在末法时代修行，没有再能超过这个法门的了（宣化上人）
劝发菩提心文浅释
（连载21）
◎古杭梵天寺沙门实贤 撰
◎美国加州万佛圣城宣化上人 讲述
开经偈
无上甚深微妙法 百千万劫难遭遇
我今见闻得受持 愿解如来真实义
求生净土
【云何求生净土。谓在此土修行。其进道也难。彼土往生。其成佛也易。易故一生可致。难故累劫未成。是以往圣前贤。人人趋向。千经万论。处处指归。末世修行。无越于此。然经称少善不生。多福乃致。言多福。则莫若执持名号。言多善。则莫若发广大心。是以暂持圣号。胜于布施百年。一发大心。超过修行历劫。盖念佛本期作佛。大心不发。则虽念奚为。发心原为修行。净土不生。则虽发易退。是则下菩提种。耕以念佛之犁。道果自然增长。乘大愿船。入于净土之海。西方决定往生。是为发菩提心第九因缘也。】
“云何求生净土”：云何，就是怎么样。怎么样才能求生净土呢？“谓在此土修行。其进道也难”：说在这个娑婆世界修行，虽然这可以修行，但是能往前有进步，能一天比一天增长道业，是很不容易的。“彼土往生。其成佛也易”：彼土就是极乐世界。一生到极乐世界那儿，就花开见佛，悟无生法忍了。“易故一生可致”：因为容易，所以一生就容易致。致，就是到那儿，就是成就了。“难故累劫未成”：因为在这个娑婆世界修行不容易，障缘很多，所以就是累劫也不容易成就。累劫就是很长的一个时间。
“是以往圣前贤。人人趋向”：因为这个，所以过去这一些个圣人和贤人，都是要求生净土的。人人，就是过去历代祖师，所有这些个圣贤。“千经万论。处处指归”：佛所说的所有的经典，和祖师所造的论，每一部经和每一部论，每一部律都是指归，最终的目的都是叫你求生净土。“末世修行。无越于此”：在我们现在这个末法时代修行，没有再能超过这个净土法门。这是最方便，最容易，最直截，最了当的一个法门了。
“然经称少善不生”：在《弥陀经》上说，“不能以少善根福德因缘得生彼国”，必须要多善根，多福德才可以的。“多福乃致”：你要修多一点的福报，才可以到那个地方。“言多福。则莫若执持名号”：你要是说广种福德，你怎么样种福德呢？你就是念佛，就是广种福德了，就是增长你的福德了。“言多善。则莫若发广大心”：什么叫多善呢？多善，你就要发广大的菩提心。“是以暂持圣号”：因为这个，所以你就暂时间受持这个阿弥陀佛的名号。“胜于布施百年”：超过你以这个七宝布施一百年那么长的时间。“一发大心，超过修行历劫”：你要是一发大心，就能超过你修行多生累劫那么远的时间。
好像这个高峰妙禅师在西天目倒挂莲花那个地方修行。修行啊，他有个睡魔；他一想要打坐，这个睡魔就来叫他睡觉，就昏沉；昏沉，所以他就跑到那个倒挂莲花那个地方去打坐。那个地方好像一个莲花倒挂着似的，他在那个上面坐着。如果一睡觉就会跌到下面万丈的悬崖，粉身碎骨。他自己一想：“你要怕死就再也不敢睡了，不然的时候，你总睡觉。”自己对治自己这个睡魔。
殊不知到那个地方，这个睡魔还跟着他，财色名食睡这五欲还跟着他；跟着他，在那儿打打坐就睡着了；睡着就跌下去；跌下去了，就因为他发心发得真了，所以韦驮菩萨就常常护他的法。那么韦驮菩萨看他掉下去了，就在没有掉到下面就把他托住了。他这一掉下的时候当然醒了；醒了但是也往山崖里掉，也没有办法了，于是乎这又有人把他托住了。
他说：“你们谁救我的这个命呀？”这个护法韦驮就说：“我是护法韦驮。”这个高峰妙禅师又坐在这个地方，自己打妄想了，就生了骄傲心了，说：“哎呀！这个世界上像我这个样修行的，大约没有了。”于是乎就问这个韦驮说：“哎！护法韦驮，世界上像我这样的修行人有多少个？”韦驮说：“像你这样的修行人哪，有牛毛那么多！你真是不知惭愧！你生这种的傲慢的心。你贡高我慢，我八万大劫也不护你的法了！”
