迟来的提车帖
九月12号下定，有幸成为第一位Q6大定车主兼A7L 双车主 。 高定车辆不到两个月的时间提车，时效还是很满意的，比起之前A7L 5个多月的提车时间，Q6简直是太棒了！
说起来 和上汽奥迪 和上汽集团还是有一些缘分的，家里有一辆19款 途观L 产自上汽集团，之后在今年一月份定的由于疫情关系足足接近半年才提车的A7L ，再然后下定到提车不足两月时间到Q6 。
买车 用车 认识了很多新朋友，又融入一个新圈子，还多了一个有共同爱好的地方，在上奥汇 可以肆意的宣泄生活的压力，这一点是我所热爱的。
这辆车是在成都店订的，从四川到广东 ，从成都 到揭阳，二千多公里的距离，这可能是上奥所有门店中 送过最远的一份快递了吧！
11月3号，车就已经到店了，成都店的忙前忙后的给我发来了车辆照片，看到车的质感还是很高兴的，虽然不是第一次提车，也不是第一次看到车的图片，但看到这辆黑武士 ，心里还是挺激动哈。验车还是挺简单的，毕竟出厂都是检测合格的，也不婆婆妈妈，看了照片就拉去整备了
一开始预计 这辆车发运从成都到潮汕估计最快一个星期，哪知道货运司机跑得飞快，两天硬是把路走完了。（在路上奔波了几天，有点脏哈）
何店一直是准备过来给我交车的，也没想过这个车能这么快到这边，Q6拖车在到揭阳的当天晚上，何店买了隔天唯一的一班直达的飞机 飞揭阳。 （ 广东疫情很严重哦，完全是可以拿这个作为措辞不来交车的，哪怕是不来交车也合情合理，换成我 我也是可以理解） 何店 一言九鼎，说到做到不远来回4千公里来给我交车，我也是打心里觉得这是个可以交朋友的人， 交朋友交的是人品，何店这点让我很是钦佩哈！ （附上俩帅小伙的合照）

为了欢迎大6子的到来，还为此简简单单修建了一个车棚哈，这俩黑不溜秋的兄弟，以后就睡在一起了。
放在一起 ，Q6 五米一的车身尺寸是真夸张，那叫一个大啊！ 选装的21寸轮毂也是这辆车的点睛之笔。 超大的尺寸，车内空间也不小，家用相当合适了，平时当作4座车使用，后面可以拉货，装快递包裹，有必要时也可以6座。

停在家门口， 真大啊 ，小院子都放不下了。开着这么一个庞然大物，路上很多车自觉就避让我了 这点倒是是我没想到的！
（后续发驾车感受）
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又到周末荐片时间！四年一度的世界杯马上开幕，今年刚好有两部足球题材的日漫作品，可看性很强，刚好推一下。

第一部，《青之芦苇》，今年的四月新番，漫画改编，真实系硬核运动番，与《排球少年》和《强风吹拂》一样都是IG社出品，制作稍逊一些但质感上已经非常接近前两者（应该是很高的评价了吧？有才能天分的菜鸟被挖掘到足球俱乐部逐步向上爬，比较传统的热血王道叙事，专业的足球技战术内容也不少，即便是真球迷也能得到相当的满足，是部非常扎实、渐入佳境的好作品。

第二部，《蓝色监狱》，十月当季新番，漫画改编，今年日本漫画销量前十的作品，随着动画播出热度应该还能更高，讲述把全日本的300名足球天才召集到一起，选拔出一位最强之人，非超能力运动番，但设定上还是挺中二的，帅哥云集的那种，场面很热闹，声优阵容堪称当季最豪华，当娱乐消遣绝对没问题。

【艾雪皇后3年后1000家店 明年计划店数翻倍选这款】艾雪皇后3年后1000家店明年计划店数翻倍选这款
收录于合集

又是一个从三、四线城市发展起来的茶饮品牌。

依靠直营店面的好生意，引来创业者加盟，4年不到的时间艾雪皇后从蚌埠到全国开了1000多家店。

创始人王伟在讲述过往的成绩时并没有太过兴奋，倒有尽在意料之中的韵味。

“2019年我们的店数要翻倍！”他在谈明年的发展时，说出了一个重磅信息。更为重要的是他将宝押在了一款产品之上，这款产品也将拉开艾雪皇后全面升级的序幕。

门店数量翻倍至2000家的押宝性产品

艾雪皇后的产品研发方向及定型，王伟几乎都有参与，也是不折不扣的研发型老板。

但在描述研发过程时，他并不强调茶的前中后味、果汁的酸甜涩感这些专业名词，“考虑消费者喜好”才是他的重点研发方向。

艾雪皇后的产品结构为冰淇淋+茶饮，这似乎也是低价位品牌最为流行的组合模式。3元钱的冰淇淋，5-6元的奶茶、果茶诞生了不少茶饮新立军，这也导致了低价奶茶本身竞争加剧。

