【297710份核酸样本的背后——晚报记者走进核酸采样点和实验室】
“从早上8点半到晚上9点，13个小时121个采样点采集了297710份核酸样本。”11月2日，西宁市城西区开展了全员核酸检测，3日下午4点半，检测结果公布：均为阴性。13个小时、297710份核酸样本的背后，“人民至上，生命至上”这一抗击疫情的根本遵循再一次被生动诠释。
疫情发生后，全省多地迅速响应，采取严格管控措施，对重点人群、重点场所进行重点防控，城西区各行各业倾尽全力加入到抗疫当中，海东市派400名医护人员支援西区核酸检测……11月的西宁，午夜的气温跌至零度以下，但一场切断疫情传播的“竞速赛”正在进行，“我们有信心和信念，西宁加油！”晚报记者截取几个镜头向您讲述这些核酸样本背后的故事。
镜头一：行动迅速
根据西宁市疫情防控工作需要，城西区辖区范围内设立121个核酸采样点开展全员核酸检测。
城西区人口32万多，人员流动性大，短期完成全员核酸检测极具挑战，统筹检测力量、组织群众参检，每个环节都是考验。
全省各地各部门都行动起来了！省市医疗机构，海东市、西宁大通、湟源、湟中等地的支援队伍第一时间加入了这场竞速赛。
一名来自海东市的医护人员说：“我们一共来了400名医护人员，已经分赴到城西各个核酸采样点。作为一名青海人，能够为省会西宁防疫贡献微薄的力量，很自豪。”
当天，记者在城西区黄河路100号临时核酸检测采样点看到，14顶蓝色帐篷下，医护人员、公安干警、联点街道的机关干部、志愿者、街道和社区工作人员全员上阵，14个入口前市民有序排着长队，志愿者周淼告诉记者，他们早上7点就来到这里维持秩序，现场有100多位工作人员持续向市民提供核酸采集服务。“我们分别被编入信息录入、人员分流和核酸采样等小组，每个小组有15人左右。”
现场，一位采样医护人员说，采集过程非常快，市民拿下口罩两三秒内就做完了。城西区环卫海湖新区二队一位负责人告诉记者，他们从海湖新区抽调了14名工作人员负责现场消杀工作。“一桶消毒液30公斤重，一天下来跑上十几个来回，大家从来不抱怨苦和累。”
根据指挥部相关工作要求，城西区教育局抽调800余名教师和工作人员参与疫情防控工作。相关工作人员表示，前期对抽调人员进行了疫情防护知识及手机信息采集培训，经过多天的“实战”，他们已经十分熟悉手机采集工作了。
西宁的企业家也行动起来了。疫情发生后，西宁多家企业第一时间为封控小区提供物资，并主动请缨去防控一线当志愿者，西宁雄瑞保安服务有限公司派出50多名保安人员分赴各个采集点维持现场秩序。公司负责人鞠洪海说，作为本土企业，西宁有需要，应当挺身而出。
镜头二：市民给力
开展全员核酸检测，除了要配备足够的检测力量，更需要居民的默契配合。记者了解到，这一核酸采样点涉及周边9个小区，人口达5200余人。除常住居民外，还有多家企业、工地和商圈，流动人口也非常多，这对于社区工作人员来说，协调难度很大。
关键时刻，党员和志愿者发挥了作用。“越是危急时刻，越要挺身而出。”35岁党员王永明从疫情发生以来，就赶到社区要求报名当志愿者。从23日开始至今，他一直在各个核酸采样点维持秩序。“每天工作都在10个小时以上，很累，但很充实，党员就要冲锋在前。”
现场有很多老年人不会扫码登记，王永明说：“没事，我帮您登记，志愿者的工作就是这样，尽己所能，帮助他人。”
心往一处想，劲往一处使。记者采访中感受到，对于全员核酸检测，前来采样的居民十分支持和配合。“为了自己，也为了咱们西宁，抓紧把核酸检测做完。你们记者也很辛苦，把防护做好啊，希望疫情很快就过去！”每个人的话语中都涌动着加油鼓励和暖心提醒。
“我们每个人都要为西宁这个大家庭出份力。”临近中午，青海金辰有限公司负责人金宁买了一些午饭送到了采样点，疫情发生以来，她从公司派出了50多名志愿者在防控一线。“中午了，我来看看娃娃们，他们真的非常辛苦。”
午饭时间，附近的联通公司员工从食堂做了盒饭搭配着水果送了过来。脱下防护服，看着湿哒哒的医护人员和志愿者们，等着采集的市民陈连存从周边的超市买了一箱矿泉水，“这些孩子太辛苦了，你们喝点水，我们不着急。”
镜头三：实验室内
青海省人民医院核酸检测实验室内，检测员们神情专注。隔离衣、防护服、口罩、两层医用手套、防护面屏……这是医院检验科核酸检测实验室工作人员的标配。实验室内，检测机器不停机，工作人员身着厚厚的防护服24小时轮番上阵。
