节前，刚以3.85亿买下众信旅游5%股权，在国人还在欢度假期的时刻，阿里又打算买下免税店，如此一来，旅游、购物的产业链也将全线打通。
10月5日，据多家外媒报道，阿里巴巴将与全球最大的免税零售商Dufry AG组建中国合资公司，发展中国的旅游零售业务，同时阿里巴巴亦将战略入股Dufry，计划持有Dufry不超过9.99%的股份。
根据全球最大免税零售商Dufry公司本周一（10月5日）发布的新闻稿显示，阿里巴巴拟战略入股Dufry，双方将在中国成立一家合资公司，阿里巴巴和Dufry分别持有51%和49%股份。
在此次获得阿里巴巴的注资承诺后，Dufry决定向股东会提议增发2500万股股份，用于解决此前收购竞争对手哈德逊公司（Hudson Ltd）的余款及公司一般运营款项，包括与阿里巴巴在中国扩大运营所需资金。
据悉，这些增发股份首先向公司现有股东配售，未被认购部分向安宏资本和阿里巴巴发售。阿里巴巴将以与安宏资本同等的认购价格，认购不超过Dufry扩大后股本的9.9%股份，投资额不超过2.5亿瑞朗。
Dufry集团首席执行官（CEO）Julian Diaz表示，“此次合作，阿里巴巴将引入Dufry在中国已建立的网络和数字能力，其将为合资企业贡献其在中国现有的旅游零售业务，并将以其供应链和强大的运营技能为合资企业提供支持，推动亚洲和全球中国客户的增长。”
他说，“我们相信，合资企业将利用增长机会，并将支持Dufry成为全球领先的数字旅游零售公司。我们的目标是更好地服务我们的客户，在任何地方为他们提供跨越所有平台和设备的全球产品、服务和个性化服务。”
此前，全球知名私募股权投资公司安宏资本（Advent International）已承诺按每股28.50瑞朗价格，认购Dufry增发股份，投资额4.15亿瑞朗。若Dufry的这轮融资额超过5亿瑞朗，安宏资本的投资额还可上升至4.55亿瑞朗。
Dufry主要业务为全球主要机场的免税店业务，目前第一大市场是欧洲和非洲市场，占44%份额；北美市场第二，占22%份额；亚洲和中东市场仅列第四，约占14%。Dufry自2008年开始在中国经营旅游零售业务，目前在上海机场、成都机场，以及香港和澳门均有零售网点
由于受疫情影响，Dufry公司股价今年以来大幅下挫，10月2日收盘报28.01瑞朗，自年初以来下跌达70%。
飞猪是阿里拓展商旅服务的重要平台，飞猪品牌前身最早为阿里于2010年推出的淘宝旅行。2014年10月，阿里将淘宝旅行更名为 " 阿里旅行 • 去啊 "，更名的同时，阿里旅行成为阿里巴巴集团旗下的事业群之一；2016年10月，阿里旅行正式更名为飞猪。
更名为飞猪后，其将目标客群锁定为互联网下成长起来的一代，结合阿里大生态，面向年轻人度假尤其是境外旅行服务。
2019年的飞猪新旅行商家大会上，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO张勇亲自为之站台，可见阿里对旅游业务的重视和期望。
差异化一直是飞猪在尝试的，同时阿里庞大的业务生态也是飞猪发展的助力。张勇曾多次表示，飞猪没有兴趣去重复做一个OTA，而是希望做好平台和赋能者，帮助旅行行业走向数字化和互联网化。这也与阿里在电商、本地生活等领域的思路一致。
免税为何这么香 //
数据显示，国庆黄金周前两天，海口、三亚、琼海三地共四家免税店，每天人流总量超过100万人次。国人“买买买”热情高涨，免税店在双节到来前也做好了充分准备。据悉，为满足海南客流高峰产生的免税品多元需求，10吨免税品节前就已抵达海南。
双节期间，海南三亚国际免税城、博鳌免税店等免税店推出了大量优惠福利和抽奖促销活动，并通过延长营业时间、增设特殊人群快速服务通道、 紧急配货补充免税品库存等举措，提升购物体验，调动消费者的购买热情，激发消费潜力。
据悉，十一期间，香化类（香水、化妆品类）产品销量最旺，新增的苹果等电子产品、酒类产品也让游客有了更多选择。
此外，海南免税店能够引爆消费热潮也得益于离岛免税购物额度的提升以及品类的扩充。今年7月1日起，海南离岛免税新政实施，免税额度从每年每人3万元提高至10万元，不限次数，且取消单件商品8000元免税限额，离岛免税商品品种也由38种增至45种。
据海口海关统计，截至9月30日，在海南离岛免税新政实施后的前三个月里，海口海关共监管离岛免税购物金额86.1亿元，同比增长227.5%，其中，化妆品居首位。
事实上，自6月份免税额度提高的消息公布之后，作为国内最大的免税品销售商，中国中免的股价快速拉升，6月份以来，股价累计涨幅超过120%。而近期公布的免税销售数据也充分说明公司股价的上涨具有明显的业绩预期。
事实上，随着国民生活水平的提高，对于高品质商品的需求也不断提升。Wind统计显示，从2013年海南离岛免税销售情况来看，从2013年的33亿元，上升至2019年的136亿元，年复合增长率超过25%。
