为什么在当今职场“奴才”比“人才”更吃香？
1、职场里，领导需要最高权威的感觉；
任何一个领导，都希望自己在团队里的话语权是独一无二的，自己的观点所有人都必须接受，并且不折不扣地执行。
所谓领导，就是一个将团队所有人的能力，组合发挥出来的岗位。如果团队里的人自己搞不定，说了不听，那么管理能力就会被大打折扣。
之前看过一句话：很多情况下，领导给出目标，并不是让员工来评判目标能不能实现，而是需要员工积极去实现。
在这种情况下，如果是“人才”，就会过多地考虑自己的理解，想着去改变目标或者调整目标，说好听了是人人参与管理，都有话语权，但其实这就是忤逆领导的意思。
相比之下，“奴才”就不会做这样的事，他会给足领导面子，甚至拍着胸脯讲，一定保证完成任务。就算这个任务，现有条件完不成，那么最后失败的时候，因为“奴才”态度的关系，那么找原因也不会找到“奴才”身上，而是，合理评估。
所以，当老板在下达命令的时候，不要质疑！不要建议！迅速答应！火速执行！
2、“奴才”比“人才”更好管理；
人都是有平衡的，这是个很奇妙的感觉。
如果你感觉自己委屈，那么一定是自己付出太多，得到太少，你减少付出，你就不会那么委屈；
如果你感到自己和领导说话，腰杆很硬，那么你就上班偷偷懒，摸摸鱼，那么你就不会底气那么足，这样你和领导的关系会更好一些；
而奴才，就是因为自己的专业技能或者本事不是很足，那么他就会气势上很弱，主动向领导“示弱”，而人们都喜欢和比自己气势弱的人相处，领导也不例外。
人才的话，因为恃才傲物，看不起这个，瞧不上那个。心高气傲，就会导致人际关系比较紧张，老板管理起来也比较困难。
让领导感觉到难受，就不是好事情了，那么领导自然不会太喜欢他。
3、企业能否成事，靠个人能力的成分真的不多；
很多人说领导应该喜欢人才多一些，是因为工作要做出成绩。
但是，我们应该思考一个问题，工作出不出成绩，具体到个人能力决定的有多少比重？公司会把一件事的成败，赌在员工个人能力上吗？
所以，这个时候，你还觉得人才真的那么重要吗？
诚然，有些岗位，有些机构，人才十分重要，比如研究院，科研领域。
但是一般的企业，老板需要的可能只是一个听自己安排，踏实做事的人。
老板给你带来资源，给你做事方法，你只需要不折不扣地执行即可，并不需要你个人太多随性的发挥，发挥好了，锦上添花；发挥不好，如临深渊。
这段话，可能比较颠覆你的三观，但确实是这个道理。
4、奴才，其实是高情商的职场人。
“奴才”这个词，听起来似乎有些贬义，但是中华文化博大精深，其实我倒认为这是一个褒义词。
其实，奴才是一个高情商的代言词，一个好的“奴才”不仅需要会察言观色，该看的看，不该看的绝不看；该说的说，不该说的绝不说。
还要控制好自己的情绪，接受领导的指桑骂槐，来辅助领导权威的建立，从而更好的管理其他员工。
关键时刻，还要帮领导抗雷，承担项目失误的主要责任，维护领导的“永远正确”形象。
更重要的是，一般这些“奴才”都是领导身边的红人，还要全方位领会领导的意图和做事方法，个人喜好。
通过领导的授意，来协调部门员工开展工作，上下协调之间，不是谁都可以轻易胜任。
除此之外，“奴才”的牺牲，并不比“人才”更少，他们可以为了目标不择手段，为了赚钱，放下面子。
和珅，大家都很熟悉，和纪晓岚这对冤家，就是典型的一个“奴才”和一个“人才”。
和珅为了能做一个好的“奴才”，不仅精通满蒙汉藏四地语言，还精通理财，（和珅有多少钱呢，他自己所贪的钱财，是清朝政府十五年财政收入的总和），最重要的是能哄乾隆皇帝开心，最终在乾隆的帝王心术下，和珅的所有钱财也贡献给了国家，算是帮助国家理财这么多年。
所以，“奴才”用好了，比“人才”更加出色，为公司，为企业带来更大的收获。
物竞天择，适者生存，我们每一个人都没有改变世界的能力，但我们可以改变自己，让自己适应这个社会，然后一步步站在最高点。
我们讨厌倭寇，但是，我们还要“师夷长技以制夷”；
我们厌恶谄媚，但是，我们也只有站在顶端，才能谈改变。
世间万物，没有对错之分，也没有好坏之分，所以，我们应该一分为二地看待事物，如果一个“奴才”能帮助公司，帮助领导成就丰功伟绩，那么“奴才”一定程度上就是职场最好的处世智慧！
1、职场里，领导需要最高权威的感觉；
任何一个领导，都希望自己在团队里的话语权是独一无二的，自己的观点所有人都必须接受，并且不折不扣地执行。
所谓领导，就是一个将团队所有人的能力，组合发挥出来的岗位。如果团队里的人自己搞不定，说了不听，那么管理能力就会被大打折扣。
之前看过一句话：很多情况下，领导给出目标，并不是让员工来评判目标能不能实现，而是需要员工积极去实现。
在这种情况下，如果是“人才”，就会过多地考虑自己的理解，想着去改变目标或者调整目标，说好听了是人人参与管理，都有话语权，但其实这就是忤逆领导的意思。
相比之下，“奴才”就不会做这样的事，他会给足领导面子，甚至拍着胸脯讲，一定保证完成任务。就算这个任务，现有条件完不成，那么最后失败的时候，因为“奴才”态度的关系，那么找原因也不会找到“奴才”身上，而是，合理评估。
所以，当老板在下达命令的时候，不要质疑！不要建议！迅速答应！火速执行！
2、“奴才”比“人才”更好管理；
人都是有平衡的，这是个很奇妙的感觉。
如果你感觉自己委屈，那么一定是自己付出太多，得到太少，你减少付出，你就不会那么委屈；
如果你感到自己和领导说话，腰杆很硬，那么你就上班偷偷懒，摸摸鱼，那么你就不会底气那么足，这样你和领导的关系会更好一些；
而奴才，就是因为自己的专业技能或者本事不是很足，那么他就会气势上很弱，主动向领导“示弱”，而人们都喜欢和比自己气势弱的人相处，领导也不例外。
人才的话，因为恃才傲物，看不起这个，瞧不上那个。心高气傲，就会导致人际关系比较紧张，老板管理起来也比较困难。
让领导感觉到难受，就不是好事情了，那么领导自然不会太喜欢他。