“这几天，核酸检测的工作量倍增，每天工作持续8小时甚至更久。”医学检验科负责人说，样本检测量日最高检测量达5.5万人份。
记者了解到，样本在进实验室之前，要先从核酸采样点转运到各个实验室。这几天，采样点都是在各个社区、操场上或者小区某个空旷的地方，不可能采一个送一个，要成批量地采集，成批量地转运。转运的时候，样本是在严密包装下护送到实验室的。
西钢医院检验科医师霍生康说，穿着厚厚的防护服，别说几个小时，几分钟衣服就湿透了。“这是大家的工作常态，我们进实验室前都不敢喝水。”
“小霍，你们已经在里边待了6个小时，还能撑住吗？”检测人员每接到一批样本，从样本核对、核酸提取、分析检测，到出检测结果，至少需要6个小时。在这里，人员、机器都开足了马力连轴转，一批样本分离完成，另一批样本立马送进实验室。和霍生康一起工作的14名工作人员，每天从早上9点进实验室，一直奋战到下午3点甚至更久，这已是常态。
297710份样本就这样被送往各个实验室进行检测。“为打赢这场疫情歼灭战，我们开足马力，尽快做出结果来。”采访到最后，大家说：“我们希望每一份检测结果都是阴性的。”
3日下午4点半，好消息传来：297710份核酸样本检测结果均为阴性。“这确实是令人激动的好消息，但我们仍然要清醒地认识到，核酸检测结果阴性不等于万事大吉，更不等于防控可以放松。”
专家表示：病毒传播是一个动态的过程，核酸检测呈阴性仅仅代表检测者在检测时间点以前没有感染，并不代表未来，更不代表可以放松防范。全员阴性只是一颗“短效定心丸”，万万不能因此盲目乐观、疏于防控。
采访手记：
初冬的西宁，天气一天天变冷，但西宁人的奉献精神却让人心里暖暖的。西宁是西宁人的城市，人人温暖，西宁定不会寒冷。297710份样本背后，是成千上万名医护人员、公安干警、志愿者、社区工作人员等“白+黑”式的坚守，是百万西宁儿女感恩奋进、拼搏赶超，坚决筑牢疫情防线的强劲向心力。面对疫情变化，西宁上下并没有表现出恐慌情绪，反而通过多种方式向大家传递出积极乐观的抗击疫情正能量。疫情终将过去，西宁定会更好，加油西宁！
（记者 张永黎）
“从早上8点半到晚上9点，13个小时121个采样点采集了297710份核酸样本。”11月2日，西宁市城西区开展了全员核酸检测，3日下午4点半，检测结果公布：均为阴性。13个小时、297710份核酸样本的背后，“人民至上，生命至上”这一抗击疫情的根本遵循再一次被生动诠释。
疫情发生后，全省多地迅速响应，采取严格管控措施，对重点人群、重点场所进行重点防控，城西区各行各业倾尽全力加入到抗疫当中，海东市派400名医护人员支援西区核酸检测……11月的西宁，午夜的气温跌至零度以下，但一场切断疫情传播的“竞速赛”正在进行，“我们有信心和信念，西宁加油！”晚报记者截取几个镜头向您讲述这些核酸样本背后的故事。
镜头一：行动迅速
根据西宁市疫情防控工作需要，城西区辖区范围内设立121个核酸采样点开展全员核酸检测。
城西区人口32万多，人员流动性大，短期完成全员核酸检测极具挑战，统筹检测力量、组织群众参检，每个环节都是考验。
全省各地各部门都行动起来了！省市医疗机构，海东市、西宁大通、湟源、湟中等地的支援队伍第一时间加入了这场竞速赛。
一名来自海东市的医护人员说：“我们一共来了400名医护人员，已经分赴到城西各个核酸采样点。作为一名青海人，能够为省会西宁防疫贡献微薄的力量，很自豪。”
当天，记者在城西区黄河路100号临时核酸检测采样点看到，14顶蓝色帐篷下，医护人员、公安干警、联点街道的机关干部、志愿者、街道和社区工作人员全员上阵，14个入口前市民有序排着长队，志愿者周淼告诉记者，他们早上7点就来到这里维持秩序，现场有100多位工作人员持续向市民提供核酸采集服务。“我们分别被编入信息录入、人员分流和核酸采样等小组，每个小组有15人左右。”
现场，一位采样医护人员说，采集过程非常快，市民拿下口罩两三秒内就做完了。城西区环卫海湖新区二队一位负责人告诉记者，他们从海湖新区抽调了14名工作人员负责现场消杀工作。“一桶消毒液30公斤重，一天下来跑上十几个来回，大家从来不抱怨苦和累。”