2020年一季度因特殊情况，销售额大幅下滑近30%。随着近期社会生活进入常态，叠加免税额度提升，从海关等其他渠道获得的数据来看，销售额呈现爆发式反弹。
一位业内人士指出，既然阿里能够在政策上获得允许，和全球最大的免税零售商Dufry AG组建中国合资公司，发展中国的旅游零售业务，那么就意味着原先相对垄断的国内免税市场将迎来有力竞争。而且，从电商到个金、支付行业等历史经验看，阿里触角伸向哪个领域，就可能打破这个领域原先的格局。这次阿里进军旅游零售，可能成为国内免税市场“搅局者”，阿里的大数据优势，有可能会对中国中免原先一家独大格局产生不小的冲击。
从国内免税市场竞争格局来看，中国中免是目前最大的免税龙头，中免已经先后中标中国香港机场烟酒段、首都机场、白云机场、澳门机场、上海机场免税以及国内其他机场口岸免税店，意味着中国免税行业在供给侧整合，从而呈现出中免系一家独大的格局，公司拥有着超过80%的国内免税市场份额。目前市场上的八张免税牌照中，中旅中免实际拥有了其中四张，且都含金量十足（出入境免税牌照、海南离岛免税牌照、离境外国人市内免税店牌照）。
而Dufry一直以来卫冕全球第一大旅游零售商。2019全球排名前3的旅游零售商分别为Dufry、乐天和新罗，中国中免排名第4位，拉加代尔排名第5 位，与2018年排名持平。由于海南离岛免税政策的开放及疫情影响海外免税市场，穆迪报告预计，中国中免或将角逐2020年旅游零售商冠军。
而此次，阿里借Dufry这股“东风”，与之合作成立中国公司，和中国免税市场广阔前景息息相关
根据摩根士丹利此前预测，中国免税市场规模到2025年有望增长一倍以上。
中信证券研究认为，短期而言，新冠疫情将加速“境外消费”境内化，推动免税、酒店等行业盈利快速修复。每年中国居民在旅游服务存在大量逆差，具有一定消费能力的居民在国外购买大量外国商品。受疫情客观条件限制的影响，预计“境外消费”境内化将成为未来新的趋势。境外消费中，占比最高的是购物消费（60%），其次是景区游览（25%）和娱乐消费（10%）。国内疫情稳定后，免税店等渠道需求已开始集中释放。
兴业证券报告指出，2019年全球个人奢侈品规模约2810亿欧元，当年中国人奢侈品消费达983.5亿欧元，占比35%，内地奢侈品消费额仅占全球的11%，但从趋势来看内地渗透率已经在不断提升。
贝恩咨询预计，2025年中国奢侈品内地消费将提高至奢侈品消费的50%。在中国居民消费回流的过程中，免税店因其产品结构，以及相对于传统零售渠道的价格优势对游客的吸引力，将承担起吸引国人海外消费回流的重任，免税市场规模有望进一步扩大。
不仅如此，阿里正加快在商旅业务的布局。
9月29日，众信旅游公告称，控股股东、实控人冯滨与阿里网络签署股权转让协议，以8.46元/股价格向阿里网络转让公司5%股份，转让价款3.85亿元。本次权益变动不会导致公司控股股东、实际控制人发生变化。
公告指出，鉴于公告控股股东、实际控制人冯滨于9月29日与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（以下简称“阿里网络”）签署《股份转让协议》，冯滨向阿里网络转让其持有的众信旅游45,470,295股无限售条件流通股，约占股份转让协议签署日众信旅游总股本的5%。
本次权益变动后，阿里网络将直接持有上市公司45,470,295股无限售条件流通股，约占上市公司总股本的5%。为进一步推进公司与阿里巴巴集团（阿里巴巴集团控股有限公司及其下属子公司，和根据上市地法律纳入其合并报表的实体）之间战略合作，9月29日，公司与浙江阿里旅行投资有限公司（以下简称“阿里旅行”）签署《战略合作框架协议》，双方本着平等互利、优势互补、协同发展的原则，经友好协商，达成战略合作框架协议。
官网资料显示，众信旅游品牌创立于20余年前。2005年北京众信国际旅行社有限公司成立，2016年组建众信旅游集团，公司更名为众信旅游集团股份有限公司。之后，公司股票于2014年1月在深交所上市。众信旅游是国内领先的大型出境旅游运营商，主要从事出境游批发、出境游零售、整合营销服务业务。
据2020年半年报，目前众信旅游有超过2000家代理客户以及数万家合作经营网点。同时，众信旅游也在建设全国性的零售旅游品牌，截至目前已签约合伙门店超过1000家。
10月5日，据多家外媒报道，阿里巴巴将与全球最大的免税零售商Dufry AG组建中国合资公司，发展中国的旅游零售业务，同时阿里巴巴亦将战略入股Dufry，计划持有Dufry不超过9.99%的股份。
根据全球最大免税零售商Dufry公司本周一（10月5日）发布的新闻稿显示，阿里巴巴拟战略入股Dufry，双方将在中国成立一家合资公司，阿里巴巴和Dufry分别持有51%和49%股份。
