通过一个图 介绍一下一个企业购买保险的优先顺序～
最基本的应该购买的是社保，这是国家法律法规要求的，企业肯定要以满足基本要求给员工上社保。
其次是根据工伤保险要求，企业也要承担相应的赔偿责任，这部分责任就是通过雇主责任险来转嫁的。
再往上是统购团体福利，也就是团体意外险，团意只是一项福利性的项目，并不是雇主根据法律应该承担的赔偿项目。
最上层是自购福利，比如给员工的医疗补充、重疾、定期寿险这些。
所以 从企业主角度考虑 购买保险的顺利应该是由下到上。#保险[超话]##周末##科普[超话]##90后##知乎##保险##科普##80后##企业管理##企业#
最基本的应该购买的是社保，这是国家法律法规要求的，企业肯定要以满足基本要求给员工上社保。
其次是根据工伤保险要求，企业也要承担相应的赔偿责任，这部分责任就是通过雇主责任险来转嫁的。
再往上是统购团体福利，也就是团体意外险，团意只是一项福利性的项目，并不是雇主根据法律应该承担的赔偿项目。
最上层是自购福利，比如给员工的医疗补充、重疾、定期寿险这些。
所以 从企业主角度考虑 购买保险的顺利应该是由下到上。#保险[超话]##周末##科普[超话]##90后##知乎##保险##科普##80后##企业管理##企业#
所有的商品都分为产品和服务两个层面，每家企业对自己定位也不相同。比如海底捞火锅更强调服务体验，巴奴火锅更强调产品（毛肚）。
那我们做保险就不能仅从产品唯独去思考问题，因为并不是所有的客户都喜欢极致的性价比，有的公司只要产品不太差，服务贴心更能打动客户。
所以要因人而异，不能用自己配置保险的思路应套客户，而是要有空杯心态，理解客户，最终方案还是由客户偏好来主导的。
但做为顾问，也并非一味客户要什么我们给什么，那就和保险超市一样了，而是引导客户让客户明白如何打造保护家庭的保障体系。#周末##保险[超话]##科普[超话]##90后##知乎##保险##科普##80后#
那我们做保险就不能仅从产品唯独去思考问题，因为并不是所有的客户都喜欢极致的性价比，有的公司只要产品不太差，服务贴心更能打动客户。
所以要因人而异，不能用自己配置保险的思路应套客户，而是要有空杯心态，理解客户，最终方案还是由客户偏好来主导的。
但做为顾问，也并非一味客户要什么我们给什么，那就和保险超市一样了，而是引导客户让客户明白如何打造保护家庭的保障体系。#周末##保险[超话]##科普[超话]##90后##知乎##保险##科普##80后#
简单总结了一下 自己对医疗险的一点想法。
医疗险都是住院报销，保障责任没有本质区别，一个年龄阶段的保费差不多，都是中间便宜两头高（U字型走势）
重点关注：
1.续保稳定性好不好，要看续保条款里面有没有写：不因被保险人的身体健康状况变化或理赔情况而拒绝续保。
目前保障时间最长的是5年、6年和20年的，前段上新的一款保证20年续保的，人感觉更适合年轻人购买，年龄大一些的 不太不建议，因为条款里面写了 20年后需要重新做核保的审核，年龄越大 身体条件 很难通过核保的。
2. 医疗险属于高频理赔，保险公司服务的品质就显得尤为重要，如果购买了此类产品，后期需要理赔，而保险公司的理赔服务跟不上的话，这样就带来不好的体验。
3.产品责任细节可以多关注一下有没有涵盖院外靶向药、直付和垫付。
靶向药：对于癌症患者来说，院内没有靶向药的 就需要到院外购买，这种药都是自费的，不含此责任不是不能报销的。
直付：需要到保险公司指定的合作网络，一般在北上广深一线城市会更实用。
垫付：比如住院花费超过2万 可以向保司申请 先行垫付，尤其对于马上要做手术、交押金 可以缓解一时的经济压力。#保险[超话]##科普[超话]##90后##知乎##保险##周末##科普##80后#
医疗险都是住院报销，保障责任没有本质区别，一个年龄阶段的保费差不多，都是中间便宜两头高（U字型走势）
重点关注：
1.续保稳定性好不好，要看续保条款里面有没有写：不因被保险人的身体健康状况变化或理赔情况而拒绝续保。
目前保障时间最长的是5年、6年和20年的，前段上新的一款保证20年续保的，人感觉更适合年轻人购买，年龄大一些的 不太不建议，因为条款里面写了 20年后需要重新做核保的审核，年龄越大 身体条件 很难通过核保的。
2. 医疗险属于高频理赔，保险公司服务的品质就显得尤为重要，如果购买了此类产品，后期需要理赔，而保险公司的理赔服务跟不上的话，这样就带来不好的体验。
3.产品责任细节可以多关注一下有没有涵盖院外靶向药、直付和垫付。
靶向药：对于癌症患者来说，院内没有靶向药的 就需要到院外购买，这种药都是自费的，不含此责任不是不能报销的。
直付：需要到保险公司指定的合作网络，一般在北上广深一线城市会更实用。
垫付：比如住院花费超过2万 可以向保司申请 先行垫付，尤其对于马上要做手术、交押金 可以缓解一时的经济压力。#保险[超话]##科普[超话]##90后##知乎##保险##周末##科普##80后#
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