根据指挥部相关工作要求，城西区教育局抽调800余名教师和工作人员参与疫情防控工作。相关工作人员表示，前期对抽调人员进行了疫情防护知识及手机信息采集培训，经过多天的“实战”，他们已经十分熟悉手机采集工作了。
西宁的企业家也行动起来了。疫情发生后，西宁多家企业第一时间为封控小区提供物资，并主动请缨去防控一线当志愿者，西宁雄瑞保安服务有限公司派出50多名保安人员分赴各个采集点维持现场秩序。公司负责人鞠洪海说，作为本土企业，西宁有需要，应当挺身而出。
镜头二：市民给力
开展全员核酸检测，除了要配备足够的检测力量，更需要居民的默契配合。记者了解到，这一核酸采样点涉及周边9个小区，人口达5200余人。除常住居民外，还有多家企业、工地和商圈，流动人口也非常多，这对于社区工作人员来说，协调难度很大。
关键时刻，党员和志愿者发挥了作用。“越是危急时刻，越要挺身而出。”35岁党员王永明从疫情发生以来，就赶到社区要求报名当志愿者。从23日开始至今，他一直在各个核酸采样点维持秩序。“每天工作都在10个小时以上，很累，但很充实，党员就要冲锋在前。”
现场有很多老年人不会扫码登记，王永明说：“没事，我帮您登记，志愿者的工作就是这样，尽己所能，帮助他人。”
心往一处想，劲往一处使。记者采访中感受到，对于全员核酸检测，前来采样的居民十分支持和配合。“为了自己，也为了咱们西宁，抓紧把核酸检测做完。你们记者也很辛苦，把防护做好啊，希望疫情很快就过去！”每个人的话语中都涌动着加油鼓励和暖心提醒。
“我们每个人都要为西宁这个大家庭出份力。”临近中午，青海金辰有限公司负责人金宁买了一些午饭送到了采样点，疫情发生以来，她从公司派出了50多名志愿者在防控一线。“中午了，我来看看娃娃们，他们真的非常辛苦。”
午饭时间，附近的联通公司员工从食堂做了盒饭搭配着水果送了过来。脱下防护服，看着湿哒哒的医护人员和志愿者们，等着采集的市民陈连存从周边的超市买了一箱矿泉水，“这些孩子太辛苦了，你们喝点水，我们不着急。”
镜头三：实验室内
青海省人民医院核酸检测实验室内，检测员们神情专注。隔离衣、防护服、口罩、两层医用手套、防护面屏……这是医院检验科核酸检测实验室工作人员的标配。实验室内，检测机器不停机，工作人员身着厚厚的防护服24小时轮番上阵。
“这几天，核酸检测的工作量倍增，每天工作持续8小时甚至更久。”医学检验科负责人说，样本检测量日最高检测量达5.5万人份。
记者了解到，样本在进实验室之前，要先从核酸采样点转运到各个实验室。这几天，采样点都是在各个社区、操场上或者小区某个空旷的地方，不可能采一个送一个，要成批量地采集，成批量地转运。转运的时候，样本是在严密包装下护送到实验室的。
西钢医院检验科医师霍生康说，穿着厚厚的防护服，别说几个小时，几分钟衣服就湿透了。“这是大家的工作常态，我们进实验室前都不敢喝水。”
“小霍，你们已经在里边待了6个小时，还能撑住吗？”检测人员每接到一批样本，从样本核对、核酸提取、分析检测，到出检测结果，至少需要6个小时。在这里，人员、机器都开足了马力连轴转，一批样本分离完成，另一批样本立马送进实验室。和霍生康一起工作的14名工作人员，每天从早上9点进实验室，一直奋战到下午3点甚至更久，这已是常态。
297710份样本就这样被送往各个实验室进行检测。“为打赢这场疫情歼灭战，我们开足马力，尽快做出结果来。”采访到最后，大家说：“我们希望每一份检测结果都是阴性的。”
3日下午4点半，好消息传来：297710份核酸样本检测结果均为阴性。“这确实是令人激动的好消息，但我们仍然要清醒地认识到，核酸检测结果阴性不等于万事大吉，更不等于防控可以放松。”
专家表示：病毒传播是一个动态的过程，核酸检测呈阴性仅仅代表检测者在检测时间点以前没有感染，并不代表未来，更不代表可以放松防范。全员阴性只是一颗“短效定心丸”，万万不能因此盲目乐观、疏于防控。
采访手记：
初冬的西宁，天气一天天变冷，但西宁人的奉献精神却让人心里暖暖的。西宁是西宁人的城市，人人温暖，西宁定不会寒冷。297710份样本背后，是成千上万名医护人员、公安干警、志愿者、社区工作人员等“白+黑”式的坚守，是百万西宁儿女感恩奋进、拼搏赶超，坚决筑牢疫情防线的强劲向心力。面对疫情变化，西宁上下并没有表现出恐慌情绪，反而通过多种方式向大家传递出积极乐观的抗击疫情正能量。疫情终将过去，西宁定会更好，加油西宁！