这一说，这高峰妙禅师就生大惭愧，“哎呀！我真是该死啰！这个韦驮菩萨八万大劫不护我的法，我怎么样能修成道呢？”就哭起来了，说：“我太过骄傲了。我贡高我慢。怎么这样子呢？韦驮菩萨救我就救我了，你为什么要生出这种自满的心呢？为什么生出这种骄傲的心呢？”自己对自己就生大惭愧；生大惭愧，然后忽然间又明白了，说：“哎！我哭什么呢？还要修行呀！韦驮菩萨护我的法，我就修行；不护我的法，我就不修行了吗？以前我不知道他护我的法，我不一样修行吗？”于是乎不要依赖韦驮菩萨了，还自己要打起精神来，拿出志气来，拿出金刚不坏的志愿，还要修行。于是乎又在那儿坐下来了；坐下就用功，在那儿打坐。一打坐，这个睡魔又来了，又昏沉了，又睡了，又跌下去了；又跌下去了，说：“哎呀！我这回可完了。我怎么办呢？这回韦驮菩萨又不护持我。”
正在这个时候又有人把他托住；托住又送到上面来，他说：“谁护法啊？”“护法韦驮。”他说：“哎！老韦，你真是……你怎么对我这么没有信用？你说八万大劫都不护我的法了，为什么你现在又把我救住？”他又来他的脾气了，就问韦驮。这韦驮菩萨说：“哎！因为你一念的惭愧的心，超过这八万大劫的时间了，所以我现在又来护你。你以后乖乖地好好修行好了，再也不要睡那么多觉了。”那么这样子，这个高峰妙禅师就在那儿真乖乖的，好好听韦驮菩萨的话，在那儿修行；修行以后豁然开悟，得大智慧，得大神通，得大自在。所以这个惭愧，是很要紧的。这一念的惭愧，就超过这个无量劫。
“盖念佛本期作佛”：盖，就是大概。那么总起来说，总而言之你要是念佛，本期作佛。为什么要念佛呢？念佛就是想成佛；若不想成佛，不需要念佛。所以“大心不发。则虽念奚为”：你若不发一个广大心，不发菩提心，你念佛做什么呢？不需要念了。“发心原为修行”：为什么要发心？就为的修行。“净土不生。则虽发易退”：你若不求生净土，你虽然发广大心，可是也容易退失菩提心。
“是则下菩提种”：下菩提种，就是发广大心。“耕以念佛之犁”：念佛，就好像一个犁耙在那儿耕田似的。“道果自然增长”：你一念佛，西方极乐世界那儿莲花就生出来了。“乘大愿船。入于净土之海”：乘着阿弥陀佛这个大愿船，到净土那个大海里头去。“西方决定往生”：你这样子乘大愿船，你持佛名号，就一定能生到极乐世界去，生到净土去。“是为发菩提心第九因缘也”：第九种的因缘。
所以你们各位，对念佛法门，切记切记要特别地去修行去，不要懒惰。有一刻的时间，就念一刻的佛。也就是说我们有一口气就是念佛；这个气断了，我们就往生到极乐世界去。
劝发菩提心文浅释
（连载21）
◎古杭梵天寺沙门实贤 撰
◎美国加州万佛圣城宣化上人 讲述
开经偈
无上甚深微妙法 百千万劫难遭遇
我今见闻得受持 愿解如来真实义
求生净土
【云何求生净土。谓在此土修行。其进道也难。彼土往生。其成佛也易。易故一生可致。难故累劫未成。是以往圣前贤。人人趋向。千经万论。处处指归。末世修行。无越于此。然经称少善不生。多福乃致。言多福。则莫若执持名号。言多善。则莫若发广大心。是以暂持圣号。胜于布施百年。一发大心。超过修行历劫。盖念佛本期作佛。大心不发。则虽念奚为。发心原为修行。净土不生。则虽发易退。是则下菩提种。耕以念佛之犁。道果自然增长。乘大愿船。入于净土之海。西方决定往生。是为发菩提心第九因缘也。】
“云何求生净土”：云何，就是怎么样。怎么样才能求生净土呢？“谓在此土修行。其进道也难”：说在这个娑婆世界修行，虽然这可以修行，但是能往前有进步，能一天比一天增长道业，是很不容易的。“彼土往生。其成佛也易”：彼土就是极乐世界。一生到极乐世界那儿，就花开见佛，悟无生法忍了。“易故一生可致”：因为容易，所以一生就容易致。致，就是到那儿，就是成就了。“难故累劫未成”：因为在这个娑婆世界修行不容易，障缘很多，所以就是累劫也不容易成就。累劫就是很长的一个时间。
“是以往圣前贤。人人趋向”：因为这个，所以过去这一些个圣人和贤人，都是要求生净土的。人人，就是过去历代祖师，所有这些个圣贤。“千经万论。处处指归”：佛所说的所有的经典，和祖师所造的论，每一部经和每一部论，每一部律都是指归，最终的目的都是叫你求生净土。“末世修行。无越于此”：在我们现在这个末法时代修行，没有再能超过这个净土法门。这是最方便，最容易，最直截，最了当的一个法门了。
