《连锁无处不在：四大链条》
【连锁企业要打通的四大链条】
一.产业链
在产业链的位置，决定企业的位置，同时决定企业的利润率；
二.人才链
不仅是拥有多少人才，关键是是否有一套人才培养体系；
三.产品链
产品之间形成互补，以技术为导向，形成产品自循环；
四.利益链
1、社会利益链，即国家利益链，是指国家税收
2、渠道利益链，包含渠道与客户
3、企业利益链
4、项目/部门内部利益链
5、个人利益链！
『连锁实战』
深度连锁：百果园核心竞争优势！
（一）要么做连锁，要么被连锁！
百果园成立于 2001 年，2002 年首店开业，开启了水果连锁经营的先河。
2015 年完成 4 亿元的 A 轮融资和 6 亿元的 B 轮融资，且先后并购多个水果连锁超市品牌—北京果多美、长沙绿叶、南京鲜时代以及水果电商一米鲜，逐渐拥有果品开发、果品种植以及果品零售的水果连锁零售龙头。
截至 2017 年底，百果园估值 85 亿，门店数量超过 2800 家，销售额约为 60 亿，其中 15%来自于线上。
百果园快速发展的逻辑在于“高频次低客单的品类”进入社区店，单店面积在 20-30 平方米，无需最后一公里配送，因此对客单要求低，在 40-50 左右。
百果园消费群体定位为中高端客户以及企业客户，这类群体追求水果品质和生活质量，也保证了公司的较高毛利水平。
（二）百果园核心竞争优势
1.水果全产业链建设
在种植环节，百果园加强对果树和基地的控制，百果园在全国有近百个合作基地，近 5 万亩，每个基地公司都会派驻种植指导专家团队和生产服务队，提供技术和肥料，同时自建种植基地研发技术，将技术输出给合作的果品基地。
在采购环节，百果园主要有 5 个渠道：
①原产地投资，在全国共投资了 6 个种植基地；
②农产代工，公司做研发，农场按照要求做 OEM（代工），全部包销；
③源头采购，按照百果园的采购标准到源头采购；
④跟供应商和贸易商订购；
⑤从批发市场采购。
为了保证产品质量和供应链的稳定，前三个渠道占总采购量的 90%以上。
高比例源头直采，可有效控制水果品质，并减少中间环节，提高水果新鲜度。
在仓储物流环节，相比行业平均损耗率在 8%-10%左右，百果园的损耗率在 5%。
百果园有 18 个自营的仓储中心，生鲜食品分温区存储，总仓配面积近 8 万平方米，并且实现了一日一配的租赁物流运输。
在最后渠道环节中，百果园的门店会设立在社区出入口，因此在最后一公里的物流问题上占据优势，且通过鲜度管理系统，减少人工判断的疏漏和食物，提高水果新鲜度。
百果园在商品采购入库后便将数据导入系统，为每种商品设定可售卖时间，对售卖时间临近的商品会自动报警，提示尽快处理商品。
除此之外，订单系统会根据历史数据、库存、天气情况、节假日等因素，主动生成门店订单。
2.水果分级标准化
百果园的水果分级标准化是其最核心的竞争优势，在水果生鲜领域产品难以标准化是水果连锁企业扩张过程中的一大障碍，为了解决这一问题，百果园建立了自己的果品标准，即“四度一味一安全”。
从产业链源头（农产地）做到生鲜产品的标准化，并将这一标准贯穿至从产地种植、物流运输，到质量控制，再到零售终端的布局陈列的全产业链中。
公司制定了采购标准、品控标准、验收标准、门店标准，形成体系，并分成 A、B、C 三个等级，不同等级的采购地、价格、运输、包装以及营销都会有所不同。
这些制度的建立，使得产品可标准化，实现了水果企业的连锁扩张。
3.线上线下双向整合
线下整合，2015 年 11 月，百果园与北京最大的水果连锁超市果多美并购重组，双方共享供应链、零售经验和管理人才。
截至 2016年 4 月，果多美在北京有 42 家门店，SKU 维持在 60 款左右，主打水果新鲜度。
并购果多美，利于百果园更加迅速地打开北方市场，从而大大提高采购量和网购密度，扩大规模效应。
线上整合，百果园电商起步于 2008 年，上线了 PC 端 B2C 水果电商平台—网上百果园，2015 年与京东到家、美团、饿了么等电商合作，扩大分销渠道。
2016 年初，百果园 APP 上线，接入全国各地的百果园线下门店，提供水果挑选、购买、物流配送和售后等服务。
2016年 12 月，完成对一米鲜的并购。一米鲜成立于 2014 年 11 月，通过 C2B 模式形成线下自提、次日达、O2O 及时送的全场景消费模式，用户量 400 万，主要覆盖华北、华东、华中和华南 4 大区。
百果园并购后，通过一米鲜的线上年轻客户群与百果园线下超 1700 家社区店对接，进一步加大百果园的服务半径，加快了水果 O2O 布局。
2009年销售额破亿，门店122家;
2013年销售额突破10个亿，600多家店;
2015年突破千家店，往后进入飞速发展；
到2018年底，销售额达100亿零8000万，3500多家店；
2019年成果：
1.终端销售额达120亿，增长约20%
2.终端门店数达4490家，净增门店数890家
3.线上销售额突破20亿
4.发展心享付费会员达60万！
（三）百果园：实践出真知！成功的经验是怎样的呢？
1.百果园模式，即线上线下一体化、店仓一体化、贴近社区的水果专卖连锁模式是水果零售的最佳模式
2.两架马车三根支柱的发展战略是正确的
3.百果园从传统零售企业向科技型、金融型现代零售企业转型。从经验产品向经营顾客转变，从终端门店经营向全产业链经营转变的决策是正确的