（记者 张永黎）
#商丘医专[超话]##商医小通知#
商丘医专青年志愿者协会举办的————
“我想对你说”关爱留守儿童
——明信片征稿活动
正在进行中，希望大家积极参与，写下你的真心话，和我们一起，在这深秋里，把点滴温暖汇聚成涓涓暖流送到孩子们身边。[心] https://t.cn/Rm39D3n
商丘医专青年志愿者协会举办的————
“我想对你说”关爱留守儿童
——明信片征稿活动
正在进行中，希望大家积极参与，写下你的真心话，和我们一起，在这深秋里，把点滴温暖汇聚成涓涓暖流送到孩子们身边。[心] https://t.cn/Rm39D3n
博雅生物电话会议纪要20211101
参与人：总裁梁小明；董秘涂言实。国金证券袁维；广发证券医药组。
一、经营情况介绍
关于财务数据，三季度营收7.12亿，同比12%，2021年1-9月累计20.11亿，同比8.3%。单独说一下血制品，三季度营收3.5亿，同比83%，前三季度累计收入9.42亿，同比43%。单季度归母净利润1.25亿，同比100%，前三季度累计利润3.23亿，同比44%。血制品营收占前三季度公司整体营收比重的46.8%，血制品利润2.75亿，同比101%，占前三季度公司整体利润的比重为85%，主要原因一是主要产品特别是纤原销售量增长，二是白蛋白价格同比增长，三是丹霞归还血浆款之后博雅把资金用于归还贷款和购买理财等，财务费用大幅下降。白蛋白收入2.65亿，占血制品收入28%，同比12%；静丙收入2.88亿，占比31%，同比35%；纤原3.26亿，占比35%，同比137%；其他小产品6300万，占比6%。
关于采浆情况，1-9月实现采浆307.69吨，完成年度计划430吨的72%，投江计划456吨，目前在按全年计划投江。
关于非血制品业务，主要有天安的糖尿病业务、新百药业的生化药物、博雅欣和的化药业务、复大医药的药品经销业务。天安药业，1-9月受集采政策影响收入1.74亿，同比下降28%，净利润2705万，同比-29%。新百，1-9月，主力产品XX由于技术升级，升级材料还在国家局的审批中所以今年停产，收入3.79亿，同比-19.5%，净利润2983万，同比-41%。博雅欣和化药药物，营收2123万，同比33%，亏损2499万，比上年同期减亏8%，目前还未实现规模化生产，毛利不能完全消化固定资产投资的折旧。复大医药经营平稳，营收5.1亿，同比7%，净利润2185万，同比-9%，主要是公司代理的产品基立福白蛋白在总代更换过程中价格略有上升，造成成本有所上涨。
二、Q&A
1、定向增发已经获得批复，华润入主也已经有一段时间，公司的管理体制有什么调整？
纠正一下你的说法，定增工作目前还没有正式完成，华润还没正式入主，但华润医药作为控股股东积极参与，包括经营规划、管理要求的衔接，博雅积极拥抱进入华润的体系。华润医药的主要领导在博雅的会议当中，和在香港华润医药的各种场合表示过，未来华润会以博雅生物为唯一的血制品平台来打造集团的血制品业务。
2、单吨血浆的盈利有比较明显改善，跟去年临床试验的组分消耗有关，今年吨浆利润能到什么水平？
吨浆利润在业内稳居前列，因为一是我们的产品结构相对均衡，我们是黄金比例；二是收得率在业内稳居前列，特别是因子类和纤原类产品；三是营销工作做得好，目前公司销售的所有产品都处于比较紧缺的状态，去年下半年开始纤原就比较偏紧，目前静丙也呈现了偏紧的状态，总的采浆、研发、生产、销售，整体处于紧平衡状态。
3、复大医药剩余股权要过户给华润，还有些其他业务跟华润有同业竞争，后面怎么规划？
两个大板块同业竞争，复大医药和天安，这两个有前后顺序，复大医药明确提出今年年底明年初完成股权交割，目前在做现场审计工作，天安未来两三年内解决，解决的前提是保持健康发展。
4、八因子等产品未来一年的临床进展、获批进度有没有比较重要的时间节点？
重点讲一下血制品，华润收购我们之后最重大的要点就是聚焦主业，相关业务陆续做一些剥离，战略方向有非常明确的定位。第二是加大对产品的研发，目前在研品种的管线在现有的各占三分之一的情况下，后续可能会出现凝血因子占比越来越大，白蛋白相对占比下降的局面。得益于管线布局，我们的血管性血友病因子已经获批临床，目前在做一些伦理工作，临床花两年左右，预计2024年左右投入市场。同时也在开发第四代静丙，今年年底或者明年年初应该会获批临床。第三还在布局微量蛋白类产品，国际市场血制品分类里面其实有四大类，其他类里面有一个微量蛋白类，国外主要是XX蛋白酶和XX酶抑制剂，工艺研究阶段基本上完成了，未来销售可能会出现第四大类产品。
