《洞察:达人职业化,成为广告人》
【超级营销】早安6点,每日读书:
2022.10.07 第2738天
观念:达人职业化,成为广告人
首先是观念意识的转变,重新理解达人在当下社会,在营销生态中的角色。
第一个观念转变是——达人职业化。这也是我在星图达人节上看到的观点,将“达人”作为自己的职业与事业。
达人是非常新兴的行业,在互联网靠个人创作积累粉丝赚到钱,也就是10年时间,一开始的微博段子手,后来的自媒体,到现在的抖音达人,整个生态更加成熟,达人的商业化确定性更高。
很重要的一点是,平台观念也变了。以前平台方并不欢迎达人接广告,甚至会打压。现在就巨量星图而言,可谓是大力扶持达人的商业化,举平台之力,努力让所有达人都赚到钱。
承载达人的巨量星图平台,达人背后的MCN与代理商,以及愿意为达人内容付费的品牌方,这些是推动达人职业化最重要的力量,将会推动更多达人将创作作为事业。
第二的观念转变是——大胆做广告,每一位达人,都活成一家广告公司。
相信每一位达人都热爱内容且珍惜羽毛,他们聪明好学且热爱表达,他们勤奋且非常努力,他们也不断成长,持续解决新的问题与困惑。但当面对商单时,很多人纠结了。
要不要接?怎么接?会不会掉粉?是否可持续?
当下的社交环境中,用户对达人的商单接受度越来越高,要不要接已经完全不是问题,问题是如何接,如何做好商业化内容。
达人,要像广告公司一样思考。要有策略人的理性与逻辑,要有创意人的洞察与脑洞,要有传播人对环境的敏锐。这些能力加在一起,足以创作出爆款品牌内容。
所以,达人不应该纠结要不要接商单,而是要思考如何做好商单,我们看到那些持续做好商单的达人,即便只有一个人,也活成了一家广告公司。
策略:营销角色与商业方法
达人如何做好商业化,如何成为品牌与用户都满意的高价值达人?
我以策略人的视角,结合星图达人节平台方输出的数据与观点,谈谈我对达人商业化的理解,梳理出达人商业化的策略框架,希望对达人们有一点点启发。
从三个方面展开谈谈:一是梳理营销角色;二是提炼商业方法;三是广告公司思维。
梳理营销角色
首先从策略层面,梳理清楚自己的营销角色。
成功的达人要在两个层面成功:一是内容创作的成功,赢得用户与流量。二是在营销角色上的树立,提升内容的商业价值。
没有清楚的营销角色,就无法介入高价值的商业合作。为什么有些达人粉丝量与商业价值并不匹配,本质是营销角色不清楚。
达人整体的营销角色,可以看做“连接者”,不同达人连接方式与内容不同,提供的价值也不同。大体可以分为三个角度:观念、内容、流量。
媒体属性或行业专家,核心价值是提供品牌观点,改变用户观念;泛生活与娱乐达人,或者大部分的头部达人,提供的是内容场景价值,以场景化的方式塑造品牌;还有最直接的流量价值,只看重转化与效果。
具体到每一位达人,要基于自身的内容与人设,所处的行业现状与市场环境,梳理清楚自己的营销角色是什么。
现在这件事会变得更容易,巨量星图作为平台方,正在各个方面帮助达人成长,以职业化道路为目标,发布达人价值分层体系和成长扶持体系,帮助处于不同阶段的达人实现确定性成长和跃迁。
以更科学的方式,梳理达人的营销角色,匹配更合适的品牌。
提炼商业方法
基于营销角色,思考商业内容的创作方法,定制品牌内容。
如何做好商业化内容,这是达人与品牌同样头疼的事情。
永远不要将神转折与硬植入当做常态,达人要做商业创新,要提炼自己的商业内容方法论,在商业与内容,品牌与用户之间寻找平衡点。
所谓商业方法,是创造出一个“公式”,以怎样的内容框架创作品牌内容,可以让品牌与用户都满意,可以不掉粉。
这需要达人自己更深入的梳理与思考,大量对用户与品牌的调研与洞察,以及在内容上的持续实验与迭代,最终找出一种适合自己的路。
广告行业有一个坚硬的观点是:人们并非不爱看广告,人们只是不爱看烂广告。
达人是否会替代广告公司,这不值得讨论,但达人可以成为新广告公司。
达人生态虽然发展了十年,但现在才刚刚走向成熟。
