《阿里国际站·怎样做好跨境电商》
【模块二：中小企业如何出海？】
【11】【打造品牌：怎样在海外打出品牌知名度？】
出海B2B的品牌推广，和2C的推广比更加“圈层化”
2C
• 需要更加广域、更加多元（好几十个KOL同时做推广，刷屏）
2B
• 要对准某个圈层进行
◦ 相对垂直领域的采购商、代理人
◦ 你们能互相听懂“行话”
◦ 在特定圈层里，要让尽可能多的人知道你、了解你
◦ 识别出哪些客户是和你“气味相投”的伙伴（目标客户不一样，客单价不一样，技术能力和服务能力要求也不一样）
◦ 用关键词、人群标签等方法帮你找到特定的细分圈层
怎么做才能吸引特定圈层的客户呢？
「要赢得B端目标客户的尊重」
• 选择宣传图
◦ 举例：志诚家具
▪ App上的开屏图：床垫的背景颜色、床垫的高清细节图（能看清面料的纹路）
• 看你能和谁站在一起，平台可以帮你做背书
◦ 找专业的媒体、甚至机构背书
◦ 平台的集约化优势就体现出来了
◦ 国际站：集成了很多海外的垂直媒体资源，也开始投入建设海外专业KOL对接服务，有一个品牌力指数
有运营意识的商家在不断进步
品牌推广在实施上，个人可以借力平台，但请记得，品牌是长期的积累和沉淀，不是一蹴而就的事，也不能只依靠平台，还要发挥每个企业自己的本事。
【模块二：中小企业如何出海？】
【11】【打造品牌：怎样在海外打出品牌知名度？】
出海B2B的品牌推广，和2C的推广比更加“圈层化”
2C
• 需要更加广域、更加多元（好几十个KOL同时做推广，刷屏）
2B
• 要对准某个圈层进行
◦ 相对垂直领域的采购商、代理人
◦ 你们能互相听懂“行话”
◦ 在特定圈层里，要让尽可能多的人知道你、了解你
◦ 识别出哪些客户是和你“气味相投”的伙伴（目标客户不一样，客单价不一样，技术能力和服务能力要求也不一样）
◦ 用关键词、人群标签等方法帮你找到特定的细分圈层
怎么做才能吸引特定圈层的客户呢？
「要赢得B端目标客户的尊重」
• 选择宣传图
◦ 举例：志诚家具
▪ App上的开屏图：床垫的背景颜色、床垫的高清细节图（能看清面料的纹路）
• 看你能和谁站在一起，平台可以帮你做背书
◦ 找专业的媒体、甚至机构背书
◦ 平台的集约化优势就体现出来了
◦ 国际站：集成了很多海外的垂直媒体资源，也开始投入建设海外专业KOL对接服务，有一个品牌力指数
有运营意识的商家在不断进步
品牌推广在实施上，个人可以借力平台，但请记得，品牌是长期的积累和沉淀，不是一蹴而就的事，也不能只依靠平台，还要发挥每个企业自己的本事。
【物美价廉 “黑五”大促巴西消费者转向中国网站】在缺少购物资金的情况下，一些参与巴西“黑色星期五”大促销的消费者将目光转向物美价廉的中国购物网站。
巴西《圣保罗州报》报道，出售低价产品的“Shopee”、“Shein”和“AliExpress”等中国购物网站在巴西市场展现了不容小觑的力量。这些“中国巨头”正在扩大其在巴西的业务，并确保为更多买家提供免费送货服务。它们已经成为“Magazine Luiza”、“Americanas”等一直主导“黑五”的巴西国内大型零售网站的主要竞争对手。
根据“Wiz&Watcher”平台在11月11日至23日期间的调查，网上与“黑五”相关的五个最常被人提及的购物网站中，只有一个是巴西网站。“Shopee”、“Shein”和“AliExpress”都排在前列。
“Wiz&Watcher”创始人辛蒂亚·贡萨尔维斯（Cíntia Gonçalves）表示，人们对于巴西国内的“黑五”促销有一种不信任感，而且随着购物的超级数字化，大家更容易看到和比较国外的售价。
高涨的美元和较长的交货时间也没有成为跨境购物的障碍。30岁的巴西企业家费尔南达·马加良斯（Fernanda Magalhães）表示，她主要在中国购物网站买圣诞装饰品。“我去看了实体店促销活动，但价格要高得多，我在‘Shopee’上的购物车已经满了，我会等到周五，看看它是否会进一步降价。”
另外，随着巴西对进口产品消费数量的增长，一些平台已经引进了用巴西本国货币支付的选项。巴西金融科技公司“Vixtra”的创始人吉列尔梅·罗森塔尔（Guilherme Rosenthal）说：“今天的中国网站已经将支付方式本土化，方便了顾客，并防止他们被巴西海关部门收取费用。”
为了满足那些想要参加促销活动、在国外网站上进行网购的巴西民众，中国电子商务巨头阿里巴巴决定增加其在巴西的航班数量。从“黑五”开始，该公司运送包裹的航班数量从每周5次增加到6次。据悉，该公司尽力为巴西消费者提供产品出厂价，比竞争对手的价格最多便宜39%。
