#给女朋友的睡前故事[超话]##女朋友睡前小故事##给女朋友的睡前小故事#
世间万物都有一个属于自己的影子。然而喵喵在有一天醒来发现，自己的影子似乎不再属于自己了。
喵喵是一只命运多舛的猫。当它醒来时，努力回想之前的记忆，自己在什么地方，做了什么，却怎么也想不起来了。
它不知道这是失去的第几条命了。猫是有九条命的，可是每当失去一条命，喵喵之前的重要记忆就会消失。
也好，喵喵又开始重新笨拙的摸索着这个未知的、险象环生的世界。
这次唯一不同的是，自己的影子变得奇奇怪怪。
影子虽然依旧和自己形影不离，但喵喵怎么都觉得，这已经不是自己的影子了。如果是自己的影子，会和自己叫板吗？
“好饿，咕噜~只能去垃圾桶找点吃的了。”喵喵的肚子咕噜咕噜的叫。
“喂！不可以，你能不能对自己好一点！我要吃新鲜的小鱼干！”影子不满的叫嚣着。
“哪里去找小鱼干嘛，能不能吃饱肚子都是问题。”
影子说，我有一计，它发出低沉的声音，给喵喵指点。
喵喵从此踏上了讨好人类的不归路。
很快，喵喵在这座城市重新驻扎了下来，靠卖萌为生，每天辗转于几个固定的流浪地点，不时会有人类送来冻干和猫粮，填饱肚子绰绰有余。
好像很寻常的某天，一个看似很普通的男孩子的到来，影子却像发现了新大陆一样激动，喵喵都能感觉到它的紧张，毕竟它说话都不利索了。
“快、快去，抓紧时机，去找这个男孩！”
喵喵满脸怀疑，万一这个男孩害怕猫怎么办，万一这个男孩不喜欢小动物怎么办，万一这个男孩对猫毛过敏怎么办，你就让我这样上赶着投怀送抱……
喵喵还想继续碎碎念，但为了不让自己的影子发疯，它向着男孩子几步小跳跑了过去。
不可思议的事情发生了，男孩子仿佛认识它一样，将喵喵拥在怀里，
喵喵才知道，原来影子一直带着自己前几世的记忆。影子认识他，这个男孩，是自己第一世，也是唯一的主人。
喵喵从此之后就特别喜欢窝在男孩子给它准备的小窝里，跟自己的影子对话，听影子讲它前几世的故事。
影子告诉喵喵，
你第一次死翘翘是睡觉的时候从十九楼掉了下去，第二次是因为捕鱼时溺水，第三次是车祸，第四次是吃了刚吃过老鼠药的老鼠被毒死……“
“去世了一次、两次、三次……等等，我的九条命都没了！”
影子叹了口气，它想说，“是啊，可是还有一个喜欢你的我，把自己的唯一一条命给了你，并心甘情愿的做了你的影子。”
影子最终什么都没说。它曾经拼命的去保护喵喵，然而喵喵总是那么倒霉，那么脆弱，一次又一次的意外发生，影子也经历过了九次生死离别的痛苦。
每一次喵喵忘记前世后，影子都千方百计的寻找它，与它再次相遇相识，陪伴着它颠沛流离。
爱上一只喵喵好难，影子再次叹了一口气。
日子就在这样的碎碎念中过去了。
喵喵走在傍晚的阳光下时，影子被拉得很长，看起来很威武，影子就狂妄的大笑，它说，我应该去做一只大脑斧的影子，才不该是你这只小猫猫的影子。
喵喵对此嗤之以鼻，又觉得好笑。
影子突然问猫猫：“如果有一天，你看着自己的影子被拉得很长、很长，但是它再也不会说话了你会怎么办？”
喵喵突然怔住了，它从来没有想过自己的影子会离它而去。它有一个全天底下最酷的秘密：它的影子有着自己的灵魂。喵喵端详着自己的影子，突然有一点害怕，它颤抖着声音问影子：
你有一天会离开我吗？
影子哼笑一声：“只要你别再冒冒失失的不把自己的命当回事儿了，我就永远不会走。”
晚安好梦[月亮]
世间万物都有一个属于自己的影子。然而喵喵在有一天醒来发现，自己的影子似乎不再属于自己了。
喵喵是一只命运多舛的猫。当它醒来时，努力回想之前的记忆，自己在什么地方，做了什么，却怎么也想不起来了。
它不知道这是失去的第几条命了。猫是有九条命的，可是每当失去一条命，喵喵之前的重要记忆就会消失。
也好，喵喵又开始重新笨拙的摸索着这个未知的、险象环生的世界。
这次唯一不同的是，自己的影子变得奇奇怪怪。
影子虽然依旧和自己形影不离，但喵喵怎么都觉得，这已经不是自己的影子了。如果是自己的影子，会和自己叫板吗？
“好饿，咕噜~只能去垃圾桶找点吃的了。”喵喵的肚子咕噜咕噜的叫。
