【2021年9月酷航航班计划】—— 江苏省旅客入境新加坡限制放宽
以下为酷航目前在中国大陆运营的五条往返新加坡的航线：
【新加坡 - 天津（TR138）和天津 - 新加坡（TR139) 】
每周三飞行一班
新加坡-天津 TR138 01:30 - 07:30
天津-新加坡 TR139 09:20 - 15:20
【新加坡 - 广州（TR100）和广州 - 新加坡（TR101) 】
每周日飞行一班
新加坡-广州 TR100 05:15 - 09:25
广州-新加坡 TR101 10:40 - 14:40
【新加坡 - 郑州（TR116）和郑州 - 新加坡（TR117) 】
每周二飞行一班
新加坡-郑州 TR116 02:55 - 08:30
郑州-新加坡 TR117 11:00 - 16:45
【新加坡 - 武汉（TR120）和武汉 - 新加坡（TR121) 】
每周四飞行一班
新加坡-武汉 TR120 06:10 - 11:05
武汉-新加坡 TR121 13:05 - 18:00
【新加坡 - 南京（TR180）和南京 - 新加坡（TR181) 】
每周四飞行一班
新加坡-南京 TR180 11:10 - 16:30
南京-新加坡 TR181 17:45 - 23:25
*受南京机场运营限制，新加坡 = 南京航班现暂停运营，具体复航时间待定
【新加坡放宽对江苏省旅客的入境政策】
基于江苏省此前一轮疫情已好转，新加坡卫生部于2021年8月28日公布了最新入境信息，已放宽对于来自江苏省旅客前往新加坡的入境限制。
a) 2021年8月30日23时59分起，在前往新加坡前的21天内有江苏省旅行史的旅客，仅需在抵达新加坡时接受新冠病毒PCR 核酸检测，如结果为阴性，将被允许在新加坡展开自由活动，无需再履行为期7天的居家隔离令。
b) 对于在出发前往新加坡前的21天内有江苏省旅居史的短期旅客，可从即日起申请航空通行证（ATP），并可于2021年9月4日起（含）入境新加坡。这些旅客将在抵达新加坡后接受新冠病毒 PCR 检测，如结果为阴性，则将被允许在新加坡展开自由活动。
从中国大陆其他地区出发前往新加坡的入境政策延续不变。
更多详情，请参阅此处（https://t.cn/A6GWXxqH）
【2021年9月酷航全球运营航线】如下图，或请参阅此处（https://t.cn/A6A7lObM）。
【无忧改签福利政策】
无忧改签福利延期啦~让你随心出行，轻松无忧！ 从即日起，至【2021年12月31日（含）】期间,通过酷航官网、手机APP或微信公众号购票的所有旅客，酷航提供“无忧改签”福利政策，令您更加从容规划行程。旅客均可在原航班起飞时间【前四小时之前】，乐享【一次免手续费更改航班日期】机会（如产生机票差额，需支付差价）。安心预定免烦恼，即刻戳链接预订机票 (https://t.cn/A6GW9o9w)
【如何经新加坡中转第三国】
从酷航中国出发，可以经新加坡转乘至哪些联程热门目的地呢？
比如，转乘至新加坡航空目前正常运营的：
✅新加坡往返美国的洛杉矶、旧金山、纽约；
✅新加坡往返澳大利亚的墨尔本、悉尼、阿德莱德、布里斯班；
✅新加坡往返欧洲的伦敦、巴黎、法兰克福、苏黎世等航线；
新航集团支持中转至更多欧美澳目的地呢～具体请见附图～
酷航、新加坡航空的旅客可以从指定城市出发，经新加坡樟宜机场中转，前往新航集团航线网络中新加坡航空和酷航正在运营的目的地。转机仅适用于在新加坡航空集团下的航空公司（酷航、新加坡航空）所运营的航班之间。
【如何预订联程航班】
如果中转行程涉及新加坡航空，需前往新加坡航空官网购票哦！（https://t.cn/ESkgu8r）
