#BreakTheClouds[超话]##严江结婚三周年#
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<严峫与江停永远热恋>
——————————————
“我从未爱过任何人,一如我爱你。”
“我活到九十九,你活到九十七就够了。”
“我希望江停永远爱我。”
“严峫,我永远爱你。”
“我也是,我永远的爱人。
——————————————
严峫与江停一定[给你小心心]
//要长长久久平平安安。//
//要白头永偕百年好合。//
//他们会永远相爱。//
[心]
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<严峫与江停永远热恋>
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“我从未爱过任何人,一如我爱你。”
“我活到九十九,你活到九十七就够了。”
“我希望江停永远爱我。”
“严峫,我永远爱你。”
“我也是,我永远的爱人。
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严峫与江停一定[给你小心心]
//要长长久久平平安安。//
//要白头永偕百年好合。//
//他们会永远相爱。//
[心]
1.人的寿命有古代延长而现今短促之差异。释尊在人寿百岁时出兴于世,故周代成康之世,寿命盈百者甚多,如周武王活到九十三岁,周文王活到九十七岁,唐(尧)虞(舜)之世,在周文王前千余年,又当增十余岁,故大禹寿一百有六,舜寿一百有十,尧寿一百十七,帝喾在位七十年,寿数亦在百岁之上。颛顼在位七十八年,少昊在位八十四年,黄帝在位百年,炎帝在位一百四十年。伏羲前有因提纪、循蜚记、叙命等记,至人皇氏,不知几十万年,故人皇兄弟九人,合四万五千六百年,至地皇天皇,又不知若干万年,故兄弟各一万八千岁,垂于史册者,彰灼可考,足证佛说减劫时人寿递减是能得到史实验证的。
2.人的身高有古代大而现今小的差殊。释尊出世时,人身皆长八尺(佛的化身一丈六尺),今已过三千余年,故今世之人大抵以五尺为上下。有人挖掘隋唐以前古墓,有骨粗大,比今时人骨长三尺左右。《天人感通记》载:蜀都旧址本在青城山上,今时成都在那时还是大海。昔迦叶佛时,有人从西耳河边回,舟过于此,见岸上有兔,引弓射之。不知此兔乃海神,海神大怒,遂蹋翻其船,而壅沙成地。后至晋朝,有僧见地上有多处裂痕,掘之,得人骨船底,骨皆长三丈,以迦叶佛时,人寿皆二万岁故。《周礼》记载:柯(斧柄)长三尺。博(握持)三寸。证知古人之手大于今人之手,甚至服物器皿,凡在千年前,必较大于今人。以证人的身形渐小,所用的物品亦随之而小。
3.人的福报有古人厚重今人轻浅之验证。德与福有内在的因果关联。寿命减少之后,一切相应的福报皆减,人心道德渐浇漓,其福报受用亦渐减损。略言之,如七宝渐隐没。我国上古三代之时,皆用黄金白璧,动以百双万镒为计,而夜光之壁,照乘之珠,小国皆有。到汉代,汉文帝云,百金(百锭金)乃十家中人之产。挖掘出土的古希腊城堡古埃及法老陵墓中,金银珍珠之多(公元前15000年到公元前11000),令人叹为观止。又五谷杂粮的质地、水果之甘美、花卉之香艳等,牛乳之滋养渐渐今不如昔。佛经记载:释迦本师住世时,水的美味营养超胜一百年后的牛奶。一阿罗汉因神通知晓此事,曾潸然泪下。又时代愈后,衣食渐艰难。古时,国无十年之蓄曰不足,无六年之蓄曰急,不足五年之蓄叫“国非其国”。秦始皇时,“仓廪充积,赋入盈羡”,《史记》记载:秦始皇曾派遣方士徐福,率3000人的庞大船队,渡海求蓬莱仙岛,费以巨万计。可见当时国力强盛之程度。今时国家求五年之蓄,尚不可得也。至于容貌渐丑陋、资禀渐昏愚、精神渐衰弱、风俗渐骄慢、六亲渐不和、赋役渐繁重、水火盗贼渐炽昌、佛法渐凋废、善人渐衰残、真儒渐稀少、谤佛之人渐被人推崇、富人渐鄙吝等,皆是减劫中人类福报日薄之相(参见《安士全书》)。(现今之写照)
2.人的身高有古代大而现今小的差殊。释尊出世时,人身皆长八尺(佛的化身一丈六尺),今已过三千余年,故今世之人大抵以五尺为上下。有人挖掘隋唐以前古墓,有骨粗大,比今时人骨长三尺左右。《天人感通记》载:蜀都旧址本在青城山上,今时成都在那时还是大海。昔迦叶佛时,有人从西耳河边回,舟过于此,见岸上有兔,引弓射之。不知此兔乃海神,海神大怒,遂蹋翻其船,而壅沙成地。后至晋朝,有僧见地上有多处裂痕,掘之,得人骨船底,骨皆长三丈,以迦叶佛时,人寿皆二万岁故。《周礼》记载:柯(斧柄)长三尺。博(握持)三寸。证知古人之手大于今人之手,甚至服物器皿,凡在千年前,必较大于今人。以证人的身形渐小,所用的物品亦随之而小。