“喂！不可以，你能不能对自己好一点！我要吃新鲜的小鱼干！”影子不满的叫嚣着。
“哪里去找小鱼干嘛，能不能吃饱肚子都是问题。”
影子说，我有一计，它发出低沉的声音，给喵喵指点。
喵喵从此踏上了讨好人类的不归路。
很快，喵喵在这座城市重新驻扎了下来，靠卖萌为生，每天辗转于几个固定的流浪地点，不时会有人类送来冻干和猫粮，填饱肚子绰绰有余。
好像很寻常的某天，一个看似很普通的男孩子的到来，影子却像发现了新大陆一样激动，喵喵都能感觉到它的紧张，毕竟它说话都不利索了。
“快、快去，抓紧时机，去找这个男孩！”
喵喵满脸怀疑，万一这个男孩害怕猫怎么办，万一这个男孩不喜欢小动物怎么办，万一这个男孩对猫毛过敏怎么办，你就让我这样上赶着投怀送抱……
喵喵还想继续碎碎念，但为了不让自己的影子发疯，它向着男孩子几步小跳跑了过去。
不可思议的事情发生了，男孩子仿佛认识它一样，将喵喵拥在怀里，
喵喵才知道，原来影子一直带着自己前几世的记忆。影子认识他，这个男孩，是自己第一世，也是唯一的主人。
喵喵从此之后就特别喜欢窝在男孩子给它准备的小窝里，跟自己的影子对话，听影子讲它前几世的故事。
影子告诉喵喵，
你第一次死翘翘是睡觉的时候从十九楼掉了下去，第二次是因为捕鱼时溺水，第三次是车祸，第四次是吃了刚吃过老鼠药的老鼠被毒死……“
“去世了一次、两次、三次……等等，我的九条命都没了！”
影子叹了口气，它想说，“是啊，可是还有一个喜欢你的我，把自己的唯一一条命给了你，并心甘情愿的做了你的影子。”
影子最终什么都没说。它曾经拼命的去保护喵喵，然而喵喵总是那么倒霉，那么脆弱，一次又一次的意外发生，影子也经历过了九次生死离别的痛苦。
每一次喵喵忘记前世后，影子都千方百计的寻找它，与它再次相遇相识，陪伴着它颠沛流离。
爱上一只喵喵好难，影子再次叹了一口气。
日子就在这样的碎碎念中过去了。
喵喵走在傍晚的阳光下时，影子被拉得很长，看起来很威武，影子就狂妄的大笑，它说，我应该去做一只大脑斧的影子，才不该是你这只小猫猫的影子。
喵喵对此嗤之以鼻，又觉得好笑。
影子突然问猫猫：“如果有一天，你看着自己的影子被拉得很长、很长，但是它再也不会说话了你会怎么办？”
喵喵突然怔住了，它从来没有想过自己的影子会离它而去。它有一个全天底下最酷的秘密：它的影子有着自己的灵魂。喵喵端详着自己的影子，突然有一点害怕，它颤抖着声音问影子：
你有一天会离开我吗？
影子哼笑一声：“只要你别再冒冒失失的不把自己的命当回事儿了，我就永远不会走。”
晚安好梦[月亮]
做直播带货的都知道话术非常重要，但是这个东西很容易掉坑里！
直播间卖货话术第一坑：
只谈卖点、利益点，不聊买点。”为什么卖“和”为什么买“完全是两码事。”原产地“就必须买？”新鲜美味口感好“才是购买的理由。是否从目标客户视角出发去考虑问题是本质。
直播间卖货话术第二坑：
什么都好没重点，看似头头是道，其实不知所云。这个商品最大的优势是什么？究竟是品质？款式？实用？还是性价比？或许真的都很好，但是需要聚焦！整个话术的支持点不一样，因果顺序就不一样，重点就不一样了。
直播间卖货话术第三坑：
话术设计没有重点目标人群感。或许你的商品真的非常适合大多数人，但你的话术必须明确的瞄准一组重点人群。哪怕是餐巾纸这样的商品，看似真的适合所有人，只不过当你运用的话术是针对所有人的时候，你告诉我一下商品核心的买点、卖点、利益点是什么？大多数情况下你都不太接受和父母穿同一个品牌的衣服，你还指望所有人都能买一模一样的东西？
我说的不一定对，我姑且说之，你姑且听之。有啥想法，咱们评论区里聊！
直播间卖货话术第一坑：
只谈卖点、利益点，不聊买点。”为什么卖“和”为什么买“完全是两码事。”原产地“就必须买？”新鲜美味口感好“才是购买的理由。是否从目标客户视角出发去考虑问题是本质。
直播间卖货话术第二坑：
