【获客成本已过万，疯狂“烧钱”的医疗服务机构能脱离获客怪圈吗？】

#医疗服务机构获客成本已过万##疯狂“烧钱”的医疗服务机构能脱离获客怪圈吗？#

近一两年，医疗服务机构的日子真的不太好过。
以典型的医美行业为例。根据企查查统计数据显示，2021年上半年，医美相关企业吊注销1413家，比去年一年多出近500家，在疫情的笼罩之下，医美机构“退货潮”现象正愈演愈烈。
站在这股汹涌的潮流之中，不禁发问：一个公认的暴利行业，为何会被逼到如此境地？
这主要“归功于”医美机构天价般的获客成本。中信建投梳理发现，在医美机构的总成本中，营销渠道和销售费用分别占50％和20％，加上耗材、运营、人工等支出，全部扣除后，医美机构的净利率普遍只有1％至10％。

以去年年底赴港上市的瑞丽医美为例。根据财务数据披露，2017年至2020年，瑞丽医美年营收均超过1亿元，毛利率也基本维持在50%左右，但净利率却在逐年下降，已从2017年的15.4%跌到2020年的2.98%，利润空间正在进一步收窄。
造成这一落差的“罪魁祸首”正是高额的获客成本。根据招股书数据显示，瑞丽医美2017至2020年的推广及营销开支（线上广告、户外广告）分别为0.15亿元、0.23亿元、0.23亿元、0.07亿元，分别占当期销售及分销开支的40.8％、50.8％、46.4％、45.7％；同期员工成本（销售及营销人员支付的薪酬及奖金）分别占当期销售及分销开支的45.6％、34.3％、40.2％、40.5％。瑞丽医美在招股书中承认，其极度依赖推广、广告及线上营销活动来推广品牌及服务。
上市公司尚且如此，其他中小型医美机构只会更加艰难，但医美机构并非是个例，口腔、眼科、康复、中医、生殖等其他领域的医疗服务机构也正被卷入“获客”旋涡，生存空间正变得越来越狭小。https://t.cn/A6MCM6oY

天天低头面对手机电脑的，颈纹越来越深，到底要怎么才能淡化呢？毕竟颈纹长在那真的很显年纪！那有哪些医美项目可以淡化颈纹呢？

注射类

水光补水
水光补水的主要成分，透明质酸，也叫做玻尿酸。透明质酸有强大的补水作用，可以帮助表皮细胞恢复水分，短暂地把细胞填充起来，这样表皮细胞延缓了老化塌陷的过程，让皮肤变得有弹性，自然纹路就会变淡。

还有目前比较流行的嗨体，也是一种是注射用透明质酸钠复合溶液，是专门针对颈纹治疗的产品，去颈纹效果更明显~

激光类

激光类常见的项目有超声刀和热玛吉，不会伤害皮肤，其次，两者都可以提拉皮肤、刺激胶原蛋白产生，都有改善颈部肌肤状态的作用。

埋线类

针对皮肤松弛下垂而产生的颈纹进行提升，可以用埋线线雕，关键点在于埋线提拉，在耳后做切口进行埋线，颈部的肌肤提拉后颈纹的确会得到改善。

划重点！相对于脸，颈部的神经数量更多并且皮肤更脆弱，如果想通过医美解决颈纹的问题，千万要事先做好功课，去正规医疗机构或医院！
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最后，大家如果还有其他的医美整形护肤相关问题也可以私信或者评论咨询我，大家一起讨论，变美路上不走弯路~

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阿潘要直播啦[鼓掌] 超实用干货贴千万别划走！

还记得上次给北鼻们做的医美小调研嘛？超多bb跟我反映很多项目都想尝试看看，但不知道有些医美项目怎么选，效果如何？怕没有搞懂会大踩雷[苦涩]这不！我赶紧来给你们做做功课！欧洲之星，海菲秀，热玛吉，水光针应有尽有，记得码住收藏哟～

10月15号我也会直播跟大家分享相关的医美内容，给老婆们准备了超多惊喜和秒杀项目～紧致！鸡冻！搓手手！各位姐妹快搬好小板凳来找我玩，跟一切变美有关的内容，阿潘我都在线解答哦！

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