#任嘉伦[超话]#
从2020年锦衣之下初识任嘉伦，进而考古，一步步入坑。一路也算是看过了大大小小的风雨与动荡，对于我而言，能做到的就是不忘初心，保持纯粹，不过分不越界，安安静静的守护他，努力的做做数据反反黑看看剧，有活动就去支持买买代言，拥有同款也是极开心的。
喜欢他，不是因为他站得有多高，成绩有多完美，造型有多帅等等这些外在的东西，而是因为他内心的纯净、坚定的意志、清醒的睿智、追逐梦想永不言弃的决心，真实可爱更可敬，像极了你我想要成为的自己，不是吗？
放心大胆的去做你想做的吧，永远支持你，只要你健健康康、平平安安、快快乐乐，就好@任嘉伦Allen
#任嘉伦无忧渡# rjl#任嘉伦暮色心约#
从2020年锦衣之下初识任嘉伦，进而考古，一步步入坑。一路也算是看过了大大小小的风雨与动荡，对于我而言，能做到的就是不忘初心，保持纯粹，不过分不越界，安安静静的守护他，努力的做做数据反反黑看看剧，有活动就去支持买买代言，拥有同款也是极开心的。
喜欢他，不是因为他站得有多高，成绩有多完美，造型有多帅等等这些外在的东西，而是因为他内心的纯净、坚定的意志、清醒的睿智、追逐梦想永不言弃的决心，真实可爱更可敬，像极了你我想要成为的自己，不是吗？
放心大胆的去做你想做的吧，永远支持你，只要你健健康康、平平安安、快快乐乐，就好@任嘉伦Allen
#任嘉伦无忧渡# rjl#任嘉伦暮色心约#
matic马蹄币用在咖啡的造型是给人欣赏的，宛若红颜，但真正可以体会的却总是藏在最深处，他们会慢慢消化掉所有外在的东西，宿命终究是不可抗拒的，我们来的路千条万条，但都会走上一条不归路，咖啡最大的价值是让人愉悦，不一定是它的味道多么香醇，也不一定是它的外在如何婀娜，或者它的故事多么让人欲罢不能，只是让人知道它存在的意义是享受而不是让人忧郁，就像爱一个人是让她幸福而不是让她失去自我。 有心事的时候会觉得被融化的咖啡很可怜，好像任何一个选择也比这种等候要好很多，但是真正爱上一个人才会明白，很多很多时候，我们真的除了等待，什么也做不了！
冷咖啡会慢慢变热，热咖啡则会变冷，我们终究会被时间打败或者解救，如果爱就爱吧，趁着我们还未被融化。 我们，已经在世界上生活了十几年，在这十几年中，我们已经经历了人生中的第一次升学考试，走上了人生的转折点，马蹄币对接cp244344但是，尽管我们那么努力，世界上也不会有一帆风顺的道路。
冷咖啡会慢慢变热，热咖啡则会变冷，我们终究会被时间打败或者解救，如果爱就爱吧，趁着我们还未被融化。 我们，已经在世界上生活了十几年，在这十几年中，我们已经经历了人生中的第一次升学考试，走上了人生的转折点，马蹄币对接cp244344但是，尽管我们那么努力，世界上也不会有一帆风顺的道路。
【艾雪皇后3年后1000家店 明年计划店数翻倍选这款】艾雪皇后3年后1000家店明年计划店数翻倍选这款
收录于合集
又是一个从三、四线城市发展起来的茶饮品牌。
依靠直营店面的好生意，引来创业者加盟，4年不到的时间艾雪皇后从蚌埠到全国开了1000多家店。
创始人王伟在讲述过往的成绩时并没有太过兴奋，倒有尽在意料之中的韵味。
“2019年我们的店数要翻倍！”他在谈明年的发展时，说出了一个重磅信息。更为重要的是他将宝押在了一款产品之上，这款产品也将拉开艾雪皇后全面升级的序幕。
门店数量翻倍至2000家的押宝性产品
艾雪皇后的产品研发方向及定型，王伟几乎都有参与，也是不折不扣的研发型老板。
但在描述研发过程时，他并不强调茶的前中后味、果汁的酸甜涩感这些专业名词，“考虑消费者喜好”才是他的重点研发方向。