什么都好没重点，看似头头是道，其实不知所云。这个商品最大的优势是什么？究竟是品质？款式？实用？还是性价比？或许真的都很好，但是需要聚焦！整个话术的支持点不一样，因果顺序就不一样，重点就不一样了。
直播间卖货话术第三坑：
话术设计没有重点目标人群感。或许你的商品真的非常适合大多数人，但你的话术必须明确的瞄准一组重点人群。哪怕是餐巾纸这样的商品，看似真的适合所有人，只不过当你运用的话术是针对所有人的时候，你告诉我一下商品核心的买点、卖点、利益点是什么？大多数情况下你都不太接受和父母穿同一个品牌的衣服，你还指望所有人都能买一模一样的东西？
我说的不一定对，我姑且说之，你姑且听之。有啥想法，咱们评论区里聊！
消费者绝不是傻子，最终的市场价格会给出答案。
13.2涨价这个事情，从真正的消费者角度来看肯定是不好的，但也轮不到某家MCN以及一些压根就不会买的“虚假用户”来指手画脚。
第一——从来没见过哪个电子产品发售之后官方涨价的？
图1，2022年10月，苹果ipad air全系涨价，图2，2021年华为笔记本全系涨价。说出上述话的人，一种是真的过去不了解，另一种就是选择性失明。当然更多是第一种，但这里又分两种情况，第一种是最近才混数码圈的真的过去不了解，更多的其实是第二种，因为这次的流量和反响远远超过了前述两种情况才去注意这个事情。
第二——有些“虚假客户”说什么涨价就不买了/有些“真实客户”问涨价后卖不出去会再次降价吗
对于“虚假客户”说句不太好听的，搞的好像没涨价你就会买或者能买得到是的。这款平板“真正的目标消费者”一定会知道，这平板在涨价前一天市面溢价顶配在1000元以上，线下几乎所有门店至少有半个月没有这个平板分货了。这里不太准确的把这款产品的客户分为三类：刚需客户（送礼、生产力、铁花粉等要求必须买的 ）、非刚需客户（买前生产力买后爱奇艺）、普通用户（单纯想换大平板或者图新鲜，买得到则买买不到无所谓的），这三类之中，其实主要客户人群集中在后两个，真正作为第一个必须买这个产品的刚需客户占比很小（有些工作不仅是ipad，市面上能平替的平板不少），但到目前为止，13.2的出货量连这部分刚需客户的需求量都满足不了，即现在的供给量远远小于需求量。
所以对于那些“虚假客户”就别自作多情了，官方不涨价市场一样是处于高溢价状态，你一样不会买，除非你有本事从官网抢到（多半你也是买去当黄牛）。
对于真实想购买的用户，就目前的市场行情短期内肯定是不会降价（市场价高于官方价（涨价后的价格）），在不考虑从官网抢到的情况下，对于那“少部分刚需用户”如果短期迫切平板建议可以考虑别的品牌，而对于“大部分非刚需用户”和“只考虑原价的普通用户”，能等则等，看实际需求，目前来看官方涨不涨价大部分人都不可能原价入手，市场溢价还是远远高于这次官方涨价于你们而言其实并没有太大变化，等到了市场价和官价一样甚至低于官价了，估计大部分人都会有别的选择。
第三，这次涨价到底合不合理？这平板值不值这么高的价格？
产品的价格本身就是由两方面决定的，一个本身的价值（产品力），另一个就是供求关系，这里就要看华为和友商的区别，友商的全球化且成熟的供应链，几乎不需要考虑多少产能不足的问题，所以最终的价格肯定是价值占主导。而华为是制裁后通过各种办法扶持发展起来的早期的不成熟的国产化供应链，很多东西良品率和产能与国外供应链完全就是云泥之别，在最终的价格上，良品率较低产能不足所引起的供小于求的供求关系占了很大比重。
所以从市场角度来看，产品价值或许很不合理（性能落后很多），但价格相对来说肯定是合理的，因为产能远远满足不了那少部分刚需客户量。当这部分刚需客户都买到以后，才是真正考验“这款产品的价格是否符合其真正的价值”的时候。现阶段你“脱离供求关系谈他是否值这个价格”只能说是你太天真了。
当那“少部分刚需用户得到后”如果他不值这个价格，那他一定会像曾经的FreeBuds Studio一样，打三折都没人买。相反，如果他维持在官价附近，他的定价就是合理的。
