【华鑫食饮孙山山团队】恒顺醋业三季报业绩交流会要点20221105
1、未来费用投放：加大费用投入品牌建设和渠道开拓，巩固提升行业地位，完善布局全国渠道。
2、成本上涨：原因：1）俄乌危机长期影响能源价格；2）粮食价格上涨。应对措施：1）产品结构：调减低频产品规格，降本增效；2）包材成本：统一瓶型，增加同一规格采购量。
3、未来五年战略基本思路：1）人员配置：引进营销总监，三季报成果明显；2）完善渠道：重新分割战区，更精准覆盖；3）产品系列：“醋、酒、酱”战略；4）利益绑定：消除内部人员的观望和怀疑，推动恒顺发展。
4、前三季度营收占比：酱油营收8000多万，复合调味料营收1亿左右。
5、战区：战区分为北区和南区。同时设立中间层级落地战略实施，包括独立物流、仓储，更好地服务市场销售。
6、单四季度会在全年可控范围内实现业绩增长，2023年指标会在双位数以上。
7、复合调味料：明年目标翻番，预计占总收入的10%。
8、油醋汁：先推出市场，看消费者接受度再大量推进
9、经销商：对经销商考核偏市场化，会清理部分小体量的经销商
10、有潜力大区：江苏、浙江、上海、安徽、山东、湖北、河南、江西等都是强势区域，未来容易突破的仍是周边省份。
11、行业空间：醋总量保持，质量提升。料酒刚起步，朝着产品化、规模化、品牌化方向，量价齐升。
12、薪酬考核：（1）奖励基金用途完善；（2）重奖业绩指标完成良好的营销人员。
13、新品：更多是老产品新包装或者新口味，也会有新品类产品推出。
1、未来费用投放：加大费用投入品牌建设和渠道开拓，巩固提升行业地位，完善布局全国渠道。
2、成本上涨：原因：1）俄乌危机长期影响能源价格；2）粮食价格上涨。应对措施：1）产品结构：调减低频产品规格，降本增效；2）包材成本：统一瓶型，增加同一规格采购量。
3、未来五年战略基本思路：1）人员配置：引进营销总监，三季报成果明显；2）完善渠道：重新分割战区，更精准覆盖；3）产品系列：“醋、酒、酱”战略；4）利益绑定：消除内部人员的观望和怀疑，推动恒顺发展。
4、前三季度营收占比：酱油营收8000多万，复合调味料营收1亿左右。
5、战区：战区分为北区和南区。同时设立中间层级落地战略实施，包括独立物流、仓储，更好地服务市场销售。
6、单四季度会在全年可控范围内实现业绩增长，2023年指标会在双位数以上。
7、复合调味料：明年目标翻番，预计占总收入的10%。
8、油醋汁：先推出市场，看消费者接受度再大量推进
9、经销商：对经销商考核偏市场化，会清理部分小体量的经销商
10、有潜力大区：江苏、浙江、上海、安徽、山东、湖北、河南、江西等都是强势区域，未来容易突破的仍是周边省份。
11、行业空间：醋总量保持，质量提升。料酒刚起步，朝着产品化、规模化、品牌化方向，量价齐升。
12、薪酬考核：（1）奖励基金用途完善；（2）重奖业绩指标完成良好的营销人员。
13、新品：更多是老产品新包装或者新口味，也会有新品类产品推出。
再希思黄金微针术后记录：
✅我宣布我爱上这个项目了！为什么，因为恢复以后检测毛孔从1%提高到看不见毛孔的地步，哈哈，我每天都爱摸摸自己脸蛋了，嫩滑嫩滑的❤️化了个妆，感觉太服帖了，真的好喜欢这个状态，不晓得能维持多久，希望不是月抛
✅再希思不怎么疼，准备工作参见第一篇微博，刚做完在医院敷完水晶膜脸觉得还好，第二天吓死我了，简直就是个关公，我记录了8天的皮肤变好，真的是不要着急，一天比一天好
♟前几天脸和脖子都好痒，千万别去挠，应该是在长新肉新组织，我就一直喷喷雾涂可愈、每天早中晚护理（参照第一篇微博）脖子比脸恢复慢些，也更痒些，正常的，坚持住
富勒烯蓝膜、安可多、可愈好用
伯纳赫性价比有点低，好小一瓶，不是羊毛价我应该不会用了
生长因子比较小只，我脸和脖子用了两天一共三只，我觉得用一天到一天半差不多了，不用用太久，我中间几天出现了印第安纹感觉长出一条白色的情况（恢复几天又没了），所以生长因子我觉得不用太多