“然经称少善不生”：在《弥陀经》上说，“不能以少善根福德因缘得生彼国”，必须要多善根，多福德才可以的。“多福乃致”：你要修多一点的福报，才可以到那个地方。“言多福。则莫若执持名号”：你要是说广种福德，你怎么样种福德呢？你就是念佛，就是广种福德了，就是增长你的福德了。“言多善。则莫若发广大心”：什么叫多善呢？多善，你就要发广大的菩提心。“是以暂持圣号”：因为这个，所以你就暂时间受持这个阿弥陀佛的名号。“胜于布施百年”：超过你以这个七宝布施一百年那么长的时间。“一发大心，超过修行历劫”：你要是一发大心，就能超过你修行多生累劫那么远的时间。
好像这个高峰妙禅师在西天目倒挂莲花那个地方修行。修行啊，他有个睡魔；他一想要打坐，这个睡魔就来叫他睡觉，就昏沉；昏沉，所以他就跑到那个倒挂莲花那个地方去打坐。那个地方好像一个莲花倒挂着似的，他在那个上面坐着。如果一睡觉就会跌到下面万丈的悬崖，粉身碎骨。他自己一想：“你要怕死就再也不敢睡了，不然的时候，你总睡觉。”自己对治自己这个睡魔。
殊不知到那个地方，这个睡魔还跟着他，财色名食睡这五欲还跟着他；跟着他，在那儿打打坐就睡着了；睡着就跌下去；跌下去了，就因为他发心发得真了，所以韦驮菩萨就常常护他的法。那么韦驮菩萨看他掉下去了，就在没有掉到下面就把他托住了。他这一掉下的时候当然醒了；醒了但是也往山崖里掉，也没有办法了，于是乎这又有人把他托住了。
他说：“你们谁救我的这个命呀？”这个护法韦驮就说：“我是护法韦驮。”这个高峰妙禅师又坐在这个地方，自己打妄想了，就生了骄傲心了，说：“哎呀！这个世界上像我这个样修行的，大约没有了。”于是乎就问这个韦驮说：“哎！护法韦驮，世界上像我这样的修行人有多少个？”韦驮说：“像你这样的修行人哪，有牛毛那么多！你真是不知惭愧！你生这种的傲慢的心。你贡高我慢，我八万大劫也不护你的法了！”
这一说，这高峰妙禅师就生大惭愧，“哎呀！我真是该死啰！这个韦驮菩萨八万大劫不护我的法，我怎么样能修成道呢？”就哭起来了，说：“我太过骄傲了。我贡高我慢。怎么这样子呢？韦驮菩萨救我就救我了，你为什么要生出这种自满的心呢？为什么生出这种骄傲的心呢？”自己对自己就生大惭愧；生大惭愧，然后忽然间又明白了，说：“哎！我哭什么呢？还要修行呀！韦驮菩萨护我的法，我就修行；不护我的法，我就不修行了吗？以前我不知道他护我的法，我不一样修行吗？”于是乎不要依赖韦驮菩萨了，还自己要打起精神来，拿出志气来，拿出金刚不坏的志愿，还要修行。于是乎又在那儿坐下来了；坐下就用功，在那儿打坐。一打坐，这个睡魔又来了，又昏沉了，又睡了，又跌下去了；又跌下去了，说：“哎呀！我这回可完了。我怎么办呢？这回韦驮菩萨又不护持我。”
正在这个时候又有人把他托住；托住又送到上面来，他说：“谁护法啊？”“护法韦驮。”他说：“哎！老韦，你真是……你怎么对我这么没有信用？你说八万大劫都不护我的法了，为什么你现在又把我救住？”他又来他的脾气了，就问韦驮。这韦驮菩萨说：“哎！因为你一念的惭愧的心，超过这八万大劫的时间了，所以我现在又来护你。你以后乖乖地好好修行好了，再也不要睡那么多觉了。”那么这样子，这个高峰妙禅师就在那儿真乖乖的，好好听韦驮菩萨的话，在那儿修行；修行以后豁然开悟，得大智慧，得大神通，得大自在。所以这个惭愧，是很要紧的。这一念的惭愧，就超过这个无量劫。
“盖念佛本期作佛”：盖，就是大概。那么总起来说，总而言之你要是念佛，本期作佛。为什么要念佛呢？念佛就是想成佛；若不想成佛，不需要念佛。所以“大心不发。则虽念奚为”：你若不发一个广大心，不发菩提心，你念佛做什么呢？不需要念了。“发心原为修行”：为什么要发心？就为的修行。“净土不生。则虽发易退”：你若不求生净土，你虽然发广大心，可是也容易退失菩提心。
“是则下菩提种”：下菩提种，就是发广大心。“耕以念佛之犁”：念佛，就好像一个犁耙在那儿耕田似的。“道果自然增长”：你一念佛，西方极乐世界那儿莲花就生出来了。“乘大愿船。入于净土之海”：乘着阿弥陀佛这个大愿船，到净土那个大海里头去。“西方决定往生”：你这样子乘大愿船，你持佛名号，就一定能生到极乐世界去，生到净土去。“是为发菩提心第九因缘也”：第九种的因缘。
