地公园，不妨走一走湿地公园碧道。目前，化龙镇已建成湿地公园碧道和水门涌碧道两条碧道。依托化龙湿地公园为背景，化龙湿地公园碧道全长约1600米，水门涌碧道始于水门桥，止于水门村隔岗桥，路线全长660米。两条碧道通过施行截污工程、河道清淤、调水补水、环境改造等措施，营造了优美的河涌滨水景观环境，实现了“水清、流畅、岸绿、景美”的目标。如今的水门涌碧波荡漾，河涌边的水草绿植与两岸红花相互映衬，成为周边居民休闲娱乐的好去处。
除了这两条碧道，新建成的化龙公园环山健康步道也是步行健身的好去处。都说“日行一万步，吃动二平衡，健康一辈子！”在市民日常休闲中，健步行不但可以回归自然，享受自然，还能身体力行地推动全民健康生活方式的开展。目前，化龙公园健康步道已经成为化龙街坊锻炼身体的首选之地。
沙路炮台公园：昔日军事要塞成红色名片
冬日的番禺，微风不燥，如果街坊想趁好天气一边登山锻炼，一边进行文化研学，感受百年军事要塞风采，那就一定要来位于化龙镇沙亭村修缮复原后的沙路炮台公园。
沙路炮台位于珠江之滨，炮台遗迹占地21万平方米，现存炮池9座，其中3座位于兵岗，6座位于马腰岗。沿新修好的步道拾级而上，修缮好古炮台藏在葱葱郁郁绿树林中，无比雄伟壮观。自2016年开始修缮，炮台、建筑遗迹及相关道路、排水设施现已修复完毕，炮池、弹位、坑道、道路已重新展现出原貌。2008年，沙路炮台被公布为广州市文物保护单位，2019年被评定为省级文物保护单位。
眼看着青山依旧，焦土犹在，炮台的时间仿佛定格在了被炸毁的那一刻，一米多厚的防御工事被炸成残垣断壁，鼻间似乎还萦绕着百年前的硝烟。
炮台，是过去用于军事目的的海防设施。沙路炮台与珠江北岸的鱼珠炮台和黄埔牛山炮台、长洲系列炮台共同扼守广州通往狮子洋的水上交通要道，构成长洲要塞，是广州城市防御的一道重要防线。沙路炮台自修建以来到中法战争结束后一直都有驻兵，上世纪二三十年代，部分黄埔军校学生曾在此驻扎训练并对其进行修补。1938年，日本侵略者视当年林立的防御工事于无物，长驱直入，在占领广州后，最终将沙路炮台炸毁。
对于沙路炮台的那段往事，当地上了年纪的老人都记忆犹新。
年届八旬的屈慎宁，人称“九爷”，自小在沙亭村长大，每当说起沙路炮台的故事，他如数家珍侃侃而谈。“当年日兵炸毁沙路炮台后，在沙路驻扎，驻点在沙路松石祖的李氏祠堂，并在炮台周边挖了战壕，据说还能将全部炮台连通。1945年，日本投降后，驻扎在沙路的日兵才撤走。”九爷说。
年近七旬的耀叔是化龙柏堂村人，他还清楚地记得小时候和小伙伴们经常在炮台周边玩耍、捉迷藏的情景，其间，如遇下雨，小伙伴在炮孔里避雨的情景还历历在目。
“上学时，学校每年都会组织我们到马腰岗野炊。你带一个锅，我带一只碗，他带一把菜，大家一人出一样，一班同学就把野餐所需的物品备齐了。野餐时，老师还会向我们讲述炮台的历史，进行爱国主义教育。”耀叔说。
“小时候经常听老师讲炮台的故事，印象很深刻。好好的炮台被日军炸得面目全非，只留下残垣断壁，这也是历史留给我们的伤痕，时刻提醒我们‘弱国无外交、弱国无国防’，落后就要挨打！”“1982年，番禺区成立文物办对全区的历史文物进行普查，我特别向文物办推荐了沙路炮台，这里算是番禺地区进行爱国主义教育一个较为典型与悠久的地方。”九爷说。
为进一步加强沙路炮台群的修复保护工作，近年来，化龙镇紧密围绕“车、马、炮、舟”发展思路，将“炮”作为弘扬红色文化，传承红色基因的重要抓手。化龙镇拟统筹规划盘活沙路炮台丰富的文化、旅游、爱国主义教育资源，将沙路炮台建设成为爱国主义教育基地，打造集展示、考古、研究、教育、休闲于一体的综合园区，兼具遗址公园、休闲公园、爱国主义教育基地和国防教育基地等多重属性。
站在炮台的最高点，回身而望，豁然开朗，山脚下是一望无际的苗圃大棚，可远眺珠江面上来往的船只，看到江水浩荡、江山如画，一派欣欣向荣的景象，顿觉得豪情满怀。
化龙“美景+健康运动 +文物研学”线路攻略
线路一：打卡化龙湿地公园→畅游13公里滨水岸线→参观沙路炮台公园
线路二：游览水门涌碧道→打卡化龙公园最新健康步道→参观沙路炮台公园
旅行的目的并不只有诗和远方，美好的景色可能就在身旁。风吹涛起，顿生雅韵，微风过处，洗心涤骨，与大自然亲密接触，远离尘嚣。在化龙，获得身体的放松和心灵的慰藉。
文/图：番禺区融媒体记者 冯洁芯 刘瑞媚
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