4.通过特许加盟和投资赋能搭建生态圈，团结一切可以团结的力量共同实现“让天下人享受水果好生活”这一伟大使命的决策是正确的
2020年百果园战略升级：为顾客提供好吃不贵的愉悦体验，做更好吃的水果
目前百果园的配送体系跟天气挂钩，可以通过温度、数据化提前预判。
过程中一直在深度链接服务，由区域品牌发展为全国品牌，成为全球最大水果零售连锁。
【连锁企业要打通的四大链条】
一.产业链
在产业链的位置，决定企业的位置，同时决定企业的利润率；
二.人才链
不仅是拥有多少人才，关键是是否有一套人才培养体系；
三.产品链
产品之间形成互补，以技术为导向，形成产品自循环；
四.利益链
1、社会利益链，即国家利益链，是指国家税收
2、渠道利益链，包含渠道与客户
3、企业利益链
4、项目/部门内部利益链
5、个人利益链！
『连锁实战』
深度连锁：百果园核心竞争优势！
（一）要么做连锁，要么被连锁！
百果园成立于 2001 年，2002 年首店开业，开启了水果连锁经营的先河。
2015 年完成 4 亿元的 A 轮融资和 6 亿元的 B 轮融资，且先后并购多个水果连锁超市品牌—北京果多美、长沙绿叶、南京鲜时代以及水果电商一米鲜，逐渐拥有果品开发、果品种植以及果品零售的水果连锁零售龙头。
截至 2017 年底，百果园估值 85 亿，门店数量超过 2800 家，销售额约为 60 亿，其中 15%来自于线上。
百果园快速发展的逻辑在于“高频次低客单的品类”进入社区店，单店面积在 20-30 平方米，无需最后一公里配送，因此对客单要求低，在 40-50 左右。
百果园消费群体定位为中高端客户以及企业客户，这类群体追求水果品质和生活质量，也保证了公司的较高毛利水平。
（二）百果园核心竞争优势
1.水果全产业链建设
在种植环节，百果园加强对果树和基地的控制，百果园在全国有近百个合作基地，近 5 万亩，每个基地公司都会派驻种植指导专家团队和生产服务队，提供技术和肥料，同时自建种植基地研发技术，将技术输出给合作的果品基地。
在采购环节，百果园主要有 5 个渠道：
①原产地投资，在全国共投资了 6 个种植基地；
②农产代工，公司做研发，农场按照要求做 OEM（代工），全部包销；
③源头采购，按照百果园的采购标准到源头采购；
④跟供应商和贸易商订购；
⑤从批发市场采购。
为了保证产品质量和供应链的稳定，前三个渠道占总采购量的 90%以上。
高比例源头直采，可有效控制水果品质，并减少中间环节，提高水果新鲜度。
在仓储物流环节，相比行业平均损耗率在 8%-10%左右，百果园的损耗率在 5%。
百果园有 18 个自营的仓储中心，生鲜食品分温区存储，总仓配面积近 8 万平方米，并且实现了一日一配的租赁物流运输。
在最后渠道环节中，百果园的门店会设立在社区出入口，因此在最后一公里的物流问题上占据优势，且通过鲜度管理系统，减少人工判断的疏漏和食物，提高水果新鲜度。
百果园在商品采购入库后便将数据导入系统，为每种商品设定可售卖时间，对售卖时间临近的商品会自动报警，提示尽快处理商品。
除此之外，订单系统会根据历史数据、库存、天气情况、节假日等因素，主动生成门店订单。
2.水果分级标准化
百果园的水果分级标准化是其最核心的竞争优势，在水果生鲜领域产品难以标准化是水果连锁企业扩张过程中的一大障碍，为了解决这一问题，百果园建立了自己的果品标准，即“四度一味一安全”。
从产业链源头（农产地）做到生鲜产品的标准化，并将这一标准贯穿至从产地种植、物流运输，到质量控制，再到零售终端的布局陈列的全产业链中。
公司制定了采购标准、品控标准、验收标准、门店标准，形成体系，并分成 A、B、C 三个等级，不同等级的采购地、价格、运输、包装以及营销都会有所不同。
这些制度的建立，使得产品可标准化，实现了水果企业的连锁扩张。
3.线上线下双向整合
线下整合，2015 年 11 月，百果园与北京最大的水果连锁超市果多美并购重组，双方共享供应链、零售经验和管理人才。
截至 2016年 4 月，果多美在北京有 42 家门店，SKU 维持在 60 款左右，主打水果新鲜度。
并购果多美，利于百果园更加迅速地打开北方市场，从而大大提高采购量和网购密度，扩大规模效应。
线上整合，百果园电商起步于 2008 年，上线了 PC 端 B2C 水果电商平台—网上百果园，2015 年与京东到家、美团、饿了么等电商合作，扩大分销渠道。
2016 年初，百果园 APP 上线，接入全国各地的百果园线下门店，提供水果挑选、购买、物流配送和售后等服务。
2016年 12 月，完成对一米鲜的并购。一米鲜成立于 2014 年 11 月，通过 C2B 模式形成线下自提、次日达、O2O 及时送的全场景消费模式，用户量 400 万，主要覆盖华北、华东、华中和华南 4 大区。
百果园并购后，通过一米鲜的线上年轻客户群与百果园线下超 1700 家社区店对接，进一步加大百果园的服务半径，加快了水果 O2O 布局。
2009年销售额破亿，门店122家;
2013年销售额突破10个亿，600多家店;
2015年突破千家店，往后进入飞速发展；
到2018年底，销售额达100亿零8000万，3500多家店；
2019年成果：
1.终端销售额达120亿，增长约20%