在此次获得阿里巴巴的注资承诺后，Dufry决定向股东会提议增发2500万股股份，用于解决此前收购竞争对手哈德逊公司（Hudson Ltd）的余款及公司一般运营款项，包括与阿里巴巴在中国扩大运营所需资金。
据悉，这些增发股份首先向公司现有股东配售，未被认购部分向安宏资本和阿里巴巴发售。阿里巴巴将以与安宏资本同等的认购价格，认购不超过Dufry扩大后股本的9.9%股份，投资额不超过2.5亿瑞朗。
Dufry集团首席执行官（CEO）Julian Diaz表示，“此次合作，阿里巴巴将引入Dufry在中国已建立的网络和数字能力，其将为合资企业贡献其在中国现有的旅游零售业务，并将以其供应链和强大的运营技能为合资企业提供支持，推动亚洲和全球中国客户的增长。”
他说，“我们相信，合资企业将利用增长机会，并将支持Dufry成为全球领先的数字旅游零售公司。我们的目标是更好地服务我们的客户，在任何地方为他们提供跨越所有平台和设备的全球产品、服务和个性化服务。”
此前，全球知名私募股权投资公司安宏资本（Advent International）已承诺按每股28.50瑞朗价格，认购Dufry增发股份，投资额4.15亿瑞朗。若Dufry的这轮融资额超过5亿瑞朗，安宏资本的投资额还可上升至4.55亿瑞朗。
Dufry主要业务为全球主要机场的免税店业务，目前第一大市场是欧洲和非洲市场，占44%份额；北美市场第二，占22%份额；亚洲和中东市场仅列第四，约占14%。Dufry自2008年开始在中国经营旅游零售业务，目前在上海机场、成都机场，以及香港和澳门均有零售网点
由于受疫情影响，Dufry公司股价今年以来大幅下挫，10月2日收盘报28.01瑞朗，自年初以来下跌达70%。
飞猪是阿里拓展商旅服务的重要平台，飞猪品牌前身最早为阿里于2010年推出的淘宝旅行。2014年10月，阿里将淘宝旅行更名为 " 阿里旅行 • 去啊 "，更名的同时，阿里旅行成为阿里巴巴集团旗下的事业群之一；2016年10月，阿里旅行正式更名为飞猪。
更名为飞猪后，其将目标客群锁定为互联网下成长起来的一代，结合阿里大生态，面向年轻人度假尤其是境外旅行服务。
2019年的飞猪新旅行商家大会上，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO张勇亲自为之站台，可见阿里对旅游业务的重视和期望。
差异化一直是飞猪在尝试的，同时阿里庞大的业务生态也是飞猪发展的助力。张勇曾多次表示，飞猪没有兴趣去重复做一个OTA，而是希望做好平台和赋能者，帮助旅行行业走向数字化和互联网化。这也与阿里在电商、本地生活等领域的思路一致。
免税为何这么香 //
数据显示，国庆黄金周前两天，海口、三亚、琼海三地共四家免税店，每天人流总量超过100万人次。国人“买买买”热情高涨，免税店在双节到来前也做好了充分准备。据悉，为满足海南客流高峰产生的免税品多元需求，10吨免税品节前就已抵达海南。
双节期间，海南三亚国际免税城、博鳌免税店等免税店推出了大量优惠福利和抽奖促销活动，并通过延长营业时间、增设特殊人群快速服务通道、 紧急配货补充免税品库存等举措，提升购物体验，调动消费者的购买热情，激发消费潜力。
据悉，十一期间，香化类（香水、化妆品类）产品销量最旺，新增的苹果等电子产品、酒类产品也让游客有了更多选择。
此外，海南免税店能够引爆消费热潮也得益于离岛免税购物额度的提升以及品类的扩充。今年7月1日起，海南离岛免税新政实施，免税额度从每年每人3万元提高至10万元，不限次数，且取消单件商品8000元免税限额，离岛免税商品品种也由38种增至45种。
据海口海关统计，截至9月30日，在海南离岛免税新政实施后的前三个月里，海口海关共监管离岛免税购物金额86.1亿元，同比增长227.5%，其中，化妆品居首位。
事实上，自6月份免税额度提高的消息公布之后，作为国内最大的免税品销售商，中国中免的股价快速拉升，6月份以来，股价累计涨幅超过120%。而近期公布的免税销售数据也充分说明公司股价的上涨具有明显的业绩预期。
事实上，随着国民生活水平的提高，对于高品质商品的需求也不断提升。Wind统计显示，从2013年海南离岛免税销售情况来看，从2013年的33亿元，上升至2019年的136亿元，年复合增长率超过25%。
2020年一季度因特殊情况，销售额大幅下滑近30%。随着近期社会生活进入常态，叠加免税额度提升，从海关等其他渠道获得的数据来看，销售额呈现爆发式反弹。
一位业内人士指出，既然阿里能够在政策上获得允许，和全球最大的免税零售商Dufry AG组建中国合资公司，发展中国的旅游零售业务，那么就意味着原先相对垄断的国内免税市场将迎来有力竞争。而且，从电商到个金、支付行业等历史经验看，阿里触角伸向哪个领域，就可能打破这个领域原先的格局。这次阿里进军旅游零售，可能成为国内免税市场“搅局者”，阿里的大数据优势，有可能会对中国中免原先一家独大格局产生不小的冲击。