第一是年轻消费者对达人商业化更开放,当种草与卖货被摆上台面,达人也可以坦坦荡荡接广告。
第二很重要的是平台扶持,以前平台与达人的关系很微妙,现在我们看巨量星图,与达人站在一起,共同构建更成熟的达人生态。
达人营销有诸多优势,比如更懂用户与内容,比如具备创作者角色,比如自带流量与传播等等。现在达人要做的,是补足商业化创作能力,成为更新一代的广告公司。
【超级营销】早安6点,每日读书:
2022.10.07 第2738天
观念:达人职业化,成为广告人
首先是观念意识的转变,重新理解达人在当下社会,在营销生态中的角色。
第一个观念转变是——达人职业化。这也是我在星图达人节上看到的观点,将“达人”作为自己的职业与事业。
达人是非常新兴的行业,在互联网靠个人创作积累粉丝赚到钱,也就是10年时间,一开始的微博段子手,后来的自媒体,到现在的抖音达人,整个生态更加成熟,达人的商业化确定性更高。
很重要的一点是,平台观念也变了。以前平台方并不欢迎达人接广告,甚至会打压。现在就巨量星图而言,可谓是大力扶持达人的商业化,举平台之力,努力让所有达人都赚到钱。
承载达人的巨量星图平台,达人背后的MCN与代理商,以及愿意为达人内容付费的品牌方,这些是推动达人职业化最重要的力量,将会推动更多达人将创作作为事业。
第二的观念转变是——大胆做广告,每一位达人,都活成一家广告公司。
相信每一位达人都热爱内容且珍惜羽毛,他们聪明好学且热爱表达,他们勤奋且非常努力,他们也不断成长,持续解决新的问题与困惑。但当面对商单时,很多人纠结了。
要不要接?怎么接?会不会掉粉?是否可持续?
当下的社交环境中,用户对达人的商单接受度越来越高,要不要接已经完全不是问题,问题是如何接,如何做好商业化内容。
达人,要像广告公司一样思考。要有策略人的理性与逻辑,要有创意人的洞察与脑洞,要有传播人对环境的敏锐。这些能力加在一起,足以创作出爆款品牌内容。
所以,达人不应该纠结要不要接商单,而是要思考如何做好商单,我们看到那些持续做好商单的达人,即便只有一个人,也活成了一家广告公司。
策略:营销角色与商业方法
达人如何做好商业化,如何成为品牌与用户都满意的高价值达人?
我以策略人的视角,结合星图达人节平台方输出的数据与观点,谈谈我对达人商业化的理解,梳理出达人商业化的策略框架,希望对达人们有一点点启发。
从三个方面展开谈谈:一是梳理营销角色;二是提炼商业方法;三是广告公司思维。
梳理营销角色
首先从策略层面,梳理清楚自己的营销角色。
成功的达人要在两个层面成功:一是内容创作的成功,赢得用户与流量。二是在营销角色上的树立,提升内容的商业价值。
没有清楚的营销角色,就无法介入高价值的商业合作。为什么有些达人粉丝量与商业价值并不匹配,本质是营销角色不清楚。
达人整体的营销角色,可以看做“连接者”,不同达人连接方式与内容不同,提供的价值也不同。大体可以分为三个角度:观念、内容、流量。
媒体属性或行业专家,核心价值是提供品牌观点,改变用户观念;泛生活与娱乐达人,或者大部分的头部达人,提供的是内容场景价值,以场景化的方式塑造品牌;还有最直接的流量价值,只看重转化与效果。
具体到每一位达人,要基于自身的内容与人设,所处的行业现状与市场环境,梳理清楚自己的营销角色是什么。
现在这件事会变得更容易,巨量星图作为平台方,正在各个方面帮助达人成长,以职业化道路为目标,发布达人价值分层体系和成长扶持体系,帮助处于不同阶段的达人实现确定性成长和跃迁。
以更科学的方式,梳理达人的营销角色,匹配更合适的品牌。
提炼商业方法
基于营销角色,思考商业内容的创作方法,定制品牌内容。
如何做好商业化内容,这是达人与品牌同样头疼的事情。
永远不要将神转折与硬植入当做常态,达人要做商业创新,要提炼自己的商业内容方法论,在商业与内容,品牌与用户之间寻找平衡点。
所谓商业方法,是创造出一个“公式”,以怎样的内容框架创作品牌内容,可以让品牌与用户都满意,可以不掉粉。