所以你们各位，对念佛法门，切记切记要特别地去修行去，不要懒惰。有一刻的时间，就念一刻的佛。也就是说我们有一口气就是念佛；这个气断了，我们就往生到极乐世界去。
什么叫“中華”？
什么叫“中華民族”？
普遍认为“中華民族”一词是从近代由梁启超杨度等提出……
其实“中華”本质源于上古先民“建木”。
要知道什么是“中華”和“中華民族”？先要知道什么是“建木”？
(如《淮南子》说“建木”为“通天神木”，其实这并不是字面那种“神话”……)
(就如《史记》“龙涎褒姒”的故事一样，这种荒诞表面也并不是司马太史的本义……)
⑴
“建木”的本义就是“树帜、立号”。就是“中”。
即“树立旗帜名号“。
(当然包括立人文制度)
“中”造字即“立木旗号”之象。
(①“名号”②“集号”)
(“号招”人众如鸟聚木之“集”)
(古“集”字三隹在木)
(众鸟“集”象也即各部诸侯“羽饰”之族长)
(又如《左传昭十七》郯子言司时之“九雇鳸”。＊其本为“古易历制”。“易”造字本鸟象，“易历”即取如“鸟飞历”象义。＊此所以淮南谓“建木”之“通天”。)
(也即《海外东经》之乌“九日居木”之神树)
(也即《三星堆》之“九鸟神树”)
(废“易历”后，又神话之，也即“后羿射九日”……)
(巨变恐怖，皆寄托言事)
(后人只顾扑风捉影吹其神话……)
凡同一“邦邑、部族、种姓、图腾、徽号”，则同一“建木旗帜”为“名号”为“号集”。
即同一“中”。
“立旗号”之所以曰“建木”，
是因为人群的“宗族种姓丗代”，如“木”之“華”，分生枝叶，开華结果……诸華(夏)
(出于地，朝于日，生生不息……自然天地之间再没有什么比“木”更适合的拟象取义了。)
人文造字：
一代为祖·本 \
二代为宗·葉— 華
三代为世·果 /
…………
世代，皆一木之“華”。
(不可浅薄的以为“华”就是“华服”的意思)
所以，狭义来说，
一个“建木”，也即是一个“中華”。
………
⑵
那么，什么是广义的“中華”？
这就关系在人文制度归属上。
一个邦族虽丗代繁衍而“華”，
却并未独自“建木立旗”，
没有自己“建木”，就虽“華”而无“中”。
但这个邦族仍是其所归属那个“大旗”下的“華”(“诸华”)。
比如，所有统一归属于“中华人民共和国”这一“大旗帜”下的
各少数民族，就是此“中”下的各个“分華”(亦即“诸华”)，
名副其实为“中華各族”。
若大宋为“中華”时，
金蒙二邦族亦各自“中”而“華”之，都是自己的“中華”，
但不是大宋“中”旗下的“中華”。
泛言之也即世界各邦国其实都是自己的“中華”。
⑶
人文制度归属“中”的重点在于“历服”。
(颁历授时，典文服制)
如果一个邦族“历服”独立，
那么，其名为归属，而本质意义上也并不属其所归之“中”旗。
⑷
所以，
一个邦族如果没有独自的“历服”，
即便有自己的“建木”“旗号”，也算不上本质的“中”之“華”，
只能算是狭义的“中華”。
一个邦族即便己无“建木”，而归属别“中”旗下，
只要有自己的“历服”继续传之世代，也仍是自“中”自“華”。
若今之“苗”，典文历服仍为日用，虽无树旗，亦实自“中”自“華”。
若今之“满”，典文历服已废日用，即是归入“中華”大旗下之一“華”。
⑸
有狭义的“中華”；有广义的“中華”；还有更本质的“中華”。
即在“历制”上还有一个关键本质，
就是“中華”先祖们“建树”了“‘易制’历时”。
即“易制历法”(易历)。
“易”原本即“昜”，“易历”也即“昜历”(俗曰“日历”)。
但并非今之“阳历”。
(因为人文大变道，被故意篡乱文字文义……)
(后世人皆按变道治学，不明此巨变……)
(所以也至今混沌不知……)
(比如“建木”是什么，“中”是什么，“中華”又是什么……)
(所以至今世间尽作胡说……)
⑹
“中”旗之下，
(即“建木”号“集”之群体)
共同接受宗此“历时”生活作息的各部族，
才是原始本质的“中華”“诸華”。
此外者统称为“四夷”。
(东夷西狨南蛮北狄)
