中介风云20年（四）
中介企业是怎么落得没有投资价值境地的？
应该在2014年以前，房地产中介企业的日子都是非常好过的。除了总是不断受到政府市场调控所引起的房产交易量涨跌影响了企业的业绩和利润外，几乎没有其它更多的影响。这个时候如果一家中介企业无论规模大小，利润率低于25%都不好意思跟人打招呼。
我入行14年来，几乎没有中介企业抱怨过利润低的问题，顶多是抱怨抱怨市场调控，但每次调控的影响都不会超过3个月，市场就回暖了，整个行业一片欣欣向荣，直营企业规模越来越大，链家仅在北京一地门店就超过了1000家。
彼时的国内绝大多数城市经纪企业的薪酬模式都是底薪+提升，并且底薪也不会太高，往往与当地最低工资标准持平。提成也是从最低10%左右到35%，高的也就45%或者50%顶天了。如果从平均数来说，按照2012年我从北京市4家有代表性的企业薪酬数据来看，经纪人收入大约占公司总佣金收入的26%左右。
这个时期简直就是房地产中介的黄金时期！当然，这是对直营房产中介而言。
这时的中介公司没有几个看得上搞加盟的，甚至有人说，加盟没有什么前途。2015年上市刚刚五年的21世纪不动产从纽交所退市更是给了加盟模式一记重锤。
可惜，2014年，也成了直营房产中介辉煌的最后一年。一个因素，三股力量，最后搞死了直营模式，导致几乎所有的房产直营中介利润锐降，毫无投资价值（极个别的企业除外）。
先说说三股力量。第一股力量是外来的——互联网中介。以爱屋吉屋和搜房为代表的电商中介，期望以极低的佣金吸引业主和客户，并且以极高的底薪+高提成吸引经纪人；第二股力量来自行业内部——Q房为代表的传统中介向互联网中介转变，无底薪+极高提成吸引经纪人。其实这两股力量也可以归为一类：平台中介模式。其基本的商业逻辑是不向门店和经纪人的房产买卖业务要利润，而是通过房产买卖业务所引流的客户，导向其他衍生业务来实现平台盈利。
可惜，这两股并没有掌握房地产中介业务本质的力量非常短命，3年内灰飞烟灭。
第三股力量也是来自内部，但是却是最可笑的一种——那就是小微中介对大型直营中介的冲击。房地产经纪行业很有意思的是，无论企业多大，都害怕当地的小企业乱来（极个别企业除外）。我遇到过的从一二线到四五线城市的中介老板，几乎无一例外都会问我一个问题：“最近我们当地的一个小企业想快速做大，开始搞无底薪高提成，还在挖我的员工，怎么办？我是不是也要改一下薪酬呀？”
在这三股力量的冲击下，所有的中介公司都开始进行薪酬改变，当然，无一例外的都改成了无底薪，高提成。现在的结局是什么呢？中介企业无论大小，利润都极低。并且，企业直营规模越大，利润越低，严重阻碍了企业的规模化发展。（欢迎阅读2014年底我的两篇文章：《为什么经纪行业高提成是“胡来”》和《房地产经纪行业胡来可能错失建立大企业良机》。
这在三股力量的冲击下，所有的中介公司都开始进行薪酬改变，当然，无一例外的都改成了无底薪，高提成。现在的结局是什么呢？中介企业无论大小，利润都极低。并且，企业直营规模越大，利润越低，严重阻碍了企业的规模化发展。（欢迎阅读2014年底我的两篇文章：《为什么经纪行业高提成是“胡来”》和《房地产经纪行业胡来可能错失建立大企业良机》）
可是，薪酬一旦提升，那就非常难以降下来了。现在的情况是，即便佣金不变或者小幅提升都难以留住高产能经纪人，那么任何降低薪酬的公司就将面临员工大量流失的危险局面。
结果就是，现在的直营中介企业由于利润率太低而丧失了对资本市场的吸引力。
不过，在三股力量之外，还有一个因素导致了房产中介哪怕有很大的规模，也缺少竞争抵抗力，所以这才让这三股力量能发生作用。好在前面两股力量已经消失，所以现在只剩下小企业乱来这股力量了。
那么，是什么因素导致了大型中介居然会害怕小中介的进攻，害怕小企业用高提成来挖自己的人，而不敢降低一线薪酬呢？
原文链接：https://t.cn/A6qGbgXL
中介企业是怎么落得没有投资价值境地的？
应该在2014年以前，房地产中介企业的日子都是非常好过的。除了总是不断受到政府市场调控所引起的房产交易量涨跌影响了企业的业绩和利润外，几乎没有其它更多的影响。这个时候如果一家中介企业无论规模大小，利润率低于25%都不好意思跟人打招呼。
我入行14年来，几乎没有中介企业抱怨过利润低的问题，顶多是抱怨抱怨市场调控，但每次调控的影响都不会超过3个月，市场就回暖了，整个行业一片欣欣向荣，直营企业规模越来越大，链家仅在北京一地门店就超过了1000家。
彼时的国内绝大多数城市经纪企业的薪酬模式都是底薪+提升，并且底薪也不会太高，往往与当地最低工资标准持平。提成也是从最低10%左右到35%，高的也就45%或者50%顶天了。如果从平均数来说，按照2012年我从北京市4家有代表性的企业薪酬数据来看，经纪人收入大约占公司总佣金收入的26%左右。
这个时期简直就是房地产中介的黄金时期！当然，这是对直营房产中介而言。
