我，网上生活小妙招受害者
文 丨 harps
秋冬来临，栗子是应季食物，甜、热、绵、糯，每一口都温暖人心。只是我从来没想过，栗子也是如此倔强、永不言败的生物。
到了秋天，英国的七叶树纷纷结果，果实绿色，布满尖刺。几阵秋风过后，满是尖刺的果子落一地，有些裂成两半，露出里面赤红油光锃亮的果实。七叶树的果实叫马栗子，苦，有毒，叫这个名字可能是因为只能用来喂马。遍地马栗子看着非常可惜，因为马栗子长得比板栗要饱满精神。七叶树在秋天会变成纯铜的红色，成行成阵，也很美丽。在中文论坛上，经常有好心人警告新来的学生不要拣马栗子回家做菜。
中国食品店有时会有剥好的生板栗果，真空包装。我买过一两次，毛病在坏的很多。坏了的栗子表面还是淡黄的，煮好以后咬开才发现有一颗苦涩黑心。于是看到有新鲜生板栗的时候，我决定买一公斤来自己剥，好好做一次栗子焖鸡，尝尝新鲜栗子的滋味。
生栗子应该怎么剥？网上到处都是教程。我小的时候很喜欢看家庭知识百科全书，里面教人如何杀鸡、如何拔毛、如何清理鱼鳞、如何修理电视机等等，应该也有如何剥栗子。现在这个年代，家庭知识百科全书已经被网上的热心人取代，从网上你能找到一切知识，从如何熨衬衫到如何编程。初出茅庐的穷小子要正装出席奥斯卡典礼，也能从网上找到攻略怎么穿礼服、怎么走、怎么坐、怎么用餐具。
果然，我一搜“如何剥栗子”，就出来很多视频，大都是先把栗子的硬壳剪个十字口，用沸水一煮，就能轻松剥皮。这么简单的事，我打算等孩子睡下以后再做。
没想到事态的发展与我预料的相去甚远——栗子外面的硬壳很容易剥下来，里面的软皮却仍然紧紧贴合着栗子肉，毫无放松抵抗之意，比马奇诺防线坚固得多。我又用沸水烫了一遍，邻近夜里11点，一大碗栗子仍然一身毛衣，一颗颗饱满鼓立，犟头倔脑地与我对峙。
这碗栗子已经成了类似“老人与海”的挑战，我这么多年来受到的教育在身体里呐喊：困难当头，不要放弃！于是我戴起耳机，播放摇滚乐，手持小刀，摊开旧报纸，展开与栗子的肉搏，连削带刮去掉毛皮和坏掉变黑的部分。午夜12点过后，这项艰苦的工作终于做完了。
第二天我求问万能的网友，没想到一下子冒出来许多栗子的受害者，像我一样，剥到手指甲都要裂开了。还有人提供了更多办法：剥栗子的软皮要趁热，也就是沸水烫栗子以后还有点烫手的时候剥。我迅速试了一下这种方法，又去除了更多的软皮，但仍然不是终极解决办法。我跟一公斤沉默不语的栗子战斗了一个晚上加一个白天，连剥带削弄出一盘凹凸不平斑斑驳驳的栗子，代价是几乎被热水烫到消失的指纹和痛得像要脱落一样的拇指指甲。植物也不是好欺负的。我决定让它们就这样下锅算了。
一个半小时以后，我得到了一大锅香喷喷的栗子焖鸡和五花肉块，深黄油亮，整个厨房都弥漫着属于冬天的香气。里面的栗子像诺曼底战场上捡回来的伤痕累累的钢盔，但居然还有不少残留的软皮，吃的时候要吐出来。经过这一场战斗，我决定以后还是回归剥好的栗子，一个冬天打一场战役就够了。
文 丨 harps
秋冬来临，栗子是应季食物，甜、热、绵、糯，每一口都温暖人心。只是我从来没想过，栗子也是如此倔强、永不言败的生物。
