#抖音本地生活# 同样都是做本地生活服务商，为什么有的赚钱有的亏钱？hello, 大家好啊，我是犀利大叔。最近有很多小伙伴想做本地生活的服务商，想做探店达人，那么我以我做本地生活这半年的经验告诉大家选择这个赛道还有没有机会？
通过我们半年服务本地生活商家发现，服务单店，盈利薄，交付重，而且不可持续。
为什么这么讲？
首先第一点，盈利薄
目前这个赛道赢利点比较透明，餐饮容易出单，但无论是达人佣金和服务商佣金都是非常低的，大部分门店没什么特色，也没什么核心竞争力。那么服务商家要做出团单销售，绝大多数都在打价格战。服务商也好，商家也好，在盈利空间上是非常有限的。
第二点，交付重
但是服务商在整个交付链条里面，如果想实实在在地帮商家做好服务，整个交付却是比较重的，为什么呢？首先现在你想靠单纯的智能工具之类帮商家简单地做交付，业绩根本做不出来，因为没有抖音的整个交付逻辑和美团是有很大的一个差异的。美团是货架模式，你只要上架的产品，它就有可能去卖的出去。但是呢抖音需要去生产这个短视频内容或者直播去给商家去带团购，这块需要的是重度交付的。团队成员服务的商家数量是有上限的。如果你不打算割商家韭菜，扎扎实实的服务，你的摄影，剪辑，人员成本还是非常高的。
第三，持续性差
即使你用你收到商家前置费用，帮他做出效果，但如果商家他想要更大的利润，他可能会中止合作，做不出业绩和效果时，他更会选择中止合作。大多数商家不会持续给服务商付费。
即使你从后端产出了持续佣金收益，你做第一波流量还算容易，三到五公里的整个流量，到第二波你用同样的方法打时，其实已经比较难了。如果说没有持续的带单能力，商家也不会和你持续合作。同时你后端产生的佣金也不持续，所以说这就是目前我对整个本地生活总结的三个核心的现状。
所以目前想从事本地生活，想靠赚团购的钱产生赢利还是比较难的。有时候也不是服务商的能力不行，而是门店就十个桌子，十张美容床的承接能力，都留给抖音的用户，你的天花板就是门店十个桌子的天花板，你是赚不到啥钱的。
所以2023年我们做本地生活服务的目标客户我们做了细分，我们就是瞄准美业客户做云连锁，直接帮助源头品牌立体赋能，一方面帮助品牌商的加盟店解决它的客流，解决它的现金流。有很多美业品牌招商加盟能力挺强，但他们大多不具备服务商的能力，我们团队伙伴大多有美业运营经验，结合新媒体经验，完全可以协助美业品牌做好本地生活的全案运营，帮他做招商加盟，加盟之后，帮门店进行入驻认领，我们来做视频矩阵，我们来做达人筛选，我们来做门店拓客。商家只做好一件事情，用户到店你把它伺候好了，服务好，让他产生复购，让他产生关联消费就可以了。
相互协作，相互分工，把内容创作，拓客引说的事情交给我们，大连锁，抖品牌的终极目标指日可待。
通过我们半年服务本地生活商家发现，服务单店，盈利薄，交付重，而且不可持续。
为什么这么讲？
首先第一点，盈利薄
目前这个赛道赢利点比较透明，餐饮容易出单，但无论是达人佣金和服务商佣金都是非常低的，大部分门店没什么特色，也没什么核心竞争力。那么服务商家要做出团单销售，绝大多数都在打价格战。服务商也好，商家也好，在盈利空间上是非常有限的。
第二点，交付重
但是服务商在整个交付链条里面，如果想实实在在地帮商家做好服务，整个交付却是比较重的，为什么呢？首先现在你想靠单纯的智能工具之类帮商家简单地做交付，业绩根本做不出来，因为没有抖音的整个交付逻辑和美团是有很大的一个差异的。美团是货架模式，你只要上架的产品，它就有可能去卖的出去。但是呢抖音需要去生产这个短视频内容或者直播去给商家去带团购，这块需要的是重度交付的。团队成员服务的商家数量是有上限的。如果你不打算割商家韭菜，扎扎实实的服务，你的摄影，剪辑，人员成本还是非常高的。
第三，持续性差
即使你用你收到商家前置费用，帮他做出效果，但如果商家他想要更大的利润，他可能会中止合作，做不出业绩和效果时，他更会选择中止合作。大多数商家不会持续给服务商付费。
即使你从后端产出了持续佣金收益，你做第一波流量还算容易，三到五公里的整个流量，到第二波你用同样的方法打时，其实已经比较难了。如果说没有持续的带单能力，商家也不会和你持续合作。同时你后端产生的佣金也不持续，所以说这就是目前我对整个本地生活总结的三个核心的现状。