2.终端门店数达4490家，净增门店数890家
3.线上销售额突破20亿
4.发展心享付费会员达60万！
（三）百果园：实践出真知！成功的经验是怎样的呢？
1.百果园模式，即线上线下一体化、店仓一体化、贴近社区的水果专卖连锁模式是水果零售的最佳模式
2.两架马车三根支柱的发展战略是正确的
3.百果园从传统零售企业向科技型、金融型现代零售企业转型。从经验产品向经营顾客转变，从终端门店经营向全产业链经营转变的决策是正确的
4.通过特许加盟和投资赋能搭建生态圈，团结一切可以团结的力量共同实现“让天下人享受水果好生活”这一伟大使命的决策是正确的
2020年百果园战略升级：为顾客提供好吃不贵的愉悦体验，做更好吃的水果
目前百果园的配送体系跟天气挂钩，可以通过温度、数据化提前预判。
过程中一直在深度链接服务，由区域品牌发展为全国品牌，成为全球最大水果零售连锁。
#乡村振兴出彩新乡# 【那棵黄河故道里的杨 ——记新乡经开区大杨庄村党支部书记杨素敏】(记者郭书武)
黄河故道，黄沙漫天。黄河一夜滚走后，盐碱遍地，寸草难生。
曾经，位于黄河故道的新乡经开区纬七路街道办事处大杨庄村，只适宜生长钻天杨之类的树木，它耐盐碱、耐贫瘠、耐苦寒。村里人说，党支部书记杨素敏就是一颗钻天杨，能吃苦、有韧劲、有干劲，最终直冲云霄，留下绿阴。
自己掏钱解决一些难题，“爱吃亏”的他说，村“两委”就应该能办成一些事
2015年，杨素敏当选大杨庄村村委会主任，2018年6月当选村党支部书记。
父亲曾反对他去当村干部。为啥？全村2100口人，杨素敏家族只有五六十口人，自己做生意不缺吃不缺钱，为啥要去当个受气的村干部？父亲放话：“你要是去选，我就不认你这个儿子。”
可是村民用选票把杨素敏推上台，村民说，杨素敏的威信高。十几年前，做生意的杨素敏就买了一辆“北斗星”，村民借用，他出人出车，从来不让对方加油。村民说他“爱吃亏”。
“爱吃亏”的杨素敏当了村主任、村书记后仍然爱吃亏。两户村民因地边你长我短地闹得不可开交，甚至闹到了派出所。杨素敏拿着卷尺亲自下地量了五六次，可是其中一户理亏，蛮不讲理。经过多次协调，最终问题的焦点落
在“赔偿款”上。杨素敏一咬牙，从兜里掏出钱，点了2000元放在对方面前。对方拿了钱，签了协议，答应不再闹。
大杨庄建新村，需要征用土地。一户村民平常的耕地，但是他买了几十棵小拇指粗的桃枝插在地里，要求按照“果园”标准赔。村干部怎么说都不行，总不能让这一户耽误整个村庄的事情吧，最终，杨素敏拿出1000元了事。
村委委员杨振鹏看不下去，他知道这两次都是杨素敏拿自己的钱解围，村里无法报销，想自己分担一些，但被杨素敏拒绝。“村‘两委’代表全村，啥事弄不成，让人看笑话，事情能向前走一步，吃点亏也值。”杨素敏这样解释自己的行为。
为了让一名贫困村民出来干活，他连做了一个月的思想工作，“有韧劲”的他说，让贫困户动起来能更好脱贫
杨素敏深知，脱贫路上不能漏下一个人，村里的杨素雷却让人发愁。
杨素雷患有间歇性精神病，妻子离开了他，弟弟因车祸、父亲因病先后离世，连遭打击的他闭门不出，躺在床上生闷气。
杨素敏为他安排了公益性岗位，每月能有近2000元的收入。到家里给他说，他先是一言不发，一会儿转身关门睡觉，把杨素敏晾在院里。
第二天晚上，杨素敏提着玩具再去，把玩具给了他10岁的儿子。杨素雷态度好了一些，但是仍然没有吐口。
一连去了一个月，礼物也变着花样拿，杨素雷终于同意出来干活。杨素敏先给他安排了一个路短、人多的路段，让他多与人接触，杨素雷慢慢变得愿意和人说话了，偶尔还打打篮球。杨素雷对邻居说：“我不听俺妈的话也得听杨书记的话。”
一天，杨素敏回到家，见桌子上有2条“玉溪”烟，一问才知道是杨素雷送来的。这可是价值400元钱，对杨素雷来说不是一个小数目！他想送回去，可是又考虑到对方的面子，杨素敏慢慢停住往外走的脚步，决定收下来，以后慢慢用其他财物还回去。
村里又何止杨素雷一个贫困户，让杨素敏操心的又何止一个杨素雷！
贫困户杨计峰，妻子前几年去世，留下3个正在上小学的孩子。眼看生活失去了希望，他很是颓废，既不打理自己的理发馆，也懒得外出打工。
杨素敏本来给他安排了到附近工厂打工，但是他不愿意。来的次数多了，杨素敏慢慢猜出了他的心思，还是想接着弄理发馆。
杨素敏个人出资近万元，清理了落满灰尘的理发馆，打了一眼小水井，配置了水泵、压力罐、电热水器、理发器具，安装了空调。他甚至说：“不行的话，空调电费我也给你拿出来？”
为了让杨计峰有客源，杨素敏开办的四方劳务公司为村里的五保户、低保户、残疾人、60岁以上的贫困户，每人每月发一张5元的理发卡，持卡到杨计峰的理发店免费理发。每月10日，杨计峰拿着卡找四方劳务公司的会计结账；11日，四方劳务工作人员拿着卡再发下
去。一年下来，仅此一项，杨素敏个人就花费近2万元。
杨素敏说：“‘授人以鱼不如授人以渔’，让贫困户自己动起来会更好脱贫。”
为了更好地让全村贫困户脱贫，经过考察，杨素敏引进该村在外经商的青年杨永强，多方出资1000万元成立新乡市永祥纺织有限公司，把大杨村和附近村庄有劳动能力的贫困户都吸纳进来。去年，公司为全区68户165人贫困户分红，每人每年1540元，今年参与分红的人更多，截至目前，全区共有100户281人享受分红政策。
此外，杨素敏还筹措100万元以集体名义入股公司，限定每年最少分红7万元，作为大杨庄村集体的收入。
