关注错换人生事件的人，不管是哪一方的粉，又或者是真相粉，相信没有不知道“果儿”这个人的。没办法她的出境率太高了，她的言语和行为举止太过于“高调”，想要不知道她这个人，真的是有点难！
“果儿”一姐的地位至今是无人能撼动，前两天“果儿”给八朝古都的“叔叔”打电话，反映小峰不应该在那里找手环的事儿。
“叔叔”很礼貌地给了她回应，结果也让“果儿”很满意。
正如我们知道的，后来小峰是被告知，他不能出现在八朝古都找手环了，也不能在这个城市的户外直播了。
小峰是一个穷游博主，这也就意味着他不能继续在这个城市为二八事件抛头露面了。
不过，小峰可以和其它博主连线，继续关注二八事件。但是，不管怎么说，小峰多少还是因为“果儿”和“叔叔”的“关照”受了一些影响的。
可以说这是属于“果儿”的胜利，“果儿”因为胜利尝到了甜头，现在的她是越战越勇了。目前听她的直播，似乎，她已经不满足在线上打“嘴仗”了，她最近的计划是要到九江去，要到驻马店去，到这个地方给许敏，给许的儿子和儿媳妇上一“课”。
我们看看“果儿”是怎么说的？
果儿：捋一捋网暴背后的主谋到底是谁？
我希望言午许你给我这个机会，让我“果儿”成为2021年的一个历史性的里程碑的人物。那么，为了这个二八事件，为这个网暴事件做一个丰功伟业之人。
那么将来至于会怎么样，全国人民会认为我是对的？还是错的？那么留给大众去点评。那么，也就是说我走完九江，我会去驻马店。分别找找她的“卖母儿”跟“卖婆媳”单位的领导谈一谈。
接下来这就是我的计划，也是我想要做的事情。
所以说我希望言午许那边带话给你的言午许妈妈，她如果说觉得这个代价可行，那么，我“果儿”这个光脚的，不怕她这个“穿靴”的？
那个“买母儿”接下来要不要“升官发财”，就看她的母亲是不是把他的路给堵完。我不怕即时闹得沸沸扬扬全民皆知，我也要把她的事情揭露到底，我要把整个锅给他掀开敞开，我们要让全国人民看看，到底是不是99%的人民支持这样恶毒的养母，以及大逆不道的养子？
“卖母儿”还是会接受我“果儿”？我没有挂小黄车，我什么都不图，我没有去带货。我相信我这个事情不解决，我仍然不会带货，我在这里给你们表态。不要说我7个号8个号， 即使是70个号，我“果儿”也会把这件事进行到底。即使你们任何下三烂的手段来攻击我，线上线下十几个号攻击我，我也会把事情进行到底，我不怕道路有多么坎坷，危险，恐惧，我不怕。我相信我们的大妈妈，我背后有大妈妈支撑着，我只要是对的，我只要是为大家，为自己做一个力所能及的事情。
这就是“果儿”慷慨激昂的一番讲话，很显然这是在给许敏下“战书”了。接下来她就要实地去落实她想要做的事情了。大家应该都知道，“果儿”是个“实干家”，很多事情她是说到就可以做到的。所以，大家不要小瞧这个“果儿”。
不知道面对这个情况，许敏有没有做好应对准备呢？还有很重要的一个问题，今日“果儿”的猖狂到底是谁导致的？许敏及其家人，有没有想过这个问题呢？
我们一直都是很好奇的，“果儿”的硬气到底是来自哪里呢？即便是我们都知道，她之前的时候有威胁人家的孩子，要让人家的孩子当“童男童女”。
可是，最终还是不了了之了。
还有更重要的是人家现在的问题是孩子错换了，就是想要搞清楚是怎么换得？怎么在“果儿”看来这事就是大逆不道了呢？
我们不妨看看“果儿”上面说的那些话，试问哪一个是和错换有关。怎么不好意思提网暴的事情，到底是谁网暴谁呢？
