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新消费新文旅 好内容 看得见
《最美书店 沉浸式时间和空间的贩卖者》

当下,每个城市的青年如若没有去过书店,倒不会变得面目可憎,只会显得与时尚地标有些脱节。 从某种意义上来说,图书馆是国人的教堂。是一种充满仪式感的内省,在这个安静的空间里,让人与书发生某种沟通,抽离到一种非日常的节奏。这些“新型书店”正在通过场景营造、服务功能的提升,成为体验式经济的打卡地。

而大多拥有流量的书店从卖有形产品——“书”,到贩卖生活方式,到贩卖优质精神世界,也走出了自己的一片天。 更多的文旅项目如何借鉴这些书店空间的场景营销拉流量?

1.阿那亚 -海边最孤独的图书馆凭一条点击量超2千万的视频爆红

在秦皇岛南戴河的海边,这座面朝大海的图书馆,独自伫立在空旷的沙滩,恍若世界尽头。这里没有车道和捷径,光着脚踏着沙,一步一个脚印,走上几百米才能抵达。 2015年,一条5分钟短视频《全中国最孤独的图书馆》爆红,点击量超过2000万次。从此,三联海边公益图书馆为阿那亚贴上了一个瞬间击中人心的标签,也让这个旅游地产项目有了新的消费场景,更带来了创新的商业模式以及巨大的流量。

2.方所旗下的方庭 社区里一所有BGM的阅读空间

早几年的广州方所和成都方所书店早已是各地文青的旅行必打卡之地。在成都的华侨城欢乐谷旁边,与设立在购物中心的方所书店定位不同,这家社区店取名“方庭书店”,以“有声,共鸣”为主题,围绕音乐打造阅读空间,在运营上更加个性、随性。 在方庭书店,读者可借阅2万册图书、杂志,以及购买上万种商品。可以说,方庭是一家集图书馆、咖啡厅、黑胶店、文创产品、主题活动室于一体的“小而美”小清新书店。 进入书店之前,门口斑驳的砖墙下,一本科恩的《渴望之书》破开墙面,承载起书与音乐的桥梁,昭示了方庭书店的主题。 方所旗下的方庭书店更具“小众腔调”,围绕社区文化,瞄准了成都欢乐里辐射了周边约70万人,借助音乐和文学,方庭希望能做凝聚年轻读者的桥梁,因此在选书上更年轻化。而且方庭不定期的策划音乐演出、阅读分享、文创市集、艺术沙龙等活动。周边社区的居民可以近距离接触作家、音乐家、艺术家,也可能成为参与活动成为主角。 3.钟书阁:每一家门店都拥有设计亮点

钟书阁北京店整个书店虽然只有600平,但设计者用镜子增加了空间感,空间面积直接翻倍。 上海闵行店,以“万花筒”为设计亮点; 而杭州店,以“森林系”为设计亮点;扬州店以“运河文化”为设计亮点,特意融入“桥梁”元素;而成都店则融入了“成都文化”,熊猫、梯田、脸谱、宽窄巷子皆可在此处看到身影。

4. 茑屋书店 –一家以“生活方式提案”定位的书店。 在今天,每两位日本人中就有一位持有茑屋书店发行的T卡。星巴克最盈利的店不在美国,而是在日本代官山的茑屋书店。 2011年开业的代官山茑屋书店以“T-Site”命名,一改往日社区书店的朴素形象,用园林般自然的室内设计风格为读者营造愉悦的阅读感受,基于各种场景化设计,茑屋书店还孵化出各种自有品牌。 作为一家以生活为核心定位的书店,茑屋书店是成立于1983年的日本书店品牌,在日本已有1400多家分店,近一两年,茑屋分别在杭州、上海、深圳开出了分店。

这家蜚声全球的最美书店,究竟有着怎样的经营密码?这家书店背后的品牌营销策略十分值得一些国内的书店、生活空间、文旅空间项目借鉴。

茑屋书店盈利模式:

不是通过书籍,而是通过“生活方式提案”相关联的产品盈利。茑屋书店大部分利润不是从书里来,而是从咖啡里来”。 茑屋书店的品牌经营策略:

“让对生活有品质追求的人更容易找到对味的书籍、音乐或电影”,这是茑屋创始人增田宗昭的核心的经营理念。 茑屋书店的陈列:
茑屋书店书籍和产品的陈列是根据生活场景来呈现,而不是 传统型“工具书”“期刊”式的分类,这意味着书店的工作人员对于每个领域书籍内容要有很深的了解。 茑屋的导购:是一群具专业背景或经历的人,他们决定所属书店的进货,组织它们的排布及摆放,策划店内的活动,主动向客人“提案”,给予消费建议。