不到一年时间，他和村“两委”基本完成了1200亩的征地拆迁任务，“有干劲”的他说抓党建、促工作，带来了村“两委”的凝聚力
7月11日早上7时，杨素敏和村“两委”成员准时出现在村委会的办公室，总
结前一天的工作，安排当天的工作。
如果谁迟到，罚款20元，请假30元，旷会50元，当场微信红包缴清，有专人记账，这些罚款作为购买办公用品的费用。每到月底，考勤表一份上交到街道办事处，一份贴到村里的公示栏内。
有村干部不理解，农村又不是部队打仗，为啥卡这么准的时间？杨素敏说：“今天能慢1分钟，后天就能慢10分钟，干工作首先不能拖拉。”
练兵是为“打仗”。今年，新乡经开区因招商需要征收大杨庄村1200亩地，在杨素敏和村“两委”成员的共同努力下，截止到现在，这项工作已经接近了尾声。征地最紧张的时候，他中午饭都顾不得吃，整天待在田间，时刻监督征地工作。
为了做好管理，杨素敏根据村内实际情况，决定带好5支队伍，分别是党员、村民代表、妇女、贫困户、乡贤。5支队伍各有各的管理特点。在此基础上，村里以区域划分，以10户左右为一个联户，有事情先在联户内解决。村内选出
了36户联户长，并在联户长中选出9名评委，同时召开会议明确联户长职责任务，邻里有事，联户长带头帮忙，引导其他人一起干；村内卫生治理，联户长带头，组织大家一起干。“联户制”实现了群众事群众干。
为提升村内文明建设，每月在村内开展文明卫生、模范家庭等评比活动，对表现较好的家庭给予积分奖励，村民凭此积分可以到村内爱心超市兑换奖品，让村民得到实惠的同时也提高了文明素质。
农村工作千头万绪，压力大的时候，每到凌晨两三点，杨素敏都要醒一会儿，唯恐遗漏了啥工作。喜爱旅游的他，这些年哪也没有去过。
杨素敏神情有些凝重地说：“党员把我选在这个支部书记的位置上，不把队伍带好，不干出成绩，我就是村里的罪人。”
村外，田间地垄那些钻天杨长得枝繁叶茂，郁郁葱葱，向蓝天展示的是一片片绿叶，留在地上的，是让人舒适的绿荫。
黄河故道，黄沙漫天。黄河一夜滚走后，盐碱遍地，寸草难生。
曾经，位于黄河故道的新乡经开区纬七路街道办事处大杨庄村，只适宜生长钻天杨之类的树木，它耐盐碱、耐贫瘠、耐苦寒。村里人说，党支部书记杨素敏就是一颗钻天杨，能吃苦、有韧劲、有干劲，最终直冲云霄，留下绿阴。
自己掏钱解决一些难题，“爱吃亏”的他说，村“两委”就应该能办成一些事
2015年，杨素敏当选大杨庄村村委会主任，2018年6月当选村党支部书记。
父亲曾反对他去当村干部。为啥？全村2100口人，杨素敏家族只有五六十口人，自己做生意不缺吃不缺钱，为啥要去当个受气的村干部？父亲放话：“你要是去选，我就不认你这个儿子。”
可是村民用选票把杨素敏推上台，村民说，杨素敏的威信高。十几年前，做生意的杨素敏就买了一辆“北斗星”，村民借用，他出人出车，从来不让对方加油。村民说他“爱吃亏”。
“爱吃亏”的杨素敏当了村主任、村书记后仍然爱吃亏。两户村民因地边你长我短地闹得不可开交，甚至闹到了派出所。杨素敏拿着卷尺亲自下地量了五六次，可是其中一户理亏，蛮不讲理。经过多次协调，最终问题的焦点落
在“赔偿款”上。杨素敏一咬牙，从兜里掏出钱，点了2000元放在对方面前。对方拿了钱，签了协议，答应不再闹。
大杨庄建新村，需要征用土地。一户村民平常的耕地，但是他买了几十棵小拇指粗的桃枝插在地里，要求按照“果园”标准赔。村干部怎么说都不行，总不能让这一户耽误整个村庄的事情吧，最终，杨素敏拿出1000元了事。
村委委员杨振鹏看不下去，他知道这两次都是杨素敏拿自己的钱解围，村里无法报销，想自己分担一些，但被杨素敏拒绝。“村‘两委’代表全村，啥事弄不成，让人看笑话，事情能向前走一步，吃点亏也值。”杨素敏这样解释自己的行为。
为了让一名贫困村民出来干活，他连做了一个月的思想工作，“有韧劲”的他说，让贫困户动起来能更好脱贫
杨素敏深知，脱贫路上不能漏下一个人，村里的杨素雷却让人发愁。
杨素雷患有间歇性精神病，妻子离开了他，弟弟因车祸、父亲因病先后离世，连遭打击的他闭门不出，躺在床上生闷气。
杨素敏为他安排了公益性岗位，每月能有近2000元的收入。到家里给他说，他先是一言不发，一会儿转身关门睡觉，把杨素敏晾在院里。
第二天晚上，杨素敏提着玩具再去，把玩具给了他10岁的儿子。杨素雷态度好了一些，但是仍然没有吐口。
一连去了一个月，礼物也变着花样拿，杨素雷终于同意出来干活。杨素敏先给他安排了一个路短、人多的路段，让他多与人接触，杨素雷慢慢变得愿意和人说话了，偶尔还打打篮球。杨素雷对邻居说：“我不听俺妈的话也得听杨书记的话。”
一天，杨素敏回到家，见桌子上有2条“玉溪”烟，一问才知道是杨素雷送来的。这可是价值400元钱，对杨素雷来说不是一个小数目！他想送回去，可是又考虑到对方的面子，杨素敏慢慢停住往外走的脚步，决定收下来，以后慢慢用其他财物还回去。
村里又何止杨素雷一个贫困户，让杨素敏操心的又何止一个杨素雷！
贫困户杨计峰，妻子前几年去世，留下3个正在上小学的孩子。眼看生活失去了希望，他很是颓废，既不打理自己的理发馆，也懒得外出打工。
杨素敏本来给他安排了到附近工厂打工，但是他不愿意。来的次数多了，杨素敏慢慢猜出了他的心思，还是想接着弄理发馆。