难道你忘记自己曾经指挥的那些人了吗？第一批，第二批，第三批参与二八事件的人，你都是给他们讲过话呀，还说对第二批的人比较满意，还指出了第一批的不足之处。
这难道不是网暴人家的证据吗？
自己参与了多少个网暴群，难道心里没有数吗？还有安徽主持人刘雯的事情，难道自己忘记了吗？被人家三番五次点名，还被“叔叔”叫去谈话。刘雯可是都有讲得很清楚的，为了不让她继续发声，还有威胁人家孩子的事情……
现在又想着去九江、去驻马店，若是真的想要帮助人家，还要让全国人民记住你，难道你不应该到“大药房”去要真相吗？问问他们孩子是怎么换得？问问他们病历多处涂改是怎么回事？错换双方当事人，都是关注这个事情的呀。
不过，话又说回来，我也理解“果儿”的猖狂，毕竟不管自己做什么？怎么做？都是毫发未损，这种情况下当然是越战越勇了。这就好比有神功附体一般。任何人都可以不放在眼里。不过，我还是奉劝“果儿”一句，真的不要太狂了，否则，老天也会看不下去的。
最后想说的，今日“果儿”的猖狂，到底是谁造成的呢？
“果儿”一姐的地位至今是无人能撼动，前两天“果儿”给八朝古都的“叔叔”打电话，反映小峰不应该在那里找手环的事儿。
“叔叔”很礼貌地给了她回应，结果也让“果儿”很满意。
正如我们知道的，后来小峰是被告知，他不能出现在八朝古都找手环了，也不能在这个城市的户外直播了。
小峰是一个穷游博主，这也就意味着他不能继续在这个城市为二八事件抛头露面了。
不过，小峰可以和其它博主连线，继续关注二八事件。但是，不管怎么说，小峰多少还是因为“果儿”和“叔叔”的“关照”受了一些影响的。
可以说这是属于“果儿”的胜利，“果儿”因为胜利尝到了甜头，现在的她是越战越勇了。目前听她的直播，似乎，她已经不满足在线上打“嘴仗”了，她最近的计划是要到九江去，要到驻马店去，到这个地方给许敏，给许的儿子和儿媳妇上一“课”。
我们看看“果儿”是怎么说的？
果儿：捋一捋网暴背后的主谋到底是谁？
我希望言午许你给我这个机会，让我“果儿”成为2021年的一个历史性的里程碑的人物。那么，为了这个二八事件，为这个网暴事件做一个丰功伟业之人。
那么将来至于会怎么样，全国人民会认为我是对的？还是错的？那么留给大众去点评。那么，也就是说我走完九江，我会去驻马店。分别找找她的“卖母儿”跟“卖婆媳”单位的领导谈一谈。
接下来这就是我的计划，也是我想要做的事情。
所以说我希望言午许那边带话给你的言午许妈妈，她如果说觉得这个代价可行，那么，我“果儿”这个光脚的，不怕她这个“穿靴”的？
那个“买母儿”接下来要不要“升官发财”，就看她的母亲是不是把他的路给堵完。我不怕即时闹得沸沸扬扬全民皆知，我也要把她的事情揭露到底，我要把整个锅给他掀开敞开，我们要让全国人民看看，到底是不是99%的人民支持这样恶毒的养母，以及大逆不道的养子？
“卖母儿”还是会接受我“果儿”？我没有挂小黄车，我什么都不图，我没有去带货。我相信我这个事情不解决，我仍然不会带货，我在这里给你们表态。不要说我7个号8个号， 即使是70个号，我“果儿”也会把这件事进行到底。即使你们任何下三烂的手段来攻击我，线上线下十几个号攻击我，我也会把事情进行到底，我不怕道路有多么坎坷，危险，恐惧，我不怕。我相信我们的大妈妈，我背后有大妈妈支撑着，我只要是对的，我只要是为大家，为自己做一个力所能及的事情。