而这一点,茑屋的导购更像目前线上KOL的角色。社交平台达人——将自己在摄影、旅游、艺术、美妆、时尚等专业领域的知识和见解即时分享给你,帮你做出决定或开拓思维。茑屋书店的30多位导购,有日本代表性料理杂志的前主编,有受到文学家信赖的传奇书店店员,也有撰写过 20 多本旅行指南的记者,他们通过选书、陈列、内容企划、顾客服务等全方位的服务,实现他们对顾客的服务。

场所即品牌

茑屋店内的整体氛围采用“日式现代中产阶级家庭”格调,照明都是暖色调的间接照明,家具等刻意不选择高级品牌和设计品牌,尽量选择有质感但让人放松的物件。 “我想要的,不是卖一杯咖啡,而是获得能够让顾客在这里慢慢品味的那段时间。”在增田宗昭看来,场所和空间能创造品牌。实体书店能与互联网抗衡的最大优势就在于,通过与消费者共享的空间,传达切身的“品牌体验”这一理念,在茑屋被无限放大。 茑屋与其说是书店,不如说更像一个迷你创意园,丰茂的植被,光线充足的阅览区,此外自营或租赁管理的餐饮店,各色创意店铺,甚至还有牙科诊所和宠物服务店。让你总有一个理由要去茑屋。

内容即消费
如果说场所和空间是茑屋成为沉浸式网红店的硬性条件,茑屋的“生活提案”才是一种隐秘的软性竞争力。 茑屋所谓的“生活提案”,即以书本为基础,将它们与不同物品进行组合,让你从一本书,链接到一个商品,甚至一种生活方式。这让茑屋不仅是一个单向搜索需求的书店,更是一个具有“用户思维”的品牌企划公司,站在“买方”角度,给予反馈甚至建议的“内容提供者”。

茑屋其实是家大数据营销公司

茑屋书店的盈利,只有20%来自图书音像制品的销售,其他80%来自T-CARD的特许经营业务。基于这些数据,茑屋书店总能选出消费者喜欢的产品,还能打造出各种深受消费者喜爱的生活方式品牌。这才是其他企业难以复制的核心竞争力。 茑屋在2003年开始做大数据市场营销,截至目前,T-Card发卡的张数已超过1.8亿张,超过日本人口6000万左右的数量。东京55.3%人的都有拥有这张T-Card, T-Card可以在日本168家公司、64万家店铺进行消费,追踪了1/3以上日本人的消费行为,通过数据库更了解消费者,并将消费者和商品进行推荐匹配。

以上列举的几家书店,表面上看都是通过“书店+N”的价值创新,贩卖了一个沉浸式的美好时间和阅读空间。

而茑屋书店的核心是借助庞大的数据,一次又一次地构建出自己新的卖场逻辑。凭借积累了10多年的基础用户数据,创造了一个“让顾客享受悠闲时光”的平台。 茑屋真正的强大,在于这个品牌背后的设计力和企划力。 国内现阶段已有很多硬件设施完善的文旅空间,书店等。但真正做到持久有流量的,目前除阿那亚成为一个流量范本外。

而就在12月23日,根据央视财经发布的一则消息显示,曾经的网红书店的代表“言几又”书店,在进入12月以来,多家店面关闭。曾经的言几又书店 花样创新也很多,“书店+咖啡+文创产品,设计产品、文化沙龙、主题餐厅、理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、超市、健身房与书店的融合,赋予了言几又品牌个很多的文化属性。 而线下实体书店当中售卖的咖啡和文创毛利率一般可以达到60%以上,几乎是图书的2.5倍。即使把“咖啡+文创”变成线下书店的标配,大部分店面也只能做到收支持平。此次言几又的多家店面的关闭,无疑对于国内这些文化空间、文旅空间的运营来说,是一个警醒。

目前国内很多空间的外在美,已经具其形,真正的赋其意,还需要长久的优质内容营销赋能,才会具有品牌长期运营的可能性。否则仅仅是制造一个悬浮感很强的打卡地,离一个具有设计力、策划力和生命力的场景营销的品牌还相差甚远。