若也归宗此“中”帜下，
便也就是此“中”之“诸華”。
⑺
当“易制历法”被废毁篡变后，
“中帜”却成为固定制式……
“秦”的大旗，“汉”的大旗，
“唐”的大旗，“宋”的大旗……
虽然也都是“中”其大旗，
但本质上早已不是“易制历时”的“中”，
(故且称之为“变中”吧)
那么，严格来说，
“变中”的“中”旗下“诸華”，
就已经不是原汁原味的“中華”了。
。。。
虽然我们今天仍称为“中華民族”，
而“历制”因国际交流需要，归以西元耶诞“纪元”，
也属于有所失“中華”之本义。
(农历仍延用还算“中”着“诸華”)
故“中華”二字所承载的意义与变故，并非字面这么简单。
时代变迁久远，
人们或已不需知、不想知了……
。。。
什么叫“中華民族”？
普遍认为“中華民族”一词是从近代由梁启超杨度等提出……
其实“中華”本质源于上古先民“建木”。
要知道什么是“中華”和“中華民族”？先要知道什么是“建木”？
(如《淮南子》说“建木”为“通天神木”，其实这并不是字面那种“神话”……)
(就如《史记》“龙涎褒姒”的故事一样，这种荒诞表面也并不是司马太史的本义……)
⑴
“建木”的本义就是“树帜、立号”。就是“中”。
即“树立旗帜名号“。
(当然包括立人文制度)
“中”造字即“立木旗号”之象。
(①“名号”②“集号”)
(“号招”人众如鸟聚木之“集”)
(古“集”字三隹在木)
(众鸟“集”象也即各部诸侯“羽饰”之族长)
(又如《左传昭十七》郯子言司时之“九雇鳸”。＊其本为“古易历制”。“易”造字本鸟象，“易历”即取如“鸟飞历”象义。＊此所以淮南谓“建木”之“通天”。)
(也即《海外东经》之乌“九日居木”之神树)
(也即《三星堆》之“九鸟神树”)
(废“易历”后，又神话之，也即“后羿射九日”……)
(巨变恐怖，皆寄托言事)
(后人只顾扑风捉影吹其神话……)
凡同一“邦邑、部族、种姓、图腾、徽号”，则同一“建木旗帜”为“名号”为“号集”。
即同一“中”。
“立旗号”之所以曰“建木”，
是因为人群的“宗族种姓丗代”，如“木”之“華”，分生枝叶，开華结果……诸華(夏)
(出于地，朝于日，生生不息……自然天地之间再没有什么比“木”更适合的拟象取义了。)
人文造字：
一代为祖·本 \
二代为宗·葉— 華
三代为世·果 /
…………
世代，皆一木之“華”。
(不可浅薄的以为“华”就是“华服”的意思)
所以，狭义来说，
一个“建木”，也即是一个“中華”。
………
⑵
那么，什么是广义的“中華”？
这就关系在人文制度归属上。
一个邦族虽丗代繁衍而“華”，
却并未独自“建木立旗”，
没有自己“建木”，就虽“華”而无“中”。
但这个邦族仍是其所归属那个“大旗”下的“華”(“诸华”)。
比如，所有统一归属于“中华人民共和国”这一“大旗帜”下的
各少数民族，就是此“中”下的各个“分華”(亦即“诸华”)，
名副其实为“中華各族”。
若大宋为“中華”时，
金蒙二邦族亦各自“中”而“華”之，都是自己的“中華”，
但不是大宋“中”旗下的“中華”。
泛言之也即世界各邦国其实都是自己的“中華”。
⑶
人文制度归属“中”的重点在于“历服”。
(颁历授时，典文服制)
如果一个邦族“历服”独立，
那么，其名为归属，而本质意义上也并不属其所归之“中”旗。
⑷
所以，
一个邦族如果没有独自的“历服”，
即便有自己的“建木”“旗号”，也算不上本质的“中”之“華”，
只能算是狭义的“中華”。
一个邦族即便己无“建木”，而归属别“中”旗下，
只要有自己的“历服”继续传之世代，也仍是自“中”自“華”。
若今之“苗”，典文历服仍为日用，虽无树旗，亦实自“中”自“華”。
若今之“满”，典文历服已废日用，即是归入“中華”大旗下之一“華”。
⑸
有狭义的“中華”；有广义的“中華”；还有更本质的“中華”。
即在“历制”上还有一个关键本质，
就是“中華”先祖们“建树”了“‘易制’历时”。
即“易制历法”(易历)。
“易”原本即“昜”，“易历”也即“昜历”(俗曰“日历”)。
但并非今之“阳历”。