3、企业能否成事，靠个人能力的成分真的不多；
很多人说领导应该喜欢人才多一些，是因为工作要做出成绩。
但是，我们应该思考一个问题，工作出不出成绩，具体到个人能力决定的有多少比重？公司会把一件事的成败，赌在员工个人能力上吗？
所以，这个时候，你还觉得人才真的那么重要吗？
诚然，有些岗位，有些机构，人才十分重要，比如研究院，科研领域。
但是一般的企业，老板需要的可能只是一个听自己安排，踏实做事的人。
老板给你带来资源，给你做事方法，你只需要不折不扣地执行即可，并不需要你个人太多随性的发挥，发挥好了，锦上添花；发挥不好，如临深渊。
这段话，可能比较颠覆你的三观，但确实是这个道理。
4、奴才，其实是高情商的职场人。
“奴才”这个词，听起来似乎有些贬义，但是中华文化博大精深，其实我倒认为这是一个褒义词。
其实，奴才是一个高情商的代言词，一个好的“奴才”不仅需要会察言观色，该看的看，不该看的绝不看；该说的说，不该说的绝不说。
还要控制好自己的情绪，接受领导的指桑骂槐，来辅助领导权威的建立，从而更好的管理其他员工。
关键时刻，还要帮领导抗雷，承担项目失误的主要责任，维护领导的“永远正确”形象。
更重要的是，一般这些“奴才”都是领导身边的红人，还要全方位领会领导的意图和做事方法，个人喜好。
通过领导的授意，来协调部门员工开展工作，上下协调之间，不是谁都可以轻易胜任。
除此之外，“奴才”的牺牲，并不比“人才”更少，他们可以为了目标不择手段，为了赚钱，放下面子。
和珅，大家都很熟悉，和纪晓岚这对冤家，就是典型的一个“奴才”和一个“人才”。
和珅为了能做一个好的“奴才”，不仅精通满蒙汉藏四地语言，还精通理财，（和珅有多少钱呢，他自己所贪的钱财，是清朝政府十五年财政收入的总和），最重要的是能哄乾隆皇帝开心，最终在乾隆的帝王心术下，和珅的所有钱财也贡献给了国家，算是帮助国家理财这么多年。
所以，“奴才”用好了，比“人才”更加出色，为公司，为企业带来更大的收获。
物竞天择，适者生存，我们每一个人都没有改变世界的能力，但我们可以改变自己，让自己适应这个社会，然后一步步站在最高点。
我们讨厌倭寇，但是，我们还要“师夷长技以制夷”；
我们厌恶谄媚，但是，我们也只有站在顶端，才能谈改变。
世间万物，没有对错之分，也没有好坏之分，所以，我们应该一分为二地看待事物，如果一个“奴才”能帮助公司，帮助领导成就丰功伟绩，那么“奴才”一定程度上就是职场最好的处世智慧！
【卖方研报】永太科技电话会议要点总结
要点总结：
量价齐升，继续强烈推荐！
公司新建两万五千吨VC，扩产进度很快，明年中至少形成8000-9000吨，价格超50W吨，公司长短单均价综合基本按照市场价格，单VC中性利润有望超30亿！
【扩产目的】：此次25000吨VC和5000吨FEC扩产是基于与下游重要客户充分沟通和对新能源汽车、锂电行业的调研做出的决定；
【用量】：铁锂领域，各家由于配比不同，高的VC占比可达6-7%，少的4-5%，当前供给紧缺，用量相对较低，需求缺口很大，6F占电解液是15%；
【护城河】：公司VC护城河五个最：最领先的技术、最高的纯度、最稳定的质量、最大的规模、最低的成本；
【技术壁垒】：1）氟化工工艺长期积累，工艺开发能力强，成本低；2）装备选型能力有20年以上的积累；3）安全评估能力；4）质量控制和质量保证能力强，得益于以往做医药的积累；5）综合能力突出，公司2000年开始就从事含氟化学品，做了几百个产品，产品的技术相关性可以综合到一个产品上，也是多年沉淀
【扩产进度】：年产5000吨预计今年10月份达到，新增25000吨第一期（300-400吨/月）释放会在短期内实现，明年中形成总体约8000-9000吨产能，后续扩产也会比预期进度快；
【价格】：目前供需极其紧张，目前市场价格超50W，我们现在价格基本上处于市场价格，长单短单都是基本上市场价格，50万差不多，可行性报告按照15w一吨算，盈利情况也会比报告中好很多，技术进步、成本下降
【纯度】：可以做到5个9，领先行业，客户通常需要4个9或4个9一个5，纯度不是问题，成本控制做到恰到好处
【6F】两万吨六氟预计明年Q3到Q4能完成扩产
管理层介绍：
根据下游客户沟通，市场需求，进行了可行性研究报告，结合自身目前VC以及FEC的生产能力和客户验证能力，做的扩产计划。
整个VC市场缺口比较大，下游客户扩产积极，特别是铁锂这块，导致VC用量不断提升。我们结合下游重要客户需求，做出扩产25000吨的决定。
Q：扩产计划非常明确，市场对扩产这块需要详细的解读，市场供需缺口大，VC使用比例大幅上升，过去三元和现在铁锂的情况？
A：在铁锂这块，正常使用了是4-5%，现在货缺，大家使用量相对低一些，各家配比不完全一样，高的可以达到6-7%，少的4-5%，现在大家用的量降的比较厉害，因为缺货。跟几个大的客户都沟通过，特别是C，根据他们的计划给的扩产计划，我们看的不是今年年底和明年年初，我们希望成为VC头部企业，看的是2024-2025年的量扩的。看起来量大，但是如果眼光放长，还好，跟客户有足够沟通。
Q：客户对我们VC评价高，我们护城河有哪些？
A：成为龙头企业五个要素。对标2025年的规模，通过技术路径改进，连续化生产，第三个是做最领先的技术，最高的纯度，最稳定的质量。
Q：最领先的技术，下游对我们评价比较高，详细的阐述一下我们这一块的壁垒和优势？
A：技术优势，从几个方面。第一个，我们工艺开发能力，虽然我们进入VC比较晚，4月份才开始进入研发和生产，但是我们有很多技术能力，综合各方面因素，在很短的时间内开发好并推向生产，得益于永太这么多年来在氟化工领域的实力体现。大家行业内在做的工艺，可能我们还会有更好的方法，把成本做的更低。