关于产品规划，正在做一些血液制品的创新类布局，比如白蛋白紫杉醇类制品，血液制品企业在这方面有先天优势，目前国内只批了白蛋白作为载体平台，我们认为血制品里有很多类似蛋白可以作为优于白蛋白的载体平台，这是我们未来重点关注的方向之一。
5、三季度公司净利率提升很快，销售费用率下降，成本优化主要在什么方面？未来两年的净利率空间怎么样？
销售费用同比下降6700万，同比-10.7%，从结构来看，血液制品的销售费用从1.5亿增长到1.9亿，同比27%。减少的主要是天安从1.34亿减少到8496万，新百从3.1亿减少到2.43亿，所以整体销售费用下降。
6、丹霞续证的进展？
据我们了解，所有的浆站续证都已经启动，有些启动比较早的已经到了省级卫健委，有十几个目前完成了县级卫健委的检查工作，未来应该都会恢复采浆。
7、新产能的投建情况，预计什么时候可以确认开工？
新产能半年报做过详细介绍，目前前期工作已经基本结束，产能规划和设计工作都完成了，等待华润医药正式入主后在新一届董事会对方案进行批准，之后就会正式启动建设。最新的董事会的时间，我们10月26号拿到证监会注册审批，然后需要两到三周发行结束，预计十一月中下旬发行完成，十月底十二月初华润入主董事会。
8、采浆工作和营销工作跟以前相比做了改革，今年采浆量也还可以，献浆人口的年龄结构怎么样？
55岁的年龄限制略有放宽，现在可以到60岁，结构逐步年轻化，55岁以上的比例很低，不到3%，主要集中在40-50岁之间。
9、存浆还剩多少？这个可能决定了明年的投浆，明年的投浆预期怎么样？
我们有检疫期90天的浆量，100来吨左右，严格意义来说我们是没有存量浆的，因为检疫期不能算是投浆了，不过随着采浆的提升，未来存量也会提升，目前我们还是比较偏紧。
10、如何看血制品集采的影响？
广东联盟的集采大家可以看到分成了A和B类，A就是独立的血液制品，这个我们是去做过一些沟通的，为什么这么分？主要是考虑到可及性的因素。
本次集采对血液制品的影响不会太大，原来集采方案的讨论稿规定一个集团企业只能中标一家，这个可能会对大一点的集团企业有影响，但考虑到可及性，正式方案就没有这么写。这个对当期影响是比较小的，但下次可能有影响，这次集采的中标价格就是下次的最低价格。
11、三季度库存相对往年略有下降，能不能拆分一下库存的构成？
目前血制品库存的数量是正常的，包括检疫期的浆量、等待批签发的商品等，可卖的库存商品很少，天安和新百的库存可能有些变化，但我们总体原则都是以销定产，所以变化不大。
12、复大医药转让给华润以后的定位，以及和公司的协同效应？
复大医药转让之后就仅仅是我们的一个经销商，其实没有收购之前我们内部也只是定位为一个经销商，但未来跟华润医商的合作肯定是毋庸置疑的。
13、公司明后两年的采浆规划？血浆增量来源是什么？
明年500吨、后年600吨，这个年初的时候三年规划就做过交流，这是在目前十三个浆站基础上的规划。
14、血液制品在药店的销售政策会有变化吗？
应该是问血液制品能否在院外销售的问题，这个六、七月份就在坊间流传，我们目前还没有得到能否在药店销售的确切信息，但无论能不能销售，都不会对我们的销售有太大影响，这个只是我们的渠道之一。
15、关于价格，今年以来血液制品销售价格的变化趋势怎么样？
要分院内院外来看，院外未来一到两年白蛋白仍会处于高位，白蛋白价格从去年下半年开始一直呈现逐步提升的状态，我们跟市场沟通的状态也是这个结论。广东联盟集采对血制品的影响，短期心理压力会超过实际压力；中长期的话，随着降量的提升和浆站的开放，应该会在量价之间取得一个平衡。
16、白蛋白院外销售的占比？
很难找到统计数据，不同厂家结构不一样，我们应该在40%左右。
17、新浆站的拓展情况？
一直以来都在积极推进，特别是华润成为第一大股东之后在明显推进，但这个是政府的审批事项，这个场合不能给到具体的时间和进度，但十四五期间浆站的数量上不会少于一倍增长，10-15个浆站是大概率事件，而且每个五年规划的头一两年都是新浆站开设的高峰期，所以今明两年可能能看到陆续的落地。10-15个浆站是最低目标，这也是华润领导给的最低要求。