(因为人文大变道，被故意篡乱文字文义……)
(后世人皆按变道治学，不明此巨变……)
(所以也至今混沌不知……)
(比如“建木”是什么，“中”是什么，“中華”又是什么……)
(所以至今世间尽作胡说……)
⑹
“中”旗之下，
(即“建木”号“集”之群体)
共同接受宗此“历时”生活作息的各部族，
才是原始本质的“中華”“诸華”。
此外者统称为“四夷”。
(东夷西狨南蛮北狄)
若也归宗此“中”帜下，
便也就是此“中”之“诸華”。
⑺
当“易制历法”被废毁篡变后，
“中帜”却成为固定制式……
“秦”的大旗，“汉”的大旗，
“唐”的大旗，“宋”的大旗……
虽然也都是“中”其大旗，
但本质上早已不是“易制历时”的“中”，
(故且称之为“变中”吧)
那么，严格来说，
“变中”的“中”旗下“诸華”，
就已经不是原汁原味的“中華”了。
。。。
虽然我们今天仍称为“中華民族”，
而“历制”因国际交流需要，归以西元耶诞“纪元”，
也属于有所失“中華”之本义。
(农历仍延用还算“中”着“诸華”)
故“中華”二字所承载的意义与变故，并非字面这么简单。
时代变迁久远，
人们或已不需知、不想知了……
。。。
未来十年十大趋势之四：所有企业都应成为客户运营商
第四个趋势是，随着新的消费人群崛起，消费者决策链路、决策模式变化，供给端也应随之而变，直接地说，在消费者主权崛起的时代，所有企业都应该成为客户运营商。
什么叫客户运营商？就是能够实时洞察客户需求，实时满足客户需求。
一百年前福特有一句名言，叫作“不管消费者需要什么，我只有黑色，想要红的，想要白的，没有，只有黑色。”到了2019年，欧莱雅（中国）总裁说过一句话，“22年前我们进入中国时，美妆行业是千人一面，而今天是一人千面。”
面对一人千面的市场需求，企业不能不转型，那什么叫转型呢？要做出什么样的转变呢？我们认为转型可以围绕四个方面展开：
1. 要真正实现从“以产品为中心”到“以客户为中心”；
2. 要实现从拍脑袋、拍胸脯的经验式决策演变成基于数据加算法的数据智能决策；
3. 要具备一种能力，就是实时感知消费者需求，实时响应并满足消费者需求；
4. 要从基于消费者需求的洞察开始，最终提升消费者的体验。
谈到智能和实时，我们可以思考当下的种种智能，人工智能、智慧城市、智能制造等等，到底什么是智能？
英国大学者伯特兰·罗素说过一句话，对我们理解什么是智能会有启发，这句话是“智能始于征服恐惧，那人们恐惧什么呢？人们恐惧不确定性”。
工信部原副部长杨学山有一部著作叫作《智能原理》，书中下了一个定义，一个主体对外部环境的变化做出相应的能力就叫智能，这个主体可以是车间、机床、机器人、立体仓库、研发团队、企业等，无论什么主体，衡量智能的重要标志就是它对需求的变化能否做出响应。
我们就从智能这个视角，去看智能制造、工业4.0、工业互联网，去探寻它的逻辑起点。
记得五年前，我们曾去德国考察，希望德方找一家最能体现德国工业4.0发展理念的公司，德方找到了一个大家都没听过的公司，名叫elster。
这是一个家族企业，有一百多年历史，而且它是一个生产仪器仪表的公司，欧洲有很多小国家，标准各不相同，所以这家公司面对的是高度碎片化的市场。
elster董事长说：“关于工业4.0，我们反复思考的问题是，它能如何帮助我们建立极少量定制化产品的生产体系。”
工业4.0是德国提出的概念，那么哪一个德国企业离工业4.0最近呢？可以说有两个企业，一个是西门子位于中国成都的工厂，一个就是这个elster公司。
我也曾跟西门子的专家交流，想知道如果用一句话概括，工业4.0最重要的特征是什么。西门子专家说，工业4.0就是建立定制化产品的生产体系，这是德国人的理解。
我们再看美国怎么理解智能和智能制造，美国有个机构叫国家标准与技术研究院，研究院衡量智能制造的标准是要看能不能解决3个基本问题：第一是更小的生产批量，第二是不可预知的供应链的变化和中断，第三是差异性更大的定制化服务。