❤️以下我个人记录，提醒自己的，你别来杠，你都对，但我不听[嘻嘻]：第一步反复研究自己需要什么项目，没事看主播直播，如果有自己心仪的直播产品果断下手（观望核销），心仪：先看医生、医院靠谱不，再看该医院负面评价是自己能规避的不，再看价格（加上路费）；特别是做光电仪器等，如果找到了好医生契合的医生，长期一个人做更能知道你的皮肤情况、耐受情况和治疗的先后顺序，这样在模式、能量、深度、层次等方面每次都会精准有效果，而不是买一大堆直播各个医院去体验流水线（如果你特别资深、特别能跟医生沟通除外），做一次要有一次的效果（一两百也是钱），破皮损伤有创都是需要恢复期的，不要为了贪便宜而买项目（其实一年也就12个月，光电最多12次，珍惜时间有效医美）
❓我准备自己研究总结下每个项目间隔时间，总结一套浅显易懂好计划的脑图，宝贝们有任何问题我们都可以交流，希望我在小白的路上越走越顺，[打call]到时送一套医院的薇美芙给兄弟姐妹[打call]
️求求，希望嫩滑的状态维持久一些吧（别学熊猫针月抛）
感谢我遇到的好医生，感谢群里面为我解疑答惑的姐妹们，静姐小课堂准备开课啦[嘻嘻]备课去啰
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伯纳赫性价比有点低，好小一瓶，不是羊毛价我应该不会用了
生长因子比较小只，我脸和脖子用了两天一共三只，我觉得用一天到一天半差不多了，不用用太久，我中间几天出现了印第安纹感觉长出一条白色的情况（恢复几天又没了），所以生长因子我觉得不用太多
❤️以下我个人记录，提醒自己的，你别来杠，你都对，但我不听[嘻嘻]：第一步反复研究自己需要什么项目，没事看主播直播，如果有自己心仪的直播产品果断下手（观望核销），心仪：先看医生、医院靠谱不，再看该医院负面评价是自己能规避的不，再看价格（加上路费）；特别是做光电仪器等，如果找到了好医生契合的医生，长期一个人做更能知道你的皮肤情况、耐受情况和治疗的先后顺序，这样在模式、能量、深度、层次等方面每次都会精准有效果，而不是买一大堆直播各个医院去体验流水线（如果你特别资深、特别能跟医生沟通除外），做一次要有一次的效果（一两百也是钱），破皮损伤有创都是需要恢复期的，不要为了贪便宜而买项目（其实一年也就12个月，光电最多12次，珍惜时间有效医美）
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#六国论##A股风云录# 【中德修好提振市场预期：三大指数出现久违的兴奋度、联袂劲升2%！新能源、大消费主题回血，锂电池产业链全线大涨】
今天（11月4日、周五），中德修好预期提振市场信心，“中国还是要搞改革开放的”成为产业圈喜大普奔的热议！
受此影响，A股市场出现久违的兴奋度！早盘
三大指数单边走升，盘中几乎未遇到任何抛压阻碍。上证50指数一路狂奔、创指30日线开始拐头向上，传统行业与新兴产业联动，极大地提升了市场热度。
截至上午收盘，三大指数联袂劲升2%（沪指涨2.09%、深成指涨2.65%、创业板指涨2.61%）。两市总体上个股涨多跌少，两市超4100只个股上涨。全A半日成交6205亿元，较上个交易日上午放量456亿。北向资金净买入61.22亿元。
市场的主题热点持续暴动，增量资金进场扫货，新能源、大消费联手走强。新能源赛道及消费蓝筹联手发力消除指数回调疑虑，锂矿板块在供给趋紧预期下放量大涨；大消费不甘落后，茅台带队涨近4%。半日超4100股上涨，资金在前半个小时观望后集体进场。
加拿大事件促使市场对锂资源供给偏紧预期升温，锂矿及替代资源全线爆发，锂矿板块迎来报复性反弹，久吾高科20CM涨停，西藏城投、盐湖股份、西藏矿业、西藏珠峰、融捷股份集体涨停，天齐锂业大涨近7%。
最具震撼的，是锂电池产业链暴动，盐湖提锂、钒电池、钠离子电池紧跟涨势，两家“卖铲子”公司大涨，久吾高科大号涨停，蓝晓科技涨近11%；钒钛股份、维科技术分别代表各自细分涨停。