艾雪皇后的产品结构为冰淇淋+茶饮，这似乎也是低价位品牌最为流行的组合模式。3元钱的冰淇淋，5-6元的奶茶、果茶诞生了不少茶饮新立军，这也导致了低价奶茶本身竞争加剧。
有了1000家店的王伟，考虑重点是如何成为冰淇淋+茶饮这种模式中的优质且有个性的品牌。门店形象、市场占有率是外在，内核还是产品，而且是极具代表性的招牌产品。
艾雪皇后将这个历史使命赋予了早在2016年他们就推出的酸奶冰淇淋。王伟选择该产品作为招牌的逻辑非常清晰：
1. 满足消费者需求：
健康是消费者第一诉求，低脂、低热量、低糖则是近几年这一诉求的聚焦点。
2. 符合品牌自身定位：
艾雪皇后的原有产品结构是冰淇淋+茶饮，不能脱离这一点。
3. 具有市场认知度：
新奇特的产品固然有吸引力，但在消费者教育成本上需要增加更多精力。但已存在市场，且有认知度，还未全面火红的产品极具市场潜力，需要的只是更精细化的打造。
这三点，酸奶冰淇淋都符合。
重新定义酸奶冰淇淋
从今年冬季开始
而在东北出差时吃到一款售价十几元的酸奶冰淇淋，口感、风味几乎与艾雪皇后一致时，增加了王伟要坚定不移的重点打造酸奶冰淇淋这个品类的信心。
他说艾雪皇后用的是完全原装的意大利酸奶冰淇淋粉，一款售价3元，却有着十几元酸奶冰淇淋品质的优势是别人不能轻易模仿的。
/ 3元的酸奶华夫，品质不输十几元的产品 /
2016年-2018年中旬，艾雪皇后先后在酸奶冰淇淋的风味、造型上进行了多次修改。同时已经研发出了多款以酸奶冰淇淋为基底的特色产品，让酸奶冰淇淋的价值感提升，丰富其营养以及口感。
在国内，以酸奶为特色的品牌有之，将酸奶作为特色产品的有之，但在酸奶冰淇淋上做文章的却屈指可数。重新定义这个品类的艾雪皇后，有很大的机会。
一切具备，只欠东风。为了推广酸奶冰淇淋，艾雪皇后将在今年冬季开启推波助澜行动。
/ 艾雪皇后卡通形象，有冰淇淋，有爱 /
王伟毫不掩饰地说出了这一决策的意义，就是要在冰淇淋销售淡季开始介入市场，在旺季形成局面。而着手进入拍摄阶段宣传视频也将成为利器，用他的话说绝对重点突出，让消费者一看就能知道艾雪皇后酸奶冰淇淋的特性。
一切的准备，就是要让曾经在饮品市场中价格约在10元左右的酸奶冰淇淋与香草冰淇淋一样，再次普及化。
拳头产品的重新定义仅仅是艾雪皇后品牌升级的一部分，门店形象的改造也不断进行。
超出顾客期望值的门店装修
蚌埠万达金街，和全国大多数市场一样，茶饮品牌林立。艾雪皇后在这条街上有3家店。
错落有致的LED灯、开放性的橱窗、原木桌椅、大气的落地窗、恰到好处的绿植点缀，组合出的消费场景，不输甚至超过许多杯单价过20元的茶饮品牌。
消费场景改造是艾雪皇后品牌升级战略中的重要一环。据王伟介绍，这些店都有不同程度的整改。大店可以有足够空间进行整改，但已开的大部分店受面积约束，只能从细节上着手，去营造质感。
所以他已花重金邀请设计师，从明年开始，设计师全程巡店，对老店铺和新店铺的设计提出整改意见和装修方案，进一步提升艾雪皇后的品牌体验感。
形象有了，店面数量有了，拳头产品酸奶冰淇淋也浮出水面，但对于平价奶茶店是否能赚钱的行业难题，王伟给出了毫无保留的答案。
平价奶茶店更看重利润值
平价奶茶品牌长期以来饱受诟病。许多人认为，以平均70%毛利计算，低价等同于使用低质原料。否则根本无法盈利。
而王伟在选择这个备受争议的定位时，早已总结除了这条路的盈利逻辑。以一杯6元奶茶为例，艾雪皇后的毛利润为60%左右，这与许多10元奶茶的成本相当。
/ 新店开业，场面火爆 /
