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【深度分析】螺纹钢为什么要冬储?
冬储是在中国钢铁发展史上的一个很独特、很有个性的产物。在上世纪由于钢厂少(以山东为例:当时整个山东只有济钢、莱钢、青钢和张钢,后来才有了石横特钢),市场对钢材的需求是供不应求,若想从钢厂要点资源,得托人找关系,找钢厂领导批条子,才能买到一点货,然后上市场上一倒手,就赚大钱了,即使是在冬天也是这样,根本用不着冬储。
后来中国由计划经济全面进入市场经济,市场放开了,钢厂也如雨后春笋般的在各地冒了出来。这里还是以山东为例:从上世纪九十年代末到本世纪初,几乎是在一夜之间,山东大大小小一下子冒出几十家钢厂。随着国家经济的快速发展,市场对钢材的需求也放大了若干倍,那时基本上是供需平衡,也很少有冬储的。
真正有正式的、大面积冬储情况的出现,还是在2010年之后。自08年美国金融危机爆发之后,全球经济环境受到重挫,当然中国也不例外,基础建设、房地产大量减少,银行资金全面收紧,因而也就导致了市场对钢材的需求量供大于求的状况,也就是从那时起,做钢贸跑路的、倒闭的、传说跳楼的开始大量出现。
也就从这时起,钢厂才开始了真正意义上的大规模冬储,而且也列为在全年销售规划中的一个非常重要的环节。过去也有过,但在量和规模上,只是给代理商一点优惠,那还算不上真正意义上的冬储。
这种情况一直延续到2015年底,这期间由于钢厂或多或少有些保值和追补政策,基本上能保证代理商的利益,大家处的也还融洽,也都相安无事。
市场的转变是从2016年开始的,从16年冬天冬储开始到今年,钢厂冬储“牛市”已经度过了三个年头,这三年来,国家对钢铁产能的严格控制和对“地条钢”的无情追杀,使中国钢铁环境在质和量上发生了巨大转变,这其中最受益的无疑是钢厂了。当然就本小文的主题“冬储”而言,钢厂更是信心百倍,所获得的利润一点都不比平时少,但对代理商来说,也许未必有那么幸运了。
2017年春节假期后上班的第一天,我发了一篇小文,小文的标题是:“2017-中国钢厂注定是老大”,文章发出后,得到了好多朋友的认可,在不到一天的时间内,其阅读量就过万了,这足以看出大家对小文的肯定和关注。
不说别的,只看本小文的标题,一切就都明白了。在这种情况下,冬天理应是钢厂最难的时期,但钢厂依然很自信,获利依然不减平时,就不难理解了。
在整个冬储运动中,除了钢厂之外,作为代理商们的所经所历,同样也就不难理解了。
就在昨天晚上,在我准备写这篇小文之前,我分别和几个圈内不错的朋友通了电话,说了我打算写这篇文章的想法,想听听他们的意见,其中有个朋友建议我在文章中能回答他提出的几个问题,我答应了。虽然对这几个问题我理解的也不是太清楚,但也权当是抛砖引玉了,下面就是朋友对我提的问题以及我的答复:
1.冬储的意义是什么?
个人认为,冬储的意义就是在冬天钢厂产品没有销路的情况下,由代理商先行垫付资金,把钢厂的货提出来,以此来为钢厂排解一定时间内的困难,这包括资金回笼和消化库存,来保证钢厂在冬天的正常生产。
而代理商,在这其中就充当扮演了一个“蓄水池”的作用,然后在第二年春天市场启动之后,再从所存的货当中,获取一点应得的利润。
既然是这样,那供需双方在市场最困难时期,就是一个相互帮忙的作用,双方就应该携手共同度过冬天这个难关。仅从这个意义上讲,互惠互利都是双方应该考虑到的。
2.螺纹钢缘何要冬储?
这个问题在上面已经有了解释,回答也很简单:如果钢厂不采取“冬储”这一工具来维护自己,那将如何消化冬天的产品库存?如何回笼资金?如果这两点无法做到,又如何继续生产?
同样对代理商而言,可能会半个冬天加上半个春天都在放假休息。
3.螺纹钢不冬储,能行吗?
如果我们打破传统的做法,换一种思路,在冬天的螺纹钢市场上,压根就没有冬储这一说,那钢厂会是怎样?代理商会是怎样?当然这只是一种设想和假如,在今天来看,这是根本不能实现的。但如果一旦实现了,毫无疑问那市场格局一定不是今天这个样子。
4.如何解决处理好在冬储过程中,钢厂和代理商的某些问题?