第二个，装备选型，一个好的工艺必须有好的装备，好的设备选型以及连续化、自动化选择，才能把整个工艺推向产业化。也是多年积累，在装备上面，我们在2000年初，对于选择这个工艺，在其他产品上已经引用了，这也是为什么扩的这么快，跟以前的经验有关。
第三方面，安全评估能力，VC安全性考量，安全和环保方面，特别是安全方面，不能盲目扩，公司有国家认定的人员专门对安全能力进行分析，达到扩产的时候万无一失。
第四方面，质量控制，我们以前做医药，做医药特别注重质量控制，质量保证，也是我们擅长的，我们从做医药，一方面保证质量，4个9以上，一方面对质量的保证控制做的非常好。
还有一个是永太的综合能力，5000吨顺利进行，25000吨也需要综合能力评判，可以说25000吨工艺技术肯定比5000吨更加的新一代，在成本和安全环保上面会做的更好。所有的这一切跟永太的沉淀有关，公司从2000年开始就从事含氟化学品，这些技术我们做了几百个产品，这些产品的技术相关性可以综合到一个产品上，这也是这么多年的沉淀。在内蒙古，去年3月进行了安装，开工，恰好碰到这个时候，我们把VC产品做进去，1160亩，这么大的体量和工程系统，但是我们就为了设计几万吨的产品，借鉴精细化工，借鉴大化工的技术整合，凭借着时代赋予我们的使命，恰巧这个时候把这个产品做成了。
Q：电池级VC跟一般VC在品质上面，验证周期的区别？
A：电池级，在金属离子、非金属离子，性能方面的综合因素。我们VC基本用在电池级。
Q：纯度，目前我们纯度跟行业标准对比？
A：我们纯度做到随心所欲，比如行业有什么要求，我们可以做到什么样。跟我们成本有关，什么样的质量我们给什么样的价格，从质量来说，我可以做的更高，但是对于成本控制，我们做到恰到好处就ok了，我们现在纯度，5个9都能做到，但是客户需求，4个9或者4个9一个5，我们能达到就好了。
Q：目前跟C的供货进展？
A：我们所有安评、环评等都拿到了，在比较顺利的爬坡过程中，给C的承诺是在线的，当时跟他谈协议，自己有个保守的数字，我们规避了承诺做不到的情况，我们现在是提前进度在做。
Q：纯度，稳定性客户的反馈？
A：宁德对我们纯度的质量非常满意，双方都非常满意，这些方面都不是问题，爬坡他们非常认可，处于非常正常的状态。
Q：5000吨大概什么时候能达到？
A：一个月400-500吨，9月份他们需求能达到，10月份我们能达到这个水准。下面的扩产的25000吨，我们会分期来做，并且第一期会在比较短的时间内实现。
Q：假如今天开始准备投扩产，从新设备开始，实现达产目标这个周期是多少？
A：投产周期我们公告了，大概12-14个月，这个是说只有土地，没有厂房的情况下，也没有设备，是这个时间。现在是我们部分爬产，设备可能2-3月前就准备了，厂房也是2-3月之前，整个时间，25000吨都达产是需要那个时间的，部分达产，时间会大大缩短。
Q：10个月左右产能会部分释放？
A：估计还会早。
Q：环评安评手续？
5000吨环评安评2个月搞定，从部分达产来说，我们也会这么快。从整个环评来说，最长也3-4个月，跟土地、厂房同步进行。土地1160亩早就好了，厂房很多前期环评都做了。都不成问题。
Q：可行性报告，利润预期跟目前价格差距比较大，对未来价格和目前价格的判断？
A：我们看的比较远，也非常保守。我们按15万来核算的，现在价格肯定不是这个价格，业务我们做好后，因为其他原因，我们按照保守价格测算，因为我们觉得希望不要把说出去的东西不能兑现。
即使是15万的价格，从利润来说也不会是百分之十几的利润，从我们可以看到远期的技术能力和技术优势，这里面也有很大空间，我们只是希望不要说出来做不到。
Q：目前价格比较贵，看到的散单价格什么情况？
A：现在的市场价格确实很高，有些低的可能是长单锁的。有价无市，确实是这个情况。我们现在价格基本上处于市场价格，长单短单都是基本上市场价格，50万差不多
Q：宁德的价格是否给的很合适？
A：宁德时代对我们很照顾，我们谈的时候价格也不是卡的很死。第二个我们刚刚上的设备，对它也提要求，希望先比较好做出来，他们对我们也很关照。
Q：长单锁一部分量，后面发现不够，追加量，这部分价格怎么确定？
A：当时我们也比较保守，锁的长单肯定是自己能够做到的情况下，如果有额外的东西，大家肯定非常希望拿我们的东西，有些我们谈的虽然时间比较长的单，但是还是随行就市的，平均价格跟市场价格是往高的差别，不是往低的差别。
Q：25000的产能，也是跟客户的沟通和对行业扩产，下游需求激增的变化，做出的决定？
A：扩产，从两个方面考虑，第一个是客户的需求，市场的需求，市场有这么多需求我们才会做这么大的事情。从公司战略来说，进入锂电行业，历史最好的点，我希望做到自己在行业内做到头部，从这点来说，我们也必须把产能加上去。扩产不是拍脑袋扩的，是从客户端看到的需求，和再下游的客户，新能源汽车、储能，调研后做出的决定。
Q：公司做了很多关键性产品，我们的产品矩阵未来布局和整个公司战略？
A：我们产品现在基本4个产品，六氟，LiFSI，VC，FEC，六氟我们不是做的最早的，但是我们要做最好的，后续扩产后，一步步扎实做好，这是对六氟的战略。LIFSI，这个产品，虽然量不大，但是又足够信心把成本和产品的产业链做的更好，这方面会努力的去做，期望能够跟VC一样。FEC跟VC息息相关，FEC我们更加的有信心，因为FEC用氟化的，我们做这个起家的，这四个产品我们会从技术、产品、质量、安全环保方面做的更好。除了这四个产品，我们也会看哪些产品是现有能力能做的，有价值的东西，已经在着手研究了。
升级换代，头部企业对于锂电池怎么发展很有自己的思路，也走在前沿，我们希望能够形成紧密合作，在新的锂电池方式上面，我们会紧密的跟他们联系好，配合好，要做好一个产业必须把研发跟上，才能让自己在这个领域长久不衰。
Q：为什么宁德跟公司有这么长的绑定关系，为什么选择我们作为合作伙伴做关键材料的研发扩产?