根据数据分析公司“App Annie”的数据，阿里巴巴旗下的跨境电商平台“AliExpress”在注册用户数量上已经超过了竞争对手“Magazine Luiza”和“Americanas”。“AliExpress”在巴西有超过470万注册消费者，而且平台自8月开始接受巴西卖家，让他们可以在本土或向国外出售产品。
巴西《圣保罗州报》报道，出售低价产品的“Shopee”、“Shein”和“AliExpress”等中国购物网站在巴西市场展现了不容小觑的力量。这些“中国巨头”正在扩大其在巴西的业务，并确保为更多买家提供免费送货服务。它们已经成为“Magazine Luiza”、“Americanas”等一直主导“黑五”的巴西国内大型零售网站的主要竞争对手。
根据“Wiz&Watcher”平台在11月11日至23日期间的调查，网上与“黑五”相关的五个最常被人提及的购物网站中，只有一个是巴西网站。“Shopee”、“Shein”和“AliExpress”都排在前列。
“Wiz&Watcher”创始人辛蒂亚·贡萨尔维斯（Cíntia Gonçalves）表示，人们对于巴西国内的“黑五”促销有一种不信任感，而且随着购物的超级数字化，大家更容易看到和比较国外的售价。
高涨的美元和较长的交货时间也没有成为跨境购物的障碍。30岁的巴西企业家费尔南达·马加良斯（Fernanda Magalhães）表示，她主要在中国购物网站买圣诞装饰品。“我去看了实体店促销活动，但价格要高得多，我在‘Shopee’上的购物车已经满了，我会等到周五，看看它是否会进一步降价。”
另外，随着巴西对进口产品消费数量的增长，一些平台已经引进了用巴西本国货币支付的选项。巴西金融科技公司“Vixtra”的创始人吉列尔梅·罗森塔尔（Guilherme Rosenthal）说：“今天的中国网站已经将支付方式本土化，方便了顾客，并防止他们被巴西海关部门收取费用。”
为了满足那些想要参加促销活动、在国外网站上进行网购的巴西民众，中国电子商务巨头阿里巴巴决定增加其在巴西的航班数量。从“黑五”开始，该公司运送包裹的航班数量从每周5次增加到6次。据悉，该公司尽力为巴西消费者提供产品出厂价，比竞争对手的价格最多便宜39%。
根据数据分析公司“App Annie”的数据，阿里巴巴旗下的跨境电商平台“AliExpress”在注册用户数量上已经超过了竞争对手“Magazine Luiza”和“Americanas”。“AliExpress”在巴西有超过470万注册消费者，而且平台自8月开始接受巴西卖家，让他们可以在本土或向国外出售产品。
#跨境电商# 【WhatsApp按下电商加速键，“会聊”的中国卖家机会来了！】10月28日，在长达数月的预热下，Facebook正式官宣将公司名称改名为Meta，伴随着原来主营业务Facebook的地位降级，同属Meta旗下子公司WhatsAPP也相当于变相被抬了咖位。
自从2014年后被Facebook收购，这家以“简单、可靠、私密”著称的公司，正在悄然发生着变化。在去年WhatsAPP宣布正式在开通支付功能后，引入大量的合作商户自然也就成了水到渠成的事情。
在今年8月WhatsApp 的重要更新，更是加速了其电商业务的脚步。毕竟在之前平台只允许企业像用户推送例如验证码、物流信息、订单信息等非营销模板消息以及提供一些售前咨询问答。但更新后，企业可以通过 WhatsApp Business API 在一些试点国家对授权用户发送营销类模板消息。
对于应用WhatsApp商户而言，“聊着天”就把生意做了，成了可实现的可能。https://t.cn/A6xXI2GB
自从2014年后被Facebook收购，这家以“简单、可靠、私密”著称的公司，正在悄然发生着变化。在去年WhatsAPP宣布正式在开通支付功能后，引入大量的合作商户自然也就成了水到渠成的事情。
在今年8月WhatsApp 的重要更新，更是加速了其电商业务的脚步。毕竟在之前平台只允许企业像用户推送例如验证码、物流信息、订单信息等非营销模板消息以及提供一些售前咨询问答。但更新后，企业可以通过 WhatsApp Business API 在一些试点国家对授权用户发送营销类模板消息。
对于应用WhatsApp商户而言，“聊着天”就把生意做了，成了可实现的可能。https://t.cn/A6xXI2GB
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