昨天刚直播完今天奥森春晓的预售证就下来了，那基本上周末开盘就没跑了，大概率应该采用线上选房模式，想选个好楼层的朋友拼人品和手速网速的时候到了，提前跟亲朋好友打好招呼，选房当天谁也不要给你打电话，另外大兴德贤华府、通州的春和景明、门头沟的西山相府也都分别拿到了预售证#奥森春晓# #德贤华府# #春和景明# #西山相府# #北京楼市# #房价#
摇号捡漏成功也不买！楼市要回归买方市场？#楼市#
一次红盘潮，能炸出了10万张房票，但归根结底，房子还是少数人的游戏，10万张房票，相比杭州超千万的人口，不过1%。
即便是少数人的游戏，不影响它照出普通老百姓真实酸甜苦辣。
限购限贷、新盘摇号、5年限售……游戏规则的改变，无法浇灭这座城市对于房子的热忱，也将一个个鲜活的生命与这座城市紧密交织在一起。
我们仿佛都被命运闪了一下腰，唯一要做的就是摆正心态，然后等待幸运的垂怜。
【摇号，捡漏成功也不买】
红盘潮后，不少人的心态发生了变化，其中以无房户、社保巨子们尤甚。
朋友小迈，摇号整3年，几乎每个红盘都参与过，但从来未中签。
融信澜天8000多号，和光尘樾15000多号，西溪公馆40000多号……号子最靠前的一次，中南樾府180号，他以为必中，可房子只有150套。
现场选房那天，小迈想去捡漏，不停和别人聊天，试图劝退一些买家，没想到其他人也在劝他，一问才知道，那人摇到200多号，也是来捡漏的。
三年里，楼市政策层见叠出。
反观小迈，来杭打工10年，而立之年，依然单身，被动成就大概就是成为了“无房户”和“社保巨子”。
这波红盘潮，小迈报名了未来科技城的中梁沐宸院，3600多人报名，他摇到3000多号，依然是“参与奖”。
因为中梁沐宸院登记摇号早，资金也早早在8月22日解冻。而当时摇号大军还在等待亚运村、三墩北的开奖结果。
小迈灵机一动，何不趁着场上人少，再报名一个新盘，岂不是能捡漏？
红盘潮尾声，能选的楼盘并不多，小迈就挑了个名字长的楼盘：地铁万科彩虹天空之城。
两天后，小迈就接到了销售的电话，恭喜他中签了。
小迈正疑惑，为啥还没开始摇号就中签了。销售解释道：246套房子，只有277人报名了，无房户的中签率是100%。
久违的幸福啊！来的有点突然！让小迈一阵眩晕：地铁万科彩虹天空之城在哪？
原来，小迈这次报名是盲摇，根本没去现场看过房。下班后换了两班地铁，到姑娘桥整20站，坐了一个小时。
楼盘距离地铁站约300米，但小迈摇的二期房源，还得再往里走1公里。实地转了一圈沙盘和样板房，不到半小时，小迈就骑上共享单车往地铁站方向去。
地铁口，小迈被几拨地推销售拦下，原来他们是杭州南站周边甚至绍兴新盘的销售。简单聊了几句，小迈以赶时间为由，匆匆坐上了地铁。
一路上，小迈纠结了：姑娘桥原来这么远，杭州南站的房子原来也不好卖，新政来了，下次应该能摇到更好的……
小迈算了一笔账：8.5新政后，红盘中签率现在最低在10%，无房户至少15%，再摇7次必中一次！
地铁万科彩虹天空之城？还是放弃吧！
事后，小迈和我们说，自己确实是膨胀了，但他自己隐隐感觉到，从捡漏到必中，感觉买方市场，要回来了……
【置换：唯快不破】
近月，杭州二手房成交一片颓势，背后是一片“卖不出去”的难。
上个月，我见到R先生，他还在津津乐道于今年初自己置换改善的英明果断。
R先生的房子位于丁桥，家门口就是幼儿和园小学，地铁3号线、丁桥天街、市中医院分院等，都在步行范围内。
理论上，这样的房子应该是抢手的“香饽饽“，但实际上，在挂牌近8个月后，才顺利出手。
这些还不是重点，我想突出的是R先生置换速度之迅猛。从自己房子的卖出到自己看好下一套房子并签合同，全程仅用了三天。