【如何过境樟宜机场中转】
为守护旅客和机场工作人员免受传染性较强的新冠病毒影响，樟宜机场将候机楼分隔成不同区域，以尽量减少旅客和机场工作人员的接触。转机旅客在转机候机时必须停留在其抵达时所在的区域内。
✅来自新加坡已取消边境限制的国家/地区的旅客
新加坡已取消对于这些国家/地区的边境限制，包括从中国出发的短期旅客。来自这些地方的旅客在等待下一个航班时，可以按照地面上的指示牌在樟宜机场B门和C门的区域内休息、就餐和购物。为尽量减少旅客和工作人员的混杂，乘客在樟宜机场过境期间需要在此区域停留。
✅所有其他旅客
乘客抵达樟宜机场后，机场工作人员将接待乘客并引导到下一个航班起飞的航站楼内的过境等候区（THA），乘客的下一个航班将从那里起飞。
欲了解更多有关樟宜机场转机流程及指南的信息，请参阅此处！（https://t.cn/A6U7Tqw8）
【新中旅行要求更新】
自新加坡出发，搭乘航班赴华的中国公民及外国籍旅客（含 快捷通道旅客），须于【航班起飞前2天内】完成【新冠病毒核酸检测（PCR检测）】和【抗体检测（血清检测）】。
抗体检测必须采用静脉采血法进行，且须是血清IgM检测或血清全抗体N蛋白检测，这取决于旅客的新冠疫苗接种状况和所接种的疫苗类型：
a) 【未接种新冠疫苗、尚未完成所需接种剂量】的新冠疫苗的旅客，或在出发前至少14天前【已完成所需接种剂量的新冠灭活疫苗（科兴、国药）】的旅客，须在登机前2天内进行核酸（PCR）检测和血清IgM抗体检测。
b) 在出发前至少14天前在新加坡【已完成所需接种剂量的非灭活新冠疫苗（辉瑞/复必泰、莫德纳非灭活疫苗）】的旅客，须在登机前2天内进行核酸（PCR）检测和血清全抗体N蛋白检测。
核酸检测阴性证明和抗体检测阴性证明必须包含可验证二维码。
在获得核酸检测、血清抗体检测阴性证明后，旅客必须向中国驻新加坡使馆申领带“HS”标识的绿色健康码或带“HDC”标识的健康状况声明书绿色二维码。
更多有关新中旅行要求，请点击此处查看（https://t.cn/A649m33A）。
【更多旅行建议及相关政策】
更多旅行建议及入境新加坡的相关政策，请参阅（https://t.cn/A6UHwblO）
此前，酷航凭借一系列卓越的安全防疫措施，在航空旅客体验协会 #APEX# 评估中荣获全球航空公司健康安全【“钻石级”认证】后，又在“航空奥斯卡” #Skytrax# 新冠疫情航空安全审计中荣获【最高五星评级】。我们是全球首家获得这两项最高认可的 #低成本航空公司#。
随着开学季迎来高峰，酷航会继续带给你，安全舒心的飞行体验，为你的返校旅程保驾护航~
更新于2021年8月31日
以下为酷航目前在中国大陆运营的五条往返新加坡的航线：
【新加坡 - 天津（TR138）和天津 - 新加坡（TR139) 】
每周三飞行一班
新加坡-天津 TR138 01:30 - 07:30
天津-新加坡 TR139 09:20 - 15:20
【新加坡 - 广州（TR100）和广州 - 新加坡（TR101) 】
每周日飞行一班
新加坡-广州 TR100 05:15 - 09:25
广州-新加坡 TR101 10:40 - 14:40
【新加坡 - 郑州（TR116）和郑州 - 新加坡（TR117) 】
每周二飞行一班
新加坡-郑州 TR116 02:55 - 08:30
郑州-新加坡 TR117 11:00 - 16:45
【新加坡 - 武汉（TR120）和武汉 - 新加坡（TR121) 】
每周四飞行一班
新加坡-武汉 TR120 06:10 - 11:05
武汉-新加坡 TR121 13:05 - 18:00
【新加坡 - 南京（TR180）和南京 - 新加坡（TR181) 】