A：我们一直没去找他，我们想的是把VC做好，再去找他，宁德恰好到旁边一个公司了解到我们后，去看了一下，在他们内部有比较大的震动，他们觉得我们的公司是不一样的，福建那边，从那时候开始，包括8月份给他的供货情况，他们对我们是非常认可的，是跟宁德时代交流后，他们给我们的结论。我们很珍惜这一点，希望能够跟他形成更好的合作。宁德对我们公司的技术、装备、管理整体实力认可。他们作为龙头，是非常慎重的，他们是做过很多比较的。
Q：六氟扩产，前期准备，设备厂房提前2-3月就准备了，VC出货投产进度会比计划中早很多，20000吨六氟，公告明年年底，正常投产时间点如何判断？
A：在明年Q3到Q4能完成扩产。
Q：双氟这块，目前出货和爬量情况？
A：现在还是十几吨一个月的产能，9月份内我们另外一个40吨产能开始释放，这样10月份会形成50吨的产能，这个过程中我们会进行技改，几个月后希望把现有产能做到3000-5000吨，远期肯定会有扩产计划。
Q：下游客户反馈？
A：质量肯定没问题，成本下游客户肯定对我们有要求，我们能够做到。
Q：VC长单价格我们怎么谈的？
A：肯定是比较能够让我们满意的价格。
Q：接下来，我们整个技术和产业布局？
A：目前形式很好，但我们未雨绸缪，怎么把成本做到最好，到了供过于求的时候怎么生存，是我们现在在考虑的事情，VC后一代的技术，5000吨的技术，跟25000吨的技术也是会有区别的。上了25000吨后，我们还要做更高的技术。六氟、LiFSI等，做更高的技术都是我们追求的目标，到了供过于求，我们还是要做头部、龙头企业，这是我们永太一贯的作风。以前做含氟化学品也是，好几个品种我们开始的晚，做的也很好，何况VC现在已经站在第一线了，后面肯定会做好。
Q：VC在磷酸铁锂行业内占比越来越高，有没有担心其他新进入者，竞争对手的竞争情况，没有做过VC或者有部分技术的，切入市场的壁垒？
A：合成看起来从实验室角度并不是很难，但是怎么做到产业化是值得考量的，做的人很多，做到规模化的，是需要考量的。我们自己一代一代来说，要永远做到别人高一代的水平。我们5000吨，起始就跟对手不一样，25000吨，又会做更高的技术。我们往前赶，对手跟不上，是我们经营角度。技术角度，人家做1吨2吨能做，但是跟真正达到规模后正常生产这里面有很多路要走。对安全、环保、工艺设计、装备、装备材质的考量都需要比较好的研究。对我们来说，能都把技术做到更好，是我们作为龙头最重要的事情。
Q：2-3个月前期已经规划出去了，第一期的话，大致产能的范围和正常投产出来的时间点？
A：第一期400吨左右，300-400吨，时间比较快，不方便透露具体时间。总体形成8000-9000吨左右的产能。
总结：我们以含氟化学品起家，延伸到医药，今天公司经历了翻天覆地的变化，对新能源赛道的坚决态度，管理层等都有非常大的改变。我们在新能源赛道是后来者，选择与龙头企业进行合作，做一部分让利，得到的是行业发展的最快的信息和他们的布局，快速赶上行业，集中把自己锂电池材料中游关键供应商的角色做好，路越走越快越走越远。
要点总结：
量价齐升，继续强烈推荐！
公司新建两万五千吨VC，扩产进度很快，明年中至少形成8000-9000吨，价格超50W吨，公司长短单均价综合基本按照市场价格，单VC中性利润有望超30亿！
【扩产目的】：此次25000吨VC和5000吨FEC扩产是基于与下游重要客户充分沟通和对新能源汽车、锂电行业的调研做出的决定；
【用量】：铁锂领域，各家由于配比不同，高的VC占比可达6-7%，少的4-5%，当前供给紧缺，用量相对较低，需求缺口很大，6F占电解液是15%；
【护城河】：公司VC护城河五个最：最领先的技术、最高的纯度、最稳定的质量、最大的规模、最低的成本；
【技术壁垒】：1）氟化工工艺长期积累，工艺开发能力强，成本低；2）装备选型能力有20年以上的积累；3）安全评估能力；4）质量控制和质量保证能力强，得益于以往做医药的积累；5）综合能力突出，公司2000年开始就从事含氟化学品，做了几百个产品，产品的技术相关性可以综合到一个产品上，也是多年沉淀
【扩产进度】：年产5000吨预计今年10月份达到，新增25000吨第一期（300-400吨/月）释放会在短期内实现，明年中形成总体约8000-9000吨产能，后续扩产也会比预期进度快；
【价格】：目前供需极其紧张，目前市场价格超50W，我们现在价格基本上处于市场价格，长单短单都是基本上市场价格，50万差不多，可行性报告按照15w一吨算，盈利情况也会比报告中好很多，技术进步、成本下降
【纯度】：可以做到5个9，领先行业，客户通常需要4个9或4个9一个5，纯度不是问题，成本控制做到恰到好处
【6F】两万吨六氟预计明年Q3到Q4能完成扩产
管理层介绍：
根据下游客户沟通，市场需求，进行了可行性研究报告，结合自身目前VC以及FEC的生产能力和客户验证能力，做的扩产计划。
