《或许》

或许是真的是老了，
再也不想跟自己较真。
自己一直在努力，
永远对自己充分信任。
很多的事情没那么复杂，
做人做事心安就行。
严于律己，
宽以待人。
自己虽然是一介草民，
也要懂得知进退心存感恩。
好好地生活下去，
再糊涂再愚蠢一些。
要相信命运的安排，
上天不会辜负有心的人…… https://t.cn/R2Wxmh9

菏泽市“乡村好青年”张红鲁：六年电商创业路 实现村民家门口就业
在菏泽市定陶区张湾镇冯张庄行政村张庄村，有位创业六年的“85后”小伙张红鲁。从2014年从南方回到家乡创业，销售额从刚开始的400万元上升至如今6000万元，并主动帮扶全村贫困家庭再就业，目前全村70余人实现了家门口就业的梦。2019年年底，张红鲁被评为菏泽市“乡村好青年”。

放弃生意 返乡电商创业

“我今年32岁，中专毕业后就外出打工了，之前一直在苏州和上海做磨具加工及销售，后来也同时做软件开发和推广。当时在南方发展得还不错，但心里总觉得少些什么，我挺想回家的，可是不知道在家有什么项目可以做，就一直待在南方了。”张红鲁笑着说。

2014年，张红鲁在和朋友聊天中得知，菏泽电商发展得风生水起，他心里也知道电商已经成为一种趋势，而且电商的发展非常有前景。于是，他下定决心结束南方的生意，回乡创业，为建设自己的家乡出份力。张红鲁的决定也得到了家人的支持。

“回到家乡以后，开始不知道要做什么，就到处跑，到处考察，后来发现家具行业市场前景广、上手快、利润高，加上当地原材料丰富，而且工艺品加工的发展也很成熟，于是就决定先从家具行业开始入手。”张红鲁说，选择创业的项目定好了，那么工厂选址也是一个很重要的环节，经过慎重考虑，他将工厂建在自己的老家定陶区张湾镇。

打造品牌 店铺、直播多渠道销售

2015年，张红鲁投资30万元在村里建起了一处占地面积1000平方米的小沙发厂，第一条小沙发生产线就这样在村里启动了。

2015年3月，张红鲁申请了名为 “木先生创意家居”的淘宝店铺，开始在网上销售小沙发。由于没有电商创业经验，一切都是从摸索开始。从前期的店铺装修、图片优化到文字编辑，他一边向专业人士请教，一边自学。

“淘宝店铺起步时，我和妻子兼职淘宝客户，不管是白天还是黑夜，不仅要忙着生产，还要兼职销售。”张红鲁说。 经过半年的摸索和研究，张红鲁的淘宝店铺生意逐渐好起来，从最开始的一个月一单、两单，到一天二三十单，从产品销售地方有限，发展到产品畅销全国各地，深受消费者的喜爱，他的生意变得越来越红火。

当隔壁村同行因为销路问题停滞不前的时候，张红鲁追加投资150万元，收购了山东朴述电子商务有限公司，注册了自己的商标 “一介草民”，并于2016年3月投资40余万元，注册了天猫商城“一介草民旗舰店”，开始开发中高端实木产品：斗柜、鞋柜、床头柜、实木书桌等系列产品。

“我主要面对的客户群是年轻人，所以在做家具方面也是追求年轻人的品位。现在流行简约风，我的家具大多是以简单、环保为基础而制作的，所以很受年轻人的喜欢。去年‘双十一’当天，我天猫旗舰店的销售额就达几百多万元。”张红鲁笑着说，这一切的成功都是大家同心协力的结果。

据介绍，张红鲁经营的店铺有一百多种产品，有各种小型的换鞋凳、儿童沙发、小户型沙发，还有懒人沙发系列、户外的吊篮、一些铁艺床，产品比较丰富。“客户可以根据自己的需求和爱好购买，方便快捷。”张红鲁说。

如今，直播带货很是流行，张红鲁也抓住机会，聘请主播进行直播带货。“介绍产品的同时，还能第一时间与客户交流，直播带货的方式也带来了不错的收益。”张红鲁说，在传统电商销售的同时，利用直播带货，每天可多销售1万元多元的产品。

“电商达人”带领村民同致富

如今，张红鲁成了远近闻名的电商达人。在他的带动下，全村70余人实现了家门口就业，有的甚至跟他学着做起了电商生意。不仅仅在淘宝、天猫上有店铺，在京东、拼多多、抖音快手、唯品会这些平台上都打开了销售渠道，目前张红鲁准备将工厂扩大规模。“我给自己制定了计划，2021年之前，我的工厂不仅要扩大规模，而且营业额还要翻倍，我要做大做强，成为菏泽的知名企业，山东知名企业。”

据张红鲁介绍，“我们现在工人一天的工资在150元—200元不等，平均下来，一个人每月能拿到6000—7000元。我们只在线上卖产品，线下是没有实体店的，而且我们利润非常低，主打薄利多销。”

2017年，因为事迹突出，他被评为“首届定陶区最美青年”。2019年年底，张红鲁被评为菏泽市乡村好青年。面对荣誉和夸奖，张红鲁很是谦虚，他说自己做得还远远不够，希望将来能帮助更多人脱贫，帮助更多需要帮助的人，带领大家一起致富。

#读书#

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