杨素敏个人出资近万元，清理了落满灰尘的理发馆，打了一眼小水井，配置了水泵、压力罐、电热水器、理发器具，安装了空调。他甚至说：“不行的话，空调电费我也给你拿出来？”
为了让杨计峰有客源，杨素敏开办的四方劳务公司为村里的五保户、低保户、残疾人、60岁以上的贫困户，每人每月发一张5元的理发卡，持卡到杨计峰的理发店免费理发。每月10日，杨计峰拿着卡找四方劳务公司的会计结账；11日，四方劳务工作人员拿着卡再发下
去。一年下来，仅此一项，杨素敏个人就花费近2万元。
杨素敏说：“‘授人以鱼不如授人以渔’，让贫困户自己动起来会更好脱贫。”
为了更好地让全村贫困户脱贫，经过考察，杨素敏引进该村在外经商的青年杨永强，多方出资1000万元成立新乡市永祥纺织有限公司，把大杨村和附近村庄有劳动能力的贫困户都吸纳进来。去年，公司为全区68户165人贫困户分红，每人每年1540元，今年参与分红的人更多，截至目前，全区共有100户281人享受分红政策。
此外，杨素敏还筹措100万元以集体名义入股公司，限定每年最少分红7万元，作为大杨庄村集体的收入。
不到一年时间，他和村“两委”基本完成了1200亩的征地拆迁任务，“有干劲”的他说抓党建、促工作，带来了村“两委”的凝聚力
7月11日早上7时，杨素敏和村“两委”成员准时出现在村委会的办公室，总
结前一天的工作，安排当天的工作。
如果谁迟到，罚款20元，请假30元，旷会50元，当场微信红包缴清，有专人记账，这些罚款作为购买办公用品的费用。每到月底，考勤表一份上交到街道办事处，一份贴到村里的公示栏内。
有村干部不理解，农村又不是部队打仗，为啥卡这么准的时间？杨素敏说：“今天能慢1分钟，后天就能慢10分钟，干工作首先不能拖拉。”
练兵是为“打仗”。今年，新乡经开区因招商需要征收大杨庄村1200亩地，在杨素敏和村“两委”成员的共同努力下，截止到现在，这项工作已经接近了尾声。征地最紧张的时候，他中午饭都顾不得吃，整天待在田间，时刻监督征地工作。
为了做好管理，杨素敏根据村内实际情况，决定带好5支队伍，分别是党员、村民代表、妇女、贫困户、乡贤。5支队伍各有各的管理特点。在此基础上，村里以区域划分，以10户左右为一个联户，有事情先在联户内解决。村内选出
了36户联户长，并在联户长中选出9名评委，同时召开会议明确联户长职责任务，邻里有事，联户长带头帮忙，引导其他人一起干；村内卫生治理，联户长带头，组织大家一起干。“联户制”实现了群众事群众干。
为提升村内文明建设，每月在村内开展文明卫生、模范家庭等评比活动，对表现较好的家庭给予积分奖励，村民凭此积分可以到村内爱心超市兑换奖品，让村民得到实惠的同时也提高了文明素质。
农村工作千头万绪，压力大的时候，每到凌晨两三点，杨素敏都要醒一会儿，唯恐遗漏了啥工作。喜爱旅游的他，这些年哪也没有去过。
杨素敏神情有些凝重地说：“党员把我选在这个支部书记的位置上，不把队伍带好，不干出成绩，我就是村里的罪人。”
村外，田间地垄那些钻天杨长得枝繁叶茂，郁郁葱葱，向蓝天展示的是一片片绿叶，留在地上的，是让人舒适的绿荫。
【生物医药领域“达沃斯论坛”——第三届官洲国际生物论坛将在6月10日举办】
全球生物医药产业再度进入“广州时间”。6月10日至12日，素有“生物医药产业风向标”之称的第十二届中国生物产业大会将于广州召开。在此期间的6月10日，被誉为生物医药领域“达沃斯论坛”的官洲国际生物论坛将于广州国际生物岛举办。
从2017年7月3日举办第一届起，官洲国际生物论坛宣告永久落户广州国际生物岛（原官洲岛），每年一届。历时三载，广州高新区、广州开发区、黄埔区以广州国际生物岛为载体，将官洲国际生物论坛打造成立足珠三角、服务全国、影响世界的生物技术与产业交流和合作发展平台，成为行业顶级智库品牌，引领广州市生物产业乃至其他战略性新兴产业的转型升级。
这三年来，以广州高新区、广州开发区、黄埔区生物医药产业跨越式发展为驱动力，产业链、价值链、创新链、供应链、人才链整合一体不断向广州集聚。广州，已经成为全球生物医药产业创新版图中的一股新生力量。
院士大咖云集 共谋大湾区产业前景
本次第三届官洲国际生物论坛由广州市政府主办、广州开发区管委会承办，论坛主题为“聚焦生物经济，共谋湾区创新”，将于6月10日下午在广州国际生物岛酒店举办。
一场生物医药业界的年度盛会即将来袭。在这里，世界最前沿的技术、全球格局下的产业、国际与国内各路资本、海内外精英才俊将激荡碰撞，带来最强大脑风暴，呈现新趋势下的产业脉动，聚焦粤港澳大湾区建设。
截至记者发稿，第三届官洲国际生物论坛拟出席嘉宾及报名的专业观众已达到600多位，会议规模盛况空前，受到海内外生物医药行业的广泛关注。目前已确定出席大会的两院院士有中国科学院院士、西湖大学校长施一公，中国科学院院士、前同济大学校长裴钢，中国科学院院士、中国科学院大学副校长徐涛，中国科学院院士、中国军事科学院副院长贺福初，中国科学院院士苏国辉，中国工程院院士钟南山、姚新生等10多位；还邀请到中国科学院广州生物医药与健康研究院学术院长裴端卿，龙沙生物制药科技公司高级副总裁Karen Fallen，绿叶生命科学集团执行主席刘殿波等国内外生物医药领域的著名院士级科学家及优秀企业家；以及强生、默克、赛默飞、安捷伦等世界500强跨国公司在华高管及研究机构的CEO。此外，高瓴资本副总裁、IDG资本合伙人等金融业专家也将到会。
