如何成为优秀商业银行客户经理
本书将告诉你银行吸收存款诀窍。吸收存款根本不难，关键在于方法。掌握正确的方法，加上勤奋，你会很快打开局面。
我们经常去各地银行给客户经理培训，在这里我们总结出成就伟大客户经理的四个关键点，希望各位银行从业人员牢记：
一、设计出需要的存款
企业存款不是拉来的，是设计出来的。拉存款很难，你想想，客户在其他银行有存款，你非得拉过来，需要跟另一家银行正面争竞。需要投入多少费用，至少你要超过另一家银行，才可能拉来存款吧，否则客户凭什么将存款搬家！现在各家银行都不是软柿子，费用相差无几，任你胡乱抢客户。
企业存款是设计出来的，通过设计金融服务方案，在帮助企业赚钱的同时，银行获得存款。比如通过票据的组合操作，通过票据与信托计划的组合，通过多种金融工具的交叉组合销售，存款自然来了，本书将告诉你设计存款的技巧。这种方式设计出来的存款，属于“绿色存款”，酒精含量很低，基本没有费用投入，而且成本很低。
客户经理没有必要成天陪着客户，天天喝大酒，这不应当是客户经理的生活。
二、吸收运动中的存款
资金对企业而言是一种资本，资本是在运动过程中实现增值的。我们银行最希望企业将资金静静的放在你这家银行，金额越大越好，期限越长越好，最好还是活期存款的形式，企业最好还不要使用。你想想，这可能吗，这明显违反常理，如果你是企业的法人代表，你会这样做吗？
银行应当是帮助企业做生意，完成商务交易，企业赚钱的同时，银行获得了希望的存款沉淀等。成为客户的“主要服务银行”，银行用尽可能多的产品“拉住”客户，相对降低银行的成本，做大客户的“钱包”，我们自己的“钱包”自然就大了。
银行现在应该提供“客户商务交易的融资解决方案”，决不仅是单一标准化授信产品提供，方案的最大好处在于实现银行信贷产品完整嵌入客户的商务产业链。
客户经理没有必要成天围着客户老总转，琢磨客户老总喜好，而应当是认真研究透客户商务经营规律。能帮助客户赚钱，客户就会围着你转。客户离不开你，你是客户的上帝。
三、主导银企的合作
设计银企合作的思路，首先考虑是银行的利益，我希望获得什么，其次才是企业的利益，企业需要什么。记住，我们是在给银行打工，给银行赚钱是天经地义的事情。
很多项目，看似很好，但是总分行就是不批准，这是客户经理设计金融服务方案的时候没有考虑到银行的利益，整个方案银行投入资源过多，但是赚头太少。客户经理应当记住：一个项目能否成功必须满足“开心、放心”两个原则，“开心”就是银行提供的授信服务方案必须让你的上级机构感觉赚到了钱，银行愿意向客户销售产品；“放心”就是银行对借款人使用银行信贷资金用途很清楚，企业经营能力很清楚，认为项目是安全的，只有这样项目才能成功。
做客户经理必须有极强的驾驭力量，在与客户建立合作之初，就应非常了解客户，占据有利位置，牢牢把握住合作的主动权，让客户按照你的意图行动。学会驾驭客户、控制客户，银行才能步步为赢，不断进行深入交叉销售。控制客户，无论合作关系多久，无论是大客户还是小客户，失去控制，信贷客户可能出现不良，存款客户可能丢失。
如《孙子兵法》云，要“致人而不至于人”，只有客户处处受制于我，而我却不受制于客户才能真正拥有合作的主动权。对于信贷客户，这条原则非常重要。
四、创造出企业的需求
在营销过程中，不能总是等待客户主动向银行提出需求，应当启发客户的潜在需求，使客户了解到通过接受银行新产品和服务方案可以获得其还没有意识到的收益，解决尚未解决的困难。
现在的金融工具较为复杂，产品门类较多，客户不会知道银行有什么样的工具，工具有哪些突出的效果。客户经理应当认真研究客户的经营规律，定位银行产品的切入点，提出创新型的金融服务方案。有时，不同银行产品的重新排列组合，就是创新，就能给客户带来切实的价值。
本书为广大银行客户经理提供全景式案例金融服务方案，充分展现现代商业银行“设计存款，吸收运动中存款，主导销售，创造需求”的新颖银行营销思路。
在这里，再次谢谢各位银行同仁的关爱。