到了秋天，英国的七叶树纷纷结果，果实绿色，布满尖刺。几阵秋风过后，满是尖刺的果子落一地，有些裂成两半，露出里面赤红油光锃亮的果实。七叶树的果实叫马栗子，苦，有毒，叫这个名字可能是因为只能用来喂马。遍地马栗子看着非常可惜，因为马栗子长得比板栗要饱满精神。七叶树在秋天会变成纯铜的红色，成行成阵，也很美丽。在中文论坛上，经常有好心人警告新来的学生不要拣马栗子回家做菜。
中国食品店有时会有剥好的生板栗果，真空包装。我买过一两次，毛病在坏的很多。坏了的栗子表面还是淡黄的，煮好以后咬开才发现有一颗苦涩黑心。于是看到有新鲜生板栗的时候，我决定买一公斤来自己剥，好好做一次栗子焖鸡，尝尝新鲜栗子的滋味。
生栗子应该怎么剥？网上到处都是教程。我小的时候很喜欢看家庭知识百科全书，里面教人如何杀鸡、如何拔毛、如何清理鱼鳞、如何修理电视机等等，应该也有如何剥栗子。现在这个年代，家庭知识百科全书已经被网上的热心人取代，从网上你能找到一切知识，从如何熨衬衫到如何编程。初出茅庐的穷小子要正装出席奥斯卡典礼，也能从网上找到攻略怎么穿礼服、怎么走、怎么坐、怎么用餐具。
果然，我一搜“如何剥栗子”，就出来很多视频，大都是先把栗子的硬壳剪个十字口，用沸水一煮，就能轻松剥皮。这么简单的事，我打算等孩子睡下以后再做。
没想到事态的发展与我预料的相去甚远——栗子外面的硬壳很容易剥下来，里面的软皮却仍然紧紧贴合着栗子肉，毫无放松抵抗之意，比马奇诺防线坚固得多。我又用沸水烫了一遍，邻近夜里11点，一大碗栗子仍然一身毛衣，一颗颗饱满鼓立，犟头倔脑地与我对峙。
这碗栗子已经成了类似“老人与海”的挑战，我这么多年来受到的教育在身体里呐喊：困难当头，不要放弃！于是我戴起耳机，播放摇滚乐，手持小刀，摊开旧报纸，展开与栗子的肉搏，连削带刮去掉毛皮和坏掉变黑的部分。午夜12点过后，这项艰苦的工作终于做完了。
第二天我求问万能的网友，没想到一下子冒出来许多栗子的受害者，像我一样，剥到手指甲都要裂开了。还有人提供了更多办法：剥栗子的软皮要趁热，也就是沸水烫栗子以后还有点烫手的时候剥。我迅速试了一下这种方法，又去除了更多的软皮，但仍然不是终极解决办法。我跟一公斤沉默不语的栗子战斗了一个晚上加一个白天，连剥带削弄出一盘凹凸不平斑斑驳驳的栗子，代价是几乎被热水烫到消失的指纹和痛得像要脱落一样的拇指指甲。植物也不是好欺负的。我决定让它们就这样下锅算了。
一个半小时以后，我得到了一大锅香喷喷的栗子焖鸡和五花肉块，深黄油亮，整个厨房都弥漫着属于冬天的香气。里面的栗子像诺曼底战场上捡回来的伤痕累累的钢盔，但居然还有不少残留的软皮，吃的时候要吐出来。经过这一场战斗，我决定以后还是回归剥好的栗子，一个冬天打一场战役就够了。
抽空回了趟我妈那儿，才住两天，发现家门口好生热闹，老妈现在完全一副社交达人的派头。自从她在家门口种花种菜以来，街坊邻里络绎不绝，每天都有人来她的“菜园子”里凑热闹。
“哎呀，你们家的大白菜怎么养这么肥了！”
“你这些葱是哪里买的种啊，我家种的那一点点都快死光了。”
“阿姨，您这是种的什么花呀，可以移栽吗？”
“嫂子，我在你们家菜园扯两把香菜做佐料哈，刚刚在菜市场忘记买了。”
......