报名参会的不乏海外生物医药行业专家。如，由以色列工贸部前首席科学家、局长ShukiGleitman带领的以色列代表团，以及由前苏联国家航天指挥中心高级工程师、中俄国际科技合作专家刘维宁先生带领的俄罗斯代表团，还有曼彻斯特大学NHS维森医院真菌参比实验室中心主任Malcolm Richardson、瑞典政府孵化器公司高级副总裁Thomas Unt等。
论坛特邀来自香港中文大学、香港大学、澳门科技大学等港、澳知名大学的校领导前来交流。围绕“聚焦生物经济，共谋湾区创新”的主题，一些与会嘉宾将结合各自的研究领域进行主题发言，共同探讨粤港澳大湾区生物医药产学研发展。
此外，论坛将举行粤港澳大湾区高性能医疗器械创新中心项目揭牌、香港中文大学与广州再生医学与健康广东省实验室联合打造高等研究院项目签约，以及广州再生医学与健康广东省实验室器械项目启动活动。
在6月9日晚上，官洲生命科学圆桌会将于广州国际生物岛举行。圆桌会邀请政府官员与全球生物产业领域专家学者、企业“掌舵者”以及资本市场等各界大咖40位，以“圆桌”会议形式探讨全球生物医药产业格局下广州的发展策略。
6月11日，官洲国际生物论坛还将举办两场精彩的分论坛活动。其中一场为创新生物医药投融资论坛，邀请全国创新生物医药创业投资服务联盟的20个理事单位CEO参会，共同探索粤港澳生物医药产业投资商机，同期安排有意向落户广州的8个来自全国的优秀生物医药产业项目路演，促进投融资对接。另一场为中以“智慧医疗”高峰论坛，邀请以色列生物医药专家、国内外投资界和保险界高层，研讨智慧医疗产业发展的挑战和机遇。
官洲国际生物论坛闪耀世界
官洲国际生物论坛是广州市委、市政府主打的具有国际影响力的生物领域会议品牌。
由广州高新区、广州开发区、黄埔区牵头举办的首届官洲国际生物论坛于2017年7月举行。
论坛吸引了全球生物医药业界多位重量级人物现场交流、研讨，多场学术沙龙和主题论坛活动精彩纷呈，堪称国内生物医药领域的年度盛会，获得社会各界的广泛关注，在国际学术专业领域得到很大反响，官洲国际生物论坛品牌初步打响。
由此，广州市提出，“将官洲国际生物论坛打造成为生物科学领域的达沃斯论坛”，论坛每年举办一届，永久选址广州国际生物岛。
第二届官洲国际生物论坛于2018年11月15日举行，依旧由广州高新区、广州开发区、黄埔区举办。
此届论坛上，施一公、裴钢、陈新滋三大中国科学院院士，与GE核酸药全球产品负责人卡瑞娜·安德森围绕“粤港澳大湾区生命科学协同创新与发展”，在主题论坛上奉献了精彩的演讲，现场到会的企业、研究机构、投融资机构代表总人数超过500人。此外，论坛针对不同细分领域设置的六大分论坛、生物产业项目路演同期举行，多层次的专业深度交流进一步助力创新要素加速集聚。
论坛同时紧紧把握时代脉搏，聚焦社会热点。在第二届官洲国际生物论坛开幕式上，全国创新生物医药创业投资服务联盟成立启动，将推动生物医药技术创新与科技成果转化，打造全国创新生物医药专业投资生态圈。广州粤港澳大湾区生物医药产业促进会正式揭牌，将采用“政+企+学+研+临床+资本”相结合的创新合作模式，集聚大湾区生物产业创新资源，推动市场资源有效对接和高效整合，促进生物医药产业转型升级。
经过两届论坛的锤炼，官洲国际生物论坛已经成为广州生物产业名片，显露出与日俱增的国际影响力，不断提升广州市生物产业的品牌软实力和国际影响力。打造立足珠三角、服务全国、影响世界，聚焦全球生物产业发展的“达沃斯论坛”的初衷，已经实现。
全球生物医药产业进入“广州时间”
高端国际会议和论坛的举办，是体现一个城市发展水平的“晴雨表”。广州国际投资年会、亚欧互联互通媒体对话会、《财富》全球论坛、世界港口大会等重要国际会议先后“集结”广州，日益彰显广州作为重要国际交往中心的地位。
官洲国际生物论坛亦成为广州重要国际会议榜单中的一员。更为重要的是，借助官洲国际生物论坛和中国生物产业大会这样的高端专业平台，汇聚众多的国内外企业、科研院所、投融资机构等，将凝聚政府、产业界、金融界、学术界的共识与合力，促成深度的交流与合作，推动产业转型升级，实现创新驱动发展。
伴随首届官洲国际生物论坛举办以来的这几年，以广州高新区、广州开发区、黄埔区为代表，该区的生物医药产业实现了跨越式发展。这股强大的驱动力促使产业链、价值链、创新链、供应链、人才链整合一体不断向广州集聚，广州成为全球生物医药创新赛道上的一股新力量。
这三年来，近20家国内外龙头企业及国家级创新项目先后落户广州高新区、广州开发区、黄埔区。如投资22亿元的百济神州生物药项目使全球领先的抗癌药有望实现“广州造”，总投资21亿元的诺城健华广州发展中心将生产诺城健华具有自有专利的新药品种。GE生物科技园、绿叶生命科学产业园、赛默飞精准医疗客户体验中心、冷泉港广州生物医药产业基金、康方药业、恒瑞医药、龙沙集团等一批生物医药枢纽型项目不断聚拢该区……
以该区辖内的中新广州知识城、广州科学城、广州国际生物岛等创新板块为核心，这些世界级的生命科学项目渐次分布，一条产业带明晰显现，成为广州作为国家生物产业基地的最重要发展载体。
作为广州生物医药产业发展的核心区域，广州高新区、广州开发区、黄埔区已构建起“研发创新-孵化加速-高端制造-产业服务”的全产业链承载空间，拥有一批世界级企业、世界级人才、世界级研发机构、世界级平台，并于2018年4月获评中国“生物医药最佳园区奖”。