从国内免税市场竞争格局来看，中国中免是目前最大的免税龙头，中免已经先后中标中国香港机场烟酒段、首都机场、白云机场、澳门机场、上海机场免税以及国内其他机场口岸免税店，意味着中国免税行业在供给侧整合，从而呈现出中免系一家独大的格局，公司拥有着超过80%的国内免税市场份额。目前市场上的八张免税牌照中，中旅中免实际拥有了其中四张，且都含金量十足（出入境免税牌照、海南离岛免税牌照、离境外国人市内免税店牌照）。
而Dufry一直以来卫冕全球第一大旅游零售商。2019全球排名前3的旅游零售商分别为Dufry、乐天和新罗，中国中免排名第4位，拉加代尔排名第5 位，与2018年排名持平。由于海南离岛免税政策的开放及疫情影响海外免税市场，穆迪报告预计，中国中免或将角逐2020年旅游零售商冠军。
而此次，阿里借Dufry这股“东风”，与之合作成立中国公司，和中国免税市场广阔前景息息相关
根据摩根士丹利此前预测，中国免税市场规模到2025年有望增长一倍以上。
中信证券研究认为，短期而言，新冠疫情将加速“境外消费”境内化，推动免税、酒店等行业盈利快速修复。每年中国居民在旅游服务存在大量逆差，具有一定消费能力的居民在国外购买大量外国商品。受疫情客观条件限制的影响，预计“境外消费”境内化将成为未来新的趋势。境外消费中，占比最高的是购物消费（60%），其次是景区游览（25%）和娱乐消费（10%）。国内疫情稳定后，免税店等渠道需求已开始集中释放。
兴业证券报告指出，2019年全球个人奢侈品规模约2810亿欧元，当年中国人奢侈品消费达983.5亿欧元，占比35%，内地奢侈品消费额仅占全球的11%，但从趋势来看内地渗透率已经在不断提升。
贝恩咨询预计，2025年中国奢侈品内地消费将提高至奢侈品消费的50%。在中国居民消费回流的过程中，免税店因其产品结构，以及相对于传统零售渠道的价格优势对游客的吸引力，将承担起吸引国人海外消费回流的重任，免税市场规模有望进一步扩大。
不仅如此，阿里正加快在商旅业务的布局。
9月29日，众信旅游公告称，控股股东、实控人冯滨与阿里网络签署股权转让协议，以8.46元/股价格向阿里网络转让公司5%股份，转让价款3.85亿元。本次权益变动不会导致公司控股股东、实际控制人发生变化。
公告指出，鉴于公告控股股东、实际控制人冯滨于9月29日与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（以下简称“阿里网络”）签署《股份转让协议》，冯滨向阿里网络转让其持有的众信旅游45,470,295股无限售条件流通股，约占股份转让协议签署日众信旅游总股本的5%。
本次权益变动后，阿里网络将直接持有上市公司45,470,295股无限售条件流通股，约占上市公司总股本的5%。为进一步推进公司与阿里巴巴集团（阿里巴巴集团控股有限公司及其下属子公司，和根据上市地法律纳入其合并报表的实体）之间战略合作，9月29日，公司与浙江阿里旅行投资有限公司（以下简称“阿里旅行”）签署《战略合作框架协议》，双方本着平等互利、优势互补、协同发展的原则，经友好协商，达成战略合作框架协议。
官网资料显示，众信旅游品牌创立于20余年前。2005年北京众信国际旅行社有限公司成立，2016年组建众信旅游集团，公司更名为众信旅游集团股份有限公司。之后，公司股票于2014年1月在深交所上市。众信旅游是国内领先的大型出境旅游运营商，主要从事出境游批发、出境游零售、整合营销服务业务。
据2020年半年报，目前众信旅游有超过2000家代理客户以及数万家合作经营网点。同时，众信旅游也在建设全国性的零售旅游品牌，截至目前已签约合伙门店超过1000家。
【湖北日报点赞！曾都180名能人回乡创业】湖北日报全媒记者 赵良英 通讯员 熊晓枝 张立
能人回乡创业忙，助力扶贫建家乡。
随州市曾都区聚焦脱贫攻坚和乡村振兴，近年来吸引180名能人回乡创业。他们带回资金、技术、项目和新理念，搅活乡村热土，改变了村里模样。
饲料老板建蔬菜大棚
8月初，连日高温。曾都区府河镇涢潭铺村7组贫困户魏成秀，每天清晨来到家附近的俊为蔬菜基地干活。她负责管理3个大棚，施肥、采摘、打包……每天忙得不亦乐乎。
“每个月能领2000多元工钱，年底还能拿到3个大棚利润10%的分红，肯定干得有劲啊！”57岁的魏成秀说。
蔬菜基地的创办者姜伟，1982年出生，早年经营饲料生意、养殖蛋鸭，事业小有成就。2018年，响应政府“能人参与家乡建设”的号召，回村里任职会计。
今年初，姜伟投资近300万元，流转土地180余亩，建起119个蔬菜大棚，带动村民共同致富。利用多年销售饲料和鸭蛋建立的渠道，基地蔬菜销路畅通，直供荆州、襄阳、信阳等地，目前已实现销售额160万元，预计全年可达300万元。