整个VC市场缺口比较大，下游客户扩产积极，特别是铁锂这块，导致VC用量不断提升。我们结合下游重要客户需求，做出扩产25000吨的决定。
Q：扩产计划非常明确，市场对扩产这块需要详细的解读，市场供需缺口大，VC使用比例大幅上升，过去三元和现在铁锂的情况？
A：在铁锂这块，正常使用了是4-5%，现在货缺，大家使用量相对低一些，各家配比不完全一样，高的可以达到6-7%，少的4-5%，现在大家用的量降的比较厉害，因为缺货。跟几个大的客户都沟通过，特别是C，根据他们的计划给的扩产计划，我们看的不是今年年底和明年年初，我们希望成为VC头部企业，看的是2024-2025年的量扩的。看起来量大，但是如果眼光放长，还好，跟客户有足够沟通。
Q：客户对我们VC评价高，我们护城河有哪些？
A：成为龙头企业五个要素。对标2025年的规模，通过技术路径改进，连续化生产，第三个是做最领先的技术，最高的纯度，最稳定的质量。
Q：最领先的技术，下游对我们评价比较高，详细的阐述一下我们这一块的壁垒和优势？
A：技术优势，从几个方面。第一个，我们工艺开发能力，虽然我们进入VC比较晚，4月份才开始进入研发和生产，但是我们有很多技术能力，综合各方面因素，在很短的时间内开发好并推向生产，得益于永太这么多年来在氟化工领域的实力体现。大家行业内在做的工艺，可能我们还会有更好的方法，把成本做的更低。
第二个，装备选型，一个好的工艺必须有好的装备，好的设备选型以及连续化、自动化选择，才能把整个工艺推向产业化。也是多年积累，在装备上面，我们在2000年初，对于选择这个工艺，在其他产品上已经引用了，这也是为什么扩的这么快，跟以前的经验有关。
第三方面，安全评估能力，VC安全性考量，安全和环保方面，特别是安全方面，不能盲目扩，公司有国家认定的人员专门对安全能力进行分析，达到扩产的时候万无一失。
第四方面，质量控制，我们以前做医药，做医药特别注重质量控制，质量保证，也是我们擅长的，我们从做医药，一方面保证质量，4个9以上，一方面对质量的保证控制做的非常好。
还有一个是永太的综合能力，5000吨顺利进行，25000吨也需要综合能力评判，可以说25000吨工艺技术肯定比5000吨更加的新一代，在成本和安全环保上面会做的更好。所有的这一切跟永太的沉淀有关，公司从2000年开始就从事含氟化学品，这些技术我们做了几百个产品，这些产品的技术相关性可以综合到一个产品上，这也是这么多年的沉淀。在内蒙古，去年3月进行了安装，开工，恰好碰到这个时候，我们把VC产品做进去，1160亩，这么大的体量和工程系统，但是我们就为了设计几万吨的产品，借鉴精细化工，借鉴大化工的技术整合，凭借着时代赋予我们的使命，恰巧这个时候把这个产品做成了。
Q：电池级VC跟一般VC在品质上面，验证周期的区别？
A：电池级，在金属离子、非金属离子，性能方面的综合因素。我们VC基本用在电池级。
Q：纯度，目前我们纯度跟行业标准对比？
A：我们纯度做到随心所欲，比如行业有什么要求，我们可以做到什么样。跟我们成本有关，什么样的质量我们给什么样的价格，从质量来说，我可以做的更高，但是对于成本控制，我们做到恰到好处就ok了，我们现在纯度，5个9都能做到，但是客户需求，4个9或者4个9一个5，我们能达到就好了。
Q：目前跟C的供货进展？
A：我们所有安评、环评等都拿到了，在比较顺利的爬坡过程中，给C的承诺是在线的，当时跟他谈协议，自己有个保守的数字，我们规避了承诺做不到的情况，我们现在是提前进度在做。
Q：纯度，稳定性客户的反馈？
A：宁德对我们纯度的质量非常满意，双方都非常满意，这些方面都不是问题，爬坡他们非常认可，处于非常正常的状态。
Q：5000吨大概什么时候能达到？
A：一个月400-500吨，9月份他们需求能达到，10月份我们能达到这个水准。下面的扩产的25000吨，我们会分期来做，并且第一期会在比较短的时间内实现。
Q：假如今天开始准备投扩产，从新设备开始，实现达产目标这个周期是多少？
A：投产周期我们公告了，大概12-14个月，这个是说只有土地，没有厂房的情况下，也没有设备，是这个时间。现在是我们部分爬产，设备可能2-3月前就准备了，厂房也是2-3月之前，整个时间，25000吨都达产是需要那个时间的，部分达产，时间会大大缩短。
Q：10个月左右产能会部分释放？
A：估计还会早。
Q：环评安评手续？
5000吨环评安评2个月搞定，从部分达产来说，我们也会这么快。从整个环评来说，最长也3-4个月，跟土地、厂房同步进行。土地1160亩早就好了，厂房很多前期环评都做了。都不成问题。
Q：可行性报告，利润预期跟目前价格差距比较大，对未来价格和目前价格的判断？
A：我们看的比较远，也非常保守。我们按15万来核算的，现在价格肯定不是这个价格，业务我们做好后，因为其他原因，我们按照保守价格测算，因为我们觉得希望不要把说出去的东西不能兑现。