每周四飞行一班
新加坡-南京 TR180 11:10 - 16:30
南京-新加坡 TR181 17:45 - 23:25
*受南京机场运营限制，新加坡 = 南京航班现暂停运营，具体复航时间待定
【新加坡放宽对江苏省旅客的入境政策】
基于江苏省此前一轮疫情已好转，新加坡卫生部于2021年8月28日公布了最新入境信息，已放宽对于来自江苏省旅客前往新加坡的入境限制。
a) 2021年8月30日23时59分起，在前往新加坡前的21天内有江苏省旅行史的旅客，仅需在抵达新加坡时接受新冠病毒PCR 核酸检测，如结果为阴性，将被允许在新加坡展开自由活动，无需再履行为期7天的居家隔离令。
b) 对于在出发前往新加坡前的21天内有江苏省旅居史的短期旅客，可从即日起申请航空通行证（ATP），并可于2021年9月4日起（含）入境新加坡。这些旅客将在抵达新加坡后接受新冠病毒 PCR 检测，如结果为阴性，则将被允许在新加坡展开自由活动。
从中国大陆其他地区出发前往新加坡的入境政策延续不变。
更多详情，请参阅此处（https://t.cn/A6GWXxqH）
【2021年9月酷航全球运营航线】如下图，或请参阅此处（https://t.cn/A6A7lObM）。
【无忧改签福利政策】
无忧改签福利延期啦~让你随心出行，轻松无忧！ 从即日起，至【2021年12月31日（含）】期间,通过酷航官网、手机APP或微信公众号购票的所有旅客，酷航提供“无忧改签”福利政策，令您更加从容规划行程。旅客均可在原航班起飞时间【前四小时之前】，乐享【一次免手续费更改航班日期】机会（如产生机票差额，需支付差价）。安心预定免烦恼，即刻戳链接预订机票 (https://t.cn/A6GW9o9w)
【如何经新加坡中转第三国】
从酷航中国出发，可以经新加坡转乘至哪些联程热门目的地呢？
比如，转乘至新加坡航空目前正常运营的：
✅新加坡往返美国的洛杉矶、旧金山、纽约；
✅新加坡往返澳大利亚的墨尔本、悉尼、阿德莱德、布里斯班；
✅新加坡往返欧洲的伦敦、巴黎、法兰克福、苏黎世等航线；
新航集团支持中转至更多欧美澳目的地呢～具体请见附图～
酷航、新加坡航空的旅客可以从指定城市出发，经新加坡樟宜机场中转，前往新航集团航线网络中新加坡航空和酷航正在运营的目的地。转机仅适用于在新加坡航空集团下的航空公司（酷航、新加坡航空）所运营的航班之间。
【如何预订联程航班】
如果中转行程涉及新加坡航空，需前往新加坡航空官网购票哦！（https://t.cn/ESkgu8r）
【如何过境樟宜机场中转】
为守护旅客和机场工作人员免受传染性较强的新冠病毒影响，樟宜机场将候机楼分隔成不同区域，以尽量减少旅客和机场工作人员的接触。转机旅客在转机候机时必须停留在其抵达时所在的区域内。
✅来自新加坡已取消边境限制的国家/地区的旅客
新加坡已取消对于这些国家/地区的边境限制，包括从中国出发的短期旅客。来自这些地方的旅客在等待下一个航班时，可以按照地面上的指示牌在樟宜机场B门和C门的区域内休息、就餐和购物。为尽量减少旅客和工作人员的混杂，乘客在樟宜机场过境期间需要在此区域停留。
✅所有其他旅客
乘客抵达樟宜机场后，机场工作人员将接待乘客并引导到下一个航班起飞的航站楼内的过境等候区（THA），乘客的下一个航班将从那里起飞。
欲了解更多有关樟宜机场转机流程及指南的信息，请参阅此处！（https://t.cn/A6U7Tqw8）
【新中旅行要求更新】
自新加坡出发，搭乘航班赴华的中国公民及外国籍旅客（含 快捷通道旅客），须于【航班起飞前2天内】完成【新冠病毒核酸检测（PCR检测）】和【抗体检测（血清检测）】。