在此之前，R先生根本还没看过其他二手房，毕竟自己原本房子啥时候能成交还是未知数。至于限价红利，R先生心里也明白，想到一家人马上要自住，R先生也不太考虑新房。
于是，卖完房子当天，R先生就和太太在某二手房平台刷起了房子，看中的收藏，看不中的刷走。两天下来，R先生筛选出了两套目标房源。一遍看完，就确定了自己心仪的房子。
为了提高房子买卖的效率，R先生选择了卖出房子的同一个中介小伙，来操办卖房、买房的过程，资金、合同、过户等重点环节，环环相扣，清晰明了。
R先生是幸运的，还在于他刚好卡准了楼市政策的节点。就在他走完全部买卖流程后不到一个月，杭州出台严苛新政，其中针对火热的二手房市场，实行增值税“2改5”。紧接着半年后，杭州开始对二手房停止放贷。
如果这些政策都被R先生淌上，或者R先生过多犹豫，置换计划可能就要折戟沉沙了。
【心态：我觉得下一个会更好】
在《独立评房》公众号后台，我们曾收到一个“多金”粉丝的咨询：1000万预算，是早早上车，随便摇一个保利·天汇、龙湖滨康天曜城比较好，还是等待SKP、新鸿基江河汇比较好？
这是有钱人的凡尔赛，预算用不足就是浪费，但漫长的等待实在煎熬。
看到这问题，我瞬间联想到身边的一位朋友M女士，这一次红盘潮，M女士幸运摇中龙湖滨康天曜城。
但回溯她的买房经历，也是一本厚厚的故事。
M女士和老公在杭州打拼多年，事业有成，但是前年开始，他们为房子的事情犯愁，两个人没少为房子的事情斗上几句嘴。
前些年楼市行情寡淡之时，他们倒是拿手上的闲钱买了三套房，有市区的，也有郊区的。这些年因为行情上涨，他们因为房子获得了可观的收益。
想着手里的房子户型都不是很大，有些年头了，而且已经有不错的收益，两口子考虑起了高端改善。
从2018年开始，他们为了凑足预算能买大房子，陆陆续续出掉了手上的房子。
那时候，刚刚出台摇号政策不久，但两口子完全没预料到，和很多买房人一样，久摇不中会是他们的一大的“痛点”。
但M女士的纠结还不仅于此，她的心结归根结底是标准太高，总觉得眼前这一套并非最理想选择。
一来二去，买房这件事情就耽搁了很长时间。M女士以为，自己这么高的预算，买套房还不容易么。
事实证明，当时杭州很多千万级预算的土豪，在杭州真的买不到房子。高端局的竞争，比刚需盘更加白热化。
现在再回答上面这位凡尔赛土豪的问题，只要地段和房子不差，户型够改善，能上车就不要恋战，谁能保证SKP、新鸿基出来后，你能买到呢？
好房子，错过了就是遗憾，想要再买回来，就要花更大的代价。#买房者说#
一次红盘潮，能炸出了10万张房票，但归根结底，房子还是少数人的游戏，10万张房票，相比杭州超千万的人口，不过1%。
即便是少数人的游戏，不影响它照出普通老百姓真实酸甜苦辣。
限购限贷、新盘摇号、5年限售……游戏规则的改变，无法浇灭这座城市对于房子的热忱，也将一个个鲜活的生命与这座城市紧密交织在一起。
我们仿佛都被命运闪了一下腰，唯一要做的就是摆正心态，然后等待幸运的垂怜。
【摇号，捡漏成功也不买】
红盘潮后，不少人的心态发生了变化，其中以无房户、社保巨子们尤甚。
朋友小迈，摇号整3年，几乎每个红盘都参与过，但从来未中签。
融信澜天8000多号，和光尘樾15000多号，西溪公馆40000多号……号子最靠前的一次，中南樾府180号，他以为必中，可房子只有150套。
现场选房那天，小迈想去捡漏，不停和别人聊天，试图劝退一些买家，没想到其他人也在劝他，一问才知道，那人摇到200多号，也是来捡漏的。
三年里，楼市政策层见叠出。
反观小迈，来杭打工10年，而立之年，依然单身，被动成就大概就是成为了“无房户”和“社保巨子”。
这波红盘潮，小迈报名了未来科技城的中梁沐宸院，3600多人报名，他摇到3000多号，依然是“参与奖”。