即使是15万的价格，从利润来说也不会是百分之十几的利润，从我们可以看到远期的技术能力和技术优势，这里面也有很大空间，我们只是希望不要说出来做不到。
Q：目前价格比较贵，看到的散单价格什么情况？
A：现在的市场价格确实很高，有些低的可能是长单锁的。有价无市，确实是这个情况。我们现在价格基本上处于市场价格，长单短单都是基本上市场价格，50万差不多
Q：宁德的价格是否给的很合适？
A：宁德时代对我们很照顾，我们谈的时候价格也不是卡的很死。第二个我们刚刚上的设备，对它也提要求，希望先比较好做出来，他们对我们也很关照。
Q：长单锁一部分量，后面发现不够，追加量，这部分价格怎么确定？
A：当时我们也比较保守，锁的长单肯定是自己能够做到的情况下，如果有额外的东西，大家肯定非常希望拿我们的东西，有些我们谈的虽然时间比较长的单，但是还是随行就市的，平均价格跟市场价格是往高的差别，不是往低的差别。
Q：25000的产能，也是跟客户的沟通和对行业扩产，下游需求激增的变化，做出的决定？
A：扩产，从两个方面考虑，第一个是客户的需求，市场的需求，市场有这么多需求我们才会做这么大的事情。从公司战略来说，进入锂电行业，历史最好的点，我希望做到自己在行业内做到头部，从这点来说，我们也必须把产能加上去。扩产不是拍脑袋扩的，是从客户端看到的需求，和再下游的客户，新能源汽车、储能，调研后做出的决定。
Q：公司做了很多关键性产品，我们的产品矩阵未来布局和整个公司战略？
A：我们产品现在基本4个产品，六氟，LiFSI，VC，FEC，六氟我们不是做的最早的，但是我们要做最好的，后续扩产后，一步步扎实做好，这是对六氟的战略。LIFSI，这个产品，虽然量不大，但是又足够信心把成本和产品的产业链做的更好，这方面会努力的去做，期望能够跟VC一样。FEC跟VC息息相关，FEC我们更加的有信心，因为FEC用氟化的，我们做这个起家的，这四个产品我们会从技术、产品、质量、安全环保方面做的更好。除了这四个产品，我们也会看哪些产品是现有能力能做的，有价值的东西，已经在着手研究了。
升级换代，头部企业对于锂电池怎么发展很有自己的思路，也走在前沿，我们希望能够形成紧密合作，在新的锂电池方式上面，我们会紧密的跟他们联系好，配合好，要做好一个产业必须把研发跟上，才能让自己在这个领域长久不衰。
Q：为什么宁德跟公司有这么长的绑定关系，为什么选择我们作为合作伙伴做关键材料的研发扩产?
A：我们一直没去找他，我们想的是把VC做好，再去找他，宁德恰好到旁边一个公司了解到我们后，去看了一下，在他们内部有比较大的震动，他们觉得我们的公司是不一样的，福建那边，从那时候开始，包括8月份给他的供货情况，他们对我们是非常认可的，是跟宁德时代交流后，他们给我们的结论。我们很珍惜这一点，希望能够跟他形成更好的合作。宁德对我们公司的技术、装备、管理整体实力认可。他们作为龙头，是非常慎重的，他们是做过很多比较的。
Q：六氟扩产，前期准备，设备厂房提前2-3月就准备了，VC出货投产进度会比计划中早很多，20000吨六氟，公告明年年底，正常投产时间点如何判断？
A：在明年Q3到Q4能完成扩产。
Q：双氟这块，目前出货和爬量情况？
A：现在还是十几吨一个月的产能，9月份内我们另外一个40吨产能开始释放，这样10月份会形成50吨的产能，这个过程中我们会进行技改，几个月后希望把现有产能做到3000-5000吨，远期肯定会有扩产计划。
Q：下游客户反馈？
A：质量肯定没问题，成本下游客户肯定对我们有要求，我们能够做到。
Q：VC长单价格我们怎么谈的？
A：肯定是比较能够让我们满意的价格。
Q：接下来，我们整个技术和产业布局？
A：目前形式很好，但我们未雨绸缪，怎么把成本做到最好，到了供过于求的时候怎么生存，是我们现在在考虑的事情，VC后一代的技术，5000吨的技术，跟25000吨的技术也是会有区别的。上了25000吨后，我们还要做更高的技术。六氟、LiFSI等，做更高的技术都是我们追求的目标，到了供过于求，我们还是要做头部、龙头企业，这是我们永太一贯的作风。以前做含氟化学品也是，好几个品种我们开始的晚，做的也很好，何况VC现在已经站在第一线了，后面肯定会做好。
Q：VC在磷酸铁锂行业内占比越来越高，有没有担心其他新进入者，竞争对手的竞争情况，没有做过VC或者有部分技术的，切入市场的壁垒？
A：合成看起来从实验室角度并不是很难，但是怎么做到产业化是值得考量的，做的人很多，做到规模化的，是需要考量的。我们自己一代一代来说，要永远做到别人高一代的水平。我们5000吨，起始就跟对手不一样，25000吨，又会做更高的技术。我们往前赶，对手跟不上，是我们经营角度。技术角度，人家做1吨2吨能做，但是跟真正达到规模后正常生产这里面有很多路要走。对安全、环保、工艺设计、装备、装备材质的考量都需要比较好的研究。对我们来说，能都把技术做到更好，是我们作为龙头最重要的事情。
