时代‮进在‬步,保险‮户客‬也在进步!
有时候不是你不想买保险,而且可能在不知不觉中你因为自己的身体情况已经没机会买保险!
当‮而下‬言:
70后基本可以和保‮类障‬保险‮再说‬见
80后请祈祷和‮障保‬类保‮不险‬说再见
90后即将成为‮买购‬保险的‮力主‬军,也是保险观念‮强更‬的一代生力军。 https://t.cn/RI7nYAL

姐姐说“你要卯足劲儿变强”
“我了解你的 你想做的事情就一定能做好的 就看你想不想去做 你从小就这样 想做的事情都做的很成功 这一点你可以问咱爸妈”

我说“我想买保险了 你有靠谱的跟我说啊”
姐姐说“那我先去学点儿保险知识”
她接着说“你俩想买房子 我就去做了卖房兼职 你想买保险 那我就去学点保险知识 哇偶 被自己感动了”
哈哈哈哈哈哈 是喔 真是这样的哎 感动之余不忘催促她“赶紧去学!!”

一下午都在帮客户梳理早几年购买的一款储蓄A产品,也抽调了一款目前市面常见的B产品做了多维度比较。

找到小胡做既往保单梳理共性问题缩影:【我买的究竟是什么?买来是用来干嘛的?】这些问题我基本能初步判断前期并没给客户做需求分析,或手上有啥卖啥,未考虑客户是否真的合适。

胡胡同学受理配置咨询委托,先会问到委托人:你自己想对冲哪方面风险?(人或钱?人和钱?)说人话就是你想买保险用来干什么。了解清楚客户的想法和情况,再去做方案决策判断,充分尊重客户的知情权和选择权。

其实这就是常说的【产品为导向】和【客户为导向】的通俗区别。

比如这位大姐姐,聊过后其实是想做一部分稳妥明确的退休商业养老补充规划。但是最终选择的方向无论是产品形态还是保单利益来说,都有一丝丝偏差,需求分析没做到位。

或者本身能卖的东西受限,“本来客户需要空调,结果硬塞个冰箱”而对于消费者来说,储蓄险错购的成本远比电器购买要大的得多……

选人比选产品更为重要 https://t.cn/EvoILgo


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