而书店作为赋予我们精神食粮的阅读空间,在高房租的压力下,在注意力经济时代、在消费文化盛行的时代,在网上商城的大促下、以及短视频平台大v的打一折卖书的带货狙击下,这种诗意栖居的公共文化空间,正逐渐成为一种消失的渴望。

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生态赋能 林同棪国际、同炎数智“双品牌双赛道”亮相智博会

8月23日,2021中国国际智能产业博览会在重庆国博中心开幕。今年,林同棪国际工程咨询(中国)有限公司(简称林同棪国际中国公司)携手同炎数智科技(重庆)有限公司(简称同炎数智),首次以“双品牌 双赛道”形式亮相重庆国博中心N1馆N1015“智能建造 智慧生活”专题展区,重点展示在林同棪国际“3i+战略”引领下,深耕大基建、绿基建、新基建的成果和智能化应用。



数智化设计与运维 提升基础设施建造品质


林同棪国际(TYLI)是世界著名工程咨询集团,在桥梁和基础设施领域处于世界领先水平。二十余年来,林同棪国际中国公司整合全球工程咨询智力资源,为客户提供复杂项目的创新解决方案及全过程咨询服务。在“3i+战略”(一体化integrate,国际化internationalize,数智化intelligentialize)指导下,聚焦“韧性发展,价值服务”,以大基建、绿基建、新基建为业务发展方向,发展TOD、市域铁路、城市更新、桥梁整体解决方案、数智+、山地城市交通、iEPC等特色一体化产品。
近年来,林同棪国际深入实施的“3i+战略”,强化数智化设计与运维,以市政工程正向设计实践为基础,将BIM(建筑信息模型Building Information Modeling)应用于设计全过程,快速实现项目方案三维可视化,有效提升设计品质。
比如,以BIM、GIS、720云、NB-IoT、大数据、云计算等技术为基础,实现桥梁状态智能感知,赋能智能交通和智慧城市建设。
基于道路正向设计项目试点,集成倾斜摄影、参数化设计、大数据、物联网、GIS等技术,快速实现项目方案三维可视化,提供实时调整与更新的交互式设计场景。

针对国际项目,结合国际BIM标准建立全周期正向设计的多维度应用指南,囊括设计、施工、运维、编码、平台管理等多方面,研发基于BIM+GIS的全周期项目管理平台和正向设计协同管理机制,实现出图、审图、施工的数字化和智能化。 林同棪国际相关负责人介绍,这些智能化技术、设备已经广泛应用于澳门第四跨海大桥、江苏园博园、南纪门长江轨道专用桥、成都东西城市轴线沱江大桥、重庆轨道交通18号线、重庆市两江四岸综合治理提升等粤港澳大湾区、长三角区域、成渝地区双城经济圈的项目中。

自主研发数智化全咨平台 助力城市高质量建设
同炎数智科技(重庆)有限公司(原林同棪(重庆)国际工程技术有限公司)成立于2010年,是工程咨询领域的创新科技型企业, 在全国率先提出数智化全过程工程咨询创新模式。
在本届智博会上,同炎数智重点推出了两大智能化平台。
一是同炎数智项目协同管理平台,这是一套专门为工程建造行业项目参与方打造的BIM项目协同管理系统,以全过程BIM数字底座为抓手,基于行业长期的项目管理经验,提供项目集管理、项目总控、投资控制、设计管理、质量安全、模型应用、知识管理、智慧工地等应用子模块,实现项目各阶段管理业务的数智化融合。
平台上的管理数据三维可视,将管理流程、项目数据与BIM模型高度融合,为管理人员提供一套集成能力强大、性能稳定的综合展示平台,可为项目提供全生命期的数智化服务,赋能项目高品质建设。

二是同炎数智运营管理平台,该平台基于BIM+GIS+IOT技术构建数字孪生系统,以真实场景在信息系统的精准映射,对运营数据进行统一管理与综合展示,打造智慧运营管理平台。以统一的BIM数字底座将设计、建设、运营阶段的模型贯通,实现模型信息完整继承,提供从建设到营运阶段的数据支撑,为运营管理者提供决策依据,实现智慧管理。还可方便用户按需自主添加场地、设备、家具等模型构件,实现场景化定制功能。在重庆广阳岛全岛建设及广阳湾生态修复、西部(重庆)科学城·科学谷、保税港片区项目、悦来片区项目以及浙江龙港市公共服务中心和政法服务中心、深圳智慧水务、深圳小梅沙、深圳安托山自然艺术公园、深圳中心公园、昆明市综合交通国际枢纽等多类型、多业态项目中,同炎数智都携两大智能化平台,助力城市高质量建设。