Q：2-3个月前期已经规划出去了，第一期的话，大致产能的范围和正常投产出来的时间点？
A：第一期400吨左右，300-400吨，时间比较快，不方便透露具体时间。总体形成8000-9000吨左右的产能。
总结：我们以含氟化学品起家，延伸到医药，今天公司经历了翻天覆地的变化，对新能源赛道的坚决态度，管理层等都有非常大的改变。我们在新能源赛道是后来者，选择与龙头企业进行合作，做一部分让利，得到的是行业发展的最快的信息和他们的布局，快速赶上行业，集中把自己锂电池材料中游关键供应商的角色做好，路越走越快越走越远。
售楼处的楼盘规划图看什么？怎么看？
看楼盘规划图与楼盘区位图是走进售楼处中不可忽视的环节。我们在对一个楼盘没有多少了解时，看楼盘规划图可以更好地看出小区内部的情况，从而帮助购房者选出心仪的房子。而楼盘项目展示的区位图直观地将项目周边配套完整地呈现在购房者眼前。
规划图、区位图本身就是开发商设计好，帮助营销的一种手段，所有项目的规划图、区位图上都不会太差。那么如何在规划图以及区位图中看出小区的真实信息，避免被开发商“套路”？下面就给大家讲讲售楼处的楼盘规划图与区位图到底怎么看？
售楼处的楼盘规划图看什么？
（一）楼栋分布
从规划图中可以看出楼栋的数量与分布，还能通过楼栋的分布查看楼间距的大小。楼间距的作用有两个，一个是影响采光，一个是保障隐私。通过看楼栋分布图，大概估算楼间距的大小，选购房屋楼栋时，要避开楼间距小的楼栋，选择楼间距大的楼栋。其次，楼间距的大小也可以反映出社区容积率的高低和居住的舒适度。
（二）楼房朝向
在规划图上一般都有一个指南针的箭头，箭头所指方向即为正北方，大家可以以此判断，而不能以传统的上北下南左西右东来判断。项目方位影响到后期户型的采光问题。如果不注意，后期很可能因为方位的失误购得一个采光严重不足的户型。
有的开发商为了增加建筑面积获得更多利润，会建一些东南朝向、西北朝向甚至东西朝向的楼房，通过看小区规划图我们就可以清晰明了地看出楼房走向，这样就会减少被开发商忽悠的概率。
（三）道路交通
小区规划图上肯定会显示未来社区的道路规划，通过观看道路规划图，可以了解社区的安静区与热闹区。在之后选购楼栋和楼层时，可以通过对社区道路的一个考察和参考，远离交通要道和热闹区，选择一个安静的生活环境。如果是喜欢安静的购房者，就可以选择离娱乐配套设施、街道远一点的楼栋。
（四）停车场规划
停车场规划包括停车场的位置和数量。通过规划图可以获悉该社区停车场的数量与停车是否方便。一般来说，选择房屋不要离停车场太近，一方面是因为家里有老人和小孩的话，离停车场比较近会造成出行不安全的风险。另一方面如果购房者喜欢住在低层，那么离停车场近就容易受到噪音污染。此外，还可以看有没有进行人车分流，一般来说人车分流可以提高安全系数。
（五）采光及景观规划
从规划图中还要重点看社区的景观配套，生活娱乐设施的规划等内容。首先，这些景观配套的存在是丰富日常生活的需要，也是高性价比社区的一个判断标准。其次，还是要考虑到，居住的房屋与景观配套之间要有一定的距离。
因为这里会是早上和晚上人群集中的地区，嘈杂声会影响室内的安静。最后，靠近景观区的房子房价一般也会比其他位置的房价稍贵一些，这有助于自己选房时衡量自己的资金实力与居住要求。
（六）经济技术指标
在看小区规划图的时候，还需要仔细看上面的经济技术指标，包括具体包括容积率、绿地率、停车位、建筑密度等。
容积率与绿地率直接影响到居住舒适度，而停车位与住户的需求息息相关。开发商为了房子卖得更好，可能会夸大指标，如开发商经常使用的绿化率，远远不如绿地率的计算严格。
售楼处的楼盘区位图
区位图是指用来描绘项目所在区域的简要地图，它承载了项目周边片区内的交通线路、自然资源、核心配套等信息，是一幅能够在最短时间内向购房者明示项目区位的微缩地图。
（一）楼盘区位图可能存在的“猫腻”
1、比例失真
看区位图的时候，往往觉得项目离城市所有地方都很近。不管项目是在1环，2环，3环，还是4环，但从区位图上面看上去必须只有“一步之遥”。城市主要商圈必须字体放大，商圈辐射圈一定要拉大，扩大，靠近项目本身。重要标志性建筑必须字体放大。公园，学校，地铁，医院等尽量往项目靠近。
2、规划失真
区位图上往往会给自己所在的区域贴上标签，经济开发区等等。但这也不能说开发商刻意造假，只要政府有一点的规划的苗头，开发商就会立即采用，不管这个是否能够落地。未来落地了说是高瞻远瞩，规划没有落地，一句政府规划变了，他们也没办法。
但相反的项目周边规划了某工厂，有高压电线经过，铁路噪音影响等在规划图上一般看不到。
3、配套失真
交通：四横五纵，某大桥XX年通车，某地铁XX年通车，去某商圈10分钟，去某商圈30分钟，60分钟通达全城。学校：环绕小区名校云集，某某学校直接对口，某某学校优先就读。商业：小区旁边规划建设某某品牌商场，小区自带X万方综合体商业。景观：出门即是江滩，旁边即是森林氧吧等等......