抗体检测必须采用静脉采血法进行，且须是血清IgM检测或血清全抗体N蛋白检测，这取决于旅客的新冠疫苗接种状况和所接种的疫苗类型：
a) 【未接种新冠疫苗、尚未完成所需接种剂量】的新冠疫苗的旅客，或在出发前至少14天前【已完成所需接种剂量的新冠灭活疫苗（科兴、国药）】的旅客，须在登机前2天内进行核酸（PCR）检测和血清IgM抗体检测。
b) 在出发前至少14天前在新加坡【已完成所需接种剂量的非灭活新冠疫苗（辉瑞/复必泰、莫德纳非灭活疫苗）】的旅客，须在登机前2天内进行核酸（PCR）检测和血清全抗体N蛋白检测。
核酸检测阴性证明和抗体检测阴性证明必须包含可验证二维码。
在获得核酸检测、血清抗体检测阴性证明后，旅客必须向中国驻新加坡使馆申领带“HS”标识的绿色健康码或带“HDC”标识的健康状况声明书绿色二维码。
更多有关新中旅行要求，请点击此处查看（https://t.cn/A649m33A）。
【更多旅行建议及相关政策】
更多旅行建议及入境新加坡的相关政策，请参阅（https://t.cn/A6UHwblO）
此前，酷航凭借一系列卓越的安全防疫措施，在航空旅客体验协会 #APEX# 评估中荣获全球航空公司健康安全【“钻石级”认证】后，又在“航空奥斯卡” #Skytrax# 新冠疫情航空安全审计中荣获【最高五星评级】。我们是全球首家获得这两项最高认可的 #低成本航空公司#。
随着开学季迎来高峰，酷航会继续带给你，安全舒心的飞行体验，为你的返校旅程保驾护航~
更新于2021年8月31日
产品推销有方法
【Zhao Wu的笔记】
上一堂课，我们讲了如何把“属于我要卖给你” 转换成“我可以给你带来什么”
接下来教你一个套路叫做FAB。我用销售一个眼镜来给你举例。
我先做个反面示范，假设我要推销眼镜给你，你听一听你待会会不会买？
“你好，我们这个眼镜，材质特别好，您看看我们的眼镜架，是纯钛的，强度特别大。还有我们的眼镜片，我们有独到的钻石切割切割工艺，而且是太空PC片，很轻很薄，而且价格很便宜，真的是货真价值、价廉物美 、超高性能，超高性价比”
听我说完这些，你有购买的欲望吗？丝毫没有对吧！可是，我已经把产品的功能、特性都陈述得淋漓尽致，为什么他们都不为所动呢？
那现在，我们用FAB这个套路来试试。
第一步：F-Feature，属性特性——找到你要推广给别人的这个物品或者这个项目的一个特性或者属性。属性和特性就是有关于这个事物的方方面面，比如材质呀，成分呀，工艺呀，都可以。请注意，一定要站在对方的需求点，一次只找一个属性切入，你看，我刚刚一下子说了那么多，你听得进去吗？什么都说等于什么都说不透。
现在，关于这个眼镜，我找到了一个特殊切入点——“这个眼镜的材质是太空PC片”，这个就是这个眼镜的F，也就是属性特性，找到了这个属性特性就可以来到第二步。
第二步：A-Advantage，优势（比一比）。优势就是相比较其他东西，他有什么优势。如果我只跟你说这是“太空PC片”，你是没有体验的对吧？但是如果我说：“它有一个优势，就是相比其他的传统玻璃镜片，它轻50%”，我说到这里，你是不是会觉得，嗯，挺好的，就开始感兴趣了。但是，只说到这里你会真正买吗？应该不会。我们来到第三步。
第三步：B-Benefits，利益（具体化）——你的这个优势，能给对方带来什么具体的利益和好处。
我说一下，您体会一下，看会不会打动你：
“这款眼镜他是太空PC片，相比其他的传统玻璃镜片他轻50%，而且对您而言意味着你长期佩戴的话，鼻子这个地方就没有压痕。”，