文章选自《银行行业授信方案培训2》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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我们经常去各地银行给客户经理培训，在这里我们总结出成就伟大客户经理的四个关键点，希望各位银行从业人员牢记：
一、设计出需要的存款
企业存款不是拉来的，是设计出来的。拉存款很难，你想想，客户在其他银行有存款，你非得拉过来，需要跟另一家银行正面争竞。需要投入多少费用，至少你要超过另一家银行，才可能拉来存款吧，否则客户凭什么将存款搬家！现在各家银行都不是软柿子，费用相差无几，任你胡乱抢客户。
企业存款是设计出来的，通过设计金融服务方案，在帮助企业赚钱的同时，银行获得存款。比如通过票据的组合操作，通过票据与信托计划的组合，通过多种金融工具的交叉组合销售，存款自然来了，本书将告诉你设计存款的技巧。这种方式设计出来的存款，属于“绿色存款”，酒精含量很低，基本没有费用投入，而且成本很低。
客户经理没有必要成天陪着客户，天天喝大酒，这不应当是客户经理的生活。
二、吸收运动中的存款
资金对企业而言是一种资本，资本是在运动过程中实现增值的。我们银行最希望企业将资金静静的放在你这家银行，金额越大越好，期限越长越好，最好还是活期存款的形式，企业最好还不要使用。你想想，这可能吗，这明显违反常理，如果你是企业的法人代表，你会这样做吗？
银行应当是帮助企业做生意，完成商务交易，企业赚钱的同时，银行获得了希望的存款沉淀等。成为客户的“主要服务银行”，银行用尽可能多的产品“拉住”客户，相对降低银行的成本，做大客户的“钱包”，我们自己的“钱包”自然就大了。
银行现在应该提供“客户商务交易的融资解决方案”，决不仅是单一标准化授信产品提供，方案的最大好处在于实现银行信贷产品完整嵌入客户的商务产业链。
客户经理没有必要成天围着客户老总转，琢磨客户老总喜好，而应当是认真研究透客户商务经营规律。能帮助客户赚钱，客户就会围着你转。客户离不开你，你是客户的上帝。
三、主导银企的合作
设计银企合作的思路，首先考虑是银行的利益，我希望获得什么，其次才是企业的利益，企业需要什么。记住，我们是在给银行打工，给银行赚钱是天经地义的事情。
很多项目，看似很好，但是总分行就是不批准，这是客户经理设计金融服务方案的时候没有考虑到银行的利益，整个方案银行投入资源过多，但是赚头太少。客户经理应当记住：一个项目能否成功必须满足“开心、放心”两个原则，“开心”就是银行提供的授信服务方案必须让你的上级机构感觉赚到了钱，银行愿意向客户销售产品；“放心”就是银行对借款人使用银行信贷资金用途很清楚，企业经营能力很清楚，认为项目是安全的，只有这样项目才能成功。
做客户经理必须有极强的驾驭力量，在与客户建立合作之初，就应非常了解客户，占据有利位置，牢牢把握住合作的主动权，让客户按照你的意图行动。学会驾驭客户、控制客户，银行才能步步为赢，不断进行深入交叉销售。控制客户，无论合作关系多久，无论是大客户还是小客户，失去控制，信贷客户可能出现不良，存款客户可能丢失。
如《孙子兵法》云，要“致人而不至于人”，只有客户处处受制于我，而我却不受制于客户才能真正拥有合作的主动权。对于信贷客户，这条原则非常重要。
四、创造出企业的需求
在营销过程中，不能总是等待客户主动向银行提出需求，应当启发客户的潜在需求，使客户了解到通过接受银行新产品和服务方案可以获得其还没有意识到的收益，解决尚未解决的困难。
现在的金融工具较为复杂，产品门类较多，客户不会知道银行有什么样的工具，工具有哪些突出的效果。客户经理应当认真研究客户的经营规律，定位银行产品的切入点，提出创新型的金融服务方案。有时，不同银行产品的重新排列组合，就是创新，就能给客户带来切实的价值。