（二）破解楼盘区位图“猫腻”的方法
1、实际使用高德导航，百度导航等软件，看导航显示A到B的实际距离和预计时间。
2、上当地国土规划管理局，某某新区的政府网站，查询具体规划。
3、查询教育局网站，最新一年的各个学校招生划片信息，任何公立学校都是由教育统筹区域，各学校自主招生，开发商是无权干涉教育局招生的。
4、登录大型商场的官网，查询未来几年的开店计划，选址计划。因为有些开发商与商家之间签订是意向协议，商家不用支付一分钱，未来也可以不选址在签署意向协议的地方，意向协议只能说明，某商场在选址的时候把这个地方作为了备选之一。
5、对于景观这块很难把控，涉及到园林局，施工单位，规划设计等相关部门。这还需要购房者多方咨询确认。
规划图与区位图可以对项目有一个很直观的认识，但规划图与区位图只能作为一个参考，并不能完全相信。如果真要了解项目以及周边配套，还是建议大家去走一走，实地进行考察。对规划中的配套，要查阅相关的资料。还要通过不同的交通方式来判断一下，周边配套的时间距离，空间距离。 https://t.cn/R2Wxmre
看楼盘规划图与楼盘区位图是走进售楼处中不可忽视的环节。我们在对一个楼盘没有多少了解时，看楼盘规划图可以更好地看出小区内部的情况，从而帮助购房者选出心仪的房子。而楼盘项目展示的区位图直观地将项目周边配套完整地呈现在购房者眼前。
规划图、区位图本身就是开发商设计好，帮助营销的一种手段，所有项目的规划图、区位图上都不会太差。那么如何在规划图以及区位图中看出小区的真实信息，避免被开发商“套路”？下面就给大家讲讲售楼处的楼盘规划图与区位图到底怎么看？
售楼处的楼盘规划图看什么？
（一）楼栋分布
从规划图中可以看出楼栋的数量与分布，还能通过楼栋的分布查看楼间距的大小。楼间距的作用有两个，一个是影响采光，一个是保障隐私。通过看楼栋分布图，大概估算楼间距的大小，选购房屋楼栋时，要避开楼间距小的楼栋，选择楼间距大的楼栋。其次，楼间距的大小也可以反映出社区容积率的高低和居住的舒适度。
（二）楼房朝向
在规划图上一般都有一个指南针的箭头，箭头所指方向即为正北方，大家可以以此判断，而不能以传统的上北下南左西右东来判断。项目方位影响到后期户型的采光问题。如果不注意，后期很可能因为方位的失误购得一个采光严重不足的户型。
有的开发商为了增加建筑面积获得更多利润，会建一些东南朝向、西北朝向甚至东西朝向的楼房，通过看小区规划图我们就可以清晰明了地看出楼房走向，这样就会减少被开发商忽悠的概率。
（三）道路交通
小区规划图上肯定会显示未来社区的道路规划，通过观看道路规划图，可以了解社区的安静区与热闹区。在之后选购楼栋和楼层时，可以通过对社区道路的一个考察和参考，远离交通要道和热闹区，选择一个安静的生活环境。如果是喜欢安静的购房者，就可以选择离娱乐配套设施、街道远一点的楼栋。
（四）停车场规划
停车场规划包括停车场的位置和数量。通过规划图可以获悉该社区停车场的数量与停车是否方便。一般来说，选择房屋不要离停车场太近，一方面是因为家里有老人和小孩的话，离停车场比较近会造成出行不安全的风险。另一方面如果购房者喜欢住在低层，那么离停车场近就容易受到噪音污染。此外，还可以看有没有进行人车分流，一般来说人车分流可以提高安全系数。
（五）采光及景观规划
从规划图中还要重点看社区的景观配套，生活娱乐设施的规划等内容。首先，这些景观配套的存在是丰富日常生活的需要，也是高性价比社区的一个判断标准。其次，还是要考虑到，居住的房屋与景观配套之间要有一定的距离。
因为这里会是早上和晚上人群集中的地区，嘈杂声会影响室内的安静。最后，靠近景观区的房子房价一般也会比其他位置的房价稍贵一些，这有助于自己选房时衡量自己的资金实力与居住要求。
（六）经济技术指标
在看小区规划图的时候，还需要仔细看上面的经济技术指标，包括具体包括容积率、绿地率、停车位、建筑密度等。
容积率与绿地率直接影响到居住舒适度，而停车位与住户的需求息息相关。开发商为了房子卖得更好，可能会夸大指标，如开发商经常使用的绿化率，远远不如绿地率的计算严格。
售楼处的楼盘区位图
区位图是指用来描绘项目所在区域的简要地图，它承载了项目周边片区内的交通线路、自然资源、核心配套等信息，是一幅能够在最短时间内向购房者明示项目区位的微缩地图。
（一）楼盘区位图可能存在的“猫腻”
1、比例失真
看区位图的时候，往往觉得项目离城市所有地方都很近。不管项目是在1环，2环，3环，还是4环，但从区位图上面看上去必须只有“一步之遥”。城市主要商圈必须字体放大，商圈辐射圈一定要拉大，扩大，靠近项目本身。重要标志性建筑必须字体放大。公园，学校，地铁，医院等尽量往项目靠近。
2、规划失真
区位图上往往会给自己所在的区域贴上标签，经济开发区等等。但这也不能说开发商刻意造假，只要政府有一点的规划的苗头，开发商就会立即采用，不管这个是否能够落地。未来落地了说是高瞻远瞩，规划没有落地，一句政府规划变了，他们也没办法。
但相反的项目周边规划了某工厂，有高压电线经过，铁路噪音影响等在规划图上一般看不到。
3、配套失真
交通：四横五纵，某大桥XX年通车，某地铁XX年通车，去某商圈10分钟，去某商圈30分钟，60分钟通达全城。学校：环绕小区名校云集，某某学校直接对口，某某学校优先就读。商业：小区旁边规划建设某某品牌商场，小区自带X万方综合体商业。景观：出门即是江滩，旁边即是森林氧吧等等......
（二）破解楼盘区位图“猫腻”的方法
1、实际使用高德导航，百度导航等软件，看导航显示A到B的实际距离和预计时间。
2、上当地国土规划管理局，某某新区的政府网站，查询具体规划。
3、查询教育局网站，最新一年的各个学校招生划片信息，任何公立学校都是由教育统筹区域，各学校自主招生，开发商是无权干涉教育局招生的。
4、登录大型商场的官网，查询未来几年的开店计划，选址计划。因为有些开发商与商家之间签订是意向协议，商家不用支付一分钱，未来也可以不选址在签署意向协议的地方，意向协议只能说明，某商场在选址的时候把这个地方作为了备选之一。
5、对于景观这块很难把控，涉及到园林局，施工单位，规划设计等相关部门。这还需要购房者多方咨询确认。
规划图与区位图可以对项目有一个很直观的认识，但规划图与区位图只能作为一个参考，并不能完全相信。如果真要了解项目以及周边配套，还是建议大家去走一走，实地进行考察。对规划中的配套，要查阅相关的资料。还要通过不同的交通方式来判断一下，周边配套的时间距离，空间距离。 https://t.cn/R2Wxmre
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