以个人的观点看,在市场最艰难的时期,作为供需双方,都从对方的角度多考虑一下,不止是钢厂满意,代理商更是对钢厂心存感激。
以上作为笔者本人,拉拉杂杂的说了这么多,自己从头至尾看了一遍,感到整篇小文有些杂乱无章,更是有些文不对题。其实我本人过去就一直都是在钢厂做销售工作,每天打交道的都是代理商,从这点而言,我无论是对钢厂还是代理商,都怀有深厚的无产阶级感情,写这篇小文的初衷,是为了在人人关注的冬储这个问题上,聊一些自己所知道和所期盼的情况,仅此而已。
冬储是在中国钢铁发展史上的一个很独特、很有个性的产物。在上世纪由于钢厂少(以山东为例:当时整个山东只有济钢、莱钢、青钢和张钢,后来才有了石横特钢),市场对钢材的需求是供不应求,若想从钢厂要点资源,得托人找关系,找钢厂领导批条子,才能买到一点货,然后上市场上一倒手,就赚大钱了,即使是在冬天也是这样,根本用不着冬储。
后来中国由计划经济全面进入市场经济,市场放开了,钢厂也如雨后春笋般的在各地冒了出来。这里还是以山东为例:从上世纪九十年代末到本世纪初,几乎是在一夜之间,山东大大小小一下子冒出几十家钢厂。随着国家经济的快速发展,市场对钢材的需求也放大了若干倍,那时基本上是供需平衡,也很少有冬储的。
真正有正式的、大面积冬储情况的出现,还是在2010年之后。自08年美国金融危机爆发之后,全球经济环境受到重挫,当然中国也不例外,基础建设、房地产大量减少,银行资金全面收紧,因而也就导致了市场对钢材的需求量供大于求的状况,也就是从那时起,做钢贸跑路的、倒闭的、传说跳楼的开始大量出现。
也就从这时起,钢厂才开始了真正意义上的大规模冬储,而且也列为在全年销售规划中的一个非常重要的环节。过去也有过,但在量和规模上,只是给代理商一点优惠,那还算不上真正意义上的冬储。
这种情况一直延续到2015年底,这期间由于钢厂或多或少有些保值和追补政策,基本上能保证代理商的利益,大家处的也还融洽,也都相安无事。
市场的转变是从2016年开始的,从16年冬天冬储开始到今年,钢厂冬储“牛市”已经度过了三个年头,这三年来,国家对钢铁产能的严格控制和对“地条钢”的无情追杀,使中国钢铁环境在质和量上发生了巨大转变,这其中最受益的无疑是钢厂了。当然就本小文的主题“冬储”而言,钢厂更是信心百倍,所获得的利润一点都不比平时少,但对代理商来说,也许未必有那么幸运了。
2017年春节假期后上班的第一天,我发了一篇小文,小文的标题是:“2017-中国钢厂注定是老大”,文章发出后,得到了好多朋友的认可,在不到一天的时间内,其阅读量就过万了,这足以看出大家对小文的肯定和关注。
不说别的,只看本小文的标题,一切就都明白了。在这种情况下,冬天理应是钢厂最难的时期,但钢厂依然很自信,获利依然不减平时,就不难理解了。
在整个冬储运动中,除了钢厂之外,作为代理商们的所经所历,同样也就不难理解了。
就在昨天晚上,在我准备写这篇小文之前,我分别和几个圈内不错的朋友通了电话,说了我打算写这篇文章的想法,想听听他们的意见,其中有个朋友建议我在文章中能回答他提出的几个问题,我答应了。虽然对这几个问题我理解的也不是太清楚,但也权当是抛砖引玉了,下面就是朋友对我提的问题以及我的答复:
1.冬储的意义是什么?
个人认为,冬储的意义就是在冬天钢厂产品没有销路的情况下,由代理商先行垫付资金,把钢厂的货提出来,以此来为钢厂排解一定时间内的困难,这包括资金回笼和消化库存,来保证钢厂在冬天的正常生产。
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既然是这样,那供需双方在市场最困难时期,就是一个相互帮忙的作用,双方就应该携手共同度过冬天这个难关。仅从这个意义上讲,互惠互利都是双方应该考虑到的。
2.螺纹钢缘何要冬储?
这个问题在上面已经有了解释,回答也很简单:如果钢厂不采取“冬储”这一工具来维护自己,那将如何消化冬天的产品库存?如何回笼资金?如果这两点无法做到,又如何继续生产?
同样对代理商而言,可能会半个冬天加上半个春天都在放假休息。
3.螺纹钢不冬储,能行吗?
如果我们打破传统的做法,换一种思路,在冬天的螺纹钢市场上,压根就没有冬储这一说,那钢厂会是怎样?代理商会是怎样?当然这只是一种设想和假如,在今天来看,这是根本不能实现的。但如果一旦实现了,毫无疑问那市场格局一定不是今天这个样子。
4.如何解决处理好在冬储过程中,钢厂和代理商的某些问题?
以个人的观点看,在市场最艰难的时期,作为供需双方,都从对方的角度多考虑一下,不止是钢厂满意,代理商更是对钢厂心存感激。
以上作为笔者本人,拉拉杂杂的说了这么多,自己从头至尾看了一遍,感到整篇小文有些杂乱无章,更是有些文不对题。其实我本人过去就一直都是在钢厂做销售工作,每天打交道的都是代理商,从这点而言,我无论是对钢厂还是代理商,都怀有深厚的无产阶级感情,写这篇小文的初衷,是为了在人人关注的冬储这个问题上,聊一些自己所知道和所期盼的情况,仅此而已。
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