今天上午听深圳一位地产朋友直播,讲到深圳现在市场环境下如何卖掉房子的几个要点,这里就分享给要卖房的粉丝童鞋们。
1、物况要好,也就是卖相要好。整洁、清爽、干净的房子一定会好卖一点,很多买家被打动,可能就是因为你的房子让他看着很舒服。把房子打扮、化妆一下,还是非常有必要的,不要的东西就扔掉,墙面旧了,该刷就刷一下等等。
2、定价要合理。不要只看挂盘价,要看同小区同户型上一套的真实成交价,结合楼层、朝向合理定价。定价太高,经纪人都不会推你的房子,因为推了,也没有买家。现在各个片区都有一些定价稍低的笋盘,也还是能卖掉的。
3、人况要好。就是给经纪人或买家的印象是要好打交道、交易条件能谈。现在是买方市场,不好沟通或给人印象不好的卖家,肯定是不受欢迎的。这一点,龙少就有亲身体会,我自己买的几套房子就是因为卖家特别好沟通,去看房时还泡茶给我们喝,感觉很靠谱。深圳房子都是百万起步的,一个不靠谱的卖家后面去办一些手续都是很费劲的,甚至经常会发生一些不愉快的事情。遇到一个好卖家太重要的。
4、要会营销。多门店挂盘,主动和经纪人联系沟通,提炼自己房子的优势和卖点,印成单张给到各个门店。
其他一些方便看房等就一定要配合了,客户看完房,也要及时主动和经纪人沟通客户反馈的问题点。总之,现在想卖房,必须要用点心思了。
另外提到的关于深圳二手房市场情况的两点:1、现在深圳二手房的去化周期超过30个月,10多年来的最长去化周期,二手房确实不好卖了;2、全款买房客户比例由208参考价之前的10%上升到现在的30%。
会卖二手房的朋友,你还有其他技巧吗?欢迎留言补充!
1、物况要好,也就是卖相要好。整洁、清爽、干净的房子一定会好卖一点,很多买家被打动,可能就是因为你的房子让他看着很舒服。把房子打扮、化妆一下,还是非常有必要的,不要的东西就扔掉,墙面旧了,该刷就刷一下等等。
2、定价要合理。不要只看挂盘价,要看同小区同户型上一套的真实成交价,结合楼层、朝向合理定价。定价太高,经纪人都不会推你的房子,因为推了,也没有买家。现在各个片区都有一些定价稍低的笋盘,也还是能卖掉的。
3、人况要好。就是给经纪人或买家的印象是要好打交道、交易条件能谈。现在是买方市场,不好沟通或给人印象不好的卖家,肯定是不受欢迎的。这一点,龙少就有亲身体会,我自己买的几套房子就是因为卖家特别好沟通,去看房时还泡茶给我们喝,感觉很靠谱。深圳房子都是百万起步的,一个不靠谱的卖家后面去办一些手续都是很费劲的,甚至经常会发生一些不愉快的事情。遇到一个好卖家太重要的。
4、要会营销。多门店挂盘,主动和经纪人联系沟通,提炼自己房子的优势和卖点,印成单张给到各个门店。
其他一些方便看房等就一定要配合了,客户看完房,也要及时主动和经纪人沟通客户反馈的问题点。总之,现在想卖房,必须要用点心思了。
另外提到的关于深圳二手房市场情况的两点:1、现在深圳二手房的去化周期超过30个月,10多年来的最长去化周期,二手房确实不好卖了;2、全款买房客户比例由208参考价之前的10%上升到现在的30%。
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冲浪感言:
在重大决定(例如买房买车工作发展城市抉择或者是大额支出贷款)如果男人在这个时候含含糊糊,东扯西扯,谈未来谈感情,拍着胸脯打包票,用“爱”来打动你说什么我一定不会亏待你的这种话,又不和你谈实际问题,比如具体方案财产分配这种事情
记住首先他(没有可能 就是确定是)想占你便宜,其次他觉得你好糊弄根本没有尊重你,最后这个人人品就不行,快逃
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记住首先他(没有可能 就是确定是)想占你便宜,其次他觉得你好糊弄根本没有尊重你,最后这个人人品就不行,快逃
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