18、下游血制品需求呈现一个固定的、稳定的增长，会不会短期开很多浆站，产能爬坡是个比较缓慢的过程？
血制品的产量目前远远无法满足市场需求，白蛋白目前国产占比40%多，进口替代空间很大。另外还有学术推广，以博雅为代表的厂家也能打开空间，这个以前基数是很低的，未来有很大提升空间。静丙国内人均用量远远低于欧美人均用量，目前需求主要受到医保控费的限制，未来随着药物经济学的进展，静丙的用途相信会放开。估计未来5-10年内血制品的供需还很难达到平衡，我们可能会用价格来换一些市场空间，但数量远远达不到市场需求。
19、集采价格会不会传导到生产企业？
整个利益链条都需要做出让步，包括经销商、推广商、生产商。
20、院内价格受到集采压制，院外价格会受影响吗？
院外价格跟院内价格有联动关系但不是那么强，院外销售主要是白蛋白，价格主要跟国外进口白蛋白的价格和入关速度有关系，跟院内销售价格关系不明显；因子类产品几乎没有院外，静丙也很少，绝大部分销售在白蛋白。
三、总结和展望
未来最重要的一点是战略聚焦主业，我们会把相应的资源向血制品这个主业倾斜。第二是我们会在浆站拓展方面投入巨大力量，血制品行业的规模、产品、市场、基础能力因素，基础能力里面首先就是浆站的拓展，刚刚也说到十四五浆站翻番，浆量翻番。第三我们的产品每年都会有新产品上市，十四五最少会有三到四个面世，产品结构会发生比较大的变化，十四五的末期到十五五中期（2025年末-2026年初）会推出一个新大类——微量蛋白产品。我们的重点是向终端倾斜，很多人好奇为什么行业没有重大增量，刚刚说到企业行为是很重要，企业是最了解产品的，所以会加大学术推广，由企业把产品认知传导给临床专家。大家都看到国内静丙用量跟国外的巨大差距，我们把欧美临床使用的指导原则翻译引进，变成口袋书，在改变医生认知方面做一个专业推广，市场已经意识到了数量开拓最大的瓶颈在哪里。刚刚大家担心院外销售的问题，这个担心短期内正常，中长期看不必担心，这是个可及性的问题，一是规模发力，浆站拓展和产品扩充；二是产品线和补充；三是市场角度，我们觉得没有太大问题。华润做的一个重要工作是人才梯队的构建，我们要做成头部企业，很重要的是我们的组织和团队有没有准备好，这也是我们未来几年的重点工作。#股票##价值投资日志[超话]#
参与人：总裁梁小明；董秘涂言实。国金证券袁维；广发证券医药组。
一、经营情况介绍
关于财务数据，三季度营收7.12亿，同比12%，2021年1-9月累计20.11亿，同比8.3%。单独说一下血制品，三季度营收3.5亿，同比83%，前三季度累计收入9.42亿，同比43%。单季度归母净利润1.25亿，同比100%，前三季度累计利润3.23亿，同比44%。血制品营收占前三季度公司整体营收比重的46.8%，血制品利润2.75亿，同比101%，占前三季度公司整体利润的比重为85%，主要原因一是主要产品特别是纤原销售量增长，二是白蛋白价格同比增长，三是丹霞归还血浆款之后博雅把资金用于归还贷款和购买理财等，财务费用大幅下降。白蛋白收入2.65亿，占血制品收入28%，同比12%；静丙收入2.88亿，占比31%，同比35%；纤原3.26亿，占比35%，同比137%；其他小产品6300万，占比6%。
关于采浆情况，1-9月实现采浆307.69吨，完成年度计划430吨的72%，投江计划456吨，目前在按全年计划投江。
关于非血制品业务，主要有天安的糖尿病业务、新百药业的生化药物、博雅欣和的化药业务、复大医药的药品经销业务。天安药业，1-9月受集采政策影响收入1.74亿，同比下降28%，净利润2705万，同比-29%。新百，1-9月，主力产品XX由于技术升级，升级材料还在国家局的审批中所以今年停产，收入3.79亿，同比-19.5%，净利润2983万，同比-41%。博雅欣和化药药物，营收2123万，同比33%，亏损2499万，比上年同期减亏8%，目前还未实现规模化生产，毛利不能完全消化固定资产投资的折旧。复大医药经营平稳，营收5.1亿，同比7%，净利润2185万，同比-9%，主要是公司代理的产品基立福白蛋白在总代更换过程中价格略有上升，造成成本有所上涨。