因为中梁沐宸院登记摇号早，资金也早早在8月22日解冻。而当时摇号大军还在等待亚运村、三墩北的开奖结果。
小迈灵机一动，何不趁着场上人少，再报名一个新盘，岂不是能捡漏？
红盘潮尾声，能选的楼盘并不多，小迈就挑了个名字长的楼盘：地铁万科彩虹天空之城。
两天后，小迈就接到了销售的电话，恭喜他中签了。
小迈正疑惑，为啥还没开始摇号就中签了。销售解释道：246套房子，只有277人报名了，无房户的中签率是100%。
久违的幸福啊！来的有点突然！让小迈一阵眩晕：地铁万科彩虹天空之城在哪？
原来，小迈这次报名是盲摇，根本没去现场看过房。下班后换了两班地铁，到姑娘桥整20站，坐了一个小时。
楼盘距离地铁站约300米，但小迈摇的二期房源，还得再往里走1公里。实地转了一圈沙盘和样板房，不到半小时，小迈就骑上共享单车往地铁站方向去。
地铁口，小迈被几拨地推销售拦下，原来他们是杭州南站周边甚至绍兴新盘的销售。简单聊了几句，小迈以赶时间为由，匆匆坐上了地铁。
一路上，小迈纠结了：姑娘桥原来这么远，杭州南站的房子原来也不好卖，新政来了，下次应该能摇到更好的……
小迈算了一笔账：8.5新政后，红盘中签率现在最低在10%，无房户至少15%，再摇7次必中一次！
地铁万科彩虹天空之城？还是放弃吧！
事后，小迈和我们说，自己确实是膨胀了，但他自己隐隐感觉到，从捡漏到必中，感觉买方市场，要回来了……
【置换：唯快不破】
近月，杭州二手房成交一片颓势，背后是一片“卖不出去”的难。
上个月，我见到R先生，他还在津津乐道于今年初自己置换改善的英明果断。
R先生的房子位于丁桥，家门口就是幼儿和园小学，地铁3号线、丁桥天街、市中医院分院等，都在步行范围内。
理论上，这样的房子应该是抢手的“香饽饽“，但实际上，在挂牌近8个月后，才顺利出手。
这些还不是重点，我想突出的是R先生置换速度之迅猛。从自己房子的卖出到自己看好下一套房子并签合同，全程仅用了三天。
在此之前，R先生根本还没看过其他二手房，毕竟自己原本房子啥时候能成交还是未知数。至于限价红利，R先生心里也明白，想到一家人马上要自住，R先生也不太考虑新房。
于是，卖完房子当天，R先生就和太太在某二手房平台刷起了房子，看中的收藏，看不中的刷走。两天下来，R先生筛选出了两套目标房源。一遍看完，就确定了自己心仪的房子。
为了提高房子买卖的效率，R先生选择了卖出房子的同一个中介小伙，来操办卖房、买房的过程，资金、合同、过户等重点环节，环环相扣，清晰明了。
R先生是幸运的，还在于他刚好卡准了楼市政策的节点。就在他走完全部买卖流程后不到一个月，杭州出台严苛新政，其中针对火热的二手房市场，实行增值税“2改5”。紧接着半年后，杭州开始对二手房停止放贷。
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M女士和老公在杭州打拼多年，事业有成，但是前年开始，他们为房子的事情犯愁，两个人没少为房子的事情斗上几句嘴。
前些年楼市行情寡淡之时，他们倒是拿手上的闲钱买了三套房，有市区的，也有郊区的。这些年因为行情上涨，他们因为房子获得了可观的收益。
想着手里的房子户型都不是很大，有些年头了，而且已经有不错的收益，两口子考虑起了高端改善。
从2018年开始，他们为了凑足预算能买大房子，陆陆续续出掉了手上的房子。
那时候，刚刚出台摇号政策不久，但两口子完全没预料到，和很多买房人一样，久摇不中会是他们的一大的“痛点”。
但M女士的纠结还不仅于此，她的心结归根结底是标准太高，总觉得眼前这一套并非最理想选择。
一来二去，买房这件事情就耽搁了很长时间。M女士以为，自己这么高的预算，买套房还不容易么。