“蔬菜基地绑定11户贫困户，每户管理3个大棚，除了日常务工收入，年底还可以参与分红。”姜伟介绍，采摘高峰期，基地每天需要80人至100人干活，淡季时每天需要20多人务工，目前基地已支付工资70余万元。
村里还建有鸡鸭养殖基地。姜伟定期从村内及周边村回收鸡粪和鸭粪，用来施肥种蔬菜，蔬菜的残次品等则作为畜禽的食物，互为利用，绿色发展。
“今年以来，村里七八家养殖基地的鸡粪和鸭粪都解决了，周边异味消除了，环境得到明显改善。”村党支部书记张永安说。
“电商书记”巧念致富经
“小程序里产品和风景图能不能分开展示？产品点进去后要有图文介绍，客户能直接下单。”8月8日，曾都区洛阳镇珠宝山村村委会，党支部书记杨中平和技术人员认真沟通微信小程序的细节。
7月中旬，该村举办首场村支书“直播带货”活动，推介香菇、茶叶、葛粉、鸡蛋、蜂蜜等土特产，开拓农产品销售新渠道。根据网友反馈意见，杨中平决定做一个微信小程序，下次直播时上线使用。
今年48岁的杨中平是珠宝山村人，曾在福建一家企业从事管理工作10余年，2010年辞职回乡，决心“趁年轻为乡亲们做点事”。
珠宝山村生态优良，农产品丰富，但由于交通不便、信息闭塞，打不开销路，卖不出好价钱。如何让山里“宝贝”走出去？在杨中平倡议下，村里成立种植养殖农民专业合作社，开展特色农产品种植、养殖、加工、收购、包装等，依托“供销e家”、淘宝网、爱采购等电商销售平台和微信朋友圈、QQ群等，多管齐下进行网上销售。
经过几年摸索发展，合作社有了自己的品牌，形成系列产品。“现在我们的土特产远销北京、福建、广东等地。除了本村的，还帮邻村代销，每月销售额近10万元。今年6月还收到一份来自韩国的大订单，下半年每个月要采购几万斤鲜菇呢！”杨中平说。
农产品畅销，村民脱贫致富有盼头。贫困户郭永红出过车祸，行动不利索，便在家养了200多只鸡。杨中平隔段时间就上门收购土鸡和鸡蛋。“有了杨书记帮忙，免去来回跑路，我只管多养些鸡，不愁卖。”郭永红说。
“只要思想跟上趟，偏远山村也能飞出金凤凰。”杨中平对村里的电商事业充满信心。目前，他正谋划8月下旬进行第二次直播带货。“我准备去田间地头，现场为网友讲解，让大家买得放心、吃得安心。”
两兄弟创办扶贫车间
8月5日，曾都区万店镇小河沟村金一诺电子科技有限公司，车间里女工们聚精会神地工作，不同零部件和各类线材随着机器传动变成了产品。
“这是变压器，主要用于手机充电器、电视机等电子产品。”公司负责人董建介绍。
小河沟村交通便利，212省道穿村而过，村子紧邻万店镇区，距幼儿园、小学、中学都很近。部分村民在家种植蔬菜，其他人主要靠在外务工增加收入。孩子入学后，闲下来的妈妈们非常期待家门口能有一家企业可以务工。
2016年，董建和弟弟董科响应“能人回乡”号召，从深圳回到小河沟村，注册成立公司。经过发展，去年实现产值3000万元。
“公司生产电子元器件，工作要求耐心细致，非常适合女性就业。我们目前有员工100多人，主要是周边村民。为了便于员工照顾家里农活和子女就学，公司采取计件考核，多劳多得，中途有事还可以请假，非常灵活，员工月均收入在2000元以上。”董建介绍。
今年45岁的林焕琼是小河沟村贫困户，丈夫意外受伤失去劳动能力，孩子尚在上学，都需要她照料。由于不能外出务工，家庭生活困难。公司成立后，她第一时间应聘上岗，现在每月有2000多元的收入，缓解了经济压力，还能就近照顾家庭。
“目前长期在公司上班的贫困户有16人，此外还有6名贫困户利用闲余时间打零工，按每小时10元计算报酬。”董建说，还将扩大公司规模，建设标准化厂房，同时配建职工宿舍，满足距离较远村民上班和照顾子女上学需求。
（转自8月11日《湖北日报》）
能人回乡创业忙，助力扶贫建家乡。
随州市曾都区聚焦脱贫攻坚和乡村振兴，近年来吸引180名能人回乡创业。他们带回资金、技术、项目和新理念，搅活乡村热土，改变了村里模样。
饲料老板建蔬菜大棚
8月初，连日高温。曾都区府河镇涢潭铺村7组贫困户魏成秀，每天清晨来到家附近的俊为蔬菜基地干活。她负责管理3个大棚，施肥、采摘、打包……每天忙得不亦乐乎。
“每个月能领2000多元工钱，年底还能拿到3个大棚利润10%的分红，肯定干得有劲啊！”57岁的魏成秀说。
蔬菜基地的创办者姜伟，1982年出生，早年经营饲料生意、养殖蛋鸭，事业小有成就。2018年，响应政府“能人参与家乡建设”的号召，回村里任职会计。
今年初，姜伟投资近300万元，流转土地180余亩，建起119个蔬菜大棚，带动村民共同致富。利用多年销售饲料和鸭蛋建立的渠道，基地蔬菜销路畅通，直供荆州、襄阳、信阳等地，目前已实现销售额160万元，预计全年可达300万元。
“蔬菜基地绑定11户贫困户，每户管理3个大棚，除了日常务工收入，年底还可以参与分红。”姜伟介绍，采摘高峰期，基地每天需要80人至100人干活，淡季时每天需要20多人务工，目前基地已支付工资70余万元。