这就是“果儿”慷慨激昂的一番讲话，很显然这是在给许敏下“战书”了。接下来她就要实地去落实她想要做的事情了。大家应该都知道，“果儿”是个“实干家”，很多事情她是说到就可以做到的。所以，大家不要小瞧这个“果儿”。
不知道面对这个情况，许敏有没有做好应对准备呢？还有很重要的一个问题，今日“果儿”的猖狂到底是谁导致的？许敏及其家人，有没有想过这个问题呢？
我们一直都是很好奇的，“果儿”的硬气到底是来自哪里呢？即便是我们都知道，她之前的时候有威胁人家的孩子，要让人家的孩子当“童男童女”。
可是，最终还是不了了之了。
还有更重要的是人家现在的问题是孩子错换了，就是想要搞清楚是怎么换得？怎么在“果儿”看来这事就是大逆不道了呢？
我们不妨看看“果儿”上面说的那些话，试问哪一个是和错换有关。怎么不好意思提网暴的事情，到底是谁网暴谁呢？
难道你忘记自己曾经指挥的那些人了吗？第一批，第二批，第三批参与二八事件的人，你都是给他们讲过话呀，还说对第二批的人比较满意，还指出了第一批的不足之处。
这难道不是网暴人家的证据吗？
自己参与了多少个网暴群，难道心里没有数吗？还有安徽主持人刘雯的事情，难道自己忘记了吗？被人家三番五次点名，还被“叔叔”叫去谈话。刘雯可是都有讲得很清楚的，为了不让她继续发声，还有威胁人家孩子的事情……
现在又想着去九江、去驻马店，若是真的想要帮助人家，还要让全国人民记住你，难道你不应该到“大药房”去要真相吗？问问他们孩子是怎么换得？问问他们病历多处涂改是怎么回事？错换双方当事人，都是关注这个事情的呀。
不过，话又说回来，我也理解“果儿”的猖狂，毕竟不管自己做什么？怎么做？都是毫发未损，这种情况下当然是越战越勇了。这就好比有神功附体一般。任何人都可以不放在眼里。不过，我还是奉劝“果儿”一句，真的不要太狂了，否则，老天也会看不下去的。
最后想说的，今日“果儿”的猖狂，到底是谁造成的呢？
前609年五月的一天，齐懿公的车夫丙戎与大臣庸职，跟随着齐懿公到申池游玩。游玩途中，齐懿公赏赐两人下池洗澡，两人一时受宠若惊满心欢喜的跳进池子，可是没过多久二人便闹了个脸红脖子粗，更是直接导致齐懿公被杀身亡。
二人在池子里刚待不久，庸职便一脸嫌弃的看着丙戎说道：“真扫兴，我竟然沦落到与满身酸臭的车夫同池而浴。”
丙戎本是贵族出身，被庸职一番挖苦嘲讽后，按耐不住心中怒火便也反唇相讥道：“你不过是一个陪乘的小角色，有什么好炫耀的。”
庸职眼见对方胆敢回嘴，便加大了嘲讽的筹码继续说道：“我是没有什么值得炫耀的，但总比你这个断脚人的儿子强吧。”
“呵呵，一个连老婆都被别人抢跑的人，竟然还在这里自以为是。”丙戎继续反击道。
“你……我杀了你！”庸职被说到痛处，一时杀心顿起，张牙舞爪的便向丙戎扑去。丙戎也不甘示弱，挥拳便与庸职硬刚。二人在池子里好一阵扭打撕扯，各自脸上、身上都挂了彩。
“哈…哈…哈…！” 过了好一阵子，二人打累了，互相躺倒在水池中仰天大笑。庸职说道：“你我的仇人近在咫尺，而我俩却在此地互欺，简直可笑至极。”
丙戎咬牙切齿的说道：“我与吕商人的挖坟掘父之仇不共戴天，可恨我却卑微的为他驾车驱马。哎，丙戎大不孝啊。”说完便掩面而泣。
“吕商人辱尔父亲，夺我妻妾，简直丧心病狂，如今机会难得，我俩何不就此将其宰杀，以报旧仇。”庸职对丙戎说道。
庸职与丙戎口中所说的吕商人，指的正是齐国的国君齐懿公。
