真的很想发这些照片。。
可能真的没有经历过和他经历过的，我没谈过这样的恋爱，和男生…所以短暂的相处给了我最需要的陪伴，异性的陪伴吧…
这是我，第一张牵手的照片…那天我故意走在你身后，被你拽着走，拍下你牵着我手的背影，我也只敢拍背影，你回头和我说话，吓得我手机差点没抓住，假装什么都没发生，跟上你的脚步上前挽着你的胳膊，那一刻我感觉我们和大街上来来往往的情侣一样。
你每次顺手牵起我的手，都会让我感到特别有安全感，我们短短几天的相处好像在陌生的城市，拿了你未来女友的体验卡，很快就到期了，你问我是不是有什么分别焦虑症，我不知道…但我很焦虑…
我深知我们也不可能是情侣，但是短暂的陪伴也是够了。可能是因为在陌生的城市，不会有所顾虑，你会很自然的牵我的手，搂我的肩，亲我哄我，夸我漂亮，会和我说累了就别化妆了今天，不化妆也没关系，会每一个菜第一口都给我吃，奶茶都会帮我插好吸管喂到我嘴里，会在我生病的时候照顾我，会在吃饭的时候看我不吃什么菜，就往我嘴里夹说不许挑食，确实 我很喜欢被人管束。（就像王某她们管束我和你是否在一起吃饭约会这件事，我会觉得她们很在乎我，我好爱她们..哎呀不知道为什么 被查岗感觉还挺好的，w/z/y和w/y/t对我真好）
我们相处的好自然啊…真的从未有过。他好像也确实给过我一段时间的安全感，但朋友说他真不适合…好像也是真的。
他祝我，早日学会和自己待在一起。
要怎么说啊啊啊啊。我之前是真的很爱和自己待在一起，在家里关在自己的房间里，待在属于自己的二楼，冬天下午会有阳光照在顶楼，我会躺在阳台的沙发上，晒到手机出现高温预警。我之前最会和自己相处了，妈妈不在家的时候，大大的家都是我的，不爱讲话，爱在家里做好吃的，研究甜点，看看书晒晒太阳，和松鼠玩耍。
我现在居然还要努力去学会和自己待着了，好难过。
可能真的没有经历过和他经历过的，我没谈过这样的恋爱，和男生…所以短暂的相处给了我最需要的陪伴，异性的陪伴吧…
这是我，第一张牵手的照片…那天我故意走在你身后，被你拽着走，拍下你牵着我手的背影，我也只敢拍背影，你回头和我说话，吓得我手机差点没抓住，假装什么都没发生，跟上你的脚步上前挽着你的胳膊，那一刻我感觉我们和大街上来来往往的情侣一样。
你每次顺手牵起我的手，都会让我感到特别有安全感，我们短短几天的相处好像在陌生的城市，拿了你未来女友的体验卡，很快就到期了，你问我是不是有什么分别焦虑症，我不知道…但我很焦虑…
我深知我们也不可能是情侣，但是短暂的陪伴也是够了。可能是因为在陌生的城市，不会有所顾虑，你会很自然的牵我的手，搂我的肩，亲我哄我，夸我漂亮，会和我说累了就别化妆了今天，不化妆也没关系，会每一个菜第一口都给我吃，奶茶都会帮我插好吸管喂到我嘴里，会在我生病的时候照顾我，会在吃饭的时候看我不吃什么菜，就往我嘴里夹说不许挑食，确实 我很喜欢被人管束。（就像王某她们管束我和你是否在一起吃饭约会这件事，我会觉得她们很在乎我，我好爱她们..哎呀不知道为什么 被查岗感觉还挺好的，w/z/y和w/y/t对我真好）
我们相处的好自然啊…真的从未有过。他好像也确实给过我一段时间的安全感，但朋友说他真不适合…好像也是真的。
他祝我，早日学会和自己待在一起。
要怎么说啊啊啊啊。我之前是真的很爱和自己待在一起，在家里关在自己的房间里，待在属于自己的二楼，冬天下午会有阳光照在顶楼，我会躺在阳台的沙发上，晒到手机出现高温预警。我之前最会和自己相处了，妈妈不在家的时候，大大的家都是我的，不爱讲话，爱在家里做好吃的，研究甜点，看看书晒晒太阳，和松鼠玩耍。
我现在居然还要努力去学会和自己待着了，好难过。
芯片销售｜高层做大客户原来都是这么玩的！
Q4是芯片销售的旺季，拜访勤一些，才能更好把客户需求。定期回访才更能看稳单子。【大客户会在Q4做明年预算】
两天三座城市5家top客户，大客户拜访总结：
1⃣️客户1：某白电头部代工厂（OEM和ODM）
客户1、4都是领导资源互换的客户，直接拜访客户高层。在芯片行业能占一席之位的公司，两大资源至少有一样，IC端或者客户端。
小白搞客户，是一砖一瓦的建大楼。领导见客户，是我的几间商铺换一些你的学区房。
2⃣️客户2：储能逆变头部企业
做大客户难，难在竞争对手太多，该占的坑位都占着了。