听完这句话，你是不是觉得挺有体验的？为什么呢？我把“长期佩戴鼻子不会有压痕”这个能给你带来的好处给他具体化的点出来了，然后你的购买欲望就会提升了。诶，还是要回到我们整堂系列课的核心关键词——趋利避害。人心都是趋利的，因此，别人为什么能被你说服乖乖掏出钱来，肯定是因为你的东西能满足他什么利益，能帮助他解决神问题。因此说，客户其实买的不是这个太空PC片，其实买的是“长期佩戴鼻子不会有压痕”的好处。
回忆一下，就像我刚才介绍眼镜那样啰里吧嗦一大堆卖点，是不打动人的，什么都说，等于什么都说不透！相比你讲的那些琐碎的细节，他们更加在乎你讲的这些内容对他而言意味着什么，以及你讲的这些跟他们的利益有什么关系，所以，我要强调一下，FAB，其实就是一个以能满足对方什么利益为出发点的表达工具。你可以想象，他就像一座桥，把你的卖点和人趋利的心连接起来。
我再举一个通俗的例子你看看，假设我要给你推介一套沙发，我试着用FAB套路来表达一下，您体会一下：
F属性：这款沙发是真皮的
A优势：相比那种木质的沙发它更加柔软
B利益：每当你结束了工作的劳累了之后，往上面这么轻轻一坐，你就会觉得忽然全身都很放松。
你觉得如何？是不是比较有说服力？我教了十来年的沟通说服表达，我发现万事万物想要拿过来说服别人，你只要套用FAB公式，都可以显著提升70%的说服效果。
来，再举一个例子，假如你是公司市场部负责人，想去参加一场行业的展会，借此推广公司的新产品，你可以跟老板这么说：
“领导，我去考察了这次展会的情况，了解到——
F（特性）参展的公司80%以上都是我们的客户企业；
A：（优势）如果我们能参展的话，这或许会比其他的方式来得快，就能和客户企业近距离接触，让他们了解我们的新产品；
B：（利益）好处。这样很可能现场拿几笔订单，就算没有的话，也能积累一大批潜在客户。
这样的表达，领导听了是不是会比较容易答应呢？
大家不要觉得FAB好像很简单，其实乔布斯也在用FAB介绍他的产品，比如：IPOD，这款音乐播放器，当年刚推出的时候，我们还在用32M的MP3，然而IPOD竟然有了4G的容量，但是乔布斯没有过分的去单方面地吹嘘这个容量有多大功能有多强，他说了一个震撼人心的利益，他说：“拥有了这个新款IPOD，你就相当于把3000首歌曲放进你的口袋。”
当IPAD刚面世的时候，待机时间有8个小时，乔布斯也没有过分的去讲这个8小时超长待机集本身，而是把这个待机时间8小时换算成了一个很有体验的、很能解决我们所关注的问题的画面：“拥有了IPAD，你可以从东京到纽约一路看电影看过去！”，你看，这一个小小的IPAD经过他这么一说，竟然发现它可以给我带来这么具体的好处，就特别有想拥有它的欲望，乔布斯对卖点的包装实在是高！
总而言之，FAB这个套路，是我的线下课堂当中最受欢迎，也是最实用的，最容易掌握的套路，任何想要说服别人的地方，无论是产品，还是方案，你只要对着这样一张表格，你站在对方的需求点，结合你的属性特性梳理一下都可以梳理出一个打动人心的利益。
我们再次来总结一下今天传授给你的这个套路：
F：Feature 属性特性。站在对方的需求点，找到一个（注意：一次只能说一个）属性特性。
A：Advantage 优势。把这一个找到的属性特性找一个参照物来对比，凸显出他的优势。
B：Benefits. 利益。这个属性特性优势，能给对方带来什么好处，能帮助他解决什么问题，把它具体化的描述出来。
我们这堂课，每一节都会传授给你一简单实用套路（F），相比其他老师的课程我们关注“从知道到做到”（A），这样才能帮助你在关键的更好的发挥，把说出去的话变成口袋里的钱，拿到自己任何想要的利益（B）。诶，你有没有发现，我这句话，用的就是FAB的套路。
【Zhao Wu的笔记】
上一堂课，我们讲了如何把“属于我要卖给你” 转换成“我可以给你带来什么”
接下来教你一个套路叫做FAB。我用销售一个眼镜来给你举例。