事实证明，当时杭州很多千万级预算的土豪，在杭州真的买不到房子。高端局的竞争，比刚需盘更加白热化。
现在再回答上面这位凡尔赛土豪的问题，只要地段和房子不差，户型够改善，能上车就不要恋战，谁能保证SKP、新鸿基出来后，你能买到呢？
好房子，错过了就是遗憾，想要再买回来，就要花更大的代价。#买房者说#
广州楼市量价齐跌：中介带看量骤减，有网红盘房源总价降200万元
密集政策强压下，广州楼市迎来拐点。克而瑞8月6日数据显示，2021年7月广州一手住宅网签7452套，同比减少13.8%；成交面积达80.24万平方米，同比减少15.58%。
二手房市场亦呈现降温迹象。链家网显示，位于天河区东圃板块的兰亭盛荟，目前在售25套房源，有近一半房源陆续调低了挂牌价。其中一套三房单位从6月挂牌1000万元降至900万元，降价幅度达100万元。
位于黄埔区科学城板块的新福港鼎峰，目前在售29套房源，有11套挂牌价陆续下调，其中一套4房单位从7月挂牌1250万元降至1050万元，降价幅度达200万元。
广州中原研究发展部指出，整体来看，目前广州二手市场尚未形成全面降价的动作，只是部分报价不合理或者急售的楼盘增大议价空间以加快促成成交。
“近两个月，广州无论一手还是二手，成交量都出现下滑趋势。”8月7日，克而瑞广州区域首席分析师肖文晓告据记者，经过一轮又一轮的政策重压，楼市上涨预期已被打破，这也是调控的目的。
二手房业主陆续降价
位于天河区的兰亭盛荟，是广州部分楼盘近一年来涨价的缩影。
“去年3月，兰亭盛荟一套65平方米的两房挂牌380万元，现在挂到了590万元。”供职于一家大型中介机构的李明(化名)感叹道，“没想到，一个高速公路上盖盘，成了购房者眼中的香饽饽。”
受益于广州上一轮房价上涨周期，兰亭盛荟二手成交价一路飙升。链家网显示，2020年6月前后，该盘多套房源成交单价约为5万元/平方米，2021年3月飙升至7.5万元/平方米；今年6月底，最新成交单价高达8.5万元/平方米。
据记者，目前小区挂牌均价9.3万元/平方米，部分房源已超10万元/平方米。
但随着广州接连祭出楼市调控大招，兰亭盛荟部分业主开始调整报价据记者发现，该小区目前在售的25套房源中，有近一半房源陆续调低了挂牌价。其中，今年6月挂牌的一套三房单位，从1000万元降至900万元。同为6月挂牌的一套三房单位，从800万元降至730万元。
兰亭盛荟降价并非个例。在广州上一轮涨价周期中领涨、位于珠江新城的热门楼盘保利心语花园，目前在售20余套房源，有3套挂牌价陆续下调，最高降价达125万元。距离保利心语花园不足700米的嘉裕公馆，目前在售12套房源，有4套挂牌价陆续下调，最高降价达100万元。
位于天河东圃板块的热门楼盘美林湖畔花园，目前在售25套房源，有5套挂牌价陆续下调，最高降价达42万元。黄埔科学城的人气小区新福港鼎峰，目前在售29套房源，有11套挂牌价陆续下调，其中，今年7月挂牌的一套4房单位，从1250万元降至1050万元。
“今年7月以来，市场需求减少叠加成交周期明显拉长，业主对后市信心有所减弱，部分业主开始调整报价。”根据广州中原研究发展部提供的数据，7月广州二手住宅成交量(自助网签+中介网签)为8912宗，同比大减34.3%。业主报价指数从5、6月份的约50%，下降至30%-40%。
不只是业主心态发生转变，随着政策、信贷环境趋紧的影响持续发酵，购房者的观望情绪也日渐浓厚，多套热门房源带看量明显减少。
在链家网“广州热搜房源榜”，珠江帝景苑的一套小三房，显示近一个月有26次带看，但从8月1日至今，没有一次带看；位于黄埔花园的一套三房单位，显示近一个月有43次带看，但从8月2日至8月6日，仅有一次带看；万科东荟城一套三房单位，近一个月有46次带看，但从8月2日至8月6日，同样只有一次带看。