村里还建有鸡鸭养殖基地。姜伟定期从村内及周边村回收鸡粪和鸭粪，用来施肥种蔬菜，蔬菜的残次品等则作为畜禽的食物，互为利用，绿色发展。
“今年以来，村里七八家养殖基地的鸡粪和鸭粪都解决了，周边异味消除了，环境得到明显改善。”村党支部书记张永安说。
“电商书记”巧念致富经
“小程序里产品和风景图能不能分开展示？产品点进去后要有图文介绍，客户能直接下单。”8月8日，曾都区洛阳镇珠宝山村村委会，党支部书记杨中平和技术人员认真沟通微信小程序的细节。
7月中旬，该村举办首场村支书“直播带货”活动，推介香菇、茶叶、葛粉、鸡蛋、蜂蜜等土特产，开拓农产品销售新渠道。根据网友反馈意见，杨中平决定做一个微信小程序，下次直播时上线使用。
今年48岁的杨中平是珠宝山村人，曾在福建一家企业从事管理工作10余年，2010年辞职回乡，决心“趁年轻为乡亲们做点事”。
珠宝山村生态优良，农产品丰富，但由于交通不便、信息闭塞，打不开销路，卖不出好价钱。如何让山里“宝贝”走出去？在杨中平倡议下，村里成立种植养殖农民专业合作社，开展特色农产品种植、养殖、加工、收购、包装等，依托“供销e家”、淘宝网、爱采购等电商销售平台和微信朋友圈、QQ群等，多管齐下进行网上销售。
经过几年摸索发展，合作社有了自己的品牌，形成系列产品。“现在我们的土特产远销北京、福建、广东等地。除了本村的，还帮邻村代销，每月销售额近10万元。今年6月还收到一份来自韩国的大订单，下半年每个月要采购几万斤鲜菇呢！”杨中平说。
农产品畅销，村民脱贫致富有盼头。贫困户郭永红出过车祸，行动不利索，便在家养了200多只鸡。杨中平隔段时间就上门收购土鸡和鸡蛋。“有了杨书记帮忙，免去来回跑路，我只管多养些鸡，不愁卖。”郭永红说。
“只要思想跟上趟，偏远山村也能飞出金凤凰。”杨中平对村里的电商事业充满信心。目前，他正谋划8月下旬进行第二次直播带货。“我准备去田间地头，现场为网友讲解，让大家买得放心、吃得安心。”
两兄弟创办扶贫车间
8月5日，曾都区万店镇小河沟村金一诺电子科技有限公司，车间里女工们聚精会神地工作，不同零部件和各类线材随着机器传动变成了产品。
“这是变压器，主要用于手机充电器、电视机等电子产品。”公司负责人董建介绍。
小河沟村交通便利，212省道穿村而过，村子紧邻万店镇区，距幼儿园、小学、中学都很近。部分村民在家种植蔬菜，其他人主要靠在外务工增加收入。孩子入学后，闲下来的妈妈们非常期待家门口能有一家企业可以务工。
2016年，董建和弟弟董科响应“能人回乡”号召，从深圳回到小河沟村，注册成立公司。经过发展，去年实现产值3000万元。
“公司生产电子元器件，工作要求耐心细致，非常适合女性就业。我们目前有员工100多人，主要是周边村民。为了便于员工照顾家里农活和子女就学，公司采取计件考核，多劳多得，中途有事还可以请假，非常灵活，员工月均收入在2000元以上。”董建介绍。
今年45岁的林焕琼是小河沟村贫困户，丈夫意外受伤失去劳动能力，孩子尚在上学，都需要她照料。由于不能外出务工，家庭生活困难。公司成立后，她第一时间应聘上岗，现在每月有2000多元的收入，缓解了经济压力，还能就近照顾家庭。
“目前长期在公司上班的贫困户有16人，此外还有6名贫困户利用闲余时间打零工，按每小时10元计算报酬。”董建说，还将扩大公司规模，建设标准化厂房，同时配建职工宿舍，满足距离较远村民上班和照顾子女上学需求。
（转自8月11日《湖北日报》）
#跨境电商[超话]#[鲜花]#怎么找海外买家#
【外贸人必备干货！找海外买家的10大方法！】
从事外贸的人都知道外贸要想成功，最关键的方法就是找到客户，这是一切工作的最关键点，对于外贸找客户的方法是非常多的，琦亚这里就来和大家分享外贸找客户的十大方法。
1、客户推荐
通过客户来找客户是最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然这是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
2、外贸展会
外贸展会，尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。
优点：在展会上，客户能直接真实且近距离的看到你的产品，你也能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展观展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解深入的话，当场签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
缺点：如今，做外贸的公司越来越多，在展会上，客户容易货比三家，产品优缺点一目了然，供应商的优势可能会变成劣势。
3、搜索引擎