想做进去，要么有好的进入时机，比如前两年的缺料，许多国产品牌通过“替代”获得了一些市场份额。要么就是你后台硬，可以从别人盘子里，拿已经分好的蛋糕。
3⃣️客户3：某头部代工厂
前两年很难约，今年通过一家终端链接上了客户的采购。大客户就是这样，进入时机需要等待和持续耕耘。
采购开门见山：希望之后的合作项目，报价上留几个点的利润。因为这个项目我们刚开始和终端对接，当终端把生产交给这家代工厂的时候，从打关系和报价还要像合作新客户一样，再和代工厂来一轮。价格这个项目已定好，给利润从之后的项目开始
我们再次表达合作诚意。会议上，沟通了彼此可以合作的机会点，包括双方的库存呆料。对代工厂而已，成ben算是合作的Z大优势。
4⃣️客户4：某工业代工厂top
一个z大的感悟就是：高层和新手的打法天差地别。新手是大浪淘沙，高层是资源互换＋利益共享。
[爆炸R]利润肥沃的大项目一出现，在信息的第1道关卡就已经被瓜分了。所以这就是为什么，在客户那里有的品牌你也有，但是单子永远不可能是你的。因为可能这个芯片品牌就是客户投Z的或者是客户的股东。
5⃣️客户5：某汽车代工终端
这家是我从头开发跟进的，上个项目的送样测试已经完成。现在新项目需要新方案和技术支持。约了原厂一起拜访。
新需求比较复杂，需要原厂协助开发。会议上和销售、采购、研发部门都做了交流。后续三方会共同推进，包括产品研发和相关协议。
会议内容很多很杂，回去我做了份会议纪要，发送给与会人员。一则方便大家后续翻阅，二来强调代理商的链接作用。
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两天三座城市5家top客户，大客户拜访总结：
1⃣️客户1：某白电头部代工厂（OEM和ODM）
客户1、4都是领导资源互换的客户，直接拜访客户高层。在芯片行业能占一席之位的公司，两大资源至少有一样，IC端或者客户端。
小白搞客户，是一砖一瓦的建大楼。领导见客户，是我的几间商铺换一些你的学区房。
2⃣️客户2：储能逆变头部企业
做大客户难，难在竞争对手太多，该占的坑位都占着了。
想做进去，要么有好的进入时机，比如前两年的缺料，许多国产品牌通过“替代”获得了一些市场份额。要么就是你后台硬，可以从别人盘子里，拿已经分好的蛋糕。
3⃣️客户3：某头部代工厂
前两年很难约，今年通过一家终端链接上了客户的采购。大客户就是这样，进入时机需要等待和持续耕耘。
采购开门见山：希望之后的合作项目，报价上留几个点的利润。因为这个项目我们刚开始和终端对接，当终端把生产交给这家代工厂的时候，从打关系和报价还要像合作新客户一样，再和代工厂来一轮。价格这个项目已定好，给利润从之后的项目开始
我们再次表达合作诚意。会议上，沟通了彼此可以合作的机会点，包括双方的库存呆料。对代工厂而已，成ben算是合作的Z大优势。
4⃣️客户4：某工业代工厂top
一个z大的感悟就是：高层和新手的打法天差地别。新手是大浪淘沙，高层是资源互换＋利益共享。
[爆炸R]利润肥沃的大项目一出现，在信息的第1道关卡就已经被瓜分了。所以这就是为什么，在客户那里有的品牌你也有，但是单子永远不可能是你的。因为可能这个芯片品牌就是客户投Z的或者是客户的股东。
5⃣️客户5：某汽车代工终端
这家是我从头开发跟进的，上个项目的送样测试已经完成。现在新项目需要新方案和技术支持。约了原厂一起拜访。
新需求比较复杂，需要原厂协助开发。会议上和销售、采购、研发部门都做了交流。后续三方会共同推进，包括产品研发和相关协议。
会议内容很多很杂，回去我做了份会议纪要，发送给与会人员。一则方便大家后续翻阅，二来强调代理商的链接作用。
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檀丝不要再给某家眼色了，好烦啊，甩不掉，看到檀健次被z瑶生气不？生气就多补 | 耗，才能压嘿澄清瓶，就一两个的不得干着急嘛[泪]人手10个，檀丝遇啥都不怕！现在多少人盯着檀健次，盯着檀丝，就等着我们懈怠，记得给相柳和安全投票！别让人看了笑话！只有足够的力量才能抵挡外界无时无刻的恶意！
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