所以把德国和美国在智能制造问题上的看法归纳起来，共同的逻辑就是，企业能在多大程度上对需求变化做出响应。
由此可以再次思考，当消费者主权崛起之后，当需求变得碎片化、场景化、实时化、互动化时候，我们的企业能不能做出响应。
我们当下的企业，在数字化投入问题上经常会感到困惑，会说“我投入了那么多资源，好像跟我预期的收益有比较大的差异。”
事实上，如果把国内最优秀企业的投入与绩效进行分析，可以得出一个结论：数字化如何投入，跟收益之间的关系并不是一个平行线，只有数字化跨越了某一个临界拐点之后，收益才能呈指数化增长。
企业的数字化投入或者发展，最初是单项应用，配置OA、客户关系管理系统，购买智能生产线，都可以认为是单项应用。
之后是企业级集成，就是研发设计和制造、经营管理、业务与财务系统、供应链系统、营销体系以及分销体系等彼此打通。后续还有产业链级的集成，最后的终点是构建出生态系统。
然而，如今我们看到的现象是什么？对于当下正在进行数字化转型的甲方企业来说，乙方提供的数字化解决方案都是碎片化解决方案。
所谓工业4.0、工业互联网、两化深度融合，尽管概念体系不一样，但本质上都是解决一件事情，就是如何从碎片化解决方案发展到企业集成、产业链集成以及构建产业链生态。
以这一逻辑去思考，我们可以推测企业的数字化转型将面临各种问题，其中一个基本矛盾就是企业全局优化的需求和碎片化供给之间的矛盾。数字化解决方案碎片化供给的问题怎么解决，这是所有企业的共同的挑战。
由此，我们可以看到，对企业来说，面对消费互联网崛起，无论是汽车、手机、服饰、化妆品、3C、家电等等，所有消费产品都可以基于对消费者需求的洞察来做出相应经营决策。
当这样的经营决策不能实现时，出现损失就是确定的，其中面临的第一个问题就是市场失焦，不知道客户是谁，客户在哪里，客户喜欢什么，客户体验如何，如何做出反馈，所以也不知道生产什么，生产多少，采购多少，这叫市场失焦。
发生市场失焦时，还会面临营销失语，不知道对谁讲，在哪儿讲，讲什么，如何讲，讲的效果怎么样。
更加糟糕的是，当企业系统也不能实现互联互通互操作，处于数字化解决方案碎片化供给的状态时，也会面对系统失灵，生产、财务、库存、新产品开发跟不上需求变化，还会面临前后、上下、虚实的管理失衡，最终导致增长失速。
也就是说，如果企业不去进行数字化转型，出现这样的损失是确定的，是不可能解决市场失焦、营销失语、系统失灵、管理失衡、增长失速的一系列问题的。
总的来说就是，我们今天讨论数字化转型问题，逻辑起点是要面对消费者主权崛起，需要重构企业能力和优势，要转型成为客户运营商，实时洞察需求，实时满足需求。#投资##价值投资日志[超话]#
第四个趋势是，随着新的消费人群崛起，消费者决策链路、决策模式变化，供给端也应随之而变，直接地说，在消费者主权崛起的时代，所有企业都应该成为客户运营商。
什么叫客户运营商？就是能够实时洞察客户需求，实时满足客户需求。
一百年前福特有一句名言，叫作“不管消费者需要什么，我只有黑色，想要红的，想要白的，没有，只有黑色。”到了2019年，欧莱雅（中国）总裁说过一句话，“22年前我们进入中国时，美妆行业是千人一面，而今天是一人千面。”
面对一人千面的市场需求，企业不能不转型，那什么叫转型呢？要做出什么样的转变呢？我们认为转型可以围绕四个方面展开：
1. 要真正实现从“以产品为中心”到“以客户为中心”；
2. 要实现从拍脑袋、拍胸脯的经验式决策演变成基于数据加算法的数据智能决策；
3. 要具备一种能力，就是实时感知消费者需求，实时响应并满足消费者需求；
4. 要从基于消费者需求的洞察开始，最终提升消费者的体验。
谈到智能和实时，我们可以思考当下的种种智能，人工智能、智慧城市、智能制造等等，到底什么是智能？
英国大学者伯特兰·罗素说过一句话，对我们理解什么是智能会有启发，这句话是“智能始于征服恐惧，那人们恐惧什么呢？人们恐惧不确定性”。
工信部原副部长杨学山有一部著作叫作《智能原理》，书中下了一个定义，一个主体对外部环境的变化做出相应的能力就叫智能，这个主体可以是车间、机床、机器人、立体仓库、研发团队、企业等，无论什么主体，衡量智能的重要标志就是它对需求的变化能否做出响应。