通过搜索引擎等进行搜索，比如Google翻墙，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面找到客户的联系方式，通过与之沟通促进合作。
优点：展示页广告较少，竞争力小，比起阿里巴巴的大海捞针，谷歌推广更直接一些。
缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端；另外谷歌需要翻墙，时不时就会出现翻墙失败的现象；搜索到的客户重复率、无效率也很高。
4、海关数据
海关数据是个非常官方且有效的方法，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。
优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发。
缺点：一是很多需要收费，二是海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，客户的时效性比较差。
5、通过B2B平台找客户
B2B网站平台，外贸类，如环球资源、阿里巴巴等，平台多，资源丰富，可以成为我们充分发掘外贸客户的有利武器，我们要充分利用。
优点：平台知名度高，买卖双方都会在平台发布供求信息，门槛低，对中小企业比较友好。
缺点：同行企业多，竞争大；门槛低，询盘的质量也低；加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。
6、行业论坛
各个行业都有自己的论坛，可以到相关的行业网站和论坛，从中找到客户的信息。
优点：外贸论坛是一个交流的平台，里面有很多外贸人和采购商在里面发帖子，从而可以通过发帖子吸引采购商，或者直接找到采购商的帖子联系，开发资金成本低，同时获取的客户都是相对比较精准的客户。
缺点：需要不停的发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低。
7、外贸软件
专业的外贸软件可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过全球各大搜索引擎、国家区域引擎、行业引擎，社交引擎搜索全球潜在商机。外贸软件的搜索可以为外贸企业提供源源不断的商机数据来源。
优点：无需翻墙即可进行多地客户搜索，支持小语种当地语音搜索、无需翻译。
缺点：尽管能提供的搜索买家方法很多，但需要长时间自行筛选，获得的基本都是原始数据，费时费力。
8、通过线下找客户
线下拜访客户是最直接、最传统,也是相对有效的方法。
优点：主动上门找客户，一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉，能直接了当的看到产品，了解产品，交流起来更直观，人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。
缺点：线下业务员需要一个个客户去找，耗费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的限制。
9、自建站
自建站可以更好地对企业和产品做推广宣传，扩大公司的知名度，发掘更多的商业机会。
优点：不受平台的规则限制，相对灵活自由，可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展过程中的长期需求。
缺点：因为投入少，没有专业技术人员维护，更新，优化推广，所以排名落后；较被动，需要买家主动询盘。
10、国外SNS平台
在社媒平台如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外贸客户。
优点:国外采购人群也趋于年轻化，对社交平台的应用非常广泛，利用国外社交平台开拓客户很大程度消除了地域限制,实现多地区同时推广；平台流量广,曝光率高,有利于提升品牌；与客户的互动更强。
缺点：通过SNS发布的东西内容过剩，重复率高，广告性质强烈，虚假信息多，参与互动变少，需要很强的运营能力。
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从事外贸的人都知道外贸要想成功，最关键的方法就是找到客户，这是一切工作的最关键点，对于外贸找客户的方法是非常多的，琦亚这里就来和大家分享外贸找客户的十大方法。
1、客户推荐
通过客户来找客户是最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然这是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
2、外贸展会
外贸展会，尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。