3.人的福报有古人厚重今人轻浅之验证。德与福有内在的因果关联。寿命减少之后,一切相应的福报皆减,人心道德渐浇漓,其福报受用亦渐减损。略言之,如七宝渐隐没。我国上古三代之时,皆用黄金白璧,动以百双万镒为计,而夜光之壁,照乘之珠,小国皆有。到汉代,汉文帝云,百金(百锭金)乃十家中人之产。挖掘出土的古希腊城堡古埃及法老陵墓中,金银珍珠之多(公元前15000年到公元前11000),令人叹为观止。又五谷杂粮的质地、水果之甘美、花卉之香艳等,牛乳之滋养渐渐今不如昔。佛经记载:释迦本师住世时,水的美味营养超胜一百年后的牛奶。一阿罗汉因神通知晓此事,曾潸然泪下。又时代愈后,衣食渐艰难。古时,国无十年之蓄曰不足,无六年之蓄曰急,不足五年之蓄叫“国非其国”。秦始皇时,“仓廪充积,赋入盈羡”,《史记》记载:秦始皇曾派遣方士徐福,率3000人的庞大船队,渡海求蓬莱仙岛,费以巨万计。可见当时国力强盛之程度。今时国家求五年之蓄,尚不可得也。至于容貌渐丑陋、资禀渐昏愚、精神渐衰弱、风俗渐骄慢、六亲渐不和、赋役渐繁重、水火盗贼渐炽昌、佛法渐凋废、善人渐衰残、真儒渐稀少、谤佛之人渐被人推崇、富人渐鄙吝等,皆是减劫中人类福报日薄之相(参见《安士全书》)。(现今之写照)
现场成单的技巧与方法有哪些?#销售技巧#
三十一句销售技巧,句句经典
第一个顾客是好的老师,同行是好的榜样,市场好的学堂,取众人之长才与众人。这句话在咨询的过程当中,首先我们一定要多听,多听一下顾客的想法。现在很多顾客想做项目的时候都会在网上到各家机构去了解去咨询。在这种情况下来到我们机构一定要多听,多听一下顾客的意见和想法。同时,他在跟你分享的过程他也会说其他机构给她好的一些建议是什么。
第一、当我们来跟客人做分享和交流的,给他做咨询的时候千万不要单纯的你给她什么样的建议。首先听听客人他的意思你和想法是什么。听到同行,其他机构给他一些建议之后你可以结合其他机构给他的一些建议,结合你自己的一些你的知识你的营销技巧和专业知识给顾客,一个好的一个执行的方案。更加让顾客对你的信任度大大增强,对你的专业度得到加强。同时,成交率也会大大加强。
第二、信赖感大于实力。销售的百分之九十七都是建立在信赖感上,百分之三在成交。每一个顾客对你信任后才会选择你给她的一些方案。我们主要销售的百分九十七用于客人对你的信赖感。
第三、力不至而财不达,心不善而福不到。一定要替客人着想,其实销售就是积德行善。通过你的专业知识,通过你的营销技巧,给她真实的需求给她一些合理的方案,建议。当你给顾客沟通和交流的时候,千万不要想的是你自己说服了顾客,而是通过你的专业知识帮顾客下定决心得到他想得到的东西,这点很非常重要。一定要替客人着想,她的真实想法,她的要求是什么。客人自己会想清楚今天这个事情她要不要做,所以我们一定要替客人着想。
第四、拒绝是成长的开始,销售就是零存整取的游戏。顾客的每次拒绝都是在为你存钱。有的顾客上门后他提出的一些要求,可能在他们要求过程当中,他认为是正常的。他认为是他的需求。但是,事实上某些顾客根本不需要,暂时不需要,这样可以大大的避免出现一些术后的纠纷。同时,你拒绝她,也是欲擒故纵的方式。你貌似拒绝她,实际上你是在让她减少自己的期望值。
第五、要从信任,观点,故事,利益,省事,利她六个方面创造。让顾客不可思议。不可抗拒的营销方案。一定要让顾客从信任达到她想得到的结果,另一方面减少他的损失,为他着想。创造一些好的种营销方案,其实,好的营销方案就像讲故事。让他在这个故事当中让他得到他想得到的东西,这样人也容易接受你的方案,能在你手上买单的。
第六、当你学会了销售和收钱。你才学会销售的入门,但是,更重要的是服务,做到这三点,你不想成功都很难,所以如果说我们想成为一个成功的执行工作人员,要学会相应的销售的技巧。要学会收钱,让客人主动的把钱送到你手上。不经意的给他推荐一些方案,让他真真正正的感觉到他自己想做。同时,最重要的是,我们一定要做好服务。我们做好这三点,我们的业绩会做的很好。