原来，早在齐懿公还是公子的时候，有一次与丙戎的父亲丙原一起打猎，齐懿公与丙原抢夺猎物而没有抢到，因此记恨在心。等到懿公继位后，丙原早已经去世，齐懿公便将丙原从坟墓里挖掘出来，又命人砍去他的一只脚，并让丙戎给自己驾车。因此，丙戎与齐懿公有掘坟辱父的大仇。
至于庸职，则是他的妻子非常漂亮，结果被齐懿公抢夺进宫，供自己淫乐，同时又让庸职做他的配乘。因此，庸职与齐懿公有夺妻之恨。
庸职、丙戎二人受于懿公的权势压迫，虽然心中有恨，但始终不敢有非分之想，仍旧毕恭毕敬的侍奉着懿公。可如今，二人互相用语言挑唆羞辱对方，使双方深埋已久的仇恨再也不受控制，于是便出现了二人大骂齐懿公的一幕。
成人的崩溃就在一瞬间，深埋心底的仇恨一旦爆发，就好比洪水猛兽一般汹涌澎湃。
“罢了，今日就是死，我也要报辱父之仇。”丙戎说完继续向庸职问道：“不知庸大人可有计策？”
庸职说道：“前面有片竹林，我们把吕商人诓进林子，然后……”
二人商量好对策，说干便干。很快齐懿公便被庸职、丙戎诱骗进竹林。“君上，您看这林子多漂亮啊。”庸职一边用话语转移懿公视线，一边用眼神暗示丙戎。说时迟，那时快，丙戎一把拽起马车上的缰绳，死死的勒住懿公的脖子。
“庸…职…救我！”齐懿公长伸着舌头，用手指扒拉着庸职说道。
“去死吧！”庸职一下打开懿公的手，拿起衣襟便死死的摁在懿公口鼻处，懿公挣扎了一阵，很快便没了气息。
庸职、丙戎在杀死了齐懿公后，自知死罪难逃，急忙将懿公的尸体推下车，匆匆逃命去了。
齐懿公自登基起，凶狠残暴，骄横无礼，齐国百姓都很讨厌他。他将丙戎的父亲掘坟辱尸，又抢夺庸职的妻子，如此下三滥的做派与自己的国君身份很不相符。更愚蠢的是，懿公竟然将丙戎、庸职留在自己身边做事，这简直就是在给自己“埋雷”，想不死都难。
一切皆有因果，齐懿公死于非命，全怪自己胡作非为。多行不义必自毙，齐懿公作茧自缚又能怪得了谁呢。
参考文献：《史记•齐太公世家》#历史人物#
二人在池子里刚待不久，庸职便一脸嫌弃的看着丙戎说道：“真扫兴，我竟然沦落到与满身酸臭的车夫同池而浴。”
丙戎本是贵族出身，被庸职一番挖苦嘲讽后，按耐不住心中怒火便也反唇相讥道：“你不过是一个陪乘的小角色，有什么好炫耀的。”
庸职眼见对方胆敢回嘴，便加大了嘲讽的筹码继续说道：“我是没有什么值得炫耀的，但总比你这个断脚人的儿子强吧。”
“呵呵，一个连老婆都被别人抢跑的人，竟然还在这里自以为是。”丙戎继续反击道。
“你……我杀了你！”庸职被说到痛处，一时杀心顿起，张牙舞爪的便向丙戎扑去。丙戎也不甘示弱，挥拳便与庸职硬刚。二人在池子里好一阵扭打撕扯，各自脸上、身上都挂了彩。
“哈…哈…哈…！” 过了好一阵子，二人打累了，互相躺倒在水池中仰天大笑。庸职说道：“你我的仇人近在咫尺，而我俩却在此地互欺，简直可笑至极。”
丙戎咬牙切齿的说道：“我与吕商人的挖坟掘父之仇不共戴天，可恨我却卑微的为他驾车驱马。哎，丙戎大不孝啊。”说完便掩面而泣。
“吕商人辱尔父亲，夺我妻妾，简直丧心病狂，如今机会难得，我俩何不就此将其宰杀，以报旧仇。”庸职对丙戎说道。
庸职与丙戎口中所说的吕商人，指的正是齐国的国君齐懿公。
原来，早在齐懿公还是公子的时候，有一次与丙戎的父亲丙原一起打猎，齐懿公与丙原抢夺猎物而没有抢到，因此记恨在心。等到懿公继位后，丙原早已经去世，齐懿公便将丙原从坟墓里挖掘出来，又命人砍去他的一只脚，并让丙戎给自己驾车。因此，丙戎与齐懿公有掘坟辱父的大仇。