线下打卡互动赢好礼 线上观展也便捷
在本届智博会线下展区,林同棪国际、同炎数智将多角度展示其在粤港澳大湾区、长三角区域、成渝地区双城经济圈以及海外的重点项目建设成果,并通过重庆国际传播中心iChongqing打造的《百年巨变|山水重庆 中国桥都》纪录片,带领观众走进重庆,感受桥都魅力。
现场还设置了桥都打卡点,参与互动就有机会获得精美的林同棪国际文创周边。
今年智博会上,观众也可以通过线上展区了解林同棪国际、同炎数智助力城市基础设施品质提升背后的故事。

川报聚焦 | 攀枝花市#东区#:在高质量发展的时代“动车”上行稳致远

2月3日,东区政协七届六次会议开幕!《四川日报》也投来了关注的目光,刊发了《攀枝花市东区:在高质量发展的时代“动车”上行稳致远》一文。回望“十三五”,东区跨越极不平凡的五年。紧扣高质量发展主题,东区披荆斩棘,攻坚克难,书写非常答卷。

原文如下
↓↓↓

人勤春来早。2月3日,正值“立春”节气,位于攀枝花市东区阿署达村的攀西阳光欢乐谷国际旅游度假区项目现场一片繁忙景象。作为东区加快建设的重大项目之一,该度假区实践“康养+N”产业深度融合,目标直指国家5A级旅游度假区,从一个侧面印证东区“十四五”接续奋斗的信心和决心。

回望“十三五”,东区跨越极不平凡的五年。紧扣高质量发展主题,东区披荆斩棘,攻坚克难,书写非常答卷。2020年,东区地区生产总值较2015年净增145亿元,增幅达48.3%,年均增长6.6%;城镇居民人均可支配收入预计突破4.8万元,较2015年增加15314元,增幅达46%,位居全省前列……一张张数据飘红的“成绩单”,是东区跻身全省县域经济发展进步县的底气。

奋进“十四五”,东区整装待发:推动“江北片区打造钒钛战略资源创新开发主战场、江南片区打造阳光康养产业发展核心区”两翼协同发展,抓好“项目建设、招商引资、园区提质”三大关键,加快建设“现代工业集聚地、科技创新新高地、时尚消费目的地、生态宜居公园城、社会治理示范区”,阔步奋进美丽时尚幸福现代化东区。

跳起摸高,综合实力实现新飞跃

1月31日,走进东区高新技术产业园区的驰辉钛锆金属材料有限公司,去年投产的年产800吨钛锆铪丝材生产线项目正在加紧生产。随着“攀西第一丝”登陆全国钛丝市场,“攀枝花造”钛材产品向钛丝“空白区”迈出关键一步。

这是东区汇聚发展磅礴动能,牢牢稳住经济基本盘的一个缩影。触摸经济快速发展的脉搏,过去五年,东区直面各类风险挑战,调结构、促转型,产业体系不断完善,为构筑发展新优势提供了有力支撑。

放大工业集群优势,东区积极培育壮大新型工业,延伸产业链条,石墨新材料深加工等一大批高新技术项目落地投产,攀宝钛金属深加工产业园蓬勃发展,“熔炼—锻造—轧制—机加”系列钛产业链初步形成,工业经济向中高端稳步迈进。

拿下省级高新技术产业园区荣誉;“攀钢航母舰队”整装起航;规上工业总产值累计突破3600亿元,规上工业增加值年均增长7%以上,获评“全省工业强县示范县”……做精工业,东区交出亮眼“成绩单”。

从0.4:66.8:32.8到0.5:53.3:46.2,这组数据反映了过去五年东区三次产业结构调整变化的情况,其中,服务业占比大幅增加。变化的背后,是东区聚焦钒钛、阳光“两篇文章”,把资源优势充分转化为产业优势和经济优势的雄心与魄力。

为做强服务业,东区加快服务业提档升级步伐,现代服务业产业园、双创中心加速崛起,炳草岗省级商贸流通集聚区建设成绩斐然,现代物流、金融外贸、高端商住等现代服务业形态呈现集群化、高端化、特色化发展态势,“省级电子商务产业发展示范区”“服务业强县”成为闪亮名片。

捷报频传。2020年,东区农业持续高质量发展,实现农林牧渔业总产值4.5亿元,较2019年增长5.9%。喜人的数据,与东区坚定“小农业、大产业”的发展思路和“都市现代农业”发展定位密不可分。