优点：在展会上，客户能直接真实且近距离的看到你的产品，你也能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展观展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解深入的话，当场签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
缺点：如今，做外贸的公司越来越多，在展会上，客户容易货比三家，产品优缺点一目了然，供应商的优势可能会变成劣势。
3、搜索引擎
通过搜索引擎等进行搜索，比如Google翻墙，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面找到客户的联系方式，通过与之沟通促进合作。
优点：展示页广告较少，竞争力小，比起阿里巴巴的大海捞针，谷歌推广更直接一些。
缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端；另外谷歌需要翻墙，时不时就会出现翻墙失败的现象；搜索到的客户重复率、无效率也很高。
4、海关数据
海关数据是个非常官方且有效的方法，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。
优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发。
缺点：一是很多需要收费，二是海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，客户的时效性比较差。
5、通过B2B平台找客户
B2B网站平台，外贸类，如环球资源、阿里巴巴等，平台多，资源丰富，可以成为我们充分发掘外贸客户的有利武器，我们要充分利用。
优点：平台知名度高，买卖双方都会在平台发布供求信息，门槛低，对中小企业比较友好。
缺点：同行企业多，竞争大；门槛低，询盘的质量也低；加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。
6、行业论坛
各个行业都有自己的论坛，可以到相关的行业网站和论坛，从中找到客户的信息。
优点：外贸论坛是一个交流的平台，里面有很多外贸人和采购商在里面发帖子，从而可以通过发帖子吸引采购商，或者直接找到采购商的帖子联系，开发资金成本低，同时获取的客户都是相对比较精准的客户。
缺点：需要不停的发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低。
7、外贸软件
专业的外贸软件可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过全球各大搜索引擎、国家区域引擎、行业引擎，社交引擎搜索全球潜在商机。外贸软件的搜索可以为外贸企业提供源源不断的商机数据来源。
优点：无需翻墙即可进行多地客户搜索，支持小语种当地语音搜索、无需翻译。
缺点：尽管能提供的搜索买家方法很多，但需要长时间自行筛选，获得的基本都是原始数据，费时费力。
8、通过线下找客户
线下拜访客户是最直接、最传统,也是相对有效的方法。
优点：主动上门找客户，一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉，能直接了当的看到产品，了解产品，交流起来更直观，人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。
缺点：线下业务员需要一个个客户去找，耗费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的限制。
9、自建站
自建站可以更好地对企业和产品做推广宣传，扩大公司的知名度，发掘更多的商业机会。
优点：不受平台的规则限制，相对灵活自由，可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展过程中的长期需求。
缺点：因为投入少，没有专业技术人员维护，更新，优化推广，所以排名落后；较被动，需要买家主动询盘。
10、国外SNS平台
在社媒平台如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外贸客户。
优点:国外采购人群也趋于年轻化，对社交平台的应用非常广泛，利用国外社交平台开拓客户很大程度消除了地域限制,实现多地区同时推广；平台流量广,曝光率高,有利于提升品牌；与客户的互动更强。
缺点：通过SNS发布的东西内容过剩，重复率高，广告性质强烈，虚假信息多，参与互动变少，需要很强的运营能力。
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