澳洲纪实系列之五

我回国创业的经历

李庆曾

（续前）

八

回顾我在国内投资的创业史，我们公司在国内啤酒界开创了三个第一。

于1996年，我们在全国第一个将国外流行的家庭微型酿造啤酒设备引入中国。现在搜一下淘宝，有十余家淘宝店与我们20多年前经营的产品非常相似。

于1997年，我们在国内建立了第一家不经过滤的瓶装鲜啤酒的生产线。而这种富含酵母的瓶装鲜啤酒在国际高端市场上始终是抢手货。

同时，我们也是首先将常温发酵的啤酒酿造工艺引入中国的公司。而且在这种工艺下生产出的啤酒，与低温发酵酿造出的啤酒的品质及保质期完全相同。

下图：我们的产品系列

回顾我们在国内的创业实践，总结出了以下几条经验教训供投资者参考。

第一，如果没有可控的关键技术，国外厂商不要轻易在国内进行生产性投资，否则就会落入低水平竞争陷阱。

第二，处理关键性技术的方法，第一是保密，第二是保密，第三还是保密。不要认为已经申请了国内专利就可以高枕无忧了。

第三，我们周围的人一个比一个聪明，“跟随超越”或“弯道超车”都是拿手好戏。今天是你手下的打工仔，明天很可能就成为你的强劲的竞争对手。他们对你太熟悉、太了解了，复制出一个和你一样的公司是分分钟钟的事情。

我在国内的投资基本上属于传统行业。我们投资的实业部分并没有什么科技含量，加之规模较小，难免在竞争中败下阵来。好在我们起步较早，在国内的微型啤酒酿造设备的市场上风光一时，占有一席之地。面对同行业后起之秀们的挑战，和市场出现的无序的竞争，我没有选择继续维持，而是果断退出，至今我都认为是个明智之举。

说到遗憾也是有的，主要在最初投资方向的选择上不够明智，没有预料到对传统行业的投资，最终都会陷入低水平竞争的恶性循环，不像高科技行业那样代表未来。李彦宏创办的公司和我的公司几乎同时起步，他们的初始投资大概只有我的1/3不到。看看人家公司今天的状况真是让我羡慕不已。

曾看到过一份资料，说是中国公司的寿命平均下来也就是三年左右。这样说来我们公司存活了十来年已实属不易。联想到澳洲最大的啤酒厂富士达（Fosters）也在我们前后到中国建厂，投资了上亿元，但仅仅短短几年，便铩羽而归。这样看来，我们也算比上不足、比下有余了。

2020-10-03初稿

2021-01-07定稿

#店宝宝开网店靠谱吗# 店宝宝软件。它不仅提供低价优质的一件代发货源，还有一键铺货、一键装修、一键托管等智能工具，能大大提高经营效率。比如说店铺装修，在淘宝后台可能需要来来回回折腾好几个小时，有了店宝宝，只需要在手机上点一下，几秒钟就适配好了。据说，店宝宝成立十多年来已经累计为上百万卖家提供过开店帮助。如果你想通过淘宝赚钱，那么选品是最关键的，因为你选择90分的产品，可以不懂运营，流量照样飞涨，可如果选择50分的产品，即便你是个顶尖的运营高手，也很难卖好货。

济南惠购网络科技-淘宝店主如何突破自己的店铺层级?

　　对店家来说淘宝店铺层级越高，所能得到的流量就更多，并且对店铺的经营也有更好的优势，这也是商家为什么用尽办法，都要提高店铺层级的主要因素。那么要想提高店铺层级商家应该怎么做呢?

　　一、稳定层级

　　1、单品产出持平

　　如果新品在上架一周中就销售了100单，那么下周要保证至少卖出110单才可行，如果商品本身销售量不稳定，那就难以稳定住淘宝给予的单品流量。

　　2、店铺销售量稳定

　　想要将一个单品的产出稳定住，的确不很容易，但是商家可以利用店铺的整体商品进行联动，来保持店铺的销售量，当A商品降到90单时，应该让B产出比110单以上的产出，并在联动的过程中，将没有销量的商品全都下架。对于某些没有转化的商品，但收藏率不错的话，就利用老商品做关联营销然后推出一定的折扣，尝试带起来。

　　二、突破层级

　　1、加大直通车引流

　　但是这个方法非常不划算，因为不断的通过付费引流，成本变得越来越高，所以商家要考虑的是，如何在少量投资的情况下更多的获得流量

　　2、套餐组合提高客单价

　　利用套餐搭配转化的方法，去提高客单价。在一样的转化情况下，这会让商家的销售额增多，不论在平常或是做活动时，这样的搭配营销都十分实用。

　　3、转化率提升

　　提高转化率是很方便的方法，当流量到顶的后，转化率自然就增多了。那么应该怎样去提高转化率呢?

　　优化款式、优化价格、优化主图等，虽然看起来觉得很繁琐，但事实上都是很基本的操作，做好基础最后产生化学反应，很轻松的就可以突破层级了。除此之外在销售额高峰期，比如节假日、宝贝旺季时，要尽力的把自己的排名做到靠前的位置，在这一时段，都会有大量的免费流量,因此商家要提前十天左右的时间，去增加直通车的投放力度，开展的活动力度也要高于平常，通过这种办法提高曝光率，为即将来临的活动做好准备。

　　4、店内活动的不断更新

　　店铺中活动的更新，一方面能给顾客带来更多的新鲜感，满足消费者更多的需求。因为在各个时期顾客的需求是不一样的，因此利用商品上新可以刺激客户持续地关注我们的店铺。