有了1000家店的王伟，考虑重点是如何成为冰淇淋+茶饮这种模式中的优质且有个性的品牌。门店形象、市场占有率是外在，内核还是产品，而且是极具代表性的招牌产品。

艾雪皇后将这个历史使命赋予了早在2016年他们就推出的酸奶冰淇淋。王伟选择该产品作为招牌的逻辑非常清晰：

1. 满足消费者需求：
健康是消费者第一诉求，低脂、低热量、低糖则是近几年这一诉求的聚焦点。

2. 符合品牌自身定位：
艾雪皇后的原有产品结构是冰淇淋+茶饮，不能脱离这一点。

3. 具有市场认知度：
新奇特的产品固然有吸引力，但在消费者教育成本上需要增加更多精力。但已存在市场，且有认知度，还未全面火红的产品极具市场潜力，需要的只是更精细化的打造。

这三点，酸奶冰淇淋都符合。

重新定义酸奶冰淇淋
从今年冬季开始

而在东北出差时吃到一款售价十几元的酸奶冰淇淋，口感、风味几乎与艾雪皇后一致时，增加了王伟要坚定不移的重点打造酸奶冰淇淋这个品类的信心。

他说艾雪皇后用的是完全原装的意大利酸奶冰淇淋粉，一款售价3元，却有着十几元酸奶冰淇淋品质的优势是别人不能轻易模仿的。

/ 3元的酸奶华夫，品质不输十几元的产品 /

2016年-2018年中旬，艾雪皇后先后在酸奶冰淇淋的风味、造型上进行了多次修改。同时已经研发出了多款以酸奶冰淇淋为基底的特色产品，让酸奶冰淇淋的价值感提升，丰富其营养以及口感。

在国内，以酸奶为特色的品牌有之，将酸奶作为特色产品的有之，但在酸奶冰淇淋上做文章的却屈指可数。重新定义这个品类的艾雪皇后，有很大的机会。

一切具备，只欠东风。为了推广酸奶冰淇淋，艾雪皇后将在今年冬季开启推波助澜行动。

/ 艾雪皇后卡通形象，有冰淇淋，有爱 /

王伟毫不掩饰地说出了这一决策的意义，就是要在冰淇淋销售淡季开始介入市场，在旺季形成局面。而着手进入拍摄阶段宣传视频也将成为利器，用他的话说绝对重点突出，让消费者一看就能知道艾雪皇后酸奶冰淇淋的特性。

一切的准备，就是要让曾经在饮品市场中价格约在10元左右的酸奶冰淇淋与香草冰淇淋一样，再次普及化。

拳头产品的重新定义仅仅是艾雪皇后品牌升级的一部分，门店形象的改造也不断进行。

超出顾客期望值的门店装修

蚌埠万达金街，和全国大多数市场一样，茶饮品牌林立。艾雪皇后在这条街上有3家店。

错落有致的LED灯、开放性的橱窗、原木桌椅、大气的落地窗、恰到好处的绿植点缀，组合出的消费场景，不输甚至超过许多杯单价过20元的茶饮品牌。

消费场景改造是艾雪皇后品牌升级战略中的重要一环。据王伟介绍，这些店都有不同程度的整改。大店可以有足够空间进行整改，但已开的大部分店受面积约束，只能从细节上着手，去营造质感。

所以他已花重金邀请设计师，从明年开始，设计师全程巡店，对老店铺和新店铺的设计提出整改意见和装修方案，进一步提升艾雪皇后的品牌体验感。

形象有了，店面数量有了，拳头产品酸奶冰淇淋也浮出水面，但对于平价奶茶店是否能赚钱的行业难题，王伟给出了毫无保留的答案。

平价奶茶店更看重利润值

平价奶茶品牌长期以来饱受诟病。许多人认为，以平均70%毛利计算，低价等同于使用低质原料。否则根本无法盈利。

而王伟在选择这个备受争议的定位时，早已总结除了这条路的盈利逻辑。以一杯6元奶茶为例，艾雪皇后的毛利润为60%左右，这与许多10元奶茶的成本相当。

/ 新店开业，场面火爆 /

6元与10元相比，在价格上天生就有优势。但许多消费者会以价格衡量品质，认为价高者质量更好。要弥补这一点，就必须从其他方面进行强化。所以，这就不难理解艾雪皇后3年多时间内，为何要进行多次形象升级，明年更是请更专业设计师进行指导的用意。

“如果将品牌整体看做产品，门店形象就等同于包装，精美的包装自然能够提升价值感。”这是王伟多年摸索出的经验。

价值感提升，加上实惠的产品价格定位，就形成了高性价比的结果。当有200人消费6元奶茶，100人消费10元奶茶时，两家的营业额与利润相当。而越来越多的顾客认同艾雪皇后的产品，再计算支出成本时，选择实惠的可能性更大。

/ 店内客流 /

长此以往，效应突显。归根结底，低价奶茶店更看重的不是百分之多少的毛利润，而是有多少人购买，最终形成的利润值。

在送我们回程的途中，王伟述说艾雪皇后的发展从2015年的50家店再到第二年160家，再到2018年成几何性增加突破1000家时，表示这些与招商策略、区域定位、供应链打造、多地分仓建立、总部支持等等诸多因素息息相关。

/ 艾雪皇后团队部分成员 /

等到2000家店完成时，相约我们再细聊。当天晚上他还要组织一场晚宴，要对全力支持为艾雪皇后做出贡献的员工家属表示感谢。

对人才的培养与尊重应该也是艾雪皇后能快速发展的一个因素，而不仅仅是商业战略的部署！