我先做个反面示范，假设我要推销眼镜给你，你听一听你待会会不会买？
“你好，我们这个眼镜，材质特别好，您看看我们的眼镜架，是纯钛的，强度特别大。还有我们的眼镜片，我们有独到的钻石切割切割工艺，而且是太空PC片，很轻很薄，而且价格很便宜，真的是货真价值、价廉物美 、超高性能，超高性价比”
听我说完这些，你有购买的欲望吗？丝毫没有对吧！可是，我已经把产品的功能、特性都陈述得淋漓尽致，为什么他们都不为所动呢？
那现在，我们用FAB这个套路来试试。
第一步：F-Feature，属性特性——找到你要推广给别人的这个物品或者这个项目的一个特性或者属性。属性和特性就是有关于这个事物的方方面面，比如材质呀，成分呀，工艺呀，都可以。请注意，一定要站在对方的需求点，一次只找一个属性切入，你看，我刚刚一下子说了那么多，你听得进去吗？什么都说等于什么都说不透。
现在，关于这个眼镜，我找到了一个特殊切入点——“这个眼镜的材质是太空PC片”，这个就是这个眼镜的F，也就是属性特性，找到了这个属性特性就可以来到第二步。
第二步：A-Advantage，优势（比一比）。优势就是相比较其他东西，他有什么优势。如果我只跟你说这是“太空PC片”，你是没有体验的对吧？但是如果我说：“它有一个优势，就是相比其他的传统玻璃镜片，它轻50%”，我说到这里，你是不是会觉得，嗯，挺好的，就开始感兴趣了。但是，只说到这里你会真正买吗？应该不会。我们来到第三步。
第三步：B-Benefits，利益（具体化）——你的这个优势，能给对方带来什么具体的利益和好处。
我说一下，您体会一下，看会不会打动你：
“这款眼镜他是太空PC片，相比其他的传统玻璃镜片他轻50%，而且对您而言意味着你长期佩戴的话，鼻子这个地方就没有压痕。”，
听完这句话，你是不是觉得挺有体验的？为什么呢？我把“长期佩戴鼻子不会有压痕”这个能给你带来的好处给他具体化的点出来了，然后你的购买欲望就会提升了。诶，还是要回到我们整堂系列课的核心关键词——趋利避害。人心都是趋利的，因此，别人为什么能被你说服乖乖掏出钱来，肯定是因为你的东西能满足他什么利益，能帮助他解决神问题。因此说，客户其实买的不是这个太空PC片，其实买的是“长期佩戴鼻子不会有压痕”的好处。
回忆一下，就像我刚才介绍眼镜那样啰里吧嗦一大堆卖点，是不打动人的，什么都说，等于什么都说不透！相比你讲的那些琐碎的细节，他们更加在乎你讲的这些内容对他而言意味着什么，以及你讲的这些跟他们的利益有什么关系，所以，我要强调一下，FAB，其实就是一个以能满足对方什么利益为出发点的表达工具。你可以想象，他就像一座桥，把你的卖点和人趋利的心连接起来。
我再举一个通俗的例子你看看，假设我要给你推介一套沙发，我试着用FAB套路来表达一下，您体会一下：
F属性：这款沙发是真皮的
A优势：相比那种木质的沙发它更加柔软
B利益：每当你结束了工作的劳累了之后，往上面这么轻轻一坐，你就会觉得忽然全身都很放松。
你觉得如何？是不是比较有说服力？我教了十来年的沟通说服表达，我发现万事万物想要拿过来说服别人，你只要套用FAB公式，都可以显著提升70%的说服效果。
来，再举一个例子，假如你是公司市场部负责人，想去参加一场行业的展会，借此推广公司的新产品，你可以跟老板这么说：
“领导，我去考察了这次展会的情况，了解到——
F（特性）参展的公司80%以上都是我们的客户企业；
A：（优势）如果我们能参展的话，这或许会比其他的方式来得快，就能和客户企业近距离接触，让他们了解我们的新产品；
B：（利益）好处。这样很可能现场拿几笔订单，就算没有的话，也能积累一大批潜在客户。
这样的表达，领导听了是不是会比较容易答应呢？
