#第五人格[超话]#
致第五人格的一封信:
中午好。
很失望，在我过生的这一天， 看了超话，对第五人格真的越来越失望，但是又不舍得走，因为没回来多久。有人说建模外服有动漫原模型可参考，但是……文豪不也有嘛？时光不也有嘛？好 ，他们是平面的，外服是3D的，这是理由吗？你这个大公司建模都建不好 ，你拿什么来挽留玩家？我只给你说一句话:水能载舟亦能覆舟，不要妄想玩家的情怀是无上限的，终有油尽灯枯的一天。我能理解人有失误的时候，我工作上面也经常会发一些错误或者有误的信息，但是我们组织其他人都会看出来然后撤回纠正道歉，你第五人格，一个海报， 出了问题 ，一个公司那么多人，策划组那么多人 ，看不出来？从发出到现在都已经10来天了。 是不是我们不说 ，你都当我们是傻子？小失误本来不值得关注，但是你要知道，当人开始对你格外关注的时候，无非是特别喜欢，无非是特别失望，想要找你的刺，我是后者。
最近，看到你第五人格发的微博上面很多都带有“谢谢陪伴”“谢谢包容与支持”，我都会觉得很讽刺，或者很不是一种滋味。你知道我们在包容你，甚至有时候无条件信任你（护官宝），你只知道嘴上说说，不知道解决一些更基本的问题，补偿是应该的，改正是必须的，你好好听我们的建议，改改建模改改比赛环境什么的，好不好？不说对不对得起我们普通玩家，你也要对得起护官宝（此文此词没有任何讽刺意味）的信任呐。说到这里，我又觉得好笑，人家护官宝为了你挡下多少谩骂？有他们自找的，但是根本不就是为了你？留下来，是想看你更好 而不是目睹你的落日余晖。
望君日向上，不负故人情，来年多喜乐，岁岁长安宁。
致第五人格的一封信:
中午好。
很失望，在我过生的这一天， 看了超话，对第五人格真的越来越失望，但是又不舍得走，因为没回来多久。有人说建模外服有动漫原模型可参考，但是……文豪不也有嘛？时光不也有嘛？好 ，他们是平面的，外服是3D的，这是理由吗？你这个大公司建模都建不好 ，你拿什么来挽留玩家？我只给你说一句话:水能载舟亦能覆舟，不要妄想玩家的情怀是无上限的，终有油尽灯枯的一天。我能理解人有失误的时候，我工作上面也经常会发一些错误或者有误的信息，但是我们组织其他人都会看出来然后撤回纠正道歉，你第五人格，一个海报， 出了问题 ，一个公司那么多人，策划组那么多人 ，看不出来？从发出到现在都已经10来天了。 是不是我们不说 ，你都当我们是傻子？小失误本来不值得关注，但是你要知道，当人开始对你格外关注的时候，无非是特别喜欢，无非是特别失望，想要找你的刺，我是后者。
最近，看到你第五人格发的微博上面很多都带有“谢谢陪伴”“谢谢包容与支持”，我都会觉得很讽刺，或者很不是一种滋味。你知道我们在包容你，甚至有时候无条件信任你（护官宝），你只知道嘴上说说，不知道解决一些更基本的问题，补偿是应该的，改正是必须的，你好好听我们的建议，改改建模改改比赛环境什么的，好不好？不说对不对得起我们普通玩家，你也要对得起护官宝（此文此词没有任何讽刺意味）的信任呐。说到这里，我又觉得好笑，人家护官宝为了你挡下多少谩骂？有他们自找的，但是根本不就是为了你？留下来，是想看你更好 而不是目睹你的落日余晖。
望君日向上，不负故人情，来年多喜乐，岁岁长安宁。
#超能使者# 这部剧真的爆好看！！！被法证5无语到点开看的，看完简直是我心里的TVB年度最佳了！！！一如既往的底层人视角，主角团各有各的小毛病又一起成长。本来以为只是个港版小成本漫威英雄传，没想到剧情紧凑反转猝不及防，越看越上头。熟悉的节奏真的是让人又回到当年追TVB的激情时刻，好看到我清晨怒发微博，强推！文伟鸿监制不愧是你啊！而且王君馨真的是一如既往靓女啊，我好爱她，可惜这是她离巢前最后一部剧，没存货了。话说TVB真的是人走茶凉，海报把我的君馨扔在犄角旮旯，单人海报都没看到，可恶啊！近年TVB逐渐式微，近年出的剧目前我心里比较认可的就是《金霄大厦》《踩过界1》《白色强人》《星空下的仁医》还有《超能使者》。踩过界1是不错，2真的是有点烂了，新使徒有老版珠玉在前，冲着情怀去看也总觉得差点意思，我都没看完，马明的降魔的也是1还行，2没看头。法证4.5就不好说了，看在情怀份上就不骂了，其他剧嘛，害。反正港剧迷真的不要错过#超能使者# ，非常非常非常值得打call。
怎样才能融到资（融资悖论）？
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
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