本书为广大银行客户经理提供全景式案例金融服务方案，充分展现现代商业银行“设计存款，吸收运动中存款，主导销售，创造需求”的新颖银行营销思路。
在这里，再次谢谢各位银行同仁的关爱。
文章选自《银行行业授信方案培训2》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
#忻州交警播报##知危险会避险# 【暖！忻州交警寒冬进企业送安全[心]】
消除事故隐患，筑牢安全防线。2021年1月6日上午，@忻州市公安局 交警支队安全科科长兼宣传科负责人张晋兰同志冒着严寒，应邀深入到中移铁通忻州分公司开展交通安全知识培训宣讲活动，企业中高层安全管理人员和职业驾驶员共80余人聆听了授课。
张晋兰同志紧紧围绕“一盔一带 安全常在”、“知危险会避险，安全文明出行”等主题，以及涉牌涉证、酒醉驾查处、不礼让斑马线、分心驾驶专项整治、冬季安全行车技巧等内容，结合我市近期发生的典型交通违法、交通事故案例，用自身多年基层一线的实战经验，剖析入微、深入浅出地进行了安全守法驾驶车辆的警示教育和普法宣传，精彩的授课内容受到企业员工的一致好评。
整场讲座用时2个多小时，以视频形式同步到五台、原平等县市的支撑服务中心，市电视台新闻部记者随同进行了采访报道。@公安部交通管理局 @忻州在线 @山西交警 @880山西交通广播
消除事故隐患，筑牢安全防线。2021年1月6日上午，@忻州市公安局 交警支队安全科科长兼宣传科负责人张晋兰同志冒着严寒，应邀深入到中移铁通忻州分公司开展交通安全知识培训宣讲活动，企业中高层安全管理人员和职业驾驶员共80余人聆听了授课。
张晋兰同志紧紧围绕“一盔一带 安全常在”、“知危险会避险，安全文明出行”等主题，以及涉牌涉证、酒醉驾查处、不礼让斑马线、分心驾驶专项整治、冬季安全行车技巧等内容，结合我市近期发生的典型交通违法、交通事故案例，用自身多年基层一线的实战经验，剖析入微、深入浅出地进行了安全守法驾驶车辆的警示教育和普法宣传，精彩的授课内容受到企业员工的一致好评。
整场讲座用时2个多小时，以视频形式同步到五台、原平等县市的支撑服务中心，市电视台新闻部记者随同进行了采访报道。@公安部交通管理局 @忻州在线 @山西交警 @880山西交通广播
为进一步落实“四方责任”，巩固疫情防控成果，1月4日，石园街道办事处四级调研员张炳林带队，联合街道社区建设办公室、综合行政执法队，对辖区宾馆、学校及培训机构、体育场馆等重点场所开展防疫工作专项检查。
检查组先后对辖区金紫银商务、华住仁和、名辰假日等9家酒店，范美幼儿园、仓上小学、顺义五中及10余所培训机构和体育场馆进行检查。重点查看了各单位人员健康检测记录、防控措施落实、防疫物资储备等工作情况。经查，发现部分单位存在防控工作记录不规范等问题5处，检查人员现场责令相关单位立即整改；发现违规开放体育场馆1处，现已责令其关停。
检查组要求：宾馆、酒店要严格履行防疫要求，及时向属地上报信息，坚决杜绝违规接收客人；教育场所要明确教育系统防控标准，未经批准的校外人员不得进入校园；各培训机构及体育场馆要按相关要求开放，同时暂停开展线下培训活动及对抗性体育活动。
检查组先后对辖区金紫银商务、华住仁和、名辰假日等9家酒店，范美幼儿园、仓上小学、顺义五中及10余所培训机构和体育场馆进行检查。重点查看了各单位人员健康检测记录、防控措施落实、防疫物资储备等工作情况。经查，发现部分单位存在防控工作记录不规范等问题5处，检查人员现场责令相关单位立即整改；发现违规开放体育场馆1处，现已责令其关停。
检查组要求：宾馆、酒店要严格履行防疫要求，及时向属地上报信息，坚决杜绝违规接收客人；教育场所要明确教育系统防控标准，未经批准的校外人员不得进入校园；各培训机构及体育场馆要按相关要求开放，同时暂停开展线下培训活动及对抗性体育活动。
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