大家不要觉得FAB好像很简单，其实乔布斯也在用FAB介绍他的产品，比如：IPOD，这款音乐播放器，当年刚推出的时候，我们还在用32M的MP3，然而IPOD竟然有了4G的容量，但是乔布斯没有过分的去单方面地吹嘘这个容量有多大功能有多强，他说了一个震撼人心的利益，他说：“拥有了这个新款IPOD，你就相当于把3000首歌曲放进你的口袋。”
当IPAD刚面世的时候，待机时间有8个小时，乔布斯也没有过分的去讲这个8小时超长待机集本身，而是把这个待机时间8小时换算成了一个很有体验的、很能解决我们所关注的问题的画面：“拥有了IPAD，你可以从东京到纽约一路看电影看过去！”，你看，这一个小小的IPAD经过他这么一说，竟然发现它可以给我带来这么具体的好处，就特别有想拥有它的欲望，乔布斯对卖点的包装实在是高！
总而言之，FAB这个套路，是我的线下课堂当中最受欢迎，也是最实用的，最容易掌握的套路，任何想要说服别人的地方，无论是产品，还是方案，你只要对着这样一张表格，你站在对方的需求点，结合你的属性特性梳理一下都可以梳理出一个打动人心的利益。
我们再次来总结一下今天传授给你的这个套路：
F：Feature 属性特性。站在对方的需求点，找到一个（注意：一次只能说一个）属性特性。
A：Advantage 优势。把这一个找到的属性特性找一个参照物来对比，凸显出他的优势。
B：Benefits. 利益。这个属性特性优势，能给对方带来什么好处，能帮助他解决什么问题，把它具体化的描述出来。
我们这堂课，每一节都会传授给你一简单实用套路（F），相比其他老师的课程我们关注“从知道到做到”（A），这样才能帮助你在关键的更好的发挥，把说出去的话变成口袋里的钱，拿到自己任何想要的利益（B）。诶，你有没有发现，我这句话，用的就是FAB的套路。
小时候有那么一段时间，每天放学后，挎着篮子，沿街走一点远路，走到不是水泥地的乡间路边。
割一点青草回到家里，认真的用小棉布擦干青草上的水和污渍。
每天一小把，喂我的小兔子。这兔子眼睛红的闪亮，像两颗亮晶晶的红宝石。
我对妈妈说兔子的眼睛真好看，我想养小兔子。这是年幼时我第一次养宠物。
我很认真，仔细的看着它。它的毛，它的耳朵，当然我最爱端详的还是它的眼睛。
妈妈说，兔子养肥了长大了就杀了吃掉了。我一点儿也没伤心，心里想着这闪闪发光红宝石的眼睛，那时候我就串起来当项链。
一段时间后，某一天我们吃到了兔子，但我没有得到我的红宝石串珠。我仔细的找那两颗宝石，最后翻到两颗暗淡无光的肉球。
别无他了，只是肉球，甚至不是玻璃球。不是坚硬的球体，是肉，和鸡腿猪脚一样，只是当它们是兔子的眼睛时，才特别的艳丽明亮。
这一年，我又似乎中了红宝石的蛊惑。突然间又开始迷恋它的闪亮，这半年买了一些红宝石首饰，一颗颗红宝石的确美艳。
但每一颗红宝石周围的钻，都暗淡无光。买了大半年之后我明白了一个小原理，红宝石显黑，它让白亮的钻显得暗淡，戴在身上周围的皮肤也变得蜡黄，只有红宝石，它本身是闪亮无比的。
去看了几个大牌的珠宝展，仔细观察了所有的红宝石首饰，得出一个结论。只有大钻石镶嵌才能让白钻和红宝石相得益彰，用大面积的钻的亮色与红宝石的艳丽并排，才算彼此相互辉映。
与人对话，我说人与人的关系，都是自我在寻求特殊化。喜欢对方对待自己的种种方式，能让自己体会到被重视的样子。
有的人，因此刻意装腔作势，仅仅是追求他人对自己的特殊化。并享受因自己的方式带来的他人一味附和的方式。
因此人与人相处，能相互重视的才能长远。一旦某一方突然用对方的方式对待那人，那段关系也随之淡然，即走向结束了。
人人都觉得自己是红宝石，并不意愿为他人陪衬。关系里也是这样，追求平等对待，即便是旗鼓相当的人，也很难平衡。