这需要达人自己更深入的梳理与思考,大量对用户与品牌的调研与洞察,以及在内容上的持续实验与迭代,最终找出一种适合自己的路。
广告行业有一个坚硬的观点是:人们并非不爱看广告,人们只是不爱看烂广告。
达人是否会替代广告公司,这不值得讨论,但达人可以成为新广告公司。
达人生态虽然发展了十年,但现在才刚刚走向成熟。
第一是年轻消费者对达人商业化更开放,当种草与卖货被摆上台面,达人也可以坦坦荡荡接广告。
第二很重要的是平台扶持,以前平台与达人的关系很微妙,现在我们看巨量星图,与达人站在一起,共同构建更成熟的达人生态。
达人营销有诸多优势,比如更懂用户与内容,比如具备创作者角色,比如自带流量与传播等等。现在达人要做的,是补足商业化创作能力,成为更新一代的广告公司。
乔舒亚•维德斯(Joshua Vides)
乔舒亚•维德斯(Joshua Vides)是一位来自南加州的父亲、丈夫、平面设计师暨视觉艺术家。其自小就热爱街头服饰和涂鸦,2009 年以 500 美元推出了他的第一个名为 CLSC 的项目。从 2009 年到 2017 年,Joshua 在 The Hundreds、The Seventh Letter、SSUR 和 Complexcon 担任设计师、销售员和营销经理,同时在下班后建立自己的品牌。CLSC 成为全球分销的街头服饰品牌,拥有 400 多家零售商、20 名员工,并在费尔法克斯大道设有实体店面。在加利福尼亚州洛杉矶。
2017 年 4 月,维德斯在幼年取得成功的同时,决定放弃成为品牌所有者的少年梦想,去追逐他成为艺术家的毕生梦想。2018 年 1 月,艺术家首次推出了他的最新概念,名为「从现实到创意」。维德斯以他最初的笔和纸创作方法并将其应用于他周围的所有物体,开始通过黑白媒介展示他对当代艺术的看法。
乔舒亚•维德斯现与芝加哥当代艺术博物馆、Fendi、MLB、谷歌和 New Balance 等合作,并继续追求更高水平的创作甚至激励任何愿意冒险的人。
:INS
#apportfolio##Joshuavides#
乔舒亚•维德斯(Joshua Vides)是一位来自南加州的父亲、丈夫、平面设计师暨视觉艺术家。其自小就热爱街头服饰和涂鸦,2009 年以 500 美元推出了他的第一个名为 CLSC 的项目。从 2009 年到 2017 年,Joshua 在 The Hundreds、The Seventh Letter、SSUR 和 Complexcon 担任设计师、销售员和营销经理,同时在下班后建立自己的品牌。CLSC 成为全球分销的街头服饰品牌,拥有 400 多家零售商、20 名员工,并在费尔法克斯大道设有实体店面。在加利福尼亚州洛杉矶。
2017 年 4 月,维德斯在幼年取得成功的同时,决定放弃成为品牌所有者的少年梦想,去追逐他成为艺术家的毕生梦想。2018 年 1 月,艺术家首次推出了他的最新概念,名为「从现实到创意」。维德斯以他最初的笔和纸创作方法并将其应用于他周围的所有物体,开始通过黑白媒介展示他对当代艺术的看法。
乔舒亚•维德斯现与芝加哥当代艺术博物馆、Fendi、MLB、谷歌和 New Balance 等合作,并继续追求更高水平的创作甚至激励任何愿意冒险的人。
:INS
#apportfolio##Joshuavides#
热爱文字的友友们快来瞅瞅~新娱招编导啦~咱就是说要求很简单,能够独立完成抖音短视频/直播平台的脚本创意输出及制作(抖音5G冲浪,这些都是小case吧)在新娱你主要负责短视频的创意创作,身为5G冲浪人结合热点想创意肯定不在话下,要能够熟练驾驭各垂类短视频内容,负责对人物的人设进行相对应的定位并进行剧本的编写,对脚本进行制作与内容运营(别怕,公司会安排上芝麻丸的),最后一点就是要根据创意去推动KOL拍摄并指导完成后期剪辑(过程会很辛苦,但是看到成片之后会hin happy的)
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