二、Q&A
1、定向增发已经获得批复，华润入主也已经有一段时间，公司的管理体制有什么调整？
纠正一下你的说法，定增工作目前还没有正式完成，华润还没正式入主，但华润医药作为控股股东积极参与，包括经营规划、管理要求的衔接，博雅积极拥抱进入华润的体系。华润医药的主要领导在博雅的会议当中，和在香港华润医药的各种场合表示过，未来华润会以博雅生物为唯一的血制品平台来打造集团的血制品业务。
2、单吨血浆的盈利有比较明显改善，跟去年临床试验的组分消耗有关，今年吨浆利润能到什么水平？
吨浆利润在业内稳居前列，因为一是我们的产品结构相对均衡，我们是黄金比例；二是收得率在业内稳居前列，特别是因子类和纤原类产品；三是营销工作做得好，目前公司销售的所有产品都处于比较紧缺的状态，去年下半年开始纤原就比较偏紧，目前静丙也呈现了偏紧的状态，总的采浆、研发、生产、销售，整体处于紧平衡状态。
3、复大医药剩余股权要过户给华润，还有些其他业务跟华润有同业竞争，后面怎么规划？
两个大板块同业竞争，复大医药和天安，这两个有前后顺序，复大医药明确提出今年年底明年初完成股权交割，目前在做现场审计工作，天安未来两三年内解决，解决的前提是保持健康发展。
4、八因子等产品未来一年的临床进展、获批进度有没有比较重要的时间节点？
重点讲一下血制品，华润收购我们之后最重大的要点就是聚焦主业，相关业务陆续做一些剥离，战略方向有非常明确的定位。第二是加大对产品的研发，目前在研品种的管线在现有的各占三分之一的情况下，后续可能会出现凝血因子占比越来越大，白蛋白相对占比下降的局面。得益于管线布局，我们的血管性血友病因子已经获批临床，目前在做一些伦理工作，临床花两年左右，预计2024年左右投入市场。同时也在开发第四代静丙，今年年底或者明年年初应该会获批临床。第三还在布局微量蛋白类产品，国际市场血制品分类里面其实有四大类，其他类里面有一个微量蛋白类，国外主要是XX蛋白酶和XX酶抑制剂，工艺研究阶段基本上完成了，未来销售可能会出现第四大类产品。
关于产品规划，正在做一些血液制品的创新类布局，比如白蛋白紫杉醇类制品，血液制品企业在这方面有先天优势，目前国内只批了白蛋白作为载体平台，我们认为血制品里有很多类似蛋白可以作为优于白蛋白的载体平台，这是我们未来重点关注的方向之一。
5、三季度公司净利率提升很快，销售费用率下降，成本优化主要在什么方面？未来两年的净利率空间怎么样？
销售费用同比下降6700万，同比-10.7%，从结构来看，血液制品的销售费用从1.5亿增长到1.9亿，同比27%。减少的主要是天安从1.34亿减少到8496万，新百从3.1亿减少到2.43亿，所以整体销售费用下降。
6、丹霞续证的进展？
据我们了解，所有的浆站续证都已经启动，有些启动比较早的已经到了省级卫健委，有十几个目前完成了县级卫健委的检查工作，未来应该都会恢复采浆。
7、新产能的投建情况，预计什么时候可以确认开工？
新产能半年报做过详细介绍，目前前期工作已经基本结束，产能规划和设计工作都完成了，等待华润医药正式入主后在新一届董事会对方案进行批准，之后就会正式启动建设。最新的董事会的时间，我们10月26号拿到证监会注册审批，然后需要两到三周发行结束，预计十一月中下旬发行完成，十月底十二月初华润入主董事会。
8、采浆工作和营销工作跟以前相比做了改革，今年采浆量也还可以，献浆人口的年龄结构怎么样？
55岁的年龄限制略有放宽，现在可以到60岁，结构逐步年轻化，55岁以上的比例很低，不到3%，主要集中在40-50岁之间。
9、存浆还剩多少？这个可能决定了明年的投浆，明年的投浆预期怎么样？
我们有检疫期90天的浆量，100来吨左右，严格意义来说我们是没有存量浆的，因为检疫期不能算是投浆了，不过随着采浆的提升，未来存量也会提升，目前我们还是比较偏紧。
10、如何看血制品集采的影响？
广东联盟的集采大家可以看到分成了A和B类，A就是独立的血液制品，这个我们是去做过一些沟通的，为什么这么分？主要是考虑到可及性的因素。
本次集采对血液制品的影响不会太大，原来集采方案的讨论稿规定一个集团企业只能中标一家，这个可能会对大一点的集团企业有影响，但考虑到可及性，正式方案就没有这么写。这个对当期影响是比较小的，但下次可能有影响，这次集采的中标价格就是下次的最低价格。