面对邻居们的提问，我妈每次都耐心的一一作答，有需要帮忙的也几乎有求必应。
受我妈影响，小区好几户人家都看着眼馋，也在找地方播种，还经常来我妈这儿取经。隔壁一家就经常在网上买种子和肥料，但因为种的方法和时机不太对，扯光了好几次，又重新种新的，费了不少钱。
所以兴趣爱好这东西真的没法跟风，心甘情愿的喜欢和一时兴起带来的结果完全不同。
我妈是真的热爱一切植物，每次去公园散步，她都像植物学家一样，沿路给我科普这是什么树那是什么花，有时还自备小铲刀，把路边某些不知名的花花草草移摘回去。
我自己住的房子阳台那么窄，她也能给我整出一堆绿植出来，还自掏腰包在网上买了个花架，把大小不一的盆栽摆弄得整整齐齐，整天叮嘱我要按时浇水。
平时吃饭的时候她也不老老实实坐在桌前，竟端着饭碗站在花架旁细细欣赏自己的劳动成果，一边看还一边分析，为什么同样的种子她种在另一处的还迟迟未开花。
每当我妈盯着她的那些宝贝花草暗自发笑时，我也在远处望着我妈的侧影出神，那种从眼神里流露出的幸福感真的好让人羡慕，你会不由自主被吸引过去，陪着她一起看一起笑，然后心里想着，如果我也有什么兴趣爱好该多好啊~
#老母亲的菜园一角#
“哎呀，你们家的大白菜怎么养这么肥了！”
“你这些葱是哪里买的种啊，我家种的那一点点都快死光了。”
“阿姨，您这是种的什么花呀，可以移栽吗？”
“嫂子，我在你们家菜园扯两把香菜做佐料哈，刚刚在菜市场忘记买了。”
......
面对邻居们的提问，我妈每次都耐心的一一作答，有需要帮忙的也几乎有求必应。
受我妈影响，小区好几户人家都看着眼馋，也在找地方播种，还经常来我妈这儿取经。隔壁一家就经常在网上买种子和肥料，但因为种的方法和时机不太对，扯光了好几次，又重新种新的，费了不少钱。
所以兴趣爱好这东西真的没法跟风，心甘情愿的喜欢和一时兴起带来的结果完全不同。
我妈是真的热爱一切植物，每次去公园散步，她都像植物学家一样，沿路给我科普这是什么树那是什么花，有时还自备小铲刀，把路边某些不知名的花花草草移摘回去。
我自己住的房子阳台那么窄，她也能给我整出一堆绿植出来，还自掏腰包在网上买了个花架，把大小不一的盆栽摆弄得整整齐齐，整天叮嘱我要按时浇水。
平时吃饭的时候她也不老老实实坐在桌前，竟端着饭碗站在花架旁细细欣赏自己的劳动成果，一边看还一边分析，为什么同样的种子她种在另一处的还迟迟未开花。
每当我妈盯着她的那些宝贝花草暗自发笑时，我也在远处望着我妈的侧影出神，那种从眼神里流露出的幸福感真的好让人羡慕，你会不由自主被吸引过去，陪着她一起看一起笑，然后心里想着，如果我也有什么兴趣爱好该多好啊~
#老母亲的菜园一角#
年金那点收益我看不上
在讲课的过程中经常会收到各种业务问题的咨询。大家觉得年金难卖的一大难点就是客户总觉得跟其他产品或资产形式相比，年金的收益太低了。今天跟大家分享一个年金收益和人力资本收入比较的案例，希望以下的思路可以帮助到你。
案例分享
客户47岁，男，大学老师，曾经做房地产，现在是线上教育机构股东，线下连锁培训机构合伙人，学校遍布各省，本人还在大学任教。沟通年金险客户觉得收益太低，还不如放在自己公司里给的多，并且觉得教育行业发展很有前景，不会有什么风险，这样情况怎么解决？
案例分析
破题点：
客户是教育工作者，教学的同时参与经营，是合伙人。对教育非常清楚，客户认为年金的收益太低，不如实体经营。这个问题的核心是，年金和人力资本的比较，客户不是赚投资收益的钱，是赚自己人力资本的钱。
客户非常专业，懂教学，能够把知识转化成生产力，运营能力很强，一直没有离开过熟悉的专业和熟悉的领域，他一直赚的是自己劳动资本的钱。虽然是资本运作，但都是亲力亲为，亲自操作、运营、控制，是在这种链条中产生的收益。这个收益可靠不可靠呢，涉及实体经济运作和金融运作之间的比较。