所以目前想从事本地生活，想靠赚团购的钱产生赢利还是比较难的。有时候也不是服务商的能力不行，而是门店就十个桌子，十张美容床的承接能力，都留给抖音的用户，你的天花板就是门店十个桌子的天花板，你是赚不到啥钱的。
所以2023年我们做本地生活服务的目标客户我们做了细分，我们就是瞄准美业客户做云连锁，直接帮助源头品牌立体赋能，一方面帮助品牌商的加盟店解决它的客流，解决它的现金流。有很多美业品牌招商加盟能力挺强，但他们大多不具备服务商的能力，我们团队伙伴大多有美业运营经验，结合新媒体经验，完全可以协助美业品牌做好本地生活的全案运营，帮他做招商加盟，加盟之后，帮门店进行入驻认领，我们来做视频矩阵，我们来做达人筛选，我们来做门店拓客。商家只做好一件事情，用户到店你把它伺候好了，服务好，让他产生复购，让他产生关联消费就可以了。
相互协作，相互分工，把内容创作，拓客引说的事情交给我们，大连锁，抖品牌的终极目标指日可待。
哈喽马上就要到圣诞节了，每年到了这个时候各大商家自然不会错过这个营销的好机会。那么餐饮店营销活动该怎么做呢❓
1⃣️活动氛围
餐饮店提早营造活动氛围很有必要，现在的消费市场逐渐被 90、00后占据，逐渐年轻化，他们更注重节日的氛围感，所以为了营造节日的温暖氛围，可以把整个餐饮店进行一番节日兴装扮，把节日气氛烘托起来‼️
2⃣️圣诞优惠
餐厅可以推出圣诞套餐：针对情侣、闺蜜、儿童、夫妇等，推出不同的套餐以及不同的优惠。
情侣二免、第二份半价、你吃饭我免单等等。圣诞节要抓的群体就是情侣和小孩！
当然这种优惠可以从平安夜一直到圣诞节之后，不然成本还是挺高的。
3⃣️宣传广告
对于宣传我们可以从以下几个方面入手：
线上
微信端：朋友圈转发、公众号推广。
微博端：微博转发、找本地的大V账号发发广告
线下
线下方面就是店铺广告页、展架、宣传单页等，如果是商圈店，还可以在商场里面打广告。
‼️‼️
另外，节日当天要有实际的活动，现代年轻消费者更喜欢具有参与性互动性的活动，让活动本身不仅仅只能享受优惠，而是要能够让消费者参与互动，这样更具有趣味性，也能够让消费者更加印象深刻‼️
-
这里汤小鲜和范小满
关注我，了解更多餐饮创业‼️
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1⃣️活动氛围
餐饮店提早营造活动氛围很有必要，现在的消费市场逐渐被 90、00后占据，逐渐年轻化，他们更注重节日的氛围感，所以为了营造节日的温暖氛围，可以把整个餐饮店进行一番节日兴装扮，把节日气氛烘托起来‼️
2⃣️圣诞优惠
餐厅可以推出圣诞套餐：针对情侣、闺蜜、儿童、夫妇等，推出不同的套餐以及不同的优惠。
情侣二免、第二份半价、你吃饭我免单等等。圣诞节要抓的群体就是情侣和小孩！
当然这种优惠可以从平安夜一直到圣诞节之后，不然成本还是挺高的。
3⃣️宣传广告
对于宣传我们可以从以下几个方面入手：
线上
微信端：朋友圈转发、公众号推广。
微博端：微博转发、找本地的大V账号发发广告
线下
线下方面就是店铺广告页、展架、宣传单页等，如果是商圈店，还可以在商场里面打广告。
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另外，节日当天要有实际的活动，现代年轻消费者更喜欢具有参与性互动性的活动，让活动本身不仅仅只能享受优惠，而是要能够让消费者参与互动，这样更具有趣味性，也能够让消费者更加印象深刻‼️
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密室逃脱郎个自省钱、赚钱？
第一步：如何选区域
很多老板可能会选择一些密室逃脱聚集的地方，觉得聚集效应挺好的，其实是错的，因为客户一不留神就聚集到其他店去了，所以一定要选择周边密室逃脱店相对偏少的。确定你针对的人群，大部分一定是年轻主力。所以，选择一些大学附近的写字楼、商用楼、商场里面，或者交通比较便利的地方都是OK的。如果该地段餐饮非常优质或者有诸多小吃，比如新城市广场，那么是一个加分项，玩个密室后顺便出来吃个小吃也是个不错的选择。
第二部：如何选择你的主题？