受锂业带动，正负极、整车、电池商携手共进，华友钴业、璞泰来涨超7%，宁德时代升逾4%；整车方面比亚迪涨近5%。
消费股也表现活跃，旅游酒店股领涨，众信旅游、天目湖、西安饮食涨停。此外部分权重股表现强势，贵州茅台、宁德时代、比亚迪均涨超4%。
板块方面，盐湖提锂、旅游、钠离子电池、动力电池回收等板块涨幅居前，大基金持股、供销社、军工等板块跌幅居前。
光伏板块同样强势，上机数控拉升封板，TCL中环大涨7%，天合光能、通威股份、晶澳科技等巨头集体大涨，而此前一直逆板块上扬的阳光电源明显跑输板块。
大消费继续拉抬，资金从预期性题材炒作逐渐转变为白马股底部建仓。旅游股强势领涨，众信旅游、天目湖、西安饮食封板，西域旅游涨近14%。
酒类股继续带领指数走高，燕京啤酒、顺鑫农业、金种子酒均涨超8%，五粮液升近5%，贵州茅台涨超4%。民航、机场遥相呼应。
沉寂的券商主题在午前按捺不禁、暗自发力，方正证券冲击涨停，东方财富大涨6%，这对市场人气修复极为显著！
抗疫题材已开始与大消费共进退，康希诺再度大涨10%反包，复星医药、智飞生物涨超5%，热景生物、东方生物等科创板个股涨幅居前。
此外教育、环保、煤炭、电网等绝大多数行业均跟随指数连续向上。
昨日尾盘获资金回流的芯片股高开低走，华峰测控跌超4%，大港股份跌超2%，中微公司、北方华创、华大九天逆势飘绿。
此前市场中坚阵营的军工、信创在指数大涨下均连续回调，短线行情已被指数级行情淹没，中航重机、景嘉微、纳思达均跌超2%，信创龙头竞业达跌3%。
〖#六国论# 四季度继续看多高端装备、自主可控、能源安全、消费复苏主题〗
市场情绪修复、人气兴奋，#六国论# 认为当期市场其实是对“中国还是要搞改革开放的”的热切期望！无论经历怎样的艰难波折，中国人民渴望改革开放、强国富民、民族复兴的美好愿望不会轻易改变！这个一切，在资本市场表现得极为鲜明！
接下来的四季时光，提振内需、恢复产业生机或许是当务之急。#六国论# 再次强调：做多高确定性的内需板块以及规避高风险的外需与外资重仓股将成为下一阶段的重要的思路，围绕着内需我们建议关注：
1）高端装备、自主可控：经济结构的转型、政策目标的转变以及补短板的需求，正在让制造业尤其是政府支出与政策倾斜相关的科技行业收入增长和资本回报的确定性上升，聚焦自主化率提升较快的能源装备、军工、通信、信创等领域。
2）能源安全：传统能源供给的短缺与低资本开支不仅加大了通胀粘性，同时也使得战略资源的重要性显著提升，海外地缘政治波动放大了上述过程的长期性，这带来与资源相关的企业的现金流确定性提升以及较高的股息回报。而预期之外的全球加息周期的放缓以及中国经济的回暖也在一定程度上提供了股价弹性的期权，这提供了上述板块攻守双面特征。
近日欧盟决定2035年起禁售汽油车和柴油车，各国也在积极布局上游锂资源，保障未来供应。我国锂资源仍依赖进口，为维护锂资源自主可控，需加快国内资源的开发，因此持续看好国内锂盐湖、锂云母等企业，看好未来的成长。
3）消费复苏：随着四季度的消费场景修复、产业政策因防疫而推迟活延续，食品饮料主题有望迎来持续反弹；此外，预计汽车消费的高增速有望延续。这些产业的龙头企业，近期再次获得增量资金支持。对后续基建我们依然维持乐观。
今天（11月4日、周五），中德修好预期提振市场信心，“中国还是要搞改革开放的”成为产业圈喜大普奔的热议！
受此影响，A股市场出现久违的兴奋度！早盘
三大指数单边走升，盘中几乎未遇到任何抛压阻碍。上证50指数一路狂奔、创指30日线开始拐头向上，传统行业与新兴产业联动，极大地提升了市场热度。
截至上午收盘，三大指数联袂劲升2%（沪指涨2.09%、深成指涨2.65%、创业板指涨2.61%）。两市总体上个股涨多跌少，两市超4100只个股上涨。全A半日成交6205亿元，较上个交易日上午放量456亿。北向资金净买入61.22亿元。