推动“农业多贡献”,做活农业是关键。为此,东区稳步发展特色农业,大力推动一产“接二连三”融合发展,农产品深加工、冷链物流、休闲农业、观光农业、农文旅融合蹚出新路子,创建热作标准化生产示范园3个,培育国家级、省级示范合作社和家庭农场9家。

跳起摸高,《“工业强区”实施方案》《“服务靓区”三年行动计划》等政策措施相继出台,东区以项目落地推动经济发展,逐步形成工业与服务业双轮驱动、传统经济与新兴经济联动发展、三次产业结构不断优化的良好局面。

亮点纷呈,创新活力竞相迸发

2020年12月26日,2020“钛时代·创未来”全国钛工业创新创业大赛决赛在攀枝花举行,这是一场全国性钛产业领域的智慧碰撞,覆盖了国内涉钛地区的137家企业、团队报名参赛。大赛落地攀枝花,既与资源相关,也是产业创新科技发展的需要。

打开“十三五”答卷,东区改革创新亮点纷呈。抓改革、重创新,资源要素持续集聚,为推进东区高质量发展注入强劲动力。

纵深推进全面深化改革,东区多措并举。工程建设项目审批、教育管理体制、“三医联动”等重点领域、关键环节综合改革稳步实施。深化“放管服”改革,“最多跑一次”“不见面审批”成为常态,不断精简审批环节、提升行政效能,累计减税降费22.1亿元,新增市场主体1.6万户。

加快推进创新驱动发展,东区蹄疾步稳。一组组数据振奋人心,“十三五”时期,东区工业技改投资超290亿元,累计投入全社会研发经费51.2亿元,33个研发机构、14家国家高新技术企业引擎强劲,近3年高新技术产业主营业务收入突破510亿元。以奥林匹克双创中心为代表的创新孵化载体平台,已形成“苗圃-孵化器-加速器-产业化”的阶梯型产业孵化链条。

着力优化营商环境,东区对外开放可圈可点。坚持“走出去、引进来”,东区累计引进千万级项目453个,招商引资总到位资金726亿元,年均增长12.2%,发展后劲持续增强,区域合作不断深化。

2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年,面对新冠肺炎疫情的冲击和经济社会发展带来的挑战,东区以实际行动交出一份合格的收官答卷。“稳增长、强进位,发展质效显著提升,为东区争创全省县域经济发展强县奠定了坚实基础。”东区政府相关负责人说。

解民所盼,温暖力量直抵人心

累计投入4.5亿元,实施民生项目222个,新增就业2.6万余人,城镇登记失业率控制在4%以内……这是东区“十三五”交出的一份民生答卷。

民之所盼,政之所向。答卷背后,流淌着一股股温暖力量,直抵人心。

如何提升人民群众幸福指数?东区补短板、增福祉,推进社会事业全面发展。为筑牢民生底线,率先全面消除农村绝对贫困现象的东区自加压力,创新出台《“精准扶低”19条帮扶措施》,切实解决低收入群体在就业、教育、医疗、低保、养老等方面的困难。2017年,3000余名东区建档立卡低收入群体全部“脱低”,小康路上不落一人。

这股温暖力量,也在青山绿水间激荡。

春日,碧波荡漾的金沙江绕城而过,令人心旷神怡。2020年,东区两个国控监测断面水质均保持Ⅱ类,优良水体比例100%;两个县级集中式饮用水水源地水质达到或优于Ⅲ类,优良率100%。成效背后,书写着东区持续打好污染防治“三大战役”的决心,全面落实河(湖)长制,东区提前1年8个月完成省挂牌督办13户沿江水选企业取缔拆除,关停小散乱选矿、晒矿企业130余家,空气质量优良率连续3年保持在95%以上。国家重点生态功能区建设也取得实效,森林覆盖率从39.9%提高到42.8%。

回顾卫生健康事业发展征程,东区奋楫扬帆。推进社区养老和基层医疗深度融合,利用独特阳光资源,突出冬季特色医养融合品牌培育,“康养+”产业蓬勃发展,全域全龄全时智慧康养城区逐渐成型。值得一提的是,东区平均每千人占有病床约13张,人均医疗卫生资源水平位居全省前列,医疗服务覆盖辖区及川滇周边10余县(区)。

美好未来催人奋进。2035年远景目标已经锁定:到2035年,基本实现社会主义现代化,初步建成美丽时尚幸福现代化东区。

摄影:王东


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