广州中原研究发展部指出，近期东莞调控再度收紧，不少客户担心广州也会加码调控，导致购房客户观望情绪更浓，打算在楼市环境稳定后再决定是否入市。
开发商以价换量
来访量和成交量大幅减少，还体现在新房市场。
据克而瑞数据，今年7月广州一手住宅网签7452套，同比减少13.8%，环比减少3.51%；成交面积达80.24万平方米，同比减少15.58%，环比减少4.19%。
在政策收紧、市场遇冷的背景下，即便房企推货节奏明显加快，但购房者多数选择观望，楼市成交揽金也有所下跌。7月份广州一手住宅成交金额为272.65亿元，环比下跌11.74%，仅高于今年2月份。
另据世联行统计，7月26日至8月1日，位于白云区的首开保利云湖壹号来访量218，减少139。云湖花城来访量420，减少260；位于黄埔区的时代天韵来访量260，减少120，合生中央城来访量167，减少54；位于增城的合景誉山国际来访量376，减少111，华润公园上城来访量580，减少100。
“调控组合拳成效正在显现，对部分客户心态会产生一定影响。”番禺某项目策划部负责人告据记者。
为了加速去化，广州部分开发商开始“让利”抢客。据媒体报道，今年7月，南沙某新盘打出“清货价格1.7万元/平方米起”的宣传语。去年8月，该盘价格一度卖到2.3万—2.5万元/平方米。
黄埔某热门楼盘最新楼栋备案价在5.27万元/平方米-5.49万元/平方米，相比6月份开盘的5.4万元/平方米-5.7万元/平方米，备案价低约3%左右，部分户型备案价直降约2000元/平方米。
广州中原研究发展部指出，预计部分开发商碍于业绩压力，7—8月将陆续“以价换量”吸客，买家可赶在传统旺季“金九银十”前捡笋盘。另一方面，由于房贷审批难，不少新房项目出现了全款、7成首付买家优先选房等现象，这将给资金有限的刚需族带来负面影响。
密集政策强压下，广州楼市迎来拐点。克而瑞8月6日数据显示，2021年7月广州一手住宅网签7452套，同比减少13.8%；成交面积达80.24万平方米，同比减少15.58%。
二手房市场亦呈现降温迹象。链家网显示，位于天河区东圃板块的兰亭盛荟，目前在售25套房源，有近一半房源陆续调低了挂牌价。其中一套三房单位从6月挂牌1000万元降至900万元，降价幅度达100万元。
位于黄埔区科学城板块的新福港鼎峰，目前在售29套房源，有11套挂牌价陆续下调，其中一套4房单位从7月挂牌1250万元降至1050万元，降价幅度达200万元。
广州中原研究发展部指出，整体来看，目前广州二手市场尚未形成全面降价的动作，只是部分报价不合理或者急售的楼盘增大议价空间以加快促成成交。
“近两个月，广州无论一手还是二手，成交量都出现下滑趋势。”8月7日，克而瑞广州区域首席分析师肖文晓告据记者，经过一轮又一轮的政策重压，楼市上涨预期已被打破，这也是调控的目的。
二手房业主陆续降价
位于天河区的兰亭盛荟，是广州部分楼盘近一年来涨价的缩影。
“去年3月，兰亭盛荟一套65平方米的两房挂牌380万元，现在挂到了590万元。”供职于一家大型中介机构的李明(化名)感叹道，“没想到，一个高速公路上盖盘，成了购房者眼中的香饽饽。”
受益于广州上一轮房价上涨周期，兰亭盛荟二手成交价一路飙升。链家网显示，2020年6月前后，该盘多套房源成交单价约为5万元/平方米，2021年3月飙升至7.5万元/平方米；今年6月底，最新成交单价高达8.5万元/平方米。
据记者，目前小区挂牌均价9.3万元/平方米，部分房源已超10万元/平方米。