金融是靠钱去投资，全行业跟踪，配置上升性的行业。保险的特点是资金量雄厚，研究的是长期投资，根据国家战略配置资产，多元化。金融相比实体，资金进入和退出相对容易操作，看好的项目投进去，不看好的项目及时撤出，相对来说没有太多门槛。
对于人力资本投资来说，自己赚取的是劳动收入，亲力亲为，赚的是辛苦费。而且实业投资往往具有门槛高、有产业周期等障碍，甚至一部分人只擅长自己的专项领域，一辈子只会做一项工作，收入具有锁定性。
实业投资有周期性，不是所有的产业都是全周期，比如钢铁、煤炭、水泥、跟房地产相关的周期性行业。但是，食品、农业、农产品的周期性就差一些。这就是实体投资和金融投资之间的相互比较。客户正值年富力强，实业投资能够掌控，而且现在教育行业又是上升期，所有资金都投在实业里，收益当然是最大的了。
但是某天自己的人力资本跟不上了，不想那么操劳，坐享清福还想跟经济增长有关，肯定就要金融投资了，这就是金融投资和人力资本，年金险里的人力资本，是保险资管机构的人力资本。对我们来说买年金险是委托机构投资，机构还要给员工付工资呢，所以年金险的收益不可能太高。鱼和熊掌不可兼得，客户用省心省力来换取一个收益与自己劳动收益相对低一些的收入来源方式也是有可取之处的。
在讲课的过程中经常会收到各种业务问题的咨询。大家觉得年金难卖的一大难点就是客户总觉得跟其他产品或资产形式相比，年金的收益太低了。今天跟大家分享一个年金收益和人力资本收入比较的案例，希望以下的思路可以帮助到你。
案例分享
客户47岁，男，大学老师，曾经做房地产，现在是线上教育机构股东，线下连锁培训机构合伙人，学校遍布各省，本人还在大学任教。沟通年金险客户觉得收益太低，还不如放在自己公司里给的多，并且觉得教育行业发展很有前景，不会有什么风险，这样情况怎么解决？
案例分析
破题点：
客户是教育工作者，教学的同时参与经营，是合伙人。对教育非常清楚，客户认为年金的收益太低，不如实体经营。这个问题的核心是，年金和人力资本的比较，客户不是赚投资收益的钱，是赚自己人力资本的钱。
客户非常专业，懂教学，能够把知识转化成生产力，运营能力很强，一直没有离开过熟悉的专业和熟悉的领域，他一直赚的是自己劳动资本的钱。虽然是资本运作，但都是亲力亲为，亲自操作、运营、控制，是在这种链条中产生的收益。这个收益可靠不可靠呢，涉及实体经济运作和金融运作之间的比较。
金融是靠钱去投资，全行业跟踪，配置上升性的行业。保险的特点是资金量雄厚，研究的是长期投资，根据国家战略配置资产，多元化。金融相比实体，资金进入和退出相对容易操作，看好的项目投进去，不看好的项目及时撤出，相对来说没有太多门槛。
对于人力资本投资来说，自己赚取的是劳动收入，亲力亲为，赚的是辛苦费。而且实业投资往往具有门槛高、有产业周期等障碍，甚至一部分人只擅长自己的专项领域，一辈子只会做一项工作，收入具有锁定性。
实业投资有周期性，不是所有的产业都是全周期，比如钢铁、煤炭、水泥、跟房地产相关的周期性行业。但是，食品、农业、农产品的周期性就差一些。这就是实体投资和金融投资之间的相互比较。客户正值年富力强，实业投资能够掌控，而且现在教育行业又是上升期，所有资金都投在实业里，收益当然是最大的了。
但是某天自己的人力资本跟不上了，不想那么操劳，坐享清福还想跟经济增长有关，肯定就要金融投资了，这就是金融投资和人力资本，年金险里的人力资本，是保险资管机构的人力资本。对我们来说买年金险是委托机构投资，机构还要给员工付工资呢，所以年金险的收益不可能太高。鱼和熊掌不可兼得，客户用省心省力来换取一个收益与自己劳动收益相对低一些的收入来源方式也是有可取之处的。
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