6元与10元相比，在价格上天生就有优势。但许多消费者会以价格衡量品质，认为价高者质量更好。要弥补这一点，就必须从其他方面进行强化。所以，这就不难理解艾雪皇后3年多时间内，为何要进行多次形象升级，明年更是请更专业设计师进行指导的用意。
“如果将品牌整体看做产品，门店形象就等同于包装，精美的包装自然能够提升价值感。”这是王伟多年摸索出的经验。
价值感提升，加上实惠的产品价格定位，就形成了高性价比的结果。当有200人消费6元奶茶，100人消费10元奶茶时，两家的营业额与利润相当。而越来越多的顾客认同艾雪皇后的产品，再计算支出成本时，选择实惠的可能性更大。
/ 店内客流 /
长此以往，效应突显。归根结底，低价奶茶店更看重的不是百分之多少的毛利润，而是有多少人购买，最终形成的利润值。
在送我们回程的途中，王伟述说艾雪皇后的发展从2015年的50家店再到第二年160家，再到2018年成几何性增加突破1000家时，表示这些与招商策略、区域定位、供应链打造、多地分仓建立、总部支持等等诸多因素息息相关。
/ 艾雪皇后团队部分成员 /
等到2000家店完成时，相约我们再细聊。当天晚上他还要组织一场晚宴，要对全力支持为艾雪皇后做出贡献的员工家属表示感谢。
对人才的培养与尊重应该也是艾雪皇后能快速发展的一个因素，而不仅仅是商业战略的部署！
收录于合集
又是一个从三、四线城市发展起来的茶饮品牌。
依靠直营店面的好生意，引来创业者加盟，4年不到的时间艾雪皇后从蚌埠到全国开了1000多家店。
创始人王伟在讲述过往的成绩时并没有太过兴奋，倒有尽在意料之中的韵味。
“2019年我们的店数要翻倍！”他在谈明年的发展时，说出了一个重磅信息。更为重要的是他将宝押在了一款产品之上，这款产品也将拉开艾雪皇后全面升级的序幕。
门店数量翻倍至2000家的押宝性产品
艾雪皇后的产品研发方向及定型，王伟几乎都有参与，也是不折不扣的研发型老板。
但在描述研发过程时，他并不强调茶的前中后味、果汁的酸甜涩感这些专业名词，“考虑消费者喜好”才是他的重点研发方向。
艾雪皇后的产品结构为冰淇淋+茶饮，这似乎也是低价位品牌最为流行的组合模式。3元钱的冰淇淋，5-6元的奶茶、果茶诞生了不少茶饮新立军，这也导致了低价奶茶本身竞争加剧。
有了1000家店的王伟，考虑重点是如何成为冰淇淋+茶饮这种模式中的优质且有个性的品牌。门店形象、市场占有率是外在，内核还是产品，而且是极具代表性的招牌产品。
艾雪皇后将这个历史使命赋予了早在2016年他们就推出的酸奶冰淇淋。王伟选择该产品作为招牌的逻辑非常清晰：
1. 满足消费者需求：
健康是消费者第一诉求，低脂、低热量、低糖则是近几年这一诉求的聚焦点。
2. 符合品牌自身定位：
艾雪皇后的原有产品结构是冰淇淋+茶饮，不能脱离这一点。
3. 具有市场认知度：
新奇特的产品固然有吸引力，但在消费者教育成本上需要增加更多精力。但已存在市场，且有认知度，还未全面火红的产品极具市场潜力，需要的只是更精细化的打造。
这三点，酸奶冰淇淋都符合。
重新定义酸奶冰淇淋
从今年冬季开始
而在东北出差时吃到一款售价十几元的酸奶冰淇淋，口感、风味几乎与艾雪皇后一致时，增加了王伟要坚定不移的重点打造酸奶冰淇淋这个品类的信心。
他说艾雪皇后用的是完全原装的意大利酸奶冰淇淋粉，一款售价3元，却有着十几元酸奶冰淇淋品质的优势是别人不能轻易模仿的。
/ 3元的酸奶华夫，品质不输十几元的产品 /