至于庸职，则是他的妻子非常漂亮，结果被齐懿公抢夺进宫，供自己淫乐，同时又让庸职做他的配乘。因此，庸职与齐懿公有夺妻之恨。
庸职、丙戎二人受于懿公的权势压迫，虽然心中有恨，但始终不敢有非分之想，仍旧毕恭毕敬的侍奉着懿公。可如今，二人互相用语言挑唆羞辱对方，使双方深埋已久的仇恨再也不受控制，于是便出现了二人大骂齐懿公的一幕。
成人的崩溃就在一瞬间，深埋心底的仇恨一旦爆发，就好比洪水猛兽一般汹涌澎湃。
“罢了，今日就是死，我也要报辱父之仇。”丙戎说完继续向庸职问道：“不知庸大人可有计策？”
庸职说道：“前面有片竹林，我们把吕商人诓进林子，然后……”
二人商量好对策，说干便干。很快齐懿公便被庸职、丙戎诱骗进竹林。“君上，您看这林子多漂亮啊。”庸职一边用话语转移懿公视线，一边用眼神暗示丙戎。说时迟，那时快，丙戎一把拽起马车上的缰绳，死死的勒住懿公的脖子。
“庸…职…救我！”齐懿公长伸着舌头，用手指扒拉着庸职说道。
“去死吧！”庸职一下打开懿公的手，拿起衣襟便死死的摁在懿公口鼻处，懿公挣扎了一阵，很快便没了气息。
庸职、丙戎在杀死了齐懿公后，自知死罪难逃，急忙将懿公的尸体推下车，匆匆逃命去了。
齐懿公自登基起，凶狠残暴，骄横无礼，齐国百姓都很讨厌他。他将丙戎的父亲掘坟辱尸，又抢夺庸职的妻子，如此下三滥的做派与自己的国君身份很不相符。更愚蠢的是，懿公竟然将丙戎、庸职留在自己身边做事，这简直就是在给自己“埋雷”，想不死都难。
一切皆有因果，齐懿公死于非命，全怪自己胡作非为。多行不义必自毙，齐懿公作茧自缚又能怪得了谁呢。
参考文献：《史记•齐太公世家》#历史人物#
【纪要】迈德医疗(688310)调研纪要20211015
1、公司是设备厂商,底层技术是否相通?核心技术壁垒在哪里?
组装类设备都相通,主要是自动化能力和对医疗器械的理解。此外,公司产品是非标化的,每个客户都是不太相同的,生产工艺技术研究的必须比客户更深。好比一个产品经理提出一个需求,他只知道要一个什么东西,但是我们要通过改造设备帮助他们做出来,这个不容易的。也有一些不太通,比如血透纺丝线。我们先去模仿老外设备,从外资公司招一个工程师,去化纤领域找一个工程师,配合公司设备团队。核心技术壁垒有很多,比如注塑工艺,注塑件不规则;行业内供料技术的核心技术是我们家的,做的比外资还好;物料二次成型技术等。公司的设备专利数量很多,目前在做的预灌充设备有15项专利。专利保护带来的收入就有一千多万。
2、公司希望做美瞳,是怎么考虑的?
美瞳市场很大,一年有50亿片消耗量,不带度数的一个出厂价2.5元,带度数的就很贵了,总体耗材市场几百亿规模,设备市场大概有二三十亿规模。美瞳计划和台湾合作,美瞳有注塑和完成工艺,这里涉及到的相关自动化技术公司都有公司需要补充的是光学人才和最后完成工艺的细节等。台湾有10个公司做美瞳工艺,2个上市公司,占到世界80%美瞳生产量,这是因为台湾有很多强生出来的人台湾的设备、材料、终端品牌相互持股所以较难攻破。目前公司已经找到了意向合作伙伴,计划成立合资公司,共同创业,对方需要迈得的自动化支持和模具制作能力,也看中大陆生产的成本优势。他们的技术比韩国人更先进。公司做美瞳最大的考量就是不能单一依赖设备,必须寻找一些新领域切入耗材,做医疗器械的CDMO公司的老厂区会改造成CDMO工厂,生产美瞳等产品。
3、胰岛素笔设备的进展如何?