我们就从智能这个视角，去看智能制造、工业4.0、工业互联网，去探寻它的逻辑起点。
记得五年前，我们曾去德国考察，希望德方找一家最能体现德国工业4.0发展理念的公司，德方找到了一个大家都没听过的公司，名叫elster。
这是一个家族企业，有一百多年历史，而且它是一个生产仪器仪表的公司，欧洲有很多小国家，标准各不相同，所以这家公司面对的是高度碎片化的市场。
elster董事长说：“关于工业4.0，我们反复思考的问题是，它能如何帮助我们建立极少量定制化产品的生产体系。”
工业4.0是德国提出的概念，那么哪一个德国企业离工业4.0最近呢？可以说有两个企业，一个是西门子位于中国成都的工厂，一个就是这个elster公司。
我也曾跟西门子的专家交流，想知道如果用一句话概括，工业4.0最重要的特征是什么。西门子专家说，工业4.0就是建立定制化产品的生产体系，这是德国人的理解。
我们再看美国怎么理解智能和智能制造，美国有个机构叫国家标准与技术研究院，研究院衡量智能制造的标准是要看能不能解决3个基本问题：第一是更小的生产批量，第二是不可预知的供应链的变化和中断，第三是差异性更大的定制化服务。
所以把德国和美国在智能制造问题上的看法归纳起来，共同的逻辑就是，企业能在多大程度上对需求变化做出响应。
由此可以再次思考，当消费者主权崛起之后，当需求变得碎片化、场景化、实时化、互动化时候，我们的企业能不能做出响应。
我们当下的企业，在数字化投入问题上经常会感到困惑，会说“我投入了那么多资源，好像跟我预期的收益有比较大的差异。”
事实上，如果把国内最优秀企业的投入与绩效进行分析，可以得出一个结论：数字化如何投入，跟收益之间的关系并不是一个平行线，只有数字化跨越了某一个临界拐点之后，收益才能呈指数化增长。
企业的数字化投入或者发展，最初是单项应用，配置OA、客户关系管理系统，购买智能生产线，都可以认为是单项应用。
之后是企业级集成，就是研发设计和制造、经营管理、业务与财务系统、供应链系统、营销体系以及分销体系等彼此打通。后续还有产业链级的集成，最后的终点是构建出生态系统。
然而，如今我们看到的现象是什么？对于当下正在进行数字化转型的甲方企业来说，乙方提供的数字化解决方案都是碎片化解决方案。
所谓工业4.0、工业互联网、两化深度融合，尽管概念体系不一样，但本质上都是解决一件事情，就是如何从碎片化解决方案发展到企业集成、产业链集成以及构建产业链生态。
以这一逻辑去思考，我们可以推测企业的数字化转型将面临各种问题，其中一个基本矛盾就是企业全局优化的需求和碎片化供给之间的矛盾。数字化解决方案碎片化供给的问题怎么解决，这是所有企业的共同的挑战。
由此，我们可以看到，对企业来说，面对消费互联网崛起，无论是汽车、手机、服饰、化妆品、3C、家电等等，所有消费产品都可以基于对消费者需求的洞察来做出相应经营决策。
当这样的经营决策不能实现时，出现损失就是确定的，其中面临的第一个问题就是市场失焦，不知道客户是谁，客户在哪里，客户喜欢什么，客户体验如何，如何做出反馈，所以也不知道生产什么，生产多少，采购多少，这叫市场失焦。
发生市场失焦时，还会面临营销失语，不知道对谁讲，在哪儿讲，讲什么，如何讲，讲的效果怎么样。
更加糟糕的是，当企业系统也不能实现互联互通互操作，处于数字化解决方案碎片化供给的状态时，也会面对系统失灵，生产、财务、库存、新产品开发跟不上需求变化，还会面临前后、上下、虚实的管理失衡，最终导致增长失速。
也就是说，如果企业不去进行数字化转型，出现这样的损失是确定的，是不可能解决市场失焦、营销失语、系统失灵、管理失衡、增长失速的一系列问题的。
总的来说就是，我们今天讨论数字化转型问题，逻辑起点是要面对消费者主权崛起，需要重构企业能力和优势，要转型成为客户运营商，实时洞察需求，实时满足需求。#投资##价值投资日志[超话]#
✋热门推荐