2016年-2018年中旬，艾雪皇后先后在酸奶冰淇淋的风味、造型上进行了多次修改。同时已经研发出了多款以酸奶冰淇淋为基底的特色产品，让酸奶冰淇淋的价值感提升，丰富其营养以及口感。
在国内，以酸奶为特色的品牌有之，将酸奶作为特色产品的有之，但在酸奶冰淇淋上做文章的却屈指可数。重新定义这个品类的艾雪皇后，有很大的机会。
一切具备，只欠东风。为了推广酸奶冰淇淋，艾雪皇后将在今年冬季开启推波助澜行动。
/ 艾雪皇后卡通形象，有冰淇淋，有爱 /
王伟毫不掩饰地说出了这一决策的意义，就是要在冰淇淋销售淡季开始介入市场，在旺季形成局面。而着手进入拍摄阶段宣传视频也将成为利器，用他的话说绝对重点突出，让消费者一看就能知道艾雪皇后酸奶冰淇淋的特性。
一切的准备，就是要让曾经在饮品市场中价格约在10元左右的酸奶冰淇淋与香草冰淇淋一样，再次普及化。
拳头产品的重新定义仅仅是艾雪皇后品牌升级的一部分，门店形象的改造也不断进行。
超出顾客期望值的门店装修
蚌埠万达金街，和全国大多数市场一样，茶饮品牌林立。艾雪皇后在这条街上有3家店。
错落有致的LED灯、开放性的橱窗、原木桌椅、大气的落地窗、恰到好处的绿植点缀，组合出的消费场景，不输甚至超过许多杯单价过20元的茶饮品牌。
消费场景改造是艾雪皇后品牌升级战略中的重要一环。据王伟介绍，这些店都有不同程度的整改。大店可以有足够空间进行整改，但已开的大部分店受面积约束，只能从细节上着手，去营造质感。
所以他已花重金邀请设计师，从明年开始，设计师全程巡店，对老店铺和新店铺的设计提出整改意见和装修方案，进一步提升艾雪皇后的品牌体验感。
形象有了，店面数量有了，拳头产品酸奶冰淇淋也浮出水面，但对于平价奶茶店是否能赚钱的行业难题，王伟给出了毫无保留的答案。
平价奶茶店更看重利润值
平价奶茶品牌长期以来饱受诟病。许多人认为，以平均70%毛利计算，低价等同于使用低质原料。否则根本无法盈利。
而王伟在选择这个备受争议的定位时，早已总结除了这条路的盈利逻辑。以一杯6元奶茶为例，艾雪皇后的毛利润为60%左右，这与许多10元奶茶的成本相当。
/ 新店开业，场面火爆 /
6元与10元相比，在价格上天生就有优势。但许多消费者会以价格衡量品质，认为价高者质量更好。要弥补这一点，就必须从其他方面进行强化。所以，这就不难理解艾雪皇后3年多时间内，为何要进行多次形象升级，明年更是请更专业设计师进行指导的用意。
“如果将品牌整体看做产品，门店形象就等同于包装，精美的包装自然能够提升价值感。”这是王伟多年摸索出的经验。
价值感提升，加上实惠的产品价格定位，就形成了高性价比的结果。当有200人消费6元奶茶，100人消费10元奶茶时，两家的营业额与利润相当。而越来越多的顾客认同艾雪皇后的产品，再计算支出成本时，选择实惠的可能性更大。
/ 店内客流 /
长此以往，效应突显。归根结底，低价奶茶店更看重的不是百分之多少的毛利润，而是有多少人购买，最终形成的利润值。
在送我们回程的途中，王伟述说艾雪皇后的发展从2015年的50家店再到第二年160家，再到2018年成几何性增加突破1000家时，表示这些与招商策略、区域定位、供应链打造、多地分仓建立、总部支持等等诸多因素息息相关。
/ 艾雪皇后团队部分成员 /
等到2000家店完成时，相约我们再细聊。当天晚上他还要组织一场晚宴，要对全力支持为艾雪皇后做出贡献的员工家属表示感谢。
对人才的培养与尊重应该也是艾雪皇后能快速发展的一个因素，而不仅仅是商业战略的部署！
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