11、三季度库存相对往年略有下降，能不能拆分一下库存的构成？
目前血制品库存的数量是正常的，包括检疫期的浆量、等待批签发的商品等，可卖的库存商品很少，天安和新百的库存可能有些变化，但我们总体原则都是以销定产，所以变化不大。
12、复大医药转让给华润以后的定位，以及和公司的协同效应？
复大医药转让之后就仅仅是我们的一个经销商，其实没有收购之前我们内部也只是定位为一个经销商，但未来跟华润医商的合作肯定是毋庸置疑的。
13、公司明后两年的采浆规划？血浆增量来源是什么？
明年500吨、后年600吨，这个年初的时候三年规划就做过交流，这是在目前十三个浆站基础上的规划。
14、血液制品在药店的销售政策会有变化吗？
应该是问血液制品能否在院外销售的问题，这个六、七月份就在坊间流传，我们目前还没有得到能否在药店销售的确切信息，但无论能不能销售，都不会对我们的销售有太大影响，这个只是我们的渠道之一。
15、关于价格，今年以来血液制品销售价格的变化趋势怎么样？
要分院内院外来看，院外未来一到两年白蛋白仍会处于高位，白蛋白价格从去年下半年开始一直呈现逐步提升的状态，我们跟市场沟通的状态也是这个结论。广东联盟集采对血制品的影响，短期心理压力会超过实际压力；中长期的话，随着降量的提升和浆站的开放，应该会在量价之间取得一个平衡。
16、白蛋白院外销售的占比？
很难找到统计数据，不同厂家结构不一样，我们应该在40%左右。
17、新浆站的拓展情况？
一直以来都在积极推进，特别是华润成为第一大股东之后在明显推进，但这个是政府的审批事项，这个场合不能给到具体的时间和进度，但十四五期间浆站的数量上不会少于一倍增长，10-15个浆站是大概率事件，而且每个五年规划的头一两年都是新浆站开设的高峰期，所以今明两年可能能看到陆续的落地。10-15个浆站是最低目标，这也是华润领导给的最低要求。
18、下游血制品需求呈现一个固定的、稳定的增长，会不会短期开很多浆站，产能爬坡是个比较缓慢的过程？
血制品的产量目前远远无法满足市场需求，白蛋白目前国产占比40%多，进口替代空间很大。另外还有学术推广，以博雅为代表的厂家也能打开空间，这个以前基数是很低的，未来有很大提升空间。静丙国内人均用量远远低于欧美人均用量，目前需求主要受到医保控费的限制，未来随着药物经济学的进展，静丙的用途相信会放开。估计未来5-10年内血制品的供需还很难达到平衡，我们可能会用价格来换一些市场空间，但数量远远达不到市场需求。
19、集采价格会不会传导到生产企业？
整个利益链条都需要做出让步，包括经销商、推广商、生产商。
20、院内价格受到集采压制，院外价格会受影响吗？
院外价格跟院内价格有联动关系但不是那么强，院外销售主要是白蛋白，价格主要跟国外进口白蛋白的价格和入关速度有关系，跟院内销售价格关系不明显；因子类产品几乎没有院外，静丙也很少，绝大部分销售在白蛋白。
三、总结和展望
未来最重要的一点是战略聚焦主业，我们会把相应的资源向血制品这个主业倾斜。第二是我们会在浆站拓展方面投入巨大力量，血制品行业的规模、产品、市场、基础能力因素，基础能力里面首先就是浆站的拓展，刚刚也说到十四五浆站翻番，浆量翻番。第三我们的产品每年都会有新产品上市，十四五最少会有三到四个面世，产品结构会发生比较大的变化，十四五的末期到十五五中期（2025年末-2026年初）会推出一个新大类——微量蛋白产品。我们的重点是向终端倾斜，很多人好奇为什么行业没有重大增量，刚刚说到企业行为是很重要，企业是最了解产品的，所以会加大学术推广，由企业把产品认知传导给临床专家。大家都看到国内静丙用量跟国外的巨大差距，我们把欧美临床使用的指导原则翻译引进，变成口袋书，在改变医生认知方面做一个专业推广，市场已经意识到了数量开拓最大的瓶颈在哪里。刚刚大家担心院外销售的问题，这个担心短期内正常，中长期看不必担心，这是个可及性的问题，一是规模发力，浆站拓展和产品扩充；二是产品线和补充；三是市场角度，我们觉得没有太大问题。华润做的一个重要工作是人才梯队的构建，我们要做成头部企业，很重要的是我们的组织和团队有没有准备好，这也是我们未来几年的重点工作。#股票##价值投资日志[超话]#
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