统计数据显示，该区聚集生物医药产业企业超过1000家，2018年实现营业规模超700亿元，占广州市60%。该区在基因检测、重组蛋白、细胞治疗、干细胞、组织工程、3D生物打印等领域已聚合引领未来的变革力量，形成全国第一梯队的研发机构，全国第一方阵的领军企业。
区内的中科院广州生物医药与健康研究院、华南生物医药研究院、复能基因等多家单位均主导或参与了国家重大专项。达安基因、贝恩医疗、金域检验、赛莱拉干细胞、燃石医学等20多家企业均为细分行业领域的龙头企业。广州再生医学与健康广东省实验室、迈普再生医学等机构正推动建设覆盖全环节的粤港澳大湾区高端医疗器械创新服务平台。
国际化的营商环境、强大的产业配套能力使广州高新区、广州开发区、黄埔区的“磁场”效应更为明显，千亿级新兴产业正在崛起，带动广州产业竞争力跨越式发展。
该区跻身生物医药产业发展全国第一梯队，正迈向具有全球影响力的生物医药健康产业重镇，代表广州参与全球竞争。
图一：建设生物岛粤港澳大湾区生命科学合作区，打造世界顶尖的生物医药研发中心。
图二：坐落于广州国际生物岛的广州金域医学检验集团公司，是全国规模最大的第三方医学检验机构。图为金域检验公司病理诊断中心。
图三：坐落于广州国际生物岛的广州金域医学检验集团公司，是全国规模最大的第三方医学检验机构。图为金域检验公司临床血液流式细胞检测中心。
广州广播全媒体记者 李婷婷，
通讯员黄于穗、李珺的报道。
全球生物医药产业再度进入“广州时间”。6月10日至12日，素有“生物医药产业风向标”之称的第十二届中国生物产业大会将于广州召开。在此期间的6月10日，被誉为生物医药领域“达沃斯论坛”的官洲国际生物论坛将于广州国际生物岛举办。
从2017年7月3日举办第一届起，官洲国际生物论坛宣告永久落户广州国际生物岛（原官洲岛），每年一届。历时三载，广州高新区、广州开发区、黄埔区以广州国际生物岛为载体，将官洲国际生物论坛打造成立足珠三角、服务全国、影响世界的生物技术与产业交流和合作发展平台，成为行业顶级智库品牌，引领广州市生物产业乃至其他战略性新兴产业的转型升级。
这三年来，以广州高新区、广州开发区、黄埔区生物医药产业跨越式发展为驱动力，产业链、价值链、创新链、供应链、人才链整合一体不断向广州集聚。广州，已经成为全球生物医药产业创新版图中的一股新生力量。
院士大咖云集 共谋大湾区产业前景
本次第三届官洲国际生物论坛由广州市政府主办、广州开发区管委会承办，论坛主题为“聚焦生物经济，共谋湾区创新”，将于6月10日下午在广州国际生物岛酒店举办。
一场生物医药业界的年度盛会即将来袭。在这里，世界最前沿的技术、全球格局下的产业、国际与国内各路资本、海内外精英才俊将激荡碰撞，带来最强大脑风暴，呈现新趋势下的产业脉动，聚焦粤港澳大湾区建设。
截至记者发稿，第三届官洲国际生物论坛拟出席嘉宾及报名的专业观众已达到600多位，会议规模盛况空前，受到海内外生物医药行业的广泛关注。目前已确定出席大会的两院院士有中国科学院院士、西湖大学校长施一公，中国科学院院士、前同济大学校长裴钢，中国科学院院士、中国科学院大学副校长徐涛，中国科学院院士、中国军事科学院副院长贺福初，中国科学院院士苏国辉，中国工程院院士钟南山、姚新生等10多位；还邀请到中国科学院广州生物医药与健康研究院学术院长裴端卿，龙沙生物制药科技公司高级副总裁Karen Fallen，绿叶生命科学集团执行主席刘殿波等国内外生物医药领域的著名院士级科学家及优秀企业家；以及强生、默克、赛默飞、安捷伦等世界500强跨国公司在华高管及研究机构的CEO。此外，高瓴资本副总裁、IDG资本合伙人等金融业专家也将到会。
报名参会的不乏海外生物医药行业专家。如，由以色列工贸部前首席科学家、局长ShukiGleitman带领的以色列代表团，以及由前苏联国家航天指挥中心高级工程师、中俄国际科技合作专家刘维宁先生带领的俄罗斯代表团，还有曼彻斯特大学NHS维森医院真菌参比实验室中心主任Malcolm Richardson、瑞典政府孵化器公司高级副总裁Thomas Unt等。
论坛特邀来自香港中文大学、香港大学、澳门科技大学等港、澳知名大学的校领导前来交流。围绕“聚焦生物经济，共谋湾区创新”的主题，一些与会嘉宾将结合各自的研究领域进行主题发言，共同探讨粤港澳大湾区生物医药产学研发展。
此外，论坛将举行粤港澳大湾区高性能医疗器械创新中心项目揭牌、香港中文大学与广州再生医学与健康广东省实验室联合打造高等研究院项目签约，以及广州再生医学与健康广东省实验室器械项目启动活动。
在6月9日晚上，官洲生命科学圆桌会将于广州国际生物岛举行。圆桌会邀请政府官员与全球生物产业领域专家学者、企业“掌舵者”以及资本市场等各界大咖40位，以“圆桌”会议形式探讨全球生物医药产业格局下广州的发展策略。
6月11日，官洲国际生物论坛还将举办两场精彩的分论坛活动。其中一场为创新生物医药投融资论坛，邀请全国创新生物医药创业投资服务联盟的20个理事单位CEO参会，共同探索粤港澳生物医药产业投资商机，同期安排有意向落户广州的8个来自全国的优秀生物医药产业项目路演，促进投融资对接。另一场为中以“智慧医疗”高峰论坛，邀请以色列生物医药专家、国内外投资界和保险界高层，研讨智慧医疗产业发展的挑战和机遇。
官洲国际生物论坛闪耀世界