胰岛素集采很快就来了,我们在守株待兔技术没有问题,目前在和甘李接洽,但是东宝等如果中标放量也会有很大的设备需求因此胰岛素集采对于公司这个设备是很大刺激。公司这个团队放在上海,研发小样都在上海,具体生产在温州。公司很早就从外资挖了完整一套人马(包含研发和工程师)。售价可能在4000-6000万元/条。订单情况目前不好确定,只是时间问题近期富士康智慧工厂(医疗器械代加工),胰岛素注射器,2000万落地。
4、预灌封的技术来源?目前订单进展?
预灌封的清洗和雾化技术是比较难的,公司2015年就开始研发内部团队+上海、德国技术团队+外部顾问组成9月总装,威高发了很多玻璃物料,威高原本想先签一个小线订单,公司觉得没必要,大线售价6000万以上,威高目前考虑的最大问题不是技术而是之前和B+S的合同,他要确认B+S到底能在明年6月提供几条线,因为之前签订的订单是5条线,迈得也没办法一下子全部提供给威高,所以威高不敢这个时候得罪B+S.但基本可以确认的是,威高后面的10条线一定会和迈得合作。现在不止威高想要我们的线,力诺特玻、正立等等都在接触,威高如果不下订单我们可能也会给别人,我们就做好总装,大概在11-12月前可以完成,我们不会去问威高和B+S的情况,主动权在迈得手里此外,市场不要以为预灌封就只有玻璃,我们可以提供PP、COP、鼻喷的线,比如最近万泰就签订了1200万鼻喷预灌充设备,当然他们也要做玻璃的。
5、还有什么值得关注的产品?这么多产品有没有优先级?
可以关注下CGM生产线,我们在和美奇谈,接近成交,首先是一条1000多万的样机线,完整的线过亿。九诺、微泰、可孚、鱼跃都在接触。cM已经做了三年研究,CGM最难的是工艺稳定性实现量产,小样到量产必须要公司提供成熟设备。抛开主营业务安全输注和血透,公司优先做胰岛素笔、CGM、预灌充、吸入制剂。
6、如何看待公司这个阶段开始提速?
以前增速不太快首先是技术储备到了收获阶段但更重要的是要感谢国家政策。集采对我们是受益的,大企业集中度上升,国产企业市占率上升都带来了自动化率提升以及扩产需求。一方面集采压缩下游生产企业成本,对于设备的价格敏感度更高,另一方面,公司的很多东西已经可以做到比外资更好。比如留置针,马来西亚卖1500万,我们现在卖2000万,效率更高企业反而更划算。最后是消费升级,预灌封、美瞳这些都是体现。设备行业的增速来源于下游需求,下游厂商买设备不单单盯着市场容量,第一是节省成本,第二是技术迭代也要买设备,第三是为销量做储备。
7、血液透析这块的计划?
明年订单已经有一个多亿,三鑫刚刚签订了500万的纺丝线,组装线还没签(3000万,90%要签),宝莱特也签了组装线,费森尤斯历史性给了管路线,算是国际客户突破,明年血透的增量是非常明显的。此外,还有像威高、健帆的产品也在谈,血透器、管路、灌流器等等我们都可以做。
8、国内有没有国产竞争对手?
.........
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1、公司是设备厂商,底层技术是否相通?核心技术壁垒在哪里?
组装类设备都相通,主要是自动化能力和对医疗器械的理解。此外,公司产品是非标化的,每个客户都是不太相同的,生产工艺技术研究的必须比客户更深。好比一个产品经理提出一个需求,他只知道要一个什么东西,但是我们要通过改造设备帮助他们做出来,这个不容易的。也有一些不太通,比如血透纺丝线。我们先去模仿老外设备,从外资公司招一个工程师,去化纤领域找一个工程师,配合公司设备团队。核心技术壁垒有很多,比如注塑工艺,注塑件不规则;行业内供料技术的核心技术是我们家的,做的比外资还好;物料二次成型技术等。公司的设备专利数量很多,目前在做的预灌充设备有15项专利。专利保护带来的收入就有一千多万。
2、公司希望做美瞳,是怎么考虑的?