对比曾经2021年华为笔记本涨价，2年前的事好像没人记得，2年后今天可以引起这么大的关注，其实当你们开始关注这款产品涨价的时候，当你们争吵他的涨价合不合理的时候，其实已经认可了这款产品的价值，都希望在自己的预算范围内，除去选择ipad能够优先买到这款产品。否则就应该像曾经的笔记本涨价那样，无人问津。。。
#华为[超话]#
13.2涨价这个事情，从真正的消费者角度来看肯定是不好的，但也轮不到某家MCN以及一些压根就不会买的“虚假用户”来指手画脚。
第一——从来没见过哪个电子产品发售之后官方涨价的？
图1，2022年10月，苹果ipad air全系涨价，图2，2021年华为笔记本全系涨价。说出上述话的人，一种是真的过去不了解，另一种就是选择性失明。当然更多是第一种，但这里又分两种情况，第一种是最近才混数码圈的真的过去不了解，更多的其实是第二种，因为这次的流量和反响远远超过了前述两种情况才去注意这个事情。
第二——有些“虚假客户”说什么涨价就不买了/有些“真实客户”问涨价后卖不出去会再次降价吗
对于“虚假客户”说句不太好听的，搞的好像没涨价你就会买或者能买得到是的。这款平板“真正的目标消费者”一定会知道，这平板在涨价前一天市面溢价顶配在1000元以上，线下几乎所有门店至少有半个月没有这个平板分货了。这里不太准确的把这款产品的客户分为三类：刚需客户（送礼、生产力、铁花粉等要求必须买的 ）、非刚需客户（买前生产力买后爱奇艺）、普通用户（单纯想换大平板或者图新鲜，买得到则买买不到无所谓的），这三类之中，其实主要客户人群集中在后两个，真正作为第一个必须买这个产品的刚需客户占比很小（有些工作不仅是ipad，市面上能平替的平板不少），但到目前为止，13.2的出货量连这部分刚需客户的需求量都满足不了，即现在的供给量远远小于需求量。
所以对于那些“虚假客户”就别自作多情了，官方不涨价市场一样是处于高溢价状态，你一样不会买，除非你有本事从官网抢到（多半你也是买去当黄牛）。
对于真实想购买的用户，就目前的市场行情短期内肯定是不会降价（市场价高于官方价（涨价后的价格）），在不考虑从官网抢到的情况下，对于那“少部分刚需用户”如果短期迫切平板建议可以考虑别的品牌，而对于“大部分非刚需用户”和“只考虑原价的普通用户”，能等则等，看实际需求，目前来看官方涨不涨价大部分人都不可能原价入手，市场溢价还是远远高于这次官方涨价于你们而言其实并没有太大变化，等到了市场价和官价一样甚至低于官价了，估计大部分人都会有别的选择。
第三，这次涨价到底合不合理？这平板值不值这么高的价格？
产品的价格本身就是由两方面决定的，一个本身的价值（产品力），另一个就是供求关系，这里就要看华为和友商的区别，友商的全球化且成熟的供应链，几乎不需要考虑多少产能不足的问题，所以最终的价格肯定是价值占主导。而华为是制裁后通过各种办法扶持发展起来的早期的不成熟的国产化供应链，很多东西良品率和产能与国外供应链完全就是云泥之别，在最终的价格上，良品率较低产能不足所引起的供小于求的供求关系占了很大比重。
所以从市场角度来看，产品价值或许很不合理（性能落后很多），但价格相对来说肯定是合理的，因为产能远远满足不了那少部分刚需客户量。当这部分刚需客户都买到以后，才是真正考验“这款产品的价格是否符合其真正的价值”的时候。现阶段你“脱离供求关系谈他是否值这个价格”只能说是你太天真了。
当那“少部分刚需用户得到后”如果他不值这个价格，那他一定会像曾经的FreeBuds Studio一样，打三折都没人买。相反，如果他维持在官价附近，他的定价就是合理的。
对比曾经2021年华为笔记本涨价，2年前的事好像没人记得，2年后今天可以引起这么大的关注，其实当你们开始关注这款产品涨价的时候，当你们争吵他的涨价合不合理的时候，其实已经认可了这款产品的价值，都希望在自己的预算范围内，除去选择ipad能够优先买到这款产品。否则就应该像曾经的笔记本涨价那样，无人问津。。。
#华为[超话]#
✋热门推荐