第七、故事讲有含金量的东西,一定要学会创造价值为顾客。为顾客创造他需要的价值。主要提醒大家的是,如果说这个顾客想做丰胸,那我们一定讲相关的丰胸方面的利与弊。特别是她特别在意的东西,一定要讲丰胸带来的并发症。同时要讲丰胸给她带来的价值。让她知道通过丰胸可以带来更多的好处是什么。我们要讲其他地方不会讲到的知识,为顾客创造她需要的价值。
第八、所有的一切事物都要学会链接。情感的关系大于另一关系和合作关系,要与顾客深层次的情感交流。其实,真正与顾客做了朋友之后,我们通常表面上讲,一些专业知识或者营销技巧,这些只能打动初步有想法的一些顾客,要成为成交大单的话,一定要注意我们要与顾客有深层次的情感交流。包括他的家人,包括他的孩子,包括他的事业,包括他的所有的一切。顾客把他所有的一切都交给你之后,你想不成交大单都很难。#医美#
三十一句销售技巧,句句经典
第一个顾客是好的老师,同行是好的榜样,市场好的学堂,取众人之长才与众人。这句话在咨询的过程当中,首先我们一定要多听,多听一下顾客的想法。现在很多顾客想做项目的时候都会在网上到各家机构去了解去咨询。在这种情况下来到我们机构一定要多听,多听一下顾客的意见和想法。同时,他在跟你分享的过程他也会说其他机构给她好的一些建议是什么。
第一、当我们来跟客人做分享和交流的,给他做咨询的时候千万不要单纯的你给她什么样的建议。首先听听客人他的意思你和想法是什么。听到同行,其他机构给他一些建议之后你可以结合其他机构给他的一些建议,结合你自己的一些你的知识你的营销技巧和专业知识给顾客,一个好的一个执行的方案。更加让顾客对你的信任度大大增强,对你的专业度得到加强。同时,成交率也会大大加强。
第二、信赖感大于实力。销售的百分之九十七都是建立在信赖感上,百分之三在成交。每一个顾客对你信任后才会选择你给她的一些方案。我们主要销售的百分九十七用于客人对你的信赖感。
第三、力不至而财不达,心不善而福不到。一定要替客人着想,其实销售就是积德行善。通过你的专业知识,通过你的营销技巧,给她真实的需求给她一些合理的方案,建议。当你给顾客沟通和交流的时候,千万不要想的是你自己说服了顾客,而是通过你的专业知识帮顾客下定决心得到他想得到的东西,这点很非常重要。一定要替客人着想,她的真实想法,她的要求是什么。客人自己会想清楚今天这个事情她要不要做,所以我们一定要替客人着想。
第四、拒绝是成长的开始,销售就是零存整取的游戏。顾客的每次拒绝都是在为你存钱。有的顾客上门后他提出的一些要求,可能在他们要求过程当中,他认为是正常的。他认为是他的需求。但是,事实上某些顾客根本不需要,暂时不需要,这样可以大大的避免出现一些术后的纠纷。同时,你拒绝她,也是欲擒故纵的方式。你貌似拒绝她,实际上你是在让她减少自己的期望值。
第五、要从信任,观点,故事,利益,省事,利她六个方面创造。让顾客不可思议。不可抗拒的营销方案。一定要让顾客从信任达到她想得到的结果,另一方面减少他的损失,为他着想。创造一些好的种营销方案,其实,好的营销方案就像讲故事。让他在这个故事当中让他得到他想得到的东西,这样人也容易接受你的方案,能在你手上买单的。
第六、当你学会了销售和收钱。你才学会销售的入门,但是,更重要的是服务,做到这三点,你不想成功都很难,所以如果说我们想成为一个成功的执行工作人员,要学会相应的销售的技巧。要学会收钱,让客人主动的把钱送到你手上。不经意的给他推荐一些方案,让他真真正正的感觉到他自己想做。同时,最重要的是,我们一定要做好服务。我们做好这三点,我们的业绩会做的很好。
第七、故事讲有含金量的东西,一定要学会创造价值为顾客。为顾客创造他需要的价值。主要提醒大家的是,如果说这个顾客想做丰胸,那我们一定讲相关的丰胸方面的利与弊。特别是她特别在意的东西,一定要讲丰胸带来的并发症。同时要讲丰胸给她带来的价值。让她知道通过丰胸可以带来更多的好处是什么。我们要讲其他地方不会讲到的知识,为顾客创造她需要的价值。
第八、所有的一切事物都要学会链接。情感的关系大于另一关系和合作关系,要与顾客深层次的情感交流。其实,真正与顾客做了朋友之后,我们通常表面上讲,一些专业知识或者营销技巧,这些只能打动初步有想法的一些顾客,要成为成交大单的话,一定要注意我们要与顾客有深层次的情感交流。包括他的家人,包括他的孩子,包括他的事业,包括他的所有的一切。顾客把他所有的一切都交给你之后,你想不成交大单都很难。#医美#
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