美瞳市场很大,一年有50亿片消耗量,不带度数的一个出厂价2.5元,带度数的就很贵了,总体耗材市场几百亿规模,设备市场大概有二三十亿规模。美瞳计划和台湾合作,美瞳有注塑和完成工艺,这里涉及到的相关自动化技术公司都有公司需要补充的是光学人才和最后完成工艺的细节等。台湾有10个公司做美瞳工艺,2个上市公司,占到世界80%美瞳生产量,这是因为台湾有很多强生出来的人台湾的设备、材料、终端品牌相互持股所以较难攻破。目前公司已经找到了意向合作伙伴,计划成立合资公司,共同创业,对方需要迈得的自动化支持和模具制作能力,也看中大陆生产的成本优势。他们的技术比韩国人更先进。公司做美瞳最大的考量就是不能单一依赖设备,必须寻找一些新领域切入耗材,做医疗器械的CDMO公司的老厂区会改造成CDMO工厂,生产美瞳等产品。
3、胰岛素笔设备的进展如何?
胰岛素集采很快就来了,我们在守株待兔技术没有问题,目前在和甘李接洽,但是东宝等如果中标放量也会有很大的设备需求因此胰岛素集采对于公司这个设备是很大刺激。公司这个团队放在上海,研发小样都在上海,具体生产在温州。公司很早就从外资挖了完整一套人马(包含研发和工程师)。售价可能在4000-6000万元/条。订单情况目前不好确定,只是时间问题近期富士康智慧工厂(医疗器械代加工),胰岛素注射器,2000万落地。
4、预灌封的技术来源?目前订单进展?
预灌封的清洗和雾化技术是比较难的,公司2015年就开始研发内部团队+上海、德国技术团队+外部顾问组成9月总装,威高发了很多玻璃物料,威高原本想先签一个小线订单,公司觉得没必要,大线售价6000万以上,威高目前考虑的最大问题不是技术而是之前和B+S的合同,他要确认B+S到底能在明年6月提供几条线,因为之前签订的订单是5条线,迈得也没办法一下子全部提供给威高,所以威高不敢这个时候得罪B+S.但基本可以确认的是,威高后面的10条线一定会和迈得合作。现在不止威高想要我们的线,力诺特玻、正立等等都在接触,威高如果不下订单我们可能也会给别人,我们就做好总装,大概在11-12月前可以完成,我们不会去问威高和B+S的情况,主动权在迈得手里此外,市场不要以为预灌封就只有玻璃,我们可以提供PP、COP、鼻喷的线,比如最近万泰就签订了1200万鼻喷预灌充设备,当然他们也要做玻璃的。
5、还有什么值得关注的产品?这么多产品有没有优先级?
可以关注下CGM生产线,我们在和美奇谈,接近成交,首先是一条1000多万的样机线,完整的线过亿。九诺、微泰、可孚、鱼跃都在接触。cM已经做了三年研究,CGM最难的是工艺稳定性实现量产,小样到量产必须要公司提供成熟设备。抛开主营业务安全输注和血透,公司优先做胰岛素笔、CGM、预灌充、吸入制剂。
6、如何看待公司这个阶段开始提速?
以前增速不太快首先是技术储备到了收获阶段但更重要的是要感谢国家政策。集采对我们是受益的,大企业集中度上升,国产企业市占率上升都带来了自动化率提升以及扩产需求。一方面集采压缩下游生产企业成本,对于设备的价格敏感度更高,另一方面,公司的很多东西已经可以做到比外资更好。比如留置针,马来西亚卖1500万,我们现在卖2000万,效率更高企业反而更划算。最后是消费升级,预灌封、美瞳这些都是体现。设备行业的增速来源于下游需求,下游厂商买设备不单单盯着市场容量,第一是节省成本,第二是技术迭代也要买设备,第三是为销量做储备。
7、血液透析这块的计划?
明年订单已经有一个多亿,三鑫刚刚签订了500万的纺丝线,组装线还没签(3000万,90%要签),宝莱特也签了组装线,费森尤斯历史性给了管路线,算是国际客户突破,明年血透的增量是非常明显的。此外,还有像威高、健帆的产品也在谈,血透器、管路、灌流器等等我们都可以做。
8、国内有没有国产竞争对手?
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