但随着广州接连祭出楼市调控大招，兰亭盛荟部分业主开始调整报价据记者发现，该小区目前在售的25套房源中，有近一半房源陆续调低了挂牌价。其中，今年6月挂牌的一套三房单位，从1000万元降至900万元。同为6月挂牌的一套三房单位，从800万元降至730万元。
兰亭盛荟降价并非个例。在广州上一轮涨价周期中领涨、位于珠江新城的热门楼盘保利心语花园，目前在售20余套房源，有3套挂牌价陆续下调，最高降价达125万元。距离保利心语花园不足700米的嘉裕公馆，目前在售12套房源，有4套挂牌价陆续下调，最高降价达100万元。
位于天河东圃板块的热门楼盘美林湖畔花园，目前在售25套房源，有5套挂牌价陆续下调，最高降价达42万元。黄埔科学城的人气小区新福港鼎峰，目前在售29套房源，有11套挂牌价陆续下调，其中，今年7月挂牌的一套4房单位，从1250万元降至1050万元。
“今年7月以来，市场需求减少叠加成交周期明显拉长，业主对后市信心有所减弱，部分业主开始调整报价。”根据广州中原研究发展部提供的数据，7月广州二手住宅成交量(自助网签+中介网签)为8912宗，同比大减34.3%。业主报价指数从5、6月份的约50%，下降至30%-40%。
不只是业主心态发生转变，随着政策、信贷环境趋紧的影响持续发酵，购房者的观望情绪也日渐浓厚，多套热门房源带看量明显减少。
在链家网“广州热搜房源榜”，珠江帝景苑的一套小三房，显示近一个月有26次带看，但从8月1日至今，没有一次带看；位于黄埔花园的一套三房单位，显示近一个月有43次带看，但从8月2日至8月6日，仅有一次带看；万科东荟城一套三房单位，近一个月有46次带看，但从8月2日至8月6日，同样只有一次带看。
广州中原研究发展部指出，近期东莞调控再度收紧，不少客户担心广州也会加码调控，导致购房客户观望情绪更浓，打算在楼市环境稳定后再决定是否入市。
开发商以价换量
来访量和成交量大幅减少，还体现在新房市场。
据克而瑞数据，今年7月广州一手住宅网签7452套，同比减少13.8%，环比减少3.51%；成交面积达80.24万平方米，同比减少15.58%，环比减少4.19%。
在政策收紧、市场遇冷的背景下，即便房企推货节奏明显加快，但购房者多数选择观望，楼市成交揽金也有所下跌。7月份广州一手住宅成交金额为272.65亿元，环比下跌11.74%，仅高于今年2月份。
另据世联行统计，7月26日至8月1日，位于白云区的首开保利云湖壹号来访量218，减少139。云湖花城来访量420，减少260；位于黄埔区的时代天韵来访量260，减少120，合生中央城来访量167，减少54；位于增城的合景誉山国际来访量376，减少111，华润公园上城来访量580，减少100。
“调控组合拳成效正在显现，对部分客户心态会产生一定影响。”番禺某项目策划部负责人告据记者。
为了加速去化，广州部分开发商开始“让利”抢客。据媒体报道，今年7月，南沙某新盘打出“清货价格1.7万元/平方米起”的宣传语。去年8月，该盘价格一度卖到2.3万—2.5万元/平方米。
黄埔某热门楼盘最新楼栋备案价在5.27万元/平方米-5.49万元/平方米，相比6月份开盘的5.4万元/平方米-5.7万元/平方米，备案价低约3%左右，部分户型备案价直降约2000元/平方米。
广州中原研究发展部指出，预计部分开发商碍于业绩压力，7—8月将陆续“以价换量”吸客，买家可赶在传统旺季“金九银十”前捡笋盘。另一方面，由于房贷审批难，不少新房项目出现了全款、7成首付买家优先选房等现象，这将给资金有限的刚需族带来负面影响。
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