这时的中介公司没有几个看得上搞加盟的，甚至有人说，加盟没有什么前途。2015年上市刚刚五年的21世纪不动产从纽交所退市更是给了加盟模式一记重锤。
可惜，2014年，也成了直营房产中介辉煌的最后一年。一个因素，三股力量，最后搞死了直营模式，导致几乎所有的房产直营中介利润锐降，毫无投资价值（极个别的企业除外）。
先说说三股力量。第一股力量是外来的——互联网中介。以爱屋吉屋和搜房为代表的电商中介，期望以极低的佣金吸引业主和客户，并且以极高的底薪+高提成吸引经纪人；第二股力量来自行业内部——Q房为代表的传统中介向互联网中介转变，无底薪+极高提成吸引经纪人。其实这两股力量也可以归为一类：平台中介模式。其基本的商业逻辑是不向门店和经纪人的房产买卖业务要利润，而是通过房产买卖业务所引流的客户，导向其他衍生业务来实现平台盈利。
可惜，这两股并没有掌握房地产中介业务本质的力量非常短命，3年内灰飞烟灭。
第三股力量也是来自内部，但是却是最可笑的一种——那就是小微中介对大型直营中介的冲击。房地产经纪行业很有意思的是，无论企业多大，都害怕当地的小企业乱来（极个别企业除外）。我遇到过的从一二线到四五线城市的中介老板，几乎无一例外都会问我一个问题：“最近我们当地的一个小企业想快速做大，开始搞无底薪高提成，还在挖我的员工，怎么办？我是不是也要改一下薪酬呀？”
在这三股力量的冲击下，所有的中介公司都开始进行薪酬改变，当然，无一例外的都改成了无底薪，高提成。现在的结局是什么呢？中介企业无论大小，利润都极低。并且，企业直营规模越大，利润越低，严重阻碍了企业的规模化发展。（欢迎阅读2014年底我的两篇文章：《为什么经纪行业高提成是“胡来”》和《房地产经纪行业胡来可能错失建立大企业良机》。
这在三股力量的冲击下，所有的中介公司都开始进行薪酬改变，当然，无一例外的都改成了无底薪，高提成。现在的结局是什么呢？中介企业无论大小，利润都极低。并且，企业直营规模越大，利润越低，严重阻碍了企业的规模化发展。（欢迎阅读2014年底我的两篇文章：《为什么经纪行业高提成是“胡来”》和《房地产经纪行业胡来可能错失建立大企业良机》）
可是，薪酬一旦提升，那就非常难以降下来了。现在的情况是，即便佣金不变或者小幅提升都难以留住高产能经纪人，那么任何降低薪酬的公司就将面临员工大量流失的危险局面。
结果就是，现在的直营中介企业由于利润率太低而丧失了对资本市场的吸引力。
不过，在三股力量之外，还有一个因素导致了房产中介哪怕有很大的规模，也缺少竞争抵抗力，所以这才让这三股力量能发生作用。好在前面两股力量已经消失，所以现在只剩下小企业乱来这股力量了。
那么，是什么因素导致了大型中介居然会害怕小中介的进攻，害怕小企业用高提成来挖自己的人，而不敢降低一线薪酬呢？
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 【一群人一件事一辈子】分享
新书《唯一就是第一》即将发行 敬请关注！
坚持住 活下来
然而，任何一种意义上的特立独行和不落俗套的做法都是艰辛痛苦的，都需 要牺牲和付出，既要有“敢为天下先”的勇气，还要有挑战世俗、突破陈规和持 续创新的决心和定力。初生牛犊不怕虎，幸赢人敢想、敢说、敢做，没标准自己 创标准，有标准更要超出标准。经过不断探索和实践，2003 年，幸赢首创“重 点小区”营销服务模式，创新推出“小区样板间”体验模式，在这里，业主们可 以身临其境的体验未来家的模样，亲眼看到装修用材，亲身感受材料的质地......
通过这种直观的体验营销模式，让客户看得到、摸得着、有参考、有比较，从而 避免被忽悠、被暗算......幸赢的这一创新举措，受到了客户的广泛认可，亲戚朋 友相互转告，一传十十传百，不少人过来参观咨询，幸赢的业务也因此慢慢多起 来;同时，随着业界人士的争相效仿，“小区样板间”模式逐渐成为了一种趋势; 2005 年，随着消费者对装修风格的关注和个性化追求，幸赢创新推出了影响国 人生活方式的“八大装修风格设计”，将设计打造成为幸赢的一张闪亮名片，并 为行业培养出了一大批优秀的专业设计人才;
2006 年，幸赢与搜房等国内外电商平台合作，正式运营网络营销模式，一些喜欢分享的时尚达人、精英白领或家 庭主妇，通过“装修日记”等分享他们装修的心路历程、经验总结和观点意见等 等，成就了一大批家装达人和意见领袖，幸赢在网络这个虚拟的江湖中也逐渐赢 得了一席之地;
2007 年，幸赢率先使用业内第一套电子报价系统，成为装饰行 业电子化和透明化的先驱。幸赢始终坚持明码实价、童叟无欺，让客户明明白白 做装修;2010 年，幸赢获得了国家工程设计与施工二级资质，公司综合实力再 上新台阶;同时，徐汇区旗舰店设计中心成立，幸赢开启精英服务时代...
（第03715天）阳光信友：幸赢为您定制一辈子幸福 杨林生 https://t.cn/z8Eljcx
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