这个就看老板你选择加盟还是自创了。加盟的会省去非常多的烦恼，别人所有的东西都是准备好了的，只需要按照图纸装修就可以了。所以个人觉得，如果你是第一次开密室逃脱，建议选择一家比较靠谱，自己玩过，且当地没有这个主题的来加盟。现在大家工作压力大，玩儿点刺激的应该是大多人的选择，所以可以选择偏恐怖的主题，恐怖高低由你当地调查后的结果来定，也可以选择无恐解密类型的，相信也是很多玩家喜欢玩的，其实很多人玩恐怖密室都是怕的，但是怀着一颗闷骚的心，又菜又玩儿，只要有一个比我更怕的，我就可以强装镇定，嘿嘿。
第三步：怎么省钱？
这个就要根据你选择的主题来定了，我们以你选择是加盟来做简述。加盟商肯定会要求你按照他们的来装修，说不定还会制定他们的装修队伍打飞地过来。这个时候你一定要拒绝，他们的装修费用一定比你在当地找的贵很多。你的成本一定是在装修上省下来的，你这个硬装非常重要，一般的装修队伍是做不了的，因为里面的预留机关设计，和一些木工设计，常规家装工人是看不懂的，他们会按照他们以前的逻辑给你乱来，所以一定要选好装修队伍，多对比几家。在装修完成的前中后期，都需要直营店派人下来检查装修情况是否按照图纸来进行，一旦有错，后期改起来非常麻烦。你的开店时间一定要提前和装修队伍商量好，不要延时了，最好选择有重大节日前开业是最巴适的，比如中秋、国庆之类的。你节假日赚的钱说不定装修款就回来了。继续说怎么省钱，就算你资金充裕，个人建议前期主题开2个偏大型一点的就可以了。因为你主题越多，费用越高，监控，人工，服装道具都是要花钱的，所以前期先开2个，等回本了，赚的足够多了，就可以接着开第三个，也可以考虑把其中一个上客量低的主题装修整改成新的主题，这样省钱又省力。
上篇我们先说到这里，下篇我将会给你讲述怎么去赚钱，运营你的门店，我们下期再见。
第一步：如何选区域
很多老板可能会选择一些密室逃脱聚集的地方，觉得聚集效应挺好的，其实是错的，因为客户一不留神就聚集到其他店去了，所以一定要选择周边密室逃脱店相对偏少的。确定你针对的人群，大部分一定是年轻主力。所以，选择一些大学附近的写字楼、商用楼、商场里面，或者交通比较便利的地方都是OK的。如果该地段餐饮非常优质或者有诸多小吃，比如新城市广场，那么是一个加分项，玩个密室后顺便出来吃个小吃也是个不错的选择。
第二部：如何选择你的主题？
这个就看老板你选择加盟还是自创了。加盟的会省去非常多的烦恼，别人所有的东西都是准备好了的，只需要按照图纸装修就可以了。所以个人觉得，如果你是第一次开密室逃脱，建议选择一家比较靠谱，自己玩过，且当地没有这个主题的来加盟。现在大家工作压力大，玩儿点刺激的应该是大多人的选择，所以可以选择偏恐怖的主题，恐怖高低由你当地调查后的结果来定，也可以选择无恐解密类型的，相信也是很多玩家喜欢玩的，其实很多人玩恐怖密室都是怕的，但是怀着一颗闷骚的心，又菜又玩儿，只要有一个比我更怕的，我就可以强装镇定，嘿嘿。
第三步：怎么省钱？
这个就要根据你选择的主题来定了，我们以你选择是加盟来做简述。加盟商肯定会要求你按照他们的来装修，说不定还会制定他们的装修队伍打飞地过来。这个时候你一定要拒绝，他们的装修费用一定比你在当地找的贵很多。你的成本一定是在装修上省下来的，你这个硬装非常重要，一般的装修队伍是做不了的，因为里面的预留机关设计，和一些木工设计，常规家装工人是看不懂的，他们会按照他们以前的逻辑给你乱来，所以一定要选好装修队伍，多对比几家。在装修完成的前中后期，都需要直营店派人下来检查装修情况是否按照图纸来进行，一旦有错，后期改起来非常麻烦。你的开店时间一定要提前和装修队伍商量好，不要延时了，最好选择有重大节日前开业是最巴适的，比如中秋、国庆之类的。你节假日赚的钱说不定装修款就回来了。继续说怎么省钱，就算你资金充裕，个人建议前期主题开2个偏大型一点的就可以了。因为你主题越多，费用越高，监控，人工，服装道具都是要花钱的，所以前期先开2个，等回本了，赚的足够多了，就可以接着开第三个，也可以考虑把其中一个上客量低的主题装修整改成新的主题，这样省钱又省力。
上篇我们先说到这里，下篇我将会给你讲述怎么去赚钱，运营你的门店，我们下期再见。
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