我从什么时间起，明白了“精诚所至， 金石为开”这句谚语用在关系上，不过是句错误的执念而已。
但那时起，我便再也没了幼年的纯真。学会了考量人的方式，并渐渐开始用他人的方式对待他人。
不再追求好的关系结果，对人也变得慵懒起来，甚至有些时候，我也变得冷漠坚硬，不再因热情而生动，更不会过多付出，成了一个坏人。
2021年，我的总结一直写不出来。感觉自己变化很大，又无从总结。有时追求善良，有时追求平等，有时追求偏爱，有时追求自由，在混乱多变的追求里，找不到稳定的方式。
随着时间的推移，我开始找到一些方式，一些让自我平稳的方式，一点点为自己而努力。没觉得太疼痛，也不觉得孤独，只是觉得就该如此而已。
即迷恋红宝石的闪亮，就去拥有它。即追求关系里的不平等，就让自我闪亮，与其相互制衡，不如自我新奇。
毕竟大面积白钻也许比自己更贵，即不可并排，就寻求自我欢快，与人生何必衬托，自己能成就的自己，就大胆的走出去。
割一点青草回到家里，认真的用小棉布擦干青草上的水和污渍。
每天一小把，喂我的小兔子。这兔子眼睛红的闪亮，像两颗亮晶晶的红宝石。
我对妈妈说兔子的眼睛真好看，我想养小兔子。这是年幼时我第一次养宠物。
我很认真，仔细的看着它。它的毛，它的耳朵，当然我最爱端详的还是它的眼睛。
妈妈说，兔子养肥了长大了就杀了吃掉了。我一点儿也没伤心，心里想着这闪闪发光红宝石的眼睛，那时候我就串起来当项链。
一段时间后，某一天我们吃到了兔子，但我没有得到我的红宝石串珠。我仔细的找那两颗宝石，最后翻到两颗暗淡无光的肉球。
别无他了，只是肉球，甚至不是玻璃球。不是坚硬的球体，是肉，和鸡腿猪脚一样，只是当它们是兔子的眼睛时，才特别的艳丽明亮。
这一年，我又似乎中了红宝石的蛊惑。突然间又开始迷恋它的闪亮，这半年买了一些红宝石首饰，一颗颗红宝石的确美艳。
但每一颗红宝石周围的钻，都暗淡无光。买了大半年之后我明白了一个小原理，红宝石显黑，它让白亮的钻显得暗淡，戴在身上周围的皮肤也变得蜡黄，只有红宝石，它本身是闪亮无比的。
去看了几个大牌的珠宝展，仔细观察了所有的红宝石首饰，得出一个结论。只有大钻石镶嵌才能让白钻和红宝石相得益彰，用大面积的钻的亮色与红宝石的艳丽并排，才算彼此相互辉映。
与人对话，我说人与人的关系，都是自我在寻求特殊化。喜欢对方对待自己的种种方式，能让自己体会到被重视的样子。
有的人，因此刻意装腔作势，仅仅是追求他人对自己的特殊化。并享受因自己的方式带来的他人一味附和的方式。
因此人与人相处，能相互重视的才能长远。一旦某一方突然用对方的方式对待那人，那段关系也随之淡然，即走向结束了。
人人都觉得自己是红宝石，并不意愿为他人陪衬。关系里也是这样，追求平等对待，即便是旗鼓相当的人，也很难平衡。
我从什么时间起，明白了“精诚所至， 金石为开”这句谚语用在关系上，不过是句错误的执念而已。
但那时起，我便再也没了幼年的纯真。学会了考量人的方式，并渐渐开始用他人的方式对待他人。
不再追求好的关系结果，对人也变得慵懒起来，甚至有些时候，我也变得冷漠坚硬，不再因热情而生动，更不会过多付出，成了一个坏人。
2021年，我的总结一直写不出来。感觉自己变化很大，又无从总结。有时追求善良，有时追求平等，有时追求偏爱，有时追求自由，在混乱多变的追求里，找不到稳定的方式。
随着时间的推移，我开始找到一些方式，一些让自我平稳的方式，一点点为自己而努力。没觉得太疼痛，也不觉得孤独，只是觉得就该如此而已。
即迷恋红宝石的闪亮，就去拥有它。即追求关系里的不平等，就让自我闪亮，与其相互制衡，不如自我新奇。
毕竟大面积白钻也许比自己更贵，即不可并排，就寻求自我欢快，与人生何必衬托，自己能成就的自己，就大胆的走出去。
✋热门推荐