官洲国际生物论坛是广州市委、市政府主打的具有国际影响力的生物领域会议品牌。
由广州高新区、广州开发区、黄埔区牵头举办的首届官洲国际生物论坛于2017年7月举行。
论坛吸引了全球生物医药业界多位重量级人物现场交流、研讨，多场学术沙龙和主题论坛活动精彩纷呈，堪称国内生物医药领域的年度盛会，获得社会各界的广泛关注，在国际学术专业领域得到很大反响，官洲国际生物论坛品牌初步打响。
由此，广州市提出，“将官洲国际生物论坛打造成为生物科学领域的达沃斯论坛”，论坛每年举办一届，永久选址广州国际生物岛。
第二届官洲国际生物论坛于2018年11月15日举行，依旧由广州高新区、广州开发区、黄埔区举办。
此届论坛上，施一公、裴钢、陈新滋三大中国科学院院士，与GE核酸药全球产品负责人卡瑞娜·安德森围绕“粤港澳大湾区生命科学协同创新与发展”，在主题论坛上奉献了精彩的演讲，现场到会的企业、研究机构、投融资机构代表总人数超过500人。此外，论坛针对不同细分领域设置的六大分论坛、生物产业项目路演同期举行，多层次的专业深度交流进一步助力创新要素加速集聚。
论坛同时紧紧把握时代脉搏，聚焦社会热点。在第二届官洲国际生物论坛开幕式上，全国创新生物医药创业投资服务联盟成立启动，将推动生物医药技术创新与科技成果转化，打造全国创新生物医药专业投资生态圈。广州粤港澳大湾区生物医药产业促进会正式揭牌，将采用“政+企+学+研+临床+资本”相结合的创新合作模式，集聚大湾区生物产业创新资源，推动市场资源有效对接和高效整合，促进生物医药产业转型升级。
经过两届论坛的锤炼，官洲国际生物论坛已经成为广州生物产业名片，显露出与日俱增的国际影响力，不断提升广州市生物产业的品牌软实力和国际影响力。打造立足珠三角、服务全国、影响世界，聚焦全球生物产业发展的“达沃斯论坛”的初衷，已经实现。
全球生物医药产业进入“广州时间”
高端国际会议和论坛的举办，是体现一个城市发展水平的“晴雨表”。广州国际投资年会、亚欧互联互通媒体对话会、《财富》全球论坛、世界港口大会等重要国际会议先后“集结”广州，日益彰显广州作为重要国际交往中心的地位。
官洲国际生物论坛亦成为广州重要国际会议榜单中的一员。更为重要的是，借助官洲国际生物论坛和中国生物产业大会这样的高端专业平台，汇聚众多的国内外企业、科研院所、投融资机构等，将凝聚政府、产业界、金融界、学术界的共识与合力，促成深度的交流与合作，推动产业转型升级，实现创新驱动发展。
伴随首届官洲国际生物论坛举办以来的这几年，以广州高新区、广州开发区、黄埔区为代表，该区的生物医药产业实现了跨越式发展。这股强大的驱动力促使产业链、价值链、创新链、供应链、人才链整合一体不断向广州集聚，广州成为全球生物医药创新赛道上的一股新力量。
这三年来，近20家国内外龙头企业及国家级创新项目先后落户广州高新区、广州开发区、黄埔区。如投资22亿元的百济神州生物药项目使全球领先的抗癌药有望实现“广州造”，总投资21亿元的诺城健华广州发展中心将生产诺城健华具有自有专利的新药品种。GE生物科技园、绿叶生命科学产业园、赛默飞精准医疗客户体验中心、冷泉港广州生物医药产业基金、康方药业、恒瑞医药、龙沙集团等一批生物医药枢纽型项目不断聚拢该区……
以该区辖内的中新广州知识城、广州科学城、广州国际生物岛等创新板块为核心，这些世界级的生命科学项目渐次分布，一条产业带明晰显现，成为广州作为国家生物产业基地的最重要发展载体。
作为广州生物医药产业发展的核心区域，广州高新区、广州开发区、黄埔区已构建起“研发创新-孵化加速-高端制造-产业服务”的全产业链承载空间，拥有一批世界级企业、世界级人才、世界级研发机构、世界级平台，并于2018年4月获评中国“生物医药最佳园区奖”。
统计数据显示，该区聚集生物医药产业企业超过1000家，2018年实现营业规模超700亿元，占广州市60%。该区在基因检测、重组蛋白、细胞治疗、干细胞、组织工程、3D生物打印等领域已聚合引领未来的变革力量，形成全国第一梯队的研发机构，全国第一方阵的领军企业。
区内的中科院广州生物医药与健康研究院、华南生物医药研究院、复能基因等多家单位均主导或参与了国家重大专项。达安基因、贝恩医疗、金域检验、赛莱拉干细胞、燃石医学等20多家企业均为细分行业领域的龙头企业。广州再生医学与健康广东省实验室、迈普再生医学等机构正推动建设覆盖全环节的粤港澳大湾区高端医疗器械创新服务平台。
国际化的营商环境、强大的产业配套能力使广州高新区、广州开发区、黄埔区的“磁场”效应更为明显，千亿级新兴产业正在崛起，带动广州产业竞争力跨越式发展。
该区跻身生物医药产业发展全国第一梯队，正迈向具有全球影响力的生物医药健康产业重镇，代表广州参与全球竞争。
图一：建设生物岛粤港澳大湾区生命科学合作区，打造世界顶尖的生物医药研发中心。
图二：坐落于广州国际生物岛的广州金域医学检验集团公司，是全国规模最大的第三方医学检验机构。图为金域检验公司病理诊断中心。
图三：坐落于广州国际生物岛的广州金域医学检验集团公司，是全国规模最大的第三方医学检验机构。图为金域检验公司临床血液流式细胞检测中心。
广州广播全媒体记者 李婷婷，
通讯员黄于穗、李珺的报道。
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