市场的主题热点持续暴动，增量资金进场扫货，新能源、大消费联手走强。新能源赛道及消费蓝筹联手发力消除指数回调疑虑，锂矿板块在供给趋紧预期下放量大涨；大消费不甘落后，茅台带队涨近4%。半日超4100股上涨，资金在前半个小时观望后集体进场。
加拿大事件促使市场对锂资源供给偏紧预期升温，锂矿及替代资源全线爆发，锂矿板块迎来报复性反弹，久吾高科20CM涨停，西藏城投、盐湖股份、西藏矿业、西藏珠峰、融捷股份集体涨停，天齐锂业大涨近7%。
最具震撼的，是锂电池产业链暴动，盐湖提锂、钒电池、钠离子电池紧跟涨势，两家“卖铲子”公司大涨，久吾高科大号涨停，蓝晓科技涨近11%；钒钛股份、维科技术分别代表各自细分涨停。
受锂业带动，正负极、整车、电池商携手共进，华友钴业、璞泰来涨超7%，宁德时代升逾4%；整车方面比亚迪涨近5%。
消费股也表现活跃，旅游酒店股领涨，众信旅游、天目湖、西安饮食涨停。此外部分权重股表现强势，贵州茅台、宁德时代、比亚迪均涨超4%。
板块方面，盐湖提锂、旅游、钠离子电池、动力电池回收等板块涨幅居前，大基金持股、供销社、军工等板块跌幅居前。
光伏板块同样强势，上机数控拉升封板，TCL中环大涨7%，天合光能、通威股份、晶澳科技等巨头集体大涨，而此前一直逆板块上扬的阳光电源明显跑输板块。
大消费继续拉抬，资金从预期性题材炒作逐渐转变为白马股底部建仓。旅游股强势领涨，众信旅游、天目湖、西安饮食封板，西域旅游涨近14%。
酒类股继续带领指数走高，燕京啤酒、顺鑫农业、金种子酒均涨超8%，五粮液升近5%，贵州茅台涨超4%。民航、机场遥相呼应。
沉寂的券商主题在午前按捺不禁、暗自发力，方正证券冲击涨停，东方财富大涨6%，这对市场人气修复极为显著！
抗疫题材已开始与大消费共进退，康希诺再度大涨10%反包，复星医药、智飞生物涨超5%，热景生物、东方生物等科创板个股涨幅居前。
此外教育、环保、煤炭、电网等绝大多数行业均跟随指数连续向上。
昨日尾盘获资金回流的芯片股高开低走，华峰测控跌超4%，大港股份跌超2%，中微公司、北方华创、华大九天逆势飘绿。
此前市场中坚阵营的军工、信创在指数大涨下均连续回调，短线行情已被指数级行情淹没，中航重机、景嘉微、纳思达均跌超2%，信创龙头竞业达跌3%。
〖#六国论# 四季度继续看多高端装备、自主可控、能源安全、消费复苏主题〗
市场情绪修复、人气兴奋，#六国论# 认为当期市场其实是对“中国还是要搞改革开放的”的热切期望！无论经历怎样的艰难波折，中国人民渴望改革开放、强国富民、民族复兴的美好愿望不会轻易改变！这个一切，在资本市场表现得极为鲜明！
接下来的四季时光，提振内需、恢复产业生机或许是当务之急。#六国论# 再次强调：做多高确定性的内需板块以及规避高风险的外需与外资重仓股将成为下一阶段的重要的思路，围绕着内需我们建议关注：
1）高端装备、自主可控：经济结构的转型、政策目标的转变以及补短板的需求，正在让制造业尤其是政府支出与政策倾斜相关的科技行业收入增长和资本回报的确定性上升，聚焦自主化率提升较快的能源装备、军工、通信、信创等领域。
2）能源安全：传统能源供给的短缺与低资本开支不仅加大了通胀粘性，同时也使得战略资源的重要性显著提升，海外地缘政治波动放大了上述过程的长期性，这带来与资源相关的企业的现金流确定性提升以及较高的股息回报。而预期之外的全球加息周期的放缓以及中国经济的回暖也在一定程度上提供了股价弹性的期权，这提供了上述板块攻守双面特征。
近日欧盟决定2035年起禁售汽油车和柴油车，各国也在积极布局上游锂资源，保障未来供应。我国锂资源仍依赖进口，为维护锂资源自主可控，需加快国内资源的开发，因此持续看好国内锂盐湖、锂云母等企业，看好未来的成长。
3）消费复苏：随着四季度的消费场景修复、产业政策因防疫而推迟活延续，食品饮料主题有望迎来持续反弹；此外，预计汽车消费的高增速有望延续。这些产业的龙头企业，近期再次获